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La Esencia Del Network Marketing - Dr. Charles King & Tim Sales

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La Esencia Del Network Marketing Dr. Charles King & Tim Sales.

Intelligent Business Expansion - Brilliant Compensation Online. Autores:

Dr. Charles King. Profesor de marketing en la Universidad de Illinois en Chicago. Recibió su doctorado en administración de negocios en la Universidad de Harvard, además de graduado y maestro de la Universidad de Texas. Propietario de Charles W. King & Associates, Management Consultants. Sr. Tim Sales. Un inteligente hombre de la calle quien ha construido una compañía que hace $25 millones de dólares anuales, en 24 países, sin empleados, ni cuentas por cobrar, ni cuentas por pagar, ni inventario.


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Tim Sales: Hola. Mi nombre es Tim Sales. Yo junto con el Profesor Charles King, que recibió un doctorado de la Escuela de Negocios de Harvard, y quien es Profesor de Mercadeo en la Universidad de Illinois en Chicago, vamos a mostrarle brevemente un modelo de negocios que realmente funciona.

Con este modelo pude construir un negocio que genera $25 millones de dólares en 24 países diferentes. Ahora bien, pero esto no es muy raro, pero yo lo hice sin empleados, sin cuentas por cobrar, sin cuentas por pagar, y sin inventario. Alguien me dijo recientemente: "...eso suena demasiado bueno para ser verdad..." Mi respuesta fue: "- ¿Es esa una razón lo suficientemente buena como para dejar de buscar?-" Con toda la publicidad de "Gane $10 mil dólares en una semana" que se ve hoy en día esperamos que usted pueda reconocer un modelo de negocios profesional cuando lo vea. Por favor, recuerde el conocimiento de negocios y la experiencia que tiene la cuenta de donde viene esta información. El Profesor King no es sólo un profesor de mercadeo de la universidad, sino que además tiene una muy larga trayectoria como consultor de negocios y ha asesorado a algunas de las compañías más grandes del mundo, compañías como: Blue Cross / Blue Shield Associations of America General Electric Corporation General Motors, Inc. National Association of Realtors (NAR) Purdue University Sears Roebuck and Company Texas Instruments, Inc. United States Department of Energy Westinghouse Electric Corporation Y alrededor de otras 100 compañías entre grandes y medianas.


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Nosotros lo invitamos sinceramente a que se siente durante los próximos 20 minutos y realmente comprenda esta información. Durante el video usted podrá interactuar con su computador y nuestro modelo de negocios para aprovecharlo al máximo. Charles King: "Cuatro Principios de Negocios". Tim y yo sentimos que era importante iniciar esta explicación con los Cuatro Principios Del Negocio que son esenciales en cualquier estrategia de mercadeo exitosa.

1. Mercado De Expansión Gigantesco. El primero de los cuatro principios es tener un mercado de expansión gigantesco. Si usted fuera el mejor productor de discos de vinilo en el mundo, ¿sería importante hoy en día?. No. No importa que tan bueno sea en una industria que se está desgastando. Cada año usted deberá trabajar más duro para hacer la misma cantidad de dinero. Así que el primer principio es enfocarse en categorías de productos o servicios que sean gigantescas y en expansión.


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2. Tener Productos Únicos y Consumibles.

El segundo principio es tener productos únicos y consumibles. Primero le hablaré de únicos. Si usted no tiene un producto único, entonces usted compite con precio y conveniencia, el que tenga el mejor precio, el que esté más cerca del consumidor. Sin embargo, si usted tiene un producto único, la gente debe venir a usted para obtener el producto. Si su producto o servicio no tiene un elemento diferenciador y único usted debe tener una estrategia de retención para retener a sus clientes.

El siguiente es consumibles. Si usted tiene un producto que no es consumible, usted está desempleado hasta su próxima venta. El éxito en el negocio requiere repetición de ventas de productos consumibles. Así sea cada vez que alguien conteste el teléfono, se conecte a Internet, renueve una subscripción, prenda la luz o llegue al final de una caja o botella. Usted quiere que todas esas comisiones se repitan porque pueden pagar muchas veces por un esfuerzo inicial.


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Tim: 3. El Momento Adecuado.

El tercer principio es el Momento Adecuado. En principio estoy hablando de tendencias y momentos. Durante todos los ciclos de la economía hay personas que hacen dinero por las tendencias, y hay otras que pierden dinero por las mismas tendencias. Los que hacen dinero son los que están frente a grandes tendencias. Los que pierden dinero son los que hacen caso omiso a las tendencias. ¿Cómo puede ponerse frente a las grandes tendencias? ¡Estudie lo que las crea! Actualmente la generación del "baby boom" crea las más grandes tendencias en el mundo.

Los "Baby Boomers" son definidos como un grupo de bebés que nacieron inmediatamente después de la Segunda Guerra Mundial. Así que por un periodo de tiempo de 18 años, entre 1946 y 1964 nacieron 76 millones de bebés en los EE.UU., y 1 billón [mil millones] a nivel mundial.


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Yo he comparado la magnitud del nacimiento de todos esos niños al movimiento de una pelota de balón-cesto en una manguera. Si usted puede predecir en dónde va la pelota a través de la manguera, usted tiene la habilidad de hacer fortuna. Déjeme explicarlo de otro modo.

Si usted puede predecir lo que un billón (mil millones) de personas van a querer comprar, usted puede hacer una fortuna. Quiero darle algunos ejemplos históricos de los obvios patrones de compra de los "baby boomers". Para empezar, ¿qué es lo que un billón de bebés necesitan y quieren?, ¿en qué negocio le gustaría estar?, ¿qué tal comida para bebés? Gerber vendió casi 2 billones de frascos de comida de bebé hacia el año 1955. ¿Qué es lo que 1 billón de bebés quiere y necesitan luego?


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¿Qué tal zapatos y juguetes? Bien: Buster Brown, Kinney Shoes, Mattel,y Hasbro se hicieron ricos proveyendo zapatos y juguetes a este joven grupo. Y así podría seguir y seguir, pero creo que ya entendieron la idea. Pasemos a cuando esta generación está entre sus 28 y 46. Si usted tuviera un billón de personas en ese grupo de edad, ¿en qué negocio querría estar? Eso fue entre mediados de los 70s y principios de los 80s. Pues bien, ese fue el mayor auge de bienes raíces de todos los tiempos. ¿Por qué? Porque un billón de personas necesitaba una casa propia.

Ahora que tiene claro lo rentable que puede ser esta generación, déjeme compartir con usted lo dañina que puede ser. ¿Qué pasó a finales de los 80s con el auge de finca raíz? Se cayó al piso, ¿cierto? ¿Por qué? Porque quienes construían casas no se dieron cuenta que el número de compradores de casas se estaba acabando. Ellos sólo siguieron construyendo casas.


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Cuando se tiene un exceso la demanda cae, y ha estado en un constante descenso desde entonces.

Esa es la diferencia de estar frente a la pelota, versus estar en la parte de atrás de ella. Cuando usted está frente a la pelota, usted puede ser una persona promedio y hacer buen dinero.

Pero si usted está mercadeando al final de la bola, más vale que sea muy bueno en lo que hace, porque sólo los fuertes y muy talentosos sobreviven. ¿Cuál es nuestro punto? No importa en qué negocio esté usted. Su negocio realmente debe estar mirando qué industrias se están expandiendo y qué industrias están a punto de expandirse. Le recomendamos que no le sea leal a


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algo sólo porque fue educado en eso, o porque lo ha estado haciendo por un largo periodo de tiempo.

Así que traigamos la pelota a tiempo presente, el año 2000. Usted tiene un billón de personas entre los 36 y 54 años. Deje ponerlo de otro modo: en alrededor de 8 segundos, durante los siguientes 18 años, alguien va a cumplir 54 años. ¿En qué negocio quiere estar? No vaya tras los que tienen 36 años, esa es la parte trasera de la pelota. Vaya tras los que tienen 54 años. De esa manera usted tiene 18 años completos de nuevas personas que vienen por su producto.

Veamos algunas tendencias obvias. 1) Salud. Una obvia. 2) Verse más joven. A esta generación no le gusta lo que el tiempo hace con ellos. 3) Temas de jubilación.


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4) Seguridad y dinero. 5) Y eficiencias. Ellos siempre han estado enamorados de tecnologías que les hagan la vida más fácil. 4. Emplee A Otros Para Que Usted Obtenga Más.

El cuarto principio de negocios es emplee a otros para que usted obtenga más. Realmente hay tres situaciones principales para ganar dinero hoy en día.

Número 1: Trabajar para otra persona. Lo que significa que alguien lo emplea. Dos: Ser un profesional; doctor, dentista, abogado, contador, ingeniero de algún tipo. En ambos, número uno y número dos, usted obtiene una educación en algo y la intercambia por los dólares de alguien. El problema real con esa fórmula es que si usted no intercambia ninguna experiencia, no obtiene dinero. Así que termina encontrándose a sí mismo trabajando todo el tiempo. La frase más común es: "estoy demasiado ocupado, no tengo tiempo". Hasta el día en que hace el cálculo matemático, y se da cuenta de que no va a llegar a ningún lado haciendo lo que está haciendo. Normalmente, la gente se esconde tras la televisión y pretende que el problema se irá, o empieza a educarse en lo que realmente crea riqueza.


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Y la tercera situación en que se gana dinero es tener su propio negocio. En todos los negocios usted encontrará, tarde o temprano, que se le va a acabar el tiempo, o el talento. Cuando trata de hacerlo todo por sí sólo, no puede. Usted, definitivamente, debe emplear a otros para que usted obtenga más. Cuando emplea a otros, usted distribuye los esfuerzos a otros. Usted puede obtener más educación en la profesión que haya escogido y aumentar su salario un poco. Pero la riqueza real está más allá de lo alcanzado por alguien, sin haber utilizado apalancamiento mediante el empleo de personas.

Déjeme simplificar esto. La riqueza es creada o por gente que trabaja, o dinero que trabaja. Por ejemplo: 5 millones de dólares al 10% de interés, deja aproximadamente 500 mil dólares en un año, o alrededor de 41 mil dólares al mes como ingreso residual. Usted está apalancando su dinero, su dinero está trabajando para usted. Eso es tener dinero trabajando, lo cual es el objetivo. Pero ¿cómo puede conseguir dinero para ponerlo a trabajar? ¡Teniendo gente que trabaje!


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Suponga que usted tiene su compañía y que emplea sólo a una persona: Yo. Yo trabajo por 8 horas un lunes y usted trabaja las mismas 8 horas que yo. Ahora preste mucha atención. A usted le pagan 16 horas de trabajo, porque usted tiene una porción de mi productividad como ingreso para usted. Usted se está apalancando de mis esfuerzos porque yo soy su empleado. Así que teóricamente, entre más empleados tenga trabajando para usted más apalancamiento va a tener. Eso es gente que trabaja. Sin embargo, ¿alguna vez ha tenido empleados? Si lo ha hecho sabe que en teoría contratar empleados suena como una muy buena manera para obtener apalancamiento. Pero es muy difícil alcanzar apalancamiento a través de los empleados. Y la razón es simple...

NINGÚN EMPLEADO JAMÁS VA A TRABAJAR POR SU COMPAÑÍA TAN FUERTE COMO USTED, porque ellos no son los dueños.


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Para que usted realmente tenga poder, usted debe crear una situación donde todos tengan las mismas ganancias. Así y sólo así usted tendrá un verdadero apalancamiento. Déjeme darle un ejemplo de este tipo de apalancamiento. El cual es el usado en la finca raíz y en la industria de seguros.

Digamos que yo soy un Corredor de finca raíz, y contrato un Agente llamado Robert. Robert vende un edificio. Robert gana un porcentaje del precio de venta de ese edificio y yo también, el Corredor. ¿Por qué yo, el Corredor, gano un porcentaje si fue Robert quien vendió el edificio? Porque yo, el Corredor, hice publicidad, capacité a Robert; mi agente, es mi oficina, yo pongo el riesgo. Hice varias cosas. Y por eso es válido que yo como Corredor gane dinero. Pero Robert no trabaja para mí como un empleado. Él es un Agente que trabaja para sí mismo. El interés de ganar dinero está totalmente en el Agente. Esta es una diferencia importante de un empleado.


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Si el Corredor quiere hacer más dinero, simplemente necesita contratar y capacitar más agentes. Mi punto es que el Corredor y el Agente tienen la misma ganancia de la venta de una casa. Lo cual es una forma de apalancamiento para el Corredor. El Corredor tiene gente que trabaja, pero no como empleado. Lógicamente, son mucho mejor que los empleados. Pero siguen siendo un problema con esta estructura. Tal vez ya se dio cuenta del problema con esta estructura. Los corredores pueden tener muchos agentes, pero los agentes no. El Corredor tiene poder, los agentes no. Lo cual crea un conflicto hasta que los agentes hacen lo que la mayoría de los agentes hacen. ¿Qué pasa cuando yo, el Corredor, he sido realmente efectivo al enseñarle a Robert cómo ser un buen agente?

¿Qué es lo que Robert va a querer hacer en un par de años? Irse y ser su propio corredor, ¿cierto? ¿Es esto bueno para mí, el Corredor? No, porque tan pronto él se convierta en un corredor me van a pasar dos cosas malas: - Una, es que él se va y yo lo pierdo una fuente de ingresos.


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- Y dos, peor que la número uno, es que ahora es mi COMPETENCIA. ¿Quién capacitó a este nuevo competidor? ¡Yo! Él, en efecto, sabe cómo yo manejo mi negocio. Lo que quiere decir que él sabe todo lo bueno que tengo.

A propósito, esto no sólo pasa en la industria finca raíz, ¿ha escuchado la expresión "yo sólo voy a trabajar allá por experiencia"? ¿eso qué significa? Significa que voy a obtener su conocimiento y luego lo voy a hacer por mí mismo. Si usted es el dueño de su negocio, ¿a cuántas personas ha capacitado que ya no trabajan más para usted? ¿a cuántos ha entrenado para que se conviertan en su competencia? Y esto se pone peor. Digamos que Robert ahora es un Corredor justo al lado de su negocio. ¿Qué va a hacer ahora que es Corredor?


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Va a contratar a sus propios agentes, ¿cierto? Y digamos que uno de esos agentes se llama Linda. Linda también va a querer ser corredora eventualmente. Así es que ella se vuelve competencia para mí, que indirectamente capacité, así como Robert a quien capacité directamente. Y así sucesivamente. Yo, el Corredor, en efecto he creado esta cadena de competencia que yo capacité. ¿Es esta una manera inteligente de expandir el negocio? ¡Absolutamente no!

¿Que tal si hiciéramos algo totalmente diferente? Digamos que en cambio, yo el Corredor, voy a empoderar a Robert para que sea un Corredor. Yo quiero que él se vuelva corredor desde el primer día. Tratar de retener a Robert, o no mostrarle mis mejores métodos de mercadeo es la acción equivocada. La única manera de que usted o yo retengamos a un verdadero líder es proveyéndole la misma oportunidad de crecimiento que nosotros tenemos. Lo cual justifica lo que afirmé anteriormente: que la única manera de realmente apalancarse es tener una estructura donde todos tienen lo mismo que ganar. Así es que desde el primer día voy a apoyar a Robert para que sea un


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corredor, y cuando lo sea, él no se va a apartar de mí para convertirse en mi competidor.

Robert, simplemente, cambia de Agente a Corredor, lo cual permite a Robert emplear sus propios agentes, tal y como yo lo hice. Yo voy a seguir ganando un porcentaje de lo que Robert y sus agentes vendan, y ¿no es justo?, yo lo capacité, yo puse el riesgo, es mi oficina, y todas las razones que mencioné anteriormente.

Ahora, el porcentaje que gano de Robert y sus agentes debe ser más pequeño que el que tenía cuando él era mi agente. Pero aún así yo debo ganar un porcentaje. ¿Por qué trabajaría yo con los agentes de Robert? Porque hacen parte en nuestro interés financiero. Entre más dinero hagan los agentes de Robert, más haremos nosotros. Entre más dinero haga Robert más dinero haremos. Ese es nuestro incentivo continuo. El siempre ayudar a Robert y a sus agentes. Así es que es un gana-gana para todas las partes involucradas.


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Ahora bien, algunas personas ven esto y dicen: "Dios, ¿no es eso una de esas pirámides?" Y ¿cual es la percepción de una pirámide? La gente que está arriba es la que obtiene todo el dinero, y la gente que está abajo hace todo el trabajo, ¿cierto? ¿No es esa la percepción de una pirámide? El profesor King explicará porqué esto no es una pirámide, y porqué la gente que está arriba no necesariamente obtiene todo el dinero. Profesor King: Déjeme hacer un paréntesis antes de empezar a discutir el tema de la pirámide. El problema no está con la figura geométrica.

Esta figura geométrica probablemente tiene la forma de nuestro árbol familiar, es la figura de nuestro gobierno. Para el arquitecto, es la estructura más fuerte conocida por el hombre. Cada estructura organizacional en el mundo tiene esta forma. Así que la forma no es el problema. Sin embargo, déjeme resaltar algo de esta percepción: la gente de arriba obtiene todo el dinero.


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Imagínese la compañía típica, en la punta se tiene al C.E.O., es decir, el "chief executive officer" (el oficial [empleado] ejecutivo en jefe). ¿El presidente gana más dinero que el C.E.O. en una compañía típica? Normalmente no. ¿Qué tal por debajo del presidente? ¿Algunos de los vice-presidentes gana más dinero que el presidente? No. ¿Qué pasaría si algunos de los vice-presidentes ganara más dinero que el presidente? Realmente, ¿qué pasaría? Confusión total. Esta estructura se llama DELEGACIÓN. La razón por la cual los presidentes le pueden decir a los vice-presidentes lo que deben hacer es porque ellos ganan más dinero. Otra frase para esta estructura es CADENA DE ÓRDENES. La estructura corporativa trata de estas personas, en la cima, ganando la mayoría del dinero. No hay nadie en los niveles más bajos de Eastman Kodak que tenga un aumento de $25 millones de dólares al año. Es más, ningún empleado, si quiera, se atreve a realizar esa requisición.

Pero George Fisher puede porque él tiene gente que trabaja. El C.E.O. de cada compañía se está apalancando de la productividad de todos los


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empleados que trabajan para la organización. Lo injusto es que el C.E.O. es el único con apalancamiento. El modelo que sugerimos para hacer más inteligente es donde usted como individuo obtenga la misma oportunidad de apalancamiento, igual a la del C.E.O.

La estructura que hemos encontrado que cumple con esto es denominada NETWORK MARKETING. ¿Recuerda que hace un momento, Tim dijo que para alcanzar verdadero apalancamiento usted debe crear una situación donde todos tengan lo mismo que ganar? Bueno, eso es lo que acabamos de describir. Tim le mostrará lo que hace que la estructura de Network Marketing sea la estructura más justa disponible. Tim: En la mayoría de las compañías de network marketing, todo el mundo puede obtener cierto número de niveles de profundidad en la organización que construyen. Todos en la compañía pueden obtener ese mismo número de profundidad de niveles. Tal vez cuatro o seis niveles de profundidad.


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Voy a usar cuatro niveles para un rápido ejemplo de porqué esta es una estructura mucho más justa. Si usted construye una organización más grande, o sea más personas, o más productiva, o sea que venda más productos que yo, entonces usted ganará más dinero que yo. Aún así usted está en mi organización.

En este ejemplo, sus niveles 2, 3 y 4 están fuera de mi alcance, y como puede ver la mayoría de nuestro volumen estará en su nivel 4, casi igual al de los niveles 2 y 3 combinados. Existen personas en mi organización que ganan más dinero que yo. ¿Sabe cómo le llamo a esto? ¡Justo! ¿Acaso no debería ser así? Estudie cualquier estructura. La persona más productiva en esta estructura es la que obtiene la mayor cantidad de dinero. ¡Por supuesto!


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Normalmente la vara para medir compensación es una impresionante hoja de vida, o años de especialización. ¿Qué tiene que ver una impresionante hoja de vida, o años de especialización con la productividad? ¡Nada! Si usted trae más rentabilidad a la compañía, entonces usted merece más rentabilidad que cualquiera, ¿cierto? Profesor King, ¿cómo es que usted empezó como catedrático del network marketing en la Universidad de Illinois? Profesor King: En 1990 tuvimos una gran recesión en EE.UU., particularmente el medio oeste y Chicago se vieron altamente afectados.

Como resultado de ello los entrevistadores dejaron de ir al campus. Estábamos graduando cientos de estudiantes semestralmente y no conseguían trabajo. Nuestro alumnado estaba volviendo a nosotros luego de perder sus empleos buscando ayuda. No teníamos nada que ofrecerles.


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Así que empecé a buscar nuevos caminos en carreras externas, dados mis antecedentes en consultoría de negocios. Salí e investigué negocios de "empiece su propio negocio" y negocios basados en el trabajo desde la casa. Investigué franquicias. Investigué venta directa, y en la arena de venta directa me encontré con Network Marketing. Ahora bien, yo era bastante cínico y escéptico, Tim. Yo era negativo con lo relacionado con Network Marketing. No se enseña Network Marketing en la Escuela de Negocios de Harvard, y no sabía mucho de ello. El resultado final fue que uno de mis estudiantes, que estaba en el equipo, me preguntó por qué era tan negativo con el Network Marketing. Yo miré al muchacho y le dije: "- Hijo, ya sé lo suficiente, como para saber más cosas. No quiero saber nada más.-" El estudiante me miró y me dijo: “- Profesor, si yo le diera esa misma respuesta con la misma información que usted tiene, usted me haría perder la materia.-“ Me volví a él y le dije: "- Hijo, tienes toda la razón. No tengo ninguna base para esa conclusión. Te acabas de sacar un diez.-"

Como resultado de eso, fuimos a la biblioteca, fuimos a reuniones, y durante los próximos seis meses hicimos todas las diligencias relacionadas con la industria del Network Marketing. Visité las más importantes compañías. Hablé con líderes del Network Marketing. Me convertí en un evangelista. En 1990 y 91 empezamos a enseñar Network Marketing en el programa de materias de mercadeo de la universidad.


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Tim: ¿Por qué Microsoft, AT&T, Guillette, Colgate, Citibank, MCI, IBM, Toyota, Xerox, Texas Instruments, General Motors, General Electric, AOL, Netscape, Oracle, Sun Microsystems, Skytel, Coca Cola, entre muchas otras habrían de distribuir algunos o todos sus productos y servicios a través del Network Marketing? Estas grandes empresas son un fiel testimonio del éxito y credibilidad de esta industria. La mayoría de estas empresas empezaron a trabajar con Network Marketing hace apenas unos años. Eso confirma lo que el profesor Tim decía: que la industria ha madurado y se ha convertido en una verdadera profesión. Piense por qué es una buena decisión de negocios para estas empresas el distribuir sus productos a través de Network Marketing. Considere los pasos que debe llevar a cabo una compañía como AT&T para hacer que un teléfono celular le llegue a las manos a los clientes:

1) Publicidad: Televisión, periódico, revistas, pendones, correos. ¿Cuánto dinero tiene que gastar tiene que gastar en esta publicidad? Respuesta: Millones antes de que se venda un sólo teléfono.


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2) Telemercadeo: Luego tiene que contratar y capacitar "telemercaderistas" para hacer seguimiento a su publicidad. ¿Cuánto dinero les cuesta? ¿Cuántos teléfonos han vendido? Respuesta: ¡Ninguno!

3) Representantes de Ventas: Necesita contratar y capacitar Representantes de Ventas para conectar el teléfono con la persona. ¿Cuánto dinero se necesita para contratar y entrenar esa fuerza de ventas, para los salarios y para las comisiones? Respuesta: Mucho. ¿Cuántos teléfonos se han vendido? Respuesta: ¡Todavía ninguno!

Contraste esto con AT&T, quien se aventuró con una compañía de Network Marketing y todo lo que la compañía de Network Marketing tuvo que hacer fue enviar un email a todos sus corredores y agentes, o enviar un mensaje de voz, e inmediatamente 50, 75, 100.000 corredores y agentes COMPRARON EL TELÉFONO! Luego, todos estos corredores empiezan a entrenar agentes en cómo mercadear el teléfono.


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Mediante el canal de Network Marketing, ¿Cuándo fue que AT&T gastó dinero? Respuesta: ¡SÓLO CUANDO SE VENDIÓ EL TELÉFONO! Por eso es que tantas compañías se han aventurado con compañías de Network Marketing y esta tendencia tan sólo está empezando.

Nos gustaría tratar una última cosa antes de terminar, lo cual nos parece uno de los puntos más importantes: ¿Se ha dado cuenta alguna vez que hay personas que ganan 10.000 dólares al año?, ¿y que también hay otras personas que, en ese mismo año ganan 10 millones de dólares? Ambos obtienen sus ingresos usando las 24 horas del día, ¿cierto? ¿Qué es lo que la persona 1 no sabe, que la persona 2 sí? Usted debe entender la diferencia. Si hay algún lugar donde veo que la gente desaprovecha totalmente sus oportunidades de crear riqueza, es en el entendimiento o no de la conexión entre tiempo y productividad. Yo oigo a la gente quejarse todo el tiempo porque están demasiado ocupados y no tienen suficiente tiempo. La gente actúa como si el tiempo fuera el dueño de ellos, en vez de que ellos se apropien de su propio tiempo.


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La frase que voy a compartir con ustedes es lo que yo creo es la razón número 1 de porqué la gente nunca alcanza sus sueños financieros. "Es más fácil que lo haga yo a tratar de conseguir a otros para que lo hagan", o "es más rápido que lo haga yo mismo, que tratar de conseguir a otros para que lo hagan". La razón por la cual la gente está tan ocupada y no tiene suficiente tiempo es que carecen de entendimiento de la poderosa inversión que resulta ser el capacitar a otros para que usted obtenga más. La gente falla al ejecutar esto porque normalmente no da remuneración el enseñar a otros su experiencia. Porque cuando la obtienen la utilizan para hacer dinero sin usted. Pero en Network Marketing usted es remunerado exponencialmente por su disposición de capacitar a otros efectivamente.

Cuando usted entiende por completo el poder de educar y capacitar a otros para que usted obtenga más realmente está en camino de la riqueza. Por favor memorice esta frase: " La Riqueza está escondida de aquellos que deben hacerlo todo por sí mismos. La Riqueza se muestra a aquellos, lo suficientemente pacientes como para capacitar a otros”. Suponga que tiene un hijo de cuatro años. Se le desamarran los cordones. Usted tiene dos opciones. Puede amarrar sus cordones por él; será más rápido. O puede enseñarle cómo puede hacerlo él. Haga que él tome uno de los cordones, mientras usted ata el otro por encima. Hágalo por dos o tres semanas y él tratará de tomar el otro cordón de su mano para hacerlo sólo. Cuando finalmente lo haga, su nudo no va a quedar tenso. Siga enseñándole, porque muy pronto usted habrá formado a un pequeño con orgullos, y además, se habrá “empoderado” para obtener


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más. Lo más importante acá es que esta es su lección de aprendizaje. Él aprenderá a amarrarse los cordones cuando usted aprenda a enseñarle. Network Marketing es el negocio más ético que yo haya visto. Realmente forja a las personas cuando lo hacen correctamente. Mi punto en todo esto es que los cordones van a seguir siendo amarrados, pero no por usted. Eso es porque usted invirtió su tiempo capacitando a otros en vez de pasarlo haciéndolo más rápido o fácil. Eso es lo que los ricos saben e implementan. Ahora bien, entendiendo esto puede ver porqué nos referimos a Network Marketing como Compensación Brillante.

El Network Marketing es enseñar y capacitar a los demás. Es duplicar lo que usted hace. Lo cual es encontrar y capacitar a otros. Realmente, esto multiplica sus esfuerzos. No sólo los duplica. Por eso es que digo que además de su crecimiento espiritual y su familia no hay nada que pueda hacer que lo pueda remunerar más que invertir su tiempo en Network Marketing.

Supongamos que usted es adicto al trabajo, ¿cuál es el máximo de horas que puede trabajar al día? 24 horas, ¿verdad? ¿Que tal si no duerme en todo un


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año? Si pudiera trabajar todo un año sin dormir, equivaldría a 8760 horas. Pero ese es el máximo de horas que podría trabajar al año, ¿no es así?

Yo tengo 56.000 personas en mi organización a nivel mundial. Supongamos que todos los 56.000 trabajaran sólo 1 hora al año. 56.000 horas por 1 hora cada uno es igual a 56.000 horas de trabajo por las que soy pagado. Bien, para que muchas personas puedan ganar por 56.000 horas de trabajo tendrían que trabajar 6 años, 24 horas al día sin dormir, para alcanzar lo que yo alcancé con sólo 1 hora al año.

Ahora déjeme mostrarle algo realmente ridículo. Suponga que todas mis 56.000 personas trabajaran 1 día de 8 horas al año. Note que no dije que trabajaran 8 horas al día por un año. Dije que trabajaran un día de 8 horas al año. 56.000 personas * 8 horas = 448.000 horas por las que me pagan. Esto le llevaría a la mayoría de la gente 51 años, 24 horas al día, el hacer lo que yo hago trabajando 8 horas en 1 día.


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¡8 horas en 1 año contra 51 años! No parece justo, ¿verdad? Definitivamente no es justo. Lo que no es justo es que usted no haya comprendido esto hasta hoy y que otras personas sí. Pero ahora que lo comprende...¡aprovéchelo! La diferencia entre los ricos y el resto no es ningún misterio. Es EMPODERAMIENTO. Usted debe entender eso, y como lo dije anteriormente usted debe tener o gente que trabaje, o dinero que trabaja, y no hay ninguna otra estructura que sea gana-gana y esté disponible como el Network Marketing. ¿Network Marketing es perfecto? ¡Claro que no! Nada lo es. Cada industria tiene sus cosas buenas y sus cosas malas. Es sólo que Network Marketing tiene más cosas buenas que cualquier otra industria para el mayor número de personas. ¿Que si se necesita que usted trabaje duro? ¡Claro que sí! ¿Vale la pena? ¡Por supuesto! Porque es una inversión en su tiempo. No una pérdida de tiempo estando empleado como el resto de personas.

En resumen, la riqueza se crea encontrando el producto o servicio que muchas personas quieren y necesitan. Asegúrese de que obtenga repetición de negocios con sus clientes. Escoja siguiendo las tendencias. Emplee a otros para obtener más. Asegúrese de que la manera en que emplea a otros no “canibalaza” a su compañía porque habrá capacitado a su mejor competidor. Y asegúrese de que ofrece la misma oportunidad de crecimiento que usted tiene a todos los que emplea.


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El tablero que verá a continuación tiene todas las preguntas hechas con más frecuencia y podrá interactuar con él con su computador. El profesor King y yo apreciamos sinceramente el tiempo que se ha tomado en esta explicación y esperamos que haya sido educacional para usted.

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