luxstories : le storytelling du luxe par brain value
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SEBASTIENLE FOL
DIRECTEUR ADJOINT DE LA RÉDACTION DU FIGARO
EN CHARGE DE LA CULTURE ET DU FIGAROSCOPE
LAURENCELEPETIT
DIRECTRICE DE CRÉATION BE&5
BRUNOAVEILLAN
ARTISTE MULTIMÉDIA,PHOTOGRAPHE ET RÉALISATEUR
STEPHANE GALIENNI
DIRECTEUR ASSOCIÉ BALISTIK*ART
NICOLASRIOU
FONDATEUR DE L’AGENCE BRAINVALUE, MAITRE DE CONFÉRENCE
À SCIENCES PO ET HEC PARIS, AUTEUR
LuxStoriesles marques se racontent...
DEBAT ANIME PAR :
EN PRESENCE DE :
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LuxStoriesles marques se racontent...
Nicolas Riou
PARIS, 29 MARS 2011 -‐ 8 H 30 A.M.
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LE STORYTELLING,NOUVEAU LEITMOTIV MARKETING ?
LuxStories - 12ème production LuxBox / Groupe Figaro || ||||||| ||||||||||
LE STORYTELLING DIFFÉRENCIE ET CRÉE DES !"OWNABLES"# POUR LES MARQUES
IL JOUE SUR LA DIMENSIONÉMOTIONNELLE PLUS QUE SUR LE RATIONNEL, SUR L’IMAGE PLUS QUE SUR L’USAGE
IL CRÉE UN SENS D’ENSEMBLE SUR LA MARQUE VS MULTIPLICATION DES POINTS DE CONTACT ET LA GLOBALISATION
IL CRÉE PROJECTION & IDENTIFICATION
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LUXE ET STORYTELLING :UNE EVIDENCE ?
LuxStories - 12ème production LuxBox / Groupe Figaro || ||||||| ||||||||||
Rapport au tempsTemps pour soiTemps intégré
dans la production de l’objet
ExpérienceImaginaireProfondeur culturelle
DIMENSION MATERIELLE
Haute QualitéMatières Précieuses & Rares
Matières InnovantesPrestations Elevées
DIMENSION IMMATÉRIELLE
STATUT, DISTINCTION PROJECTION, IDENTIFICATION
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DANS LE LUXE, LE STORYTELLING N
,EST PAS NOUVEAU...
LuxStories - 12ème production LuxBox / Groupe Figaro || ||||||| ||||||||||
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UNE HISTOIRE UN ARCHÉTYPE UN MÉTIER
UN FONDATEUR UN PRODUIT D’ORIGINE UNE ORIGINE GÉOGRAPHIQUE
DANS LE LUXE, LE STORYTELLING N
,EST PAS NOUVEAU...
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CAPTER L,ATTENTION
PAR DES PUBLICITES NARRATIVES
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MAIS LE STORYTELLINGDU LUXE EVOLUE...…
...UNE MUTATION DE FONDQUI GENERE DE NOUVEAUX ENJEUX
ET DEFIS POUR LES MARQUES
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3 CLES DE COMPREHENSIONDU
,,NOUVEAU STORYTELLING
,, »
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BRAND ENGAGEMENT, AFFINITÉ
ENJEUXDE PROGRAMMATION
IMPORTANCE DES CONTENUS
IMPORTANCE DU DIGITAL
L’IDÉE DEVIENT MOINS IMPORTANTE
QUE L’HISTOIRE
LA MARQUE DEVIENT UN PRODUCTEUR
DE CONTENUS
UN IMPÉRATIF : L’INNOVATION
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EXPLOITER...
...LE POTENTIELDE L
,UNIVERS DIGITAL
ET DU SOCIAL MEDIA
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S,OUVRIR SUR DE NOUVELLES FORMES
DE CREATIVITE
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ENRICHIR L,UNIVERS DE MARQUE EN UTILISANT LE BRAND CONTENT COMME OUTIL DE NARRATION
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IL ÉTAIT UNE FOIS LA DANSE, PAR REPETTO
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VALORISER LA PASSION DES CLIENTS : CO-‐CREATION DE CONTENU
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J’AIME MON CARRÉ D’HERMÈS
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VALORISER LA PASSION DES CLIENTS : CO-‐CREATION DE CONTENU
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J’AIME MON CARRÉ D’HERMÈS
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TRANSFORMER LA MARQUE EN PROGRAMMEBURBERRY ACOUSTIC LE CARROSSE NOIR : WEB SERIE CHRISTIAN LOUBOUTIN
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METTRE EN SCENE LA MARQUE :
APPRENDRE DE NOUVEAUXLANGAGES & NOUVEAUX MODES
D,EXPRESSION
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PROPOSER UN NOUVEAU REGARDSUR LE SAVOIR FAIRE DE LA MARQUE
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DOM PERIGNON ET ANDY WARHOL EVIAN ET ISSEY MIYAKE
LOUBOUTIN ET KHUONG NGUYEN
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PROPOSER UN NOUVEAU REGARDSUR LE SAVOIR FAIRE DE LA MARQUE
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DECLINER LE STORYTELLINGSUR L
,ENSEMBLE
DES POINTS DE CONTACT,
NOTAMMENT LE RETAIL
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DIFFERENCIER DES PRODUITS PROCHESET PARLER DE PERFORMANCES DIFFEREMMENT
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GUERLAIN LA PRAIRIE CHANEL DIOR
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SE DIFFERENCIER PAR DES PERFORMANCES ARTISTIQUES ET DIGITALES
ISSEY MYAKE
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SE DIFFERENCIER PAR DES PERFORMANCES ARTISTIQUES ET DIGITALES
BOUTIQUE ÉPHÉMÈRE CHANEL/COLETTE
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STORYTELLING,EFFET DE MODE OU LAME DE FOND ?
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LA NARRATION CRÉE DE LA VALEUR EN !"RECHARGEANT"# LES MARQUES EN RÊVE ET EN ÉMOTIONNEL…
MAIS ELLE DOIT ÊTRE CANALISÉE :
AU SERVICE DE LA STRATÉGIE DE LA MARQUE !ADN, PLATEFORME DE MARQUE…"EN ÉVITANT L’ÉPARPILLEMENT DES POINTS DE CONTACTDANS DES DOMAINES OÙ LA MARQUE EST LÉGITIME
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LES NOUVEAUX ENJEUX
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# CHALLENGER LES TABOUS DE LA CATÉGORIE : INTERNET, PROXIMITÉ VS DISTANCIATION
# DÉPASSER LES FRONTIÈRES DU MARKETING TRADITIONNEL : $ SCÉNARISATION DES MARQUES $ INVENTER UN NOUVEL ÉCOSYSTÈME : WEB, MOBILE
# INTÉGRER DE NOUVEAUX TALENTS, APPRENDRE DE NOUVEAUX RÉFLEXES : $ PARLER DE NOUVEAUX LANGAGES : ARTISTES, SCÉNARISTES, METTEURS EN SCÈNE, ÉCRIVAINS, ARCHITECTES…
# MESURER L’EFFICACITÉ
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