Managed Reseller Incentives OverviewManaged Reseller Incentives OverviewProgram Rates & Product Categorization

FY14 SMB Channel Incentives – Managed Resellers

שותף בעל מנהל שותף במיקרוסופט•$ 50K שעלה על FY13 ב- Openסכום מכירות • :Gold או Silverבעל אחת מההתמחויות הבאות ב- •

?Managed Resellerמיהו

• Application Integration • Business Intelligence • Communications • Collaboration & Content • CRM • Data Platform • Devices and Deployment • Identity and Access

• Management & Virtualization

• Messaging • Midmarket Solution

Provider • Server Platform • Small Business • Software Asset

Management • Volume Licensing

-מוצרים זכאים לעמלות ל מתחלקים הבא - 3המוצרים באופן קבוצות

Core:Annuity Rate: 1.25%Non Annuity Rate: 0.75%

• Office - Annuity :3% , Non Annuity: 2.5%

• Office for Mac - Annuity :3% , Non Annuity: 2.5%

• Windows Client• Windows Legalization - +Accelerator

5%• Windows Server Standard & Other

(Excluding Windows Server Essentials)• Windows Server CAL (Excluding Small &

Business Server Essential CAL)• Other MOD• MOD CAL Suites• Server & Tool CAL Suites• Windows Remote Desktop Services

• Exchange Server & CAL• SharePoint Server & CAL• SharePoint for Internet Sites• SQL Server Standard & CAL• SQL Server Premium• Project and Visio• Developer Tools• BizTalk Server• Windows Remote Desktop Services• Windows Server Datacenter• Windows Server Essentials• Small & Business Server Essential CAL• MOD CAL Suites – ECAL• S&T CAL Suites – ECAL• Dynamics CRM• TechNet

• Forefront Protection• Lync Server & CAL• Lync Plus CAL• System Center Client• System Center Server• Microsoft Desktop Optimization Pack

(MDOP) - Client• Identity and Access

Academic commercial/govt

• Open L or L&SA• Open Upgrade• Open SA Renewal• Open Value - new, renewal• OVS - new, renewal• Office 365 Midsized Business & Small

Business Premium SKUs

• Open Academic• OVS-ES - new, renewal• School - new, renewal

growth:Annuity Rate: 6%Non Annuity Rate: 3%

Incubation:Annuity Rate: 15%Non Annuity Rate: 7.5%

Annuity/Non Annuity Rate: 8%

• New & Renewal Revenue Only (without recurring)

• Accelerator – 2.5% for Open Renewal

• Office 365

זכאות לעמלות לפי קבוצות מוצר

בנוסף לטבלה: Open Renewal על כל מכירות ב- 2.5%•GGWA על מכירות 5%•

Paid on New & Renewal Open License agreements (without recurring)Paid on Open License revenue in all segments

Legend

Non-Annuity rate

Annuity Rate

Coop/ Rebate split 50%/50%

צבירת ההחזרים מתבצעת לאורך חציון (יולי-דצמבר, ינואר-יוני)•

פדיון ההחזר מתבצע עם פרסומם, החל מהשבוע השלישי לאחר סיום החציון (ינואר/יולי)•

(כספי שיווק)Cash Rebate, 50% COOP Funds 50%סכום ההחזר ניתן בצורה הבאה: •

לחודש בסוף החציון (דצמבר/יוני) אחרת הכספים ימחקו ולא ניתן יהיה לממשם15 (שיווק) ניתנים למימוש פר חציון. ניתן לפדותם עד ל-COOPכספי ה-•

Rebateתהליך צבירת

Rebateתהליך פדיון

•Cash Rebate

) Cash תחת Claims( ב- באתר המועדוןביצוע פעולה פשוטה •

45+הכסף יועבר לחשבון הבנק. שוטף •

•COOP Funds

מתבצע רק לאחר ביצוע פעילות השיווק שתוכננה בשיתוף עם מנהל השותף במיקרוסופטCOOP Fundsפדיון •

) COOP תחת Claims ( ב- באתר המועדוןרישום הפעילות שהתבצע •

יש להגיש את המסמכים הבאים לפדיון בדואר רשום לכתובת : •

חשבונית צד שלישי כהוכחת ביצוע על פעילות השיווק•

חשבונית השותף על הסכום אותו הוא דורש לפדות ממיקרוסופט•

שהונפק ברישום הפעילות באתר המועדוןOnlineטופס •

Microsoft Ireland Operations Limited Dublin, Ireland c/o MRCI Marketing Funds arvato direct services GmbH An der Autobahn 510 33333 Gütersloh Germany ***שים לב – יש לשלוח את הטפסים בדואר שליחים עם קבלת אישור מסירה ולשמור את אישור המסירה עד לקבלת התשלום***

COOP Fundsפעילויות שיווק לשימוש ב-

מעל • המכירות יעד בתנאי עמד מנוהל שותף לתוכנית , 50Kאם להכנס מנת על ההתמחויות אחת את להשלים יוכל מתי עד $ב ? FY14עוד

• , תאריך עד להתמחות להשלים עליו לתוכנית להכנס ורוצה אלו בתנאים שעמד 31.12.13שותף

•? רטרואקטיבית מתקבלים ההחזרים האםלתכנית ואושר ההתמחות את השלים השותף בו מהיום החל נצברים הריבייט נקודות צבירת

לתכנית • נרשמים ?MRאיך•: , בכתובת התכנית אתר דרך להרשם עליו הקריטריונים בכל עומד ושותף במידה

://https . . / 2.0- / .microsoftclub microsoft com MSClub Partner default aspx

•? הריבייטים של התשלום מתקבל מתי•Cash – 45+שוטף - ה באתר Submitמרגע•COOP – במערכת 45+שוטף המסמכים קלטית מרגע

תשובות לשאלות נפוצות:

דוגמא לדרישות התמחויותההתמחות* לסוג בהתאם משתנות הדרישות

Silver Competency Gold Competency דרישה

MCPהסמכות או

בדיקת מוצר

מוסמכים 2או

בדיקת מוצר רגילה

מוסמכים ייחודיים להתמחות 4 או

בדיקת מוצר מתקדמת

בחינה מקוונת בנושא עובד אחד שעבר בחינה זו עובד אחד שעבר בחינה זו רישוי

בחינה מקוונת בנושא עובדים שעברו בחינה זו 2עובד אחד שעבר בחינה זו מיומנויות שיווק ומכירות

סיפורי הצלחה בקרב לקוחות

(Customer References) 3 5

השתתפות בסקר שביעות נדרש לא נדרש (CSATרצון לקוחות (

התחייבות למינימום הכנסות

לסקירת דרישה זו נדרש לא נדרש

דולר 4,290 דולר 1,610עלות שנתית

לשותפי • רק יועברו מיקרוסופט של המכירות ממוקד MRלידים

•- ה שותפי לקבוצת ייעודיים מבצעים יצאו השנה MRבמהלך

למכירות • שנתי Open , Open Renewalריבייט

מכירות 8%• על -365ריבייט -Openב FPPו

מתכנית • גם ריבייט לקבלת התמחות SIPאפשרות לתכנית Goldבמסגרת MRהרלוונטית

, Goldהתמחות • : לפרסום הניתן מיקרוסופט מומחה לוגו השותף לשימוש מורחב חינם רישוי מעניקה

ועוד..

כספי • לפדיון ההתמחות COOPאפשרות עלות בגין

Managed Resellerלמה משתלם להיות שותף