management program for lawyers - congresos y seminarios en
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Management Program
for Lawyers
Programa InCampus Único y Exclusivo para Ejecutivos de Alta Dirección de América Latina
17 al 22 de Junio 2012 / Yale Law School, New Haven, Connecticut, USA.
Viva la Experiencia
In Campusen Yale School of Management
Los asistentes recibirán un certificado emitido por Yale School of Management.
The participants will receive a program certificate from the Yale School of Management.
Único en contenidos, impartido por un cuerpo académico de excelencia mundial de la Universidad N° 1 del mundo en Derecho.
Unique curriculum taught by world renowned professors at Yale University, #1 Law School.
Exclusivo para abogados iberoamericanos que buscan actualizar sus conocimientos, compartir experiencias reales y establecer redes de contacto de primer nivel.
Exclusively for Latin American lawyers looking to refresh their academic knowledge, share experiences and establish top level international networks.
Único programa que cuenta con traducción simultánea inglés-español y material académico en ambos idiomas.
MPL is the only program of its kind with simultaneous translation in English and Spanish and all academic materials offered in both languages.
MPL es un Programa Internacional In Campus que se realiza una sola vez al año en Yale University en New Haven, Connecticut, EEUU.
MPL is an International In Campus Program offered once a year at the Yale University Campus in New Haven, Connecticut, USA.
23 de Agosto de 2011
Santiago de Chile
Guillermo Lagos RiquelmeThis is to confirm that
has participated in
MANAGEMENT PROGRAMFOR LAWYERS
2www.seminarium.com
Estimado Ejecutivo,
El papel de un abogado, hoy y con el proceso de globalización, va cambiando. El abogado debe responder a nuevos retos, ser especialista en varias materias, además de ser proactivo en las necesidades de sus clientes y saber adelantarse a sus problemas.
Ya sea como socio de un bufete, como un asesor gubernamental o bien como miembro de un equipo ejecutivo de una empresa, todo abogado debe desempeñarse en ámbitos que van más allá del derecho, desarrollar habilidades de liderazgo y adquirir una perspectiva estratégica para influir visionariamente en la dirección de la organización.
Yale School of Management y Seminarium Internacional S.A. tienen el agrado de presentar la novena versión de Management Program for Lawyers (MPL), exclusivo programa diseñado especialmente para abogados de Latinoamérica y España.
MPL está estructurado para complementar, fortalecer y actualizar la experiencia profesional adquirida durante los años de práctica. El programa se realiza en las históricas aulas de la escuela de derecho de Yale y el destacado cuerpo académico le entregará las herramientas necesarias para liderar el proceso de toma de decisiones estratégicas y fortalecer su empresa, institución o estudio jurídico.
Al término del programa los participantes recibirán un certificado emitido por Yale School of Management y regresarán a su trabajo con nuevas ideas, enfoques y perspectivas. Le invitamos a vivir esta experiencia única.
Atentamente,
Dear Executive,
The role of a lawyer, today and with the globalization process, changes. The lawyer must respond to new challenges, be a specialist in various topics, besides having to be proactive in the needs of his client and know how to attend to his clients’ problems in advance.
As a corporate attorney, a partner in a law firm or a legal advisor for a governmental institution, all lawyers need to manage much more than just the law. They need to be visionaries with a strategic perspective, influencing the direction their organization chooses to take.
Yale School of Management and Seminarium Internacional S.A. have the pleasure of presenting the ninth version of the Management Program for Lawyers (MPL), exclusively designed for Latin American and Spanish lawyers.
MPL is structured to complement, strengthen and refresh the professional experience gained throughout years of practice. The classes will take place in the historic Yale Law School and Yale’s outstanding academic staff will provide you with the skills necessary to lead the strategic decision making process and strengthen your organization.
At the end of the program, participants will receive a certificate from the Yale School of Management and will return to their places of work with new ideas, approaches and perspectives. We invite you to participate in this unique experience.
Sincerely,
to Yale School of ManagementWELCOME
Jeffrey SonnenfeldSenior Associate Dean for Executive Programs
Yale School of Management
Sven KronebergPresidente
Seminarium Internacional
for LawyersManagement Program
3www.seminarium.com
Yale Law School es una de las mejores escuelas de Derecho en el mundo. Ofrece un ambiente inigualable de excelencia e intimidad educacional en la forma de una facultad reconocida mundialmente, clases pequeñas, oportunidades ilimitadas de experiencia clínica y fuertes incentivos para el servicio público. Diseñada para ser pequeña, el impacto de la escuela de Derecho se mide en los logros de los ex alumnos y los numerosos centros y proyectos que apoya en forma constante. Dentro de los alumnos más destacados se encuentran presidentes de los Estados Unidos y jueces de la Corte Suprema.
YLS está constantemente en los top rankings de las mejores escuelas de Derecho en el mundo, y este año no es la excepción:YLS is consistently ranked as one of the best law schools in the world, and this year is no exception:
• 1 Escuela de derecho - US News, 2011 / 1 Law School - US News, 2011
• 1 Escuela de derecho – World Report, 2011 / 1 Law School – World Report, 2011
• 1 Escuela de derecho - Top Law Schools, 2011 / 1 Law School - Top Law Schools, 2011
• 1 Escuela de derecho – The Consus Group, 2011 / 1 Law School – The Consus Group, 2011
La misión de Yale School of Management es educar líderes para los negocios y la sociedad, combinando rigurosas habilidades gerenciales con un amplio enfoque en factores económicos, sociales y políticos.
Las características que distinguen a Yale SOM de otras escuelas de negocios son:
• El entorno de aprendizaje altamente personalizado.
• La excelencia y diversidad del cuerpo docente y sus estudiantes.
• La pasión de los alumnos por la escuela.
Yale Law School is one of the world’s premier law schools. It offers an unmatched environment of excellence and educational intimacy in the form of world renowned faculty, small classes, limitless opportunities for clinical training, and strong encouragement of public service. Small by design, the Law School’s impact on the world is measured by its accomplished graduates and its ongoing scholarship and outreach through numerous centers and projects. Among the School’s graduates are U.S. Presidents and Supreme Court Judges.
The mission of the Yale School of Management is to educate leaders for business and society, combining rigorous management skills with an ample focus on economic, social and political factors.
The characteristics that distinguish the Yale SOM from other business schools are:
• The highly personal learning environment
• The excellence and diversity of the teaching staff and students
• The passion students have for the school
Yale School of Management (SOM)
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Objetivo General / General Objective
Management Program for Lawyers tiene como objetivo principal mejorar las competencias de liderazgo y la perspectiva estratégica, entregando a los participantes herramientas que les permitan:
• Comprender el rol integral de líder que tiene el abogado dentro de su organización.
• Analizar diferentes características de liderazgo efectivo y cómo ser un líder eficaz.
• Aprender la importancia de la relación entre colaboración y competición y la relación entre la ley y la competitividad de la organización.
• Utilizar y mejorar las habilidades de negociación y toma de decisiones estratégicas.
The primary objective of the Management Program for Lawyers is to improve leadership abilities and strategic thinking, giving the participants the tools that they need to be able to:
• Understand the integral leadership role of a lawyer in the organization.
• Analyze different leadership styles and how to be an effective leader.
• Learn the importance of the relationship between collaboration and competition and the relationship between the law and organizational competitiveness.
• Use and improve negotiation and strategic decision making skills.
Quiénes Deben Asistir / Who Should Attend
Deben asistir los abogados iberoamericanos que tengan al menos diez años de experiencia profesional:
• Socios o asociados de bufetes
• Fiscales
• Abogados corporativos
• Asesores legales
• Gerentes de asuntos legales
Latin American and Spanish lawyers with a minimum of 10 years of experience should attend this program:
• Partners or associates of private practice law firms
• District attorneys
• Corporate attorneys
• Legal advisors
• Managers of legal affairs
for LawyersManagement Program
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SESIONES Y CUERPO ACADÉMICOACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS
El trabajo en equipo es un elemento clave para el éxito de cualquier
empresa o bufete de abogados. Como líder en su organización, es
absolutamente necesario ser capaz de construir equipos fuertes y
asegurar su efectividad. En esta sesión, se crearán equipos de trabajo
para enfrentar un ejercicio que exigirá un alto involucramiento, con
el objetivo de ilustrar las dinámicas de la sinergia y la manera de
crear equipos de trabajo altamente efectivos.
Teamwork is a key element in the success of any company or law
firm. As a leader in your organization, it is absolutely necessary
to be able to build strong teams and ensure team effectiveness.
In this session, working teams will be created in a highly-involving
exercise to illustrate the dynamics of synergy and how to create
highly effective work teams.
En esta sesión se estudian las características personales de los
líderes efectivos, y se definen los estilos de un liderazgo exitoso.
Se abordan las ideas del revolucionario modelo formulado por el
profesor Vroom, el cual trata sobre cuándo y dónde los líderes
deben involucrar a su equipo en el proceso de toma de decisiones.
La primera sesión se enfocará en un modelo de estilos de liderazgo,
seguido de un análisis del rol de la cultura y género en el liderazgo.
El profesor Vroom finalizará el día con una mirada personalizada al
estilo de liderazgo de cada participante.
This session focuses on the personal characteristics of effective
leaders and defines styles of successful leadership. Professor
Vroom’s revolutionary model will be examined and participants
will see when and where leaders should become involved in the
decision making process. The first session will focus on a model of
leadership style, followed by an analysis of the role of culture and
gender in leadership. Professor Vroom will close the day with a
personalized look into each participant’s leadership style.
Experto internacional en liderazgo y toma
de decisiones, y profesor de Yale University
desde 1976. Su investigación se centra en
la motivación y el liderazgo dentro de las
organizaciones. Es autor de nueve libros, entre
los cuales destaca “Work and Motivation”,
considerado un hito en su campo y citado
ampliamente en los círculos académicos.
Ha recibido premios por sus investigaciones y
su trabajo ha sido citado en “Life and Works of
Management Thinkers”, un libro que incluye
a los catorce contribuyentes más famosos de
la teoría de la administración durante el Siglo
XX. Ha trabajado como consultor para muchos
organismos de gobierno y en más de 100
grandes corporaciones.
Victor Vroom is an international expert in leadership and decision making and Yale University professor since 1976. His research is focused on motivation and organizational leadership. He is the author of nine books, most notably “Work and Motivation”, considered a landmark in the field and widely cited in academic circles.
He has received awards for his investigations and his work has been cited in “Life and Works of Management Thinkers”, a book that includes the fourteen most famous contributors to administration theory in the 20th century. He has worked as a consultant for many governmental organizations and for more than 100 large corporations.
Victor H. VroomPh.D., Psychology, University of Michigan.M.Sc. y B.Sc., Psychology, University of Michigan.
Formación y Efectividad de EquiposTeam Building and Team Effectiveness
Liderazgo / Leadership
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SESIONES Y CUERPO ACADÉMICOACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS
En esta sesión consideraremos la estrategia aplicada por Holland
Sweetener para competir en el mercado del aspartame. En este
caso se destaca la diferencia entre generar ganancias dentro del
juego y generar ganancias cambiando el juego. Concluiremos
estudiando metodologías para la solución de problemas.
In this session, we consider the strategy of Holland Sweetener to
compete in the aspartame market. This case study highlights the
difference between making money in the game and making money
by changing the game. We conclude with a principled approach to
problem solving.
Hoy, saber cómo competir y cómo colaborar con el competidor es
vital. En esta sesión, el profesor Nalebuff abordará este nuevo marco
estratégico a través de ejercicios y ejemplos de variadas industrias
y nacionalidades. Se revisará cómo el espíritu de competencia y de
colaboración puede revolucionar en forma rentable los pilares de
las prácticas actuales. El éxito a largo plazo en su empresa es el
resultado de competir exitosamente en la respectiva industria, pero
también de ser un participante activo en el destino de la misma.
Es así como se pueden crear las oportunidades de éxito futuro, en
lugar de conformarse con la situación actual.
Today, knowing how to compete and how to collaborate with a
competitor is vital. In this session, Professor Nalebuff will tackle
this new strategic framework through exercises and examples
of various global industries. He will examine how the spirit of
competition and collaboration can revolutionize current practices,
making them more profitable. The long standing success of one’s
company is the result of successful competition in the industry and
being an active participant in the destiny of the company. This is
how to create opportunities for future success, instead of simply
accepting the status quo.
Profesor de economía y de gestión en Yale
School of Management y experto en teoría
de juegos, tema sobre el cual ha escrito
extensamente. Además, ha escrito sobre fijación
de precios, subastas, negociación, innovación, e
incentivos. Su investigación sobre estrategia se
centra en la dualidad principal de los negocios:
el conflicto entre cooperar para crear riqueza
y competir para dividirla. El resultado de esta
investigación se puede encontrar en su libro
“Co-opetition” Ha trabajado como Consultor
para American Express, Bell Atlantic, Citibank,
McKinsey & Co. y Procter & Gamble.
Barry Nalebuff is a professor of economics and management at Yale School of Management and is an expert on game theory, about which he has written extensively on its application for managers. He has also written on a wide variety of subjects ranging from strategy to pricing, bidding to bargaining, and innovation to incentives. His work on strategy focuses on the fundamental duality in business -- the conflict between cooperating to create wealth and competing to divide it up. The result is his book on business strategy, “Co-opetition”. He has worked as a consultant for American Express, Bell Atlantic, Citibank, McKinsey & Co. and Procter & Gamble.
Barry NalebuffPh.D., Economics and Mathematics, Oxford University.B.S., Economics and Mathematics, Massachusetts Institute of Technology (MIT).
Estrategias Competitivas, Cooperativas y NegociadorasCompetitive, Cooperative and Negotiation Strategies
“Coopetencia”Colaboración y Competencia
“Coopetition”Collaboration and Competition
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SESIONES Y CUERPO ACADÉMICOACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS
La teoría de gestión tradicional a menudo ignora la influencia de
la ley en el ambiente competitivo y en los recursos de la empresa.
Constance E. Bagley habla sobre cómo el abogado puede mejorar
la capacidad de los gerentes de manejar las dimensiones legales
del negocio eficazmente y así crear valor para los stakeholders. Esta
sesión incentiva a los participantes a considerar cómo la ley afecta al
ambiente competitivo, los recursos de la empresa, y las actividades en
la cadena de valores.
Mainstream management theory often ignores the influence of law
on the competitive environment and on the resources of the firm.
Constance E. Bagley discusses the lawyer’s role in creating value for
the stakeholders by enhancing managers’ ability to manage the legal
dimensions of business effectively. This session encourages participants
to consider how the law affects the competitive environment, the
firm’s resources, and the activities in the value chain.
En esta interactiva sesión, la profesora Bagley explorará técnicas
para crear un equipo gerencial con inteligencia legal, capaz de
potenciar la habilidad de su empresa para innovar y reinventarse a
sí misma para enfrentar las cambiantes condiciones tecnológicas,
de mercado y regulatorias.
In this interactive session, Professor Bagley will explore techniques
for creating legally astute top management teams capable of
enhancing their firms’ ability to innovate and remake themselves
to fit changing technological, market, and regulatory conditions.
Constance Bagley es profesora en Yale School
of Management y Harvard Business School.
Su investigación y enseñanza se enfocan en
la intersección entre la ley y la gestión, y la
habilidad de usar la ley y las herramientas legales
para crear valor, organizar recursos y administrar
el riesgo. Su libro “Managers and the Legal
Environment: Strategies for the 21st Century”
es usado en más de 100 universidades. También
asesora empresas, directores y ejecutivos sobre
asuntos de gobernación corporativa, ética de
negocios y gestión estratégica del cumplimiento.
Constance Bagley is a professor at Yale School of Management and Harvard Business School. Her research and teaching focuses on the intersection of law and management and the ability to use the law and legal tools to create value, marshal resources, and manage risk. Her textbook “Managers and the Legal Environment: Strategies for the 21st Century” is used at more than 100 colleges and universities. She also advises firms, directors, and executives on corporate governance matters, business ethics, and strategic compliance management.
Constance E. BagleyJ.D. Harvard Law School.B.A., Political Science, Stanford University.
El Rol del Abogado en la Creación de ValorLawyer’s Role in Value Creation
Desarrollo de un Equipo Gerencial con Inteligencia Legal
Building a Legally Astute Top Management Team
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SESIONES Y CUERPO ACADÉMICOACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS
Esta sesión analizará la evolución de las prácticas del gobierno
corporativo en los EE.UU. y en el mundo, incluyendo los modelos
para tratar el liderazgo, la supervisión, los conflictos de intereses,
gestión de crisis y riesgos, comunicación con el accionista y las
relaciones con los reguladores. Stephen Davis también hablará de
los cambios en el mercado de capitales y sus implicaciones en el
comportamiento del directorio.
This session will analyze the evolution of boardroom governance
practices in the US and internationally, including models for
addressing leadership, oversight, conflicts of interest, risk and
crisis management, shareholder communication and relationships
with regulators. Stephen Davis will also discuss the implications of
capital market developments on boardroom behavior.
Stephen M. Davis supervisa la programación
global en mercados de capitales, gobierno de
fondos mutuos, presidencia corporativa del
directorio, comunicaciones del directorio y los
estándares de votación en The Millstein Center
for Corporate Governance and Performance. Ha
publicado numerosos artículos y libros y es el
fundador y editor del boletín de noticias Global
Proxy Watch. En 2008, fue nombrado una de
las 100 figuras más influyentes en gobierno
corporativo.
Stephen M. Davis oversees global programming in capital markets, mutual fund governance, corporate board chairmanship, board-shareowner communications and voting standards at The Millstein Center for Corporate Governance and Performance. He has published numerous articles and books and is the founder and editor of the Global Proxy Watch newsletter. In 2008, he was named one of the 100 most influential figures in corporate governance.
Stephen DavisPh.D. The Fletcher School of Law and Diplomacy, Tufts University.
Gobierno CorporativoCorporate Governance
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SESIONES Y CUERPO ACADÉMICOACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS
Comprender cómo funciona la mente es un importante
fundamento para perfeccionar el arte de la negociación. Esta sesión
se enfoca en la psicología de la confianza excesiva, que es uno de
los mayores problemas que enfrentan los negociadores. El Profesor
Cain presentará varias maneras en que nuestras mentes nos juegan
trucos y le enseñará a los participantes a corregir estos problemas.
Understanding how the mind works is an important foundation
for perfecting the art of negotiation. This session will focus on the
psychology of overconfidence, which is one of the biggest problems
for negotiators. Professor Cain will introduce several ways in which
our minds can play tricks on us and he will instruct participants on
how to correct these problems.
El éxito en el ámbito del Derecho, así como en los negocios, depende
en gran parte de las habilidades de negociación. El profesor Cain
hará un resumen de los principios básicos de la negociación,
enseñando a los participantes a conceptualizar y preparar una
negociación correctamente. Esta sesión incluirá un taller práctico
para que los participantes puedan negociar unos contra otros,
practicando varias estrategias y tácticas de negociación, seguidas
de retroalimentación inmediata y coaching por parte del profesor.
El profesor Cain acabará la sesión con estrategias avanzadas para
crear valor en las negociaciones.
One’s success in law, as in business, depends a great deal on the
ability to negotiate. Professor Cain will review negotiation basics,
teaching participants how to correctly conceptualize and prepare for
a negotiation. This session will include a practical workshop in order
for participants to negotiate against each other, practicing various
negotiation strategies and tactics, followed by immediate feedback
and coaching from the professor. Professor Cain will close the session
with advanced strategies for creating value in negotiations.
Daylian Cain se integró al cuerpo docente de
Yale School of Management luego de trabajar
en la Universidad de Harvard. Su investigación,
que se enfoca en la toma de decisiones, combina
economía conductual y filosofía. Ha recibido
diversos premios como educador en el área
de los negocios y la filosofía. Enseña cursos
sobre negociación en programas de post grado
y educación ejecutiva. Es co-editor del libro
“Conflictos de Interés: Problemas y Soluciones
de los entornos de Derecho, Medicina y
Organizacionales” (2005), y ha publicado varios
artículos. Su investigación ha sido citada en the
New Yorker, Forbes, the Harvard Business Review,
y BusinessWeek.
Daylian Cain joined the faculty at the Yale School of Management after doing a Russell Sage fellowship in Behavioral Economics at Harvard University. His research, which focuses on decision making, combines behavioral economics and philosophy. An award-winning educator in both business and philosophy, Cain teaches graduate and executive-level courses on negotiation. He is co-editor of “Conflicts of Interest: Problems and Solutions from Law, Medicine and Organizational Settings” (2005), and has published several articles. His research has been cited in the New Yorker, Forbes, the Harvard Business Review and BusinessWeek.
Daylian CainPh.D., Carnegie Mellon University, Tepper School of Business.
Juegos MentalesMind Games
Negociación / Negotiation
10www.seminarium.com
SESIONES Y CUERPO ACADÉMICOACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS
Después de años de crecimiento y expansión sin precedentes,
la recesión de 2009 obligó a los estudios jurídicos a reevaluar
sus modelos de negocios y sus estructuras organizacionales. El
Sr. Pantaleo discutirá cómo la administración de las firmas está
cambiando y los desafíos que enfrenta la industria legal. Esta sesión
explorará tendencias recientes en reducción de costos, eficiencia
administrativa, outsourcing, arreglos alternativos de honorarios y
herramientas para administrar el conocimiento.
After years of unprecedented growth and expansion, the recession
in 2009 forced law firms to reevaluate their business models
and organizational structures. Mr. Pantaleo will discuss how the
management of law firms is changing and challenges facing the
legal industry today. This session will explore recent trends in
cutting costs and administrative efficiency as well as outsourcing,
alternative fee arrangements and knowledge management tools.
Se estudiarán los conceptos financieros básicos que los abogados
deben conocer para evaluar el desempeño de una empresa y
sus valores integrados. Se revisará el rol del flujo de caja, los
números que importan versus las medidas contables comunes y
los sistemas de incentivos que generalmente son malinterpretados.
Adicionalmente, se discutirán ejemplos de informes anuales
recientes y trayectorias corporativas.
Participants will study basic financial concepts that lawyers
should be aware of in order to evaluate the integrated values and
performance of a company. The class will review the role of cash
flow, the numbers that count versus common accounting measures
and the incentive systems that are generally misunderstood.
Also, the class will discuss examples of recent annual reports and
corporate trajectories.
Reconocido experto en leyes laborales y como
líder en el ámbito de las leyes del trabajo y del
empleo. Es escritor y expositor sobre políticas
sociales de la Unión Europea y asuntos laborales.
Ha sido nombrado un “Súper Abogado de Nueva
York”.
Renowned expert in labor and employment law. He has written and lectured extensively on European Union social policy and labor issues. He has also been named a “New York Super Lawyer”.
Profesor de Derecho en Columbia University Law
School. Sus temas de investigación se centran
en finanzas corporativas, contabilidad financiera,
reestructuración, valoración corporativa y
productos financieros.
Professor at Columbia University Law School. His research is focused on corporate finances, financial accounting, restructuring, corporate valuation and financial products.
Peter S. PantaleoJoint Global Leader, Employment, Pensions & Benefits Group.Chair, US Labor & Employment Group.
Norman BartczakPh.D., University of Washington.
Actuales Tendencias en la Administración de un Bufete de Abogados Current Trends in Law Firm Management
Finanzas Corporativaspara Abogados
Corporate Finance for Lawyers
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SESIONES Y CUERPO ACADÉMICOACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS
El Sr. Heineman discutirá cómo los abogados y los líderes de
negocios deben fusionar un alto rendimiento con una alta
integridad. Explicará por qué éstas son las metas fundamentales
de la corporación contemporánea y cómo alcanzarlas. También
entregará herramientas para manejar los problemas difíciles como
hacer negocios en mercados emergentes. Enseñará las buenas
prácticas para la gestión de crisis, la integración de adquisiciones
para evitar problemas legales y éticos y cómo desarrollar una
posición global afirmativa de la política pública.
Mr. Heineman will discuss how lawyers and business leaders must
fuse high performance with high integrity. He will explain why
these are the fundamental goals of the contemporary corporation
and how to achieve them. Participants will learn how to handle
such difficult problems as doing business in emerging markets,
practicing sound crisis management, integrating acquisitions so
as to avoid legal and ethical issues and developing an affirmative
global public policy position.
Senior Fellow en el JFK School of Government
de Harvard, entre 1987 y 2005 fue Abogado
y Vicepresidente Sénior de Asuntos Públicos
y Legales de GE. Fue Sub-Secretario de
Planificación y Evaluación del Departamento de
Salud, Educación y Asistencia Social de EEUU.
Senior Fellow at Harvard University’s Kennedy School of Government, between 1987 and 2005 he was General Counsel and Senior Vice President of Public and Legal Affairs for GE. Previously, he was Assistant Secretary for Planning and Evaluation at the Department of Health, Education and Welfare.
Fue profesor en Harvard Business School por diez años y actualmente es decano de los
programas de educación ejecutiva y profesor de gestión en Yale SOM. Es fundador y
presidente del Chief Executive Leadership Institute, y ha trabajado como consultor para
empresas como HSBC y Microsoft, entre muchas otras. BusinessWeek lo calificó como uno de
los 10 profesores de negocios más influyentes, y la revista Directorship lo listó como uno de
las 100 figuras más influyentes en gobierno corporativo.
Taught at Harvard Business School for a decade and is currently the senior Associate Dean of Executive Programs and a professor of management at Yale SOM. He is also founder and president of the Chief Executive Leadership Institute, and has worked as a consultant for companies like HSBC and Microsoft, among many others. BusinessWeek listed him as one of the world’s 10 most influential business school professors and Directorship magazine named him among the 100 most influential figures in corporate governance.
Benjamin HeinemanJ.D. Yale Law School, B. Litt. Oxford University, B.A. Harvard University.
Jeffrey SonnenfeldDBA Harvard University
Ética en el Ejercicio de la LeyEthics in the Practice of Law
Liderazgo / Leadership
Keynote Speaker
12www.seminarium.com
Programa 2012 / 2012 Program
Domingo 17 de JunioSunday, June 17
Lunes 18 de JunioMonday, June 18
Martes 19 de JunioTuesday, June 19
Miércoles 20 de JunioWednesday, June 20
Jueves 21 de JunioThursday, June 21
Viernes 22 de JunioFriday, June 22
8:30 - 9:00 Desayuno Continental / Continental Breakfast
9:00 - 10:30
Formación y Efectividad de Equipos
Team Building and Team Effectiveness
Victor Vroom
Integridad y Liderazgo Legal
Integrity and Legal Leadership
Ben Heineman
El Rol del Abogado en la Creación del Valor
Lawyer’s Role in Value Creation
Constance Bagley
El líder como marca: como el carisma, el
valor y el carácter siguen vigentes!
The Boss as the Brand: How Charisma, Courage,
and Character Still Count!
Jeffrey Sonnenfeld
Taller de Negociación
Negotiations Workshop
Daylian Cain
10:30 - 11:00 Morning Break
11:00 - 12:30
Un Modelo de Estilos de Liderazgo
A Model of Leadership Style
Victor Vroom
Tendencias Actuales en la Administración de un
Bufete de Abogados
Current Trends in Law Firm Management
Peter S. Pantaleo
Desarrollo de un Equipo Gerencial con
Inteligencia Legal
Building a Legally Astute Top Management Team
Constance Bagley
Gobierno Corporativo
Corporate Governance
Stephen Davis
Negociación II:La Tabla Final
Negotiations II: The Final Table
Daylian Cain
12:30 - 14:00Almuerzo
LunchAlmuerzo y Foto GrupalGroup Photo And Lunch
AlmuerzoLunch
AlmuerzoLunch
14:00 - 15:30
El Rol de la Cultura y el Género en el Liderazgo
The Role of Culture and Gender
in Leadership
Victor Vroom
“Co-opetencia”/Colaboración y Compe-
tencia
Co-opetition/Collaboration
and CompetitionBarry Nalebuff
Finanzas Corporativas para Abogados I
Corporate Finance for Lawyers I
Norman Bartczak
Juegos Mentales
Mind Games
Daylian Cain
Ceremonia de Graduación y Cena de
Clausura
Graduation Ceremonyand Closing Lunch
16:00 - 17:30Check-in
Omni New Haven Hotel at Yale University
Afternoon Break / 15:30 - 16:00
Su Estilo de Liderazgo
Your Leadership Style
Victor Vroom
Competencias Esenciales de Estrategia Com-
petitiva
Building Blocks of Com-petitive StrategyBarry Nalebuff
Finanzas Corporativas para Abogados II
Corporate Finance for Lawyers II
Norman Bartczak
Negociación I
Negotiations I
Daylian Cain
Tarde / Evening18:00 - 20:00
Recepción de BienvenidaWelcome Reception
19:00 - 21:00Recepción y Cena
Reception and Dinner
17:45 - 19:15Tour del Campus
Walking Tour of YaleVisit to the Yale Book
Store
Tiempo LibreFree Time
Tiempo LibreFree Time
for LawyersManagement Program
13www.seminarium.com
Testimonios 2011 / Participants’ Testimonials 2011
“El curso ayudó, sin duda, a fortalecer las habilidades y competencias que, como abogado y vicepresidente jurídico, debo tener para ser un socio estratégico, tanto de la organización para la cual trabajo, como la de mis clientes internos.”
“This program has helped me enhance my abilities and competencies that, as a lawyer and VP I must have in order to be a strategic partner for my organization and my internal clients.”
Daniel PereaVicepresidente Jurídico, Organización Terpel S.A.
Colombia, 2007
“El programa ha fortalecido mi experiencia profesional al incluir nuevos conceptos en negociación, en mirar de forma distinta los estados financieros, en hacer networks con compañeros y mejorar el inglés.”
“This program has strengthened my professional experience, including new concepts in negotiation, it helps you look at the finance status of a company in a new way, networking and being able to improve my English.”
Carolina Larraín
Asociado, Vial y Palma Abogados.
Chile, 2008
“Mi experiencia fue excelente en todos los sentidos, tal vez la más importante a nivel académico en los últimos 10 años.”
“The experience was excellent in every aspect, it was possibly the most important experience of my academic life in the past ten years.”
Roberto MendensonLegal Manager, Sanofi-aventis Argentina S.A.
Argentina, 2010.
“Este programa permitió el intercambio de las diferentes culturas jurídicas y administrativas. Enriqueció mis conocimientos y me permitió ampliar mi perspectiva.”
“This program allowed for a cultural exchange of judicial and administrative realities. It has enriched my knowledge and allowed me to broaden my perspective.”
Nohora TorresGerente Legal, Telefónica.
Colombia, 2009.
14www.seminarium.com
Se puede postular online, ingresando a www.seminarium.comUna ejecutiva de ventas lo contactará y solicitará su currículum vitae (máximo dos hojas). Los candidatos cuyas postulaciones sean aceptadas recibirán una carta de aceptación vía correo electrónico. Los candidatos aceptados deben formalizar su asistencia pagando la matrícula al momento de recibir el correo electrónico de aceptación. Una vez recibido el pago, recibirán la confirmación de inscripción.
Please apply online at www.seminarium.com. A sales representative will contact you upon receiving your application and ask you for your curriculum vitae (maximum two pages). Candidates who’s application are accepted will receive a letter of acceptance by email.Accepted applicants must formalize their assistance paying the tuition when receiving the acceptance email. Once the payment is received, they shall receive a confirmation of registration.
Se aceptan anulaciones hasta 30 días antes del comienzo del programa. Mayor información sobre la política de anulación se enviará junto al correo electrónico de aceptación.
Cancellations will be accepted up to 30 days before the beginning of the program. More information about the cancellation policy will be sent with the acceptance letter.
Las clases, cena, recepción de bienvenida y cóctel de clausura se realizan en un ambiente informal por lo que se recomienda llevar ropa de trabajo casual. La temperatura en junio es cálida y varía entre 13°C y 25°C.
The classes, dinner, welcome reception and closing cocktail will be informal. We recommend that participants bring casual business attire. The temperature in June is warm, with temperatures varying between 13ºC and 25ºC.
USD 7.950. Considera el material de estudio, alojamiento, desayunos, almuerzos, una cena, la recepción de bienvenida y el cóctel de clausura. No incluye pasaje aéreo ni traslados del aeropuerto.
$7,950. This includes academic material, lodging, breakfasts, lunches, welcome dinner, the welcome reception and the closing cocktail. Airfare and transfers are not included in the cost of the program.
Dos semanas antes del inicio del programa, los asistentes recibirán el material de pre-estudio, que incluye lecturas, casos de estudio e información general sobre el programa a través de un sitio web del programa. El primer día de programa recibirán las presentaciones de los expositores. Todo el material estará disponible en inglés y español.
Two weeks before the start of the program, participants will receive -- through a website for the program -- the pre-class study materials which include readings, case studies and general information about the program. On the first day of class, participants will receive the professors’ presentations. All material will be available in English and Spanish.
17 - 22 de junio, 2012 / June 17 – 22, 2012
El programa se realiza en Yale Law School, New Haven, Connecticut, Estados Unidos. El programa incluye la reserva de cinco noches en el Omni Hotel in New Haven. El check-in está programado para el domingo 17 de junio desde las 15:00 hrs. y el check-out para la mañana del viernes 22 de junio a las 12:00. Los estacionamientos, noches de estadía adicionales y cargos personales en el hotel son de responsabilidad del participante.
Yale Law School, New Haven, Connecticut, USA. The program includes 5 nights at the Omni Hotel, in New Haven. Check-in is programmed for Sunday, June 19 starting at 3:00pm and check-out will be the morning of Friday, June 24. Parking, additional nights and personal charges to the room will be the full responsibility of the participant.
60 personas / 60 participants
Cheque, tarjeta de crédito o transferencia bancaria. Check, credit card or wire transfer.
Inglés - Español / English and Spanish
No se requiere una visa de estudiante para este programa académico, sin embargo, si necesita una visa de turista para viajar a los Estados Unidos, se sugiere hacer los trámites con la debida anticipación.
A student visa is not requiered for this academic program. If you require a tourist visa to enter the United States, we recommend that you begin the process well in advance.
Postulación e Inscripción / General Information Política de Anulaciones / Cancellation Policy
Vestimenta / Dress Code
Valor de la Matrícula / Enrollment Fees
Material de Estudio / Academic Material
Fecha / Dates
Lugar y Alojamiento / Location and Lodging
Traducción Simultánea / Simultaneos Translation
Visa
Cupo Máximo de Asistentes / Number of Participants
Formas de Pago / Forms of Payment
Información GeneralGeneral Information
15www.seminarium.com
ARGENTINARepresentante
Daniel [email protected]
Tel:(5411) 4776 4693 Móvil: 15 5 162 8024
MÉXICOSeminarium Internacional S.AJoanna [email protected]: (562) 490 2600 Fax: (562) 490 2685
BOLIVIAViceversa Group
Cinthya [email protected]
Tel: (5912) 220 2051 Móvil: (5912) 7061 1400
PANAMÁSeminarium Ejecutivos Panamá, S.A.Berlioth Sánchez [email protected]: (506) 2258 5717 Fax: (506) 2258 6938
BRASILSeminarium Brasil
Orlando [email protected]
Tel: 11-4062-0852 – Ramal 2532
PARAGUAY, ESPAÑASeminarium Internacional S.A.Joanna [email protected]: (562) 490 2600 Fax: (562) 490 2685
CHILESeminarium Chile S.A.
[email protected]: (562) 430 6863Fax: (562) 430 6863
PERÚSeminarium PerúBeatriz [email protected]: (511) 610 7272 Fax: (511) 445 8853
COLOMBIASeminarium Colombia
Adriana Higuera Gó[email protected]
Tel: (571) 629 8800 Fax: (571) 629 8800 ext. 110
REPÚBLICA DOMINICANA, PUERTO RICOIntras Integral Training SolutionsIngrid [email protected]: (809) 542 0126 Fax: (809) 540 1982
COSTA RICA, HONDURAS, NICARAGUASeminarium Ejecutivos de Centroamérica S.A.
Berlioth Sánchez [email protected]
Tel: (506) 2258 5717 Fax: (506) 2258 6938
URUGUAYRepresentanteGabriela [email protected]: (506) (094) 48 66 52
ECUADORSeminarium Ecuador
Martha [email protected]
Tel: (5932) 290 6997 Fax: (5932) 290 3969
USASeminarium International of North AmericaHenry E [email protected]: 1-727-543-3657 Fax: 1-866-770-5220
GUATEMALA, EL SALVADORPanamerican Consulting
Tere [email protected]
Tel: (502) 2327 2618 Directo: (502) 2327 2637
VENEZUELAWall Street InstituteMaria Eugenia [email protected]óvil: 58-4143238193
SEMINARIUM INTERNACIONAL S.A.Teléfono: (562) 490 2600
Fax: (562) 490 [email protected]
RED DE ASOCIADOS DE SEMINARIUM INTERNACIONAL S.A.
for LawyersManagement Program
17 al 22 de Junio 2012 / Yale Law School, New Haven, Connecticut, USA.