management & sport

Relatore: Andrea Baioni

GI Golf Cup 2015 A r g e n t a G o l f C l u b

Sport & Business Fare impresa e golf

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Chi siamo

�  StilEventi Group divisione Formazione ü  Andrea Baioni

÷  CMO StileFormazione ÷  CEO ab studio s.r.l. ÷  Consulente Marketing e Web Marketing ÷  Membro del Communication Working Group per FISM

ü  Roberto Ferrari ÷  CEO StilEventi s.r.l. ÷  Managing Director StileFormazione ÷  Organizzatore Novembre Magico Ferrara

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Relax, Business, Training

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�  Se sento, dimentico; se vedo, ricordo; se faccio, comprendo” - Confucio

L’esperienza della formazione

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Ti basta una emozione…

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�  Golf is 20 percent talent and 80 percent management. (Ben Hogan)

Perché il golf

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�  “È sorprendente il numero delle persone che mi hanno battuto a golf da quando non sono più presidente” (George H.W. Bush)

PR da golfista…

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�  Analogie fra il golf e fare Impresa ü  Management

ü  Problem Solving

Come se giocassi…

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ü  Campo da golf ü  Buca ü  Mazze

ü  Taccuino

ü  Rough

ü  Fairway

ü  Green ü  Par

ü  Handicap

Chi ha la palla?

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Quale è la mia buca

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�  Se prima di tutto potessimo sapere dove siamo e dove stiamo andando, potremmo meglio decidere cosa fare e come farlo (Abramo Lincoln)

Orientarsi

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Analisi dell’ambiente

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�  …ha il proprio gergo ed i propri strumenti: ü  Finanziario

ü  Settoriale

ü  Comunicazione

Ogni ambiente…

Il loft è una particolare inclinazione rispetto al terreno della “Faccia”, il lato piatto inciso da scanalature parallele

LOFT

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ü Regole del gioco ü Ambiente in cui si vuole vincere

ü Competitors con cui ci si confronta ü Collaboratori

ü  I propri attrezzi

ü Le proprie capacità ü La tecnica

ü Gli strumenti

Imperativo: Conoscere!

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La scelta degli strumenti

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�  “Chi ha come attrezzo solo un martello penserà che il mondo è fatto di chiodi” (Mark Twain)

Datemi un martello…

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�  Rete vendita o Web?

Legno o ferro?

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Giocare con un competitor

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�  Valutare e riconoscere il valore

Chi è chi

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�  Strategia ü  descrizione di un piano d'azione usato per impostare e coordinare

le azioni tese a raggiungere uno scopo predeterminato

�  Vincere ü  Prevalere, conquistare, spuntarla

�  Competitivo ü  Capace di mettersi a confronto con un altro a pari livello

Strategie Vincenti per essere competitivi

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Caddy Condivisione e cooperazione

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�  La scelta dei collaboratori �  La conoscenza delle dinamiche

�  Il punto di vista

Sai cosa è meglio per me…

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Non tutti gli ostacoli…

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�  Stimola soluzioni �  Genera opportunità

�  Crea un precedente

Se la palla finisce dietro a…

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Gestire lo stress e l’ansia

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�  E’ seconda solo alla paura della morte. ü  E’ un fenomeno universale

L’ansia da prestazione

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�  L’impatto emotivo degli errori passati influisce sulla prestazione attuale e futura secondo meccanismi inconsci di cui spesso non si è consapevoli. ü  Questo porta a reiterare un certo tipo di errore e andare ad

alimentare l’ansia da prestazione.

�  Saggezza e buonsenso ü  “basta dimenticare l’errore e andare avanti” ü  Ma quando sei sul campo…

Il buon senso non basta

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�  Chi ricorda gli errori peggiori e più imbarazzanti come giocatore di golf?

L’impatto del ricordo…

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�  NON pensate a un elefante rosa a pallini gialli… ü  il cervello prima lo deve immaginare e poi ci mette una croce

sopra ü  il cervello NON processa la negazione….

Non pensarci…

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�  Gli errori, sotto forma di immagini, suoni, sensazioni, emozioni, sono memorizzati per essere richiamati inconsciamente, insieme al loro carico emotivo. ü  Ci sono stimoli positivi che fanno stare bene

÷  Guardare i trofei delle vittorie esposti in una vetrina apposita.

�  Giocare il proprio swing come se fosse sempre il primo ü  Neutral is better than positive…

Stimoli ed errori

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�  Primo paradosso: ü  L’ansia è un aspetto positivo

�  Secondo paradosso ü  per ridurre l’ansia bisogna muoversi, non irrigidirsi

�  Terzo paradosso ü  più ci concentriamo sugli altri (e non su noi stessi) e più l’ansia

diminuisce

I paradossi dell’ansia

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L’ansia benefica

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L’allenamento

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ü Tutti sono in grado di acquisire una mentalità laterale che si acquisisce come quando s'impara a giocare a golf, a sciare, una lingua straniera e così via. (Edward De Bono)

ü E' una forma mentis a cui si giunge con l'esercizio

Trovare soluzioni

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�  Un uomo sfidò un celebre giocatore di golf ad una partita a condizione di poter scegliere il campo e il momento della sfida. Il professionista accettò, ma fu sconfitto facilmente dallo sfidante. Come?

ü  Lo sfidante era cieco e sfidò il campione a golf per non vendenti (sulla buca c'è una bandierina che emette un suono) costringendo il campione a giocare giocare al buio

Ti piace vincere facile?

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�  Un giocatore colpì la palla che fini dentro ad un sacchetto di carta che era stato portato dal vento. I giudici di gara gli dissero che avrebbe dovuto scegliere tra lanciare la palla da dentro al sacchetto oppure estrarla da lì, con la penalità di un tiro in più.

�  Cosa fece?

Una situazione difficile…

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La tecnica

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�  Operare con le tecniche conosciute �  Immaginare soluzioni alternative da punti di vista

inesplorati ü  Nessun vincolo ü  Nessuno schema

ü  Conoscenza

ü  Associazioni

Pensare “strano”

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La paura dell’incerto

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�  ”Il cavallo è una cosa che resterà, l’automobile è solo una novità, una moda." ü  Presidente della Michigan Savings Bank, 1903

Te lo avevo detto…

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�   ”La televisione non durerà, perché la gente si stancherà presto di passare ogni notte a fissare una scatola di legno compensato.” ü  Darryl Zanuck, 20th Century Fox, 1946


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�   ”Nessuna donna del mio tempo diventerà mai Primo Ministro della Gran Bretagna.” ü  Margaret Thatcher, 1970 – diventò Primo Ministro nel 1979


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�  “Entro il 2005 o giù di lì, diventerà chiaro che l'impatto di Internet sull'economia non è stato maggiore di quello del fax". ü  Paul Krugman, economista del New York Times e premio Nobel

per l’economia, 1998


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�  “Penso che nel mondo ci sia mercato forse per quattro o cinque computer” ü  Thomas Watson, presidente della Ibm, 1943

�  “In futuro un computer potrà forse pesare solo 1,5 tonnellate” ü  La rivista Usa "Popular Mechanics", 1949


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�  “Se avessi chiesto alla gente che cosa voleva, avrebbe detto che voleva dei cavalli più veloci.” ü  Henry Ford

�  “Se pensi di comprendere la meccanica quantistica, non capisci la meccanica quantistica.” ü  Richard Feynman

Predizioni e comprensione del futuro…

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�  Gli obiettivi ü  SMART

÷  Specifico ÷  Misurabile ÷  Achievable (raggiungibile) ÷  Rilevante ÷  Timeble (definito nel tempo.

�  Il cambiamento ü  Le 4P in BUCA

ü  Brand ü  Unique Selling Proposition ü  Customer centrality ü  Analisys

La Magia del successo

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•  LA RETE TI PORTA IN RETE – 8 GIUGNO 2012

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