mar., 2001
DESCRIPTION
“EC Total Service Provider”. Mar., 2001. Contents. 회사 개요 시장전망 및 경쟁력 비전 및 추진전략 실적 및 재무 전망 첨 부. 회사 개요. 회사 개요. 인력구성. 회사 연혁. 1996 년 설립 기술연구소 설립 (‘97) 벤처기업 등록 (‘99.1) 자본금 : 27.5 억 코스닥 등록 (’00. 06) 현재 약 150 명 미국법인 , 일본법인 , 중국사무소. 임원 3%. 해외 9%. 영업직 9%. 연구개발직 (R&D) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Mar., 2001
“EC Total Service Provider”
2
Contents
회사 개요회사 개요
시장전망 및 경쟁력시장전망 및 경쟁력
비전 및 추진전략비전 및 추진전략
실적 및 재무 전망실적 및 재무 전망
첨 부첨 부
3
회사 개요
4
회사 연혁• 1996 년 설립• 기술연구소 설립 (‘97) • 벤처기업 등록 (‘99.1)• 자본금 : 27.5 억 • 코스닥 등록 (’00. 06)• 현재 약 150 명• 미국법인 , 일본법인 , 중국사무소
수상경력•유망중소정보통신기업 선정 (‘98) •’99 한국전자상거래대상 종합대상• ’99 한국산업기술대전 산업기반 우수상 수상• 서울시 벤처기업상 대상 수상 • 정보통신기업평가 전자상거래부문 대상 수상
회사 개요임원 3%해외 9%영업직 9%
• ‘98. 10 : “Commerce21 1.0”• ’99. 3 : “Commerce21 2.0” • ’99. 11 : “Commerce21 3.0”• ’00. 05 : B2B Transaction Engine• ’00. 06 : Mobile Commerce Solution• ’00. 06 : B2B Marketplace Solution
Solution 개발 현황
기획마케팅13%
연구개발직 (R&D)66%
인력구성
5
회사 개요Global Recognition
국내최초로 유일하게 “ Forbes” 잡지에 의해 세계 유망 20 개 중소기업으로 선정 e-biz 솔루션 부문 경쟁력 및 성장 가능성 높이 평가
6
S/W( 제품 ), 컨설팅 , 기술솔루션 제공솔루션 제공
E-BUSINESSE-BUSINESS
SoftwareIndustry
Solution
SI(System Integration)
기술집약적 사업 지적 기술 자산가치 축적 New Market Creation 효율적 / 단기간 시스템 구현
Business 핵심(E-Biz Solution (E-Biz Solution 공급공급 ))
회사 개요
7
Business Domain
“EC Total Service Provider”
e-Distributionsolution
e-Marketplacesolution
e-Procurementsolution
ASP- Telcos
MobileCommerce
Solution
i-CRMsolution
Commerce21 procurement
Commerce21 Marketplace
Commerce21 Mall&Mall
Commerce21 Mobile Commerce21 Analyzer/Promoter
Consulting Education
회사 개요
8
R&DR&D (XML Technology)(XML Technology)
Consulting & EducationConsulting & Education
ImplementationImplementation
※30 domestic distributors
SolutionSolutionsupplementsupplement
(SCM)
OverseasOverseasSubsidiariesSubsidiaries
Biz Partners &Biz Partners &CustomersCustomers
(USA)
(JAPAN)
(Settlement)
Japan
AgentAgentAlgorithmAlgorithm
JavaJavaConsortiumConsortium
Hanaro Telecom Korea Telecom
회사 개요전략적 파트너
9
System Integrators Co-conducting projects Staffs : 65
XML Expertise Co-developing engine Co-conducting projects Staffs : 58
Consulting/Education EC Portal Staffs : 19
50%
25% 40%
회사 개요
10
• 현지법인 Commerce Formula 설립(‘99.11)
- 자본금 61.5 만불 ( 당사 지분 94%)
- Global R&D 및 비즈니스 Center 화 추진
미국 ( 뉴욕 소재 )
• 중국
- 중국 Vox Tech 와 Agent 계약 체결 (2000.2) - Rep. Office 개설 (2000.2, 북경 )• 동남아지역진출 추진 중
• 현지 협력사의 참여를 통한 법인 설립 (‘99.12) - 자본금 5 억 6 천만엔 ( 당사 지분 47.3%) - 합작파트너 : Comtec, Eltex, Shoeisha,TIS등• 현재 활발한 영업활동 전개 중
일본 ( 동경 소재 )
중국 등 기타 지역
해외 진출 현황회사 개요
11
시장전망 및 경쟁력
12
EC Market Volume
Source : IDC
Source : ING Barings estimates
1,1142,178 3,001
7,336
13,173
0
3,000
6,000
9,000
12,000
15,000
'99 2000 2001 2002 2003
333 1,6005,599
16,798
33,597
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
'99 2000 2001 2002 2003
(Unit : US$100Mil.)
( 단위 : 10 억원 )
시장전망
‘99 년 약 1,100 억불 규모에서 2003 년 약 1.3 조불 규모로 성장할 것으로 전망
조사기관별로 많은 차이를 보이지만 매년 약 100% 에 가까운 성장을 예측
향후 세계 EC 시장은 B2B 분야가 주도적으로 Leading 할 것으로 전망됨
세계 EC 시장규모
국내 EC 시장규모 ’99 년 약 3,000 억원 수준에서
2003 년 34 조 수준으로 전망
B2C 뿐 아니라 B2B 시장의 활성화로 인해 향후수년간 매우 급격한 성장이 예상됨
13
2091,050
2,650
5,630
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
'99 2000 2001 2002
( 단위 : 10 억원 )
2003
9,310
Domestic EC Solution Market Volume
Source : ING Barings estimates
시장 전망
EC 솔루션 시장은 향후 B2B 솔루션 뿐 아니라 각종 신규 B2C, Commerce Agent 모듈의 개발로 더욱 활성화 되어 2003 년 1 조시장에 육박할 것으로 전망됨
특히 , 2000 년 B2B 솔루션의 본격 개발로 향후 시장의 급성장이 전망됨
14
E-commerce vs. Solution
FirstBusiness
Model
FirstSolution
AdvancedBusiness
ModelDevelopment
Development AdvancedSolution
Long-Term Partnership
E-Biz Evolution
E-Biz 의 발전은 핵심기술 ( 솔루션 )과 Biz- Model 간의 밀접한 관계를 바탕으로 이루어짐
상호간의 관계형성은 장기적인 협력 관계로 발전됨에 따라 주요고객과의
관계 선점이 중요함
시장 전망
15
시 장 신규 비즈니스 모델의 속출신규 비즈니스 모델의 속출
다수의 다수의 Vertical marketplace Vertical marketplace 추진 추진 (100(100 개 이상의 개 이상의 marketplmarketplaces)aces) 중소기업을 타겟으로하는 중소기업을 타겟으로하는 ASP ASP 비즈니스 추진비즈니스 추진
국내 시장의 주요 환경
수 요 정부 주도형의 시장 형성정부 주도형의 시장 형성
Industry focused consortium marketplacesIndustry focused consortium marketplaces Planning ASP for SMEs next yearPlanning ASP for SMEs next year
Off-Line Off-Line 강자들의 강자들의 e-Business e-Business 본격 추진본격 추진
New business opportunities pursuitNew business opportunities pursuit Newly created dot.com(Spin-off)Newly created dot.com(Spin-off) Off-line driven vertical marketplacesOff-line driven vertical marketplaces
공급 ( 경쟁 ) 미국 미국 BaseBase 의 다국적 의 다국적 solution vendors(Ariba, CommerceOsolution vendors(Ariba, CommerceOne)ne) 각 국가별 중소형 각 국가별 중소형 solution vendors(point to point solution)solution vendors(point to point solution)
시장 전망
16
E-net’s Competitors
ProductLine-Up
Competitiveness sourcesCompetitiveness sources
Customizing BusinessModelPrice
E-Bizservice
E-BizSoftware
Commerce One
SAP
Buy / Sell side &Marketplace
Broad E-Business(ERP, SCM, etc.)
Oracle
Broad Vision
Ariba
i2E-net
이네트의 경쟁력
17
최신의 기술을 활용한 솔루션
Total Solution 제공
XML, JAVA, EJB, Object Oriented 기술 등 e-biz 와 관련된 핵심기술 기반의 솔루션
폭넓은 e-biz 솔루션 (B2C, iCRM, Marketplace, eProcurement, Mobile, ASP, etc.) 전후방 토탈 서비스 ( 컨설팅 , S/W, 구축 , 유지보수 , 교육 등 )
신속한 Customization
고객 요구사항에 대한 신속한 대응 및 필요 인력의 원활한 지원가격 경쟁력
가격 수준 및 구조 결정에 대한 가격 수준 및 구조 결정에 대한 Flexibility Flexibility 보유보유Unique 한 비즈니스 모델 Off-line 리더들과의 협력적인 관계 형성 해외 현지 파트너와의 협력을 통한 실질적인 현지화 전략 구조 형성
이네트의 경쟁력
18
비전 및 추진전략
19
Enterprise 급 e-Busniess 솔루션 분야에서Global Brand 를 보유한 세계적 강자로 성장
수익구조의다양화 및 안정화
Asian SpecificBusiness Model
Localization 을핵심으로 하는
Globalization 추진
e-biz solution leadere-biz solution leaderin Asian High-End Marketin Asian High-End Market
Korea, Japan, China, Singapore, India, etc
비전 및 추진전략
20
B2All
Product & Service Product & Service 제공 전략제공 전략다양한 e-business S/W 와 Total 서비스를 제공하므로써 One-Stop Solution (B2All) 구현
B2All 제공을 통해 고객과 장기적이고 폭 넓은 Relationship 형성
e-CRM
e-Marketplace
e-Procurement
e-Mobile
e-Distribution
Consulting
Implementation
Value Added Service
Maintenance
Training
The only company in Asia to provide B2All business model ※ Asian market environment
- Under-developed e-business environment lacking clear strategy - Complication derived from the emergence of different e-business models such as B2B,B2C, etc.
비전 및 추진전략
21
수익 구조 다각화 전략수익 구조 다각화 전략
현 재
향 후
개별 Project 기반의 Up front license Fee 위주
수익 구조의 다양화 / 안정화
개별 Solution 프로젝트(Up front license fee+Customizing)
국내 채널 판매(Distributors, e-biz enabler 대상 )
- Transaction Based Revenue- N/W 서비스의 제공 ( 결제 / 물류 / 컨텐츠 등 )
해외 매출(Partner, JV 로부터의 Royalty)
이네트는 e-Business 의 기본 플랫폼을 제공함으로써 e-Business N/W 상에서 다양한 비즈니스를 창출하는 핵심고리를 확보할 수 있음이에 따라 기존의 Up fron license fee 형태의 솔루션 제공은 물론 다양한 수익 구조 전개
비전 및 추진전략
22
글로벌 전략
B2C 시장의 적극적 공략 및 확대
일본내에서의 브랜드 이미지 구축
B2B 시장의 진입 및 고객 확보
홍콩 ( 중국 ), 싱가폴 , 중국을 중심으로 현지 고객 확보의 시너지 도모
STT, CP, Datacraft 등 현지 사업자와의 제휴 조속 추진
Infosys, 중국 현지 업체와의 제휴 적극 추진 R&D 네트웍 운영을 통한 효율 및 효과 극대화 프로젝트 구현 인력의 유연성 및 다양화 도모
R&D 네트웍 통한 경쟁력 강화
현지화 통한 시장확대일본시장강화 및 다각화
비전 및 추진전략
23
실적 및 재무전망
24
Source : 『 Computer World 』 2000. 01
◆ Merchant Server Solution - 1999(Unit : %)
B2C 국내 시장 점유율 ◆ Merchant Server Solution – Jun.2000
18.1
8.07.67.2
7.2
7.2
19.9 24.8E-net
IBM, Korea
Oracle, KoreaDowTechnology
CybertecHoldings
Servertech
Others
Pionsoft
35.4E-net
11.4Informix11.4
Troange
11.2N’cerCommunity
Pionsoft
6.4IBM
9.1
(Unit : %)
4.6MS 3.7
Oracle 6.8Others
Source : 『 The Management and Computer 』 2000.08
실적 및 재무전망
※ B2B 는 현재 시장조성단계로서 점유율 데이터 없음
25
1998 1999
매출 474 4,710
순이익 34 1,285
19981998 19991999 20002000
2000
18,300
1,950
200
100
50
50.03
47
180
1320
( 단위 : 억원 )
: 매출: 순이익
( 단위 : 백만원 )
Sales & ProfitSales & Profit
50
실적 및 재무전망
26
첨 부
27
주요 고객 : B2C첨 부
Hansol CDBank
28
E-net partners with Samsung Co. to provide industry specific marketplace solution (CE-net partners with Samsung Co. to provide industry specific marketplace solution (Chemical, Textile, Fishery, and Logistic )hemical, Textile, Fishery, and Logistic )
E-net is extending the customer scope into various industries.E-net is extending the customer scope into various industries. (Energy, Information Technology, Electronic, Engineering)(Energy, Information Technology, Electronic, Engineering)
첨 부주요 고객 : B2B
Chemical Chemical
Enet B2B World!Enet B2B World!
Textile Textile Fishery Fishery
ElectronicsElectronics
Information TechnologyInformation Technology
EnergyEnergy EnergyEnergy
EngineeringEngineering
FinanceFinance
MRO MRO Korea e-PlatformKorea e-Platform
29
주요 고객 : eCRM(Agent)첨 부
천리안 몰 , 하이텔 , 삼성전자 , 한겨레신문 , 하나로통신 하나넷 등 국내 최대회원수를 보유하고 있는 대표 EC 사이트에 구축중
www.welcome.hitel.netwww.ifeeli.com
www.gosamsung.co.kr www.hanimall.co.kr www.hananet.net
30
일본 사업 현황 - 파트너
◈ ◈ 설립일설립일 1999. 12. 81999. 12. 8
◈ ◈ 자본금자본금 55 억 억 66 천만 엔천만 엔 ◈ ◈ 대표이사대표이사 이 상 훈이 상 훈 ◈ ◈ 임직원임직원 4040 명명 (2001(2001 년 년 33 월 현재월 현재 ))
Commerce21 JapanCommerce21 Japan
www.ct-net.co.jpwww.shoeisha.co.jpwww.eltex.co.jp
동양정보시스템 (TIS) 일본 SI 업계 TOP 5
www.tis.co.jp
Japan
첨 부
31
일본에서 유통일본에서 유통 , , 컴퓨터 제조컴퓨터 제조 , , 출판출판 , ASP, Auction, , ASP, Auction, 건죽자재 등 다양한 산업에 걸쳐 고객 건죽자재 등 다양한 산업에 걸쳐 고객 확보확보
일본 사업 현황 - 고객 사례첨 부
www.sotec.co.jpRakutenBookRakutenBookwww.daimaru.co.jp
store.lycos.co.jp
KOKUYO
www.tostem.co.jp www.sportsnavi.com
SeriYa Auctionwww.seriya.com
32
• Real-time 의 자동 프로세스• XML 기반의 Open Architecture
• 다양한 거래 모델 지원 (Exchange, Auction 등 )
• Web 기반의 손쉬운 User Interface• End-to-end Transaction • 탄력적인 카달로그 관리 체계
첨 부
Marketplace Applications
Marketplace Platform
Community
XMLServer
LegacyAdapter
My Market Trading Group
Exchange CatalogPurchasing eBidding Auction
OrderTracking
Value Added Service- Inspection- Logistics- Insurance- Payment
Web ApplicationServer XML/EDI
Membership
CatalogManagement
Internet
Internet
Marketplace User Interface
Sellers Buyers
Commerce21 eMarketplace
33
CTI
Analyzer ServerSchedulerMonitoring
Report통계 /Chart/TrackingMarketing Analysis
Advisor
DB
Commerce Server
Customers
Marketing Admin
• 고객특성의 입체적 분석 ( 지능형 Agent)
• 마케팅 Activity 의 효과성 측정
수집기 생성기생성기
생성기관리기
• Mail / CTI 시스템 연동• One-to-One, Target 마케팅
• 거래 확률 / 효율 제고
학습기
Promoter
• 참가자 (Buyer&Seller) 평가• 다차원적인 통계 /Reporting 산출
• Administrative Cost 절감
첨 부eCRM(Commerce21 PromoterTM / Commerce21 AnalyzerTM)
34
Normal Shop n 관리Mobile Shop n 관리
무선 단말기 / Mobile Shop 이용
PC / Internet Shop 이용
E-Biz Operator
이동통신Gateway
Mobile Merchant Server(Commerce21 with Mobile Module)(Commerce21 with Mobile Module)
EC Place
Normal Shop 1
Normal Shop 2
Mobile Shop 1
Normal Shop 3
분산 Database 시스템
Mobile Shop 2
Admin & Back Office
Agent Module
Various Application Servers
Internet
• 검증된 EC 솔루션 Commerce21 기반• Mobile 환경 및 단말기 제약을 고려한 인터페이스
• 객체지향 Component - 손쉬운 Mobile Shop 구현• WAP, WIP 등 다양한 무선 프로토콜 기술표준 수용
첨 부Commerce21 eMobileTM
35
상품 DB 주문 DB
Application Server
주문 처리장바구니상품전시
지능형 Agent
Back-office상점 관리자
EJBEJBEJB
[ Commerce 21 3.0 의 구조 ]
• 업계 최초의 JABA 기술로 구현
⇒ NT, UNIX, LINUX 등 어떠한 Platform 에서도 운영가능
• 검증된 Back-Office
⇒ 효율적 시스템 운영
• DIY 상품 , 후불제 기능 , 회원별 할인정책 등 다양한 영업정책 구현
⇒ 고객이 원하는 Biz-Model 에 탄력적으로 적응
첨 부Commerce21(Electronic Shopping Mall)