marcas - jorgito
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USAL 2013
MARCAS, GUSTOS
FINALY PREFERENCIAS
JENNY ZAPPERIACEVEDO - JUSTO - MANSILLA
MAZZONE - TRENCH - VARELA
INVESTIGACIÓNDE MERCADO
toneladas de alfajores se consumen
por año en Argentina, desde los de
marca hasta los regionales.
de pesos anuales
800.000MIL
6.000MILLONES
6MILLONES
3%CRECIÓ EL MERCADOde unidades que cada día se
consumen en el mercado interno
según datos aportados por Kraft.
FUENTE: La Nación - 2010
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O
Jorgito Guaymallén La Nirva F antoche
BUENOS AIRES y GBA
SANTA FÉ
SAN LUÍS
CÓRDOBA
VILLA GESEL
30% 19%
PRIMEROS LUGARES EN EL MERCADO
MERENGO ESTANCIA EL ROSARIO
DON GOYO GESELLINOS
FUENTE: Asociación de Distribuidores de Golosinas y Afines
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8%
FUENTE: http://www.cronista.com/pyme/Alfajores-una-debilidad-argentina-para-el-mundo-20120913-0014.html
categoría chocolates
DATO $$FACTURACIÓN
47%
28,7% VS 28,1%
20%15,6%
9,4%
ALFAJORES
TABLETAS
ALFAJORESTABLETAS
OBLEAS Y GALLETITAS
BOMBONES Y BOCADITOS
OTROS
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EXPORTACIONESLas exportaciones de alfajores de 2011,
alcanzaron las 4.100 toneladas, por las que ingresaron al país casi 15 millones
de dólares.FUENTE: Datos del Ministerio de Agricultura.
INV
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O
aumenta sus ventas cada año
millones de facturación anual.
30%10%49.000.000
PARTICIPACIÓN de JORGITOen el mercado argentino:
PRODUCTOIDENTIDAD DEL
IDE
NT
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EL
PR
OD
UC
TO
SÍMBOLOEs un símbolo ilustrado.
El isotipo de la marca es el dibujo de un niño de los años 50’, década
en la cual nació la misma. El logotipo es un nombre típico de
aquella época.
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CALIDAD/PRECIOAlto nivel de calidad
de percibida a un bajo precio en comparación a la competencia y a
lo que ofrece. Este aspecto es su atributo diferencial.
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UC
TO
USOSEl producto no tiene horario fijo para ser consumido. Tiene la versatilidad de poder
consumirse en diferentes momentos,
como el desayuno, en el horario de la merienda o como
colación.
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USUARIOSJóvenes de 5 a 19
años de edad. Nivel Socio
Económico de clase media.
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UC
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PERSONALIDADJorgito es un niño
del pasado. Es amigable, simpático,
compañero, travieso,
buena persona.
IDE
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VALORESApela a resaltar
los valores tradicionales argentinos como
la familia, los recuerdos, la niñez.
Es considerado un producto típico del país, es artesanal, es
una receta casera.
LA MARCAGÉNESIS DE
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DE
LA
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RC
A
Permanencia en el mercado: Nace en la década del 50
Cantidad de usuarios: Se consumen 800.000 alfajores por día.
País de origen: Argentina.
Sponsorización: En baja medida, lo hace en eventos sociales, deportivos, espectáculos.
GÉ
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LA
MA
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A
Psicología del usuario: Es un niño solidario, que va al colegio, que comparte con sus compañeros, que es familiero, sus padres le transimitieron el gusto por la marca.
Locales de venta: Se vende en kioskos, almacenes y super-mercados. También dentro de instituciones.
Tiene mayor presencia en Ciudad Autóno-ma de Buenos Aires y Gran Buenos Aires y algunos focos en el interior.
GÉ
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LA
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A
Presencia de comunicación:
La inversión publicitaria es del 3 al 5% de la facturación anual.
La comunicación que realiza no está destinada al niño como consumidor final, sino que se dirige al padre ya que éste será el comprador y el niño el consumidor.
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SIS
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LA
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RC
A
EQUITYBRAND
BR
AN
DE
QU
ITY
Brand Equity
La empresa tiene un alto valor simbólico. Éste esta proporcionado por el buen posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores, en el sentido de que despierta un sentimiento nacional y masivo, la transferencia hereditaria de consumo, la percepción precio-calidad.
COMPETENCIA
UN MERCADO QUE NO PARA DE CRECER
MARCAS más vendidas
n1 n2 n3
n4 n5 n6 n7
FUENTE: Asociación Distribuidores Golosinas y Afines, ADGYA
CO
MP
ET
EN
CIA
LIDER
¿Jorgito escucha a la sociedad?
SI, debido a que la relación calidad-precio es el atributo
principal del producto.
FODA
ORTALEZASF FO
DA
Es un producto masivo de bajo precio.
De fácil acceso.
De consumo atemporal.
Tiene distribución propia.
Extensión de línea importante.
Está arraigado en la cultura argentina, no tiene necesidad de realizar grandes inversiones en publicidad.
Líder en su categoría
PORTUNIDADESO FO
DA
El crecimiento de la demandainternacional de alfajores.
Aprovechar el bajo precio del producto para ser atractivo a mercados internacionales.
Mundial Brasil 2014
EBILIDADESDLa marca no tiene la capacidad de produ-cir grandes cantidades como para poder exportarlas
Su ventaja competitiva es de fácil imitación ya que está basada en gran parte en el precio.
No estar presente en todo el país.
FO
DA
MENAZASALos altos precios de la materia prima y los bienes de capital necesarios para la producción.
Fuerte competencia de parte de nuevas marcas que ingresan a la categoría.
FO
DA
CICLO DE VIDA
Es por eso que para no “morir”, continúa haciendo diferentes acciones y estrategias de marketing como extensiones de línea como por ejemplo conos de dulce de leche, los alfajores con sabor afruta que lanzaron al mercado porque las mujeres se veían más atraídas por esos sabores.
CIC
LO
D
E V
IDA
La marca se encuentra en la etapa de madurez.
ESTRATEGIADE CRECIMIENTO& DE COMUNICACIÓN
Qué?Debido a la etapa del ciclo de vida en la cual se encuentra la marca, consideramos que
Por qué?La marca se muestra como una marca típica argentina, con presencia, popular debido a su consumo y precio, pero su falencia se da en que no está presente en todo el país. Es líder únicamente (en su categoría) en CABA y Gran Buenos Aires.
aumentar la plaza es la mejor opción.
Cómo?Para lograr esto, lanzaríamos una campaña federal en la que se muestre que Jorgito llega a los principales puntos de todas las provincias del país.
Para esta campaña aumentaríamos el presupuesto asignado a comunicación, ya que actualmente la marca emplea sólo entre el 3 y el 5% de su facturación anual.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Redes sociales: Durante el mundial se lanzara la campaña “grita tu gol con Jorgito” donde se propone que la gente suba en redes sociales su foto celebrando el score.
Eventos que promocionorá: fiestas tradicionales de todo el interior del país, para reforzar la imagen de Jorgito como un producto nacional que se encuentra a lo largo de todo el territorio nacional.
