marketing digital: estratégias, diferenças e potencialidades
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Marketing Digital:
Estratégias, Diferenças e Potencialidades
Paula Gualda
By Paula Gualda
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O que é Marketing ?
• Marketing é a atividade humana dirigida para a satisfação das necessidades e desejos, através dos processos de troca.
Philip Kotler.• Finalidade: criar valor e satisfação no cliente, gerindo relacionamentos
lucrativos para ambas as partes.
E o que é Marketing Digital?• Marketing é sempre marketing seja análogico ou digital
Conrado Adolpho Vaz
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• Pull• O consumidor procura os
conteúdos.Ex: pesquisa no Google• Vantagem:• Não exitem restrições
quanto ao tipo ou tamanho do conteúdo.
• É o consumidor quem procura a informação, logo é ele quem determina o que pretende ver.
• Push• O conteúdo é
normalmente enviado pelas empresas aos consumidores.
Ex: E-mail marketing, blogs
Tipos de estratégias presentes no Marketing Digital
• Vantagem:• Possibilitar a
sua visualização.
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AS 7 ESTRATÉGIAS:• Conteúdo• Mídias Sociais• E-mail Marketing• Marketing Viral• Pesquisa Online• Monitoramento
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1- Conteúdo
• Você tem que oferecer algo útil e relevante para o consumidor. Algo que ele queria. A palavra é INFORMAÇÃO.
• Quase 90% das visitas à Internet se iniciam através das buscas.
• As ferramentas de buscas, em conjunto com blogs, transformam as pesquisas por produtos em pesquisas por informação.
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Mas o conteúdo é formado só por textos?
O conteúdo pode vir em vários formatos:• Texto,• Comparação entre produtos,• Comentários sobre produtos,• Vídeo• Áudio• Imagens, etc.
Lembre-se: “ A ideia é gerar conteúdo genuíno, útil e relevante para o consumidor, isento de interferência comercial.”
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NÃO COPIE CONTEÚDO DE TERCEIROS!
Sua empresa deseja assumir uma posição de autoridade e não delegar essa posição a terceiros.
Isso não é o bastante?
Quando sua empresa copia conteúdo de terceiros, o blog passa a prejudicar mais do que ajudar.Isso porque o Google, com o famoso Panda Update, começou a penalizar sites que copiam ao invés de criar conteúdo próprio.
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2- Mídias Sociais
Você tem que criar uma rede forte ligada ao negócio. Sem ela você não é nada. A palavra é RELACIONAMENTO.
• Construa um relacionamento forte com seu cliente.
• Nas redes sociais, cada indivíduo exerce sua influencia não só a um grupo de amigos, mas a vários grupos de comunidades às quais ele pertence, com várias pessoas que influenciam outras comunidades, numa progressão sucessiva que leva ao chamado efeito viral.
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Qual a diferença entre Mídias Sociais e Redes Sociais?
Espaço de exposição, onde o indivíduo se relaciona diretamente com um ou mais indivíduos, formando grupos excludentes ou não, os quais, juntos, formam uma rede de relacionamento.
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São “Ferramentas online que são usadas para divulgar conteúdo ao mesmo tempo que permitem alguma relação com outras pessoas”
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Pratique o marketing de relacionamento através das mídias sociais!
• Ouça o seu cliente,• Conheça o seu cliente,• Entenda as necessidades dele,• Assuma um compromisso com seu cliente e mostre
isso a ele,• Ofereça atividades e recursos exclusivos.
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3- E-mail Marketing
Nem todos os consumidores usam o Twitter, então você tem que ter ações de e-mail marketing.Mas e-mail marketing pra quê?
Informativo, Promoção ou Lançamento?
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Não compre listas de e-mails de terceiros, na maioria dos casos esses e-mails estão desatualizados ou inativos.
Tenha uma página de cadastro para criação de uma lista de e-mails (mailing list)
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Informativos
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Promoções
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Lançamentos
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QUAL A DIFERENÇA ENTRE UM E-MAIL MARKETING ENTREGUE NA CAIXA DE SPAM E O E-MAIL MARKETING COMO SPAM?
Vamos falar sobre SPAM
No primeiro caso a mensagem é entregue, já no segundo caso a mensagem é bloqueada e não há entrega.
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Tenha um opt-out bem visível e funcionando perfeitamente!
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FAÇAM E-MAIL MARKETING, NÃO SPAM!
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Para criar uma estratégias de e-mail marketing eficiente:
• Crie e mantenha seu próprio banco de e-mails.• Estude os melhores dias e horários para enviar suas
mensagens.• Periodicamente, crie campanhas de indicação de amigos e
promoções para novos cadastros.• Defina um padrão de mensagem em HTML que possa ser
facilmente lido e use esse padrão em todos os seus e-mail.• Crie um informativo semanal ou quinzenal com novidades
do seu negócio. Se o seu negócio não gera muitas novidades, coloque informações sobre o seu setor.
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4- Marketing Viral
No Marketing Viral, você multiplica tudo o que faz por 10, por 100, por 1000.• Ele pode ter várias formas e conteúdos.
• Uma ação de Marketing Viral tem uma estrutura clara, e como toda ação de marketing, você tem um objetivo de campanha, um público-alvo e uma mensagem para transmitir a esse público.
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• A comunicação viral, em vídeo ou em qualquer formato, parte de um pressuposto de marketing de permissão.
• A campanha viral pode ser baseada em uma única peça ou em um conjunto delas.
• A campanha pode ter diversos complementos, como um blog, um hotsite ou até um makinng of.
• Para que você consiga movimentar as pessoas na direção correta, aproveite as experiências das campanhas já implementadas.
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O MARKETING VIRAL TEM A VER COM LIBERDADE E COM DEIXAR SEU CONTEÚDO LIVRE PARA QUE SE ESPALHE E CRESÇA!
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5- Publicidade on-line
Seja criativo e foque em nichos!
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Portais
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Sites especializados
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Blogs Profissionais
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Mídias Sociais
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Redes Sociais
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Redes Sociais
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Aplicações em comunicação
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Portais de Jogos
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Celulares e Smarthphones
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Banners interativos
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Podcast
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Vodeocast
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Widgets
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Widgets virais
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Game Marketing
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6- Pesquisa
Assuma que o importante é o consumidor, não você, e que você não sabe NADA.
PESQUISE, PESQUISE, PESQUISE!
Aprenda tudo o que puder sobre o seu consumidor on-line.Como ele pensa, o que quer, quem é e o que faz.
ENTENDA SUA MENTE!
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Pesquisa de Mídias
A pesquisa de mídias visa conhecer as fontes de informação e conteúdo que afetam seu mercado e seu consumidor.
Conhecer as mídias vai ajudá-lo a tomar decisões acerca da escolha de veículos para publicidade on-line quanto na definição de ações de marketing nas mídias sociais e marketing viral.
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Pesquisa de opinião
A pesquisa de opinião do consumidor é a mais importante, pois visa conhecer melhor o consumidor que está on-line.
Seja no lançamento ou na melhoria de um produto, conhecer a posição do consumidor sobre o assunto é fundamental!
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Pesquisa de concorrentes
Nesta pesquisa, o que devemos buscar é conhecer qual a posição on-line de seu concorrente, como está seu site e quais pontos fortes e fracos de seu posicionamento on-line.
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7- Monitoramento
Monitore tudo! Monitore sempre!
Mas analise o que está monitorando, entenda e aprenda com isso.
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Etapa Informação Significado Utilização
EndereçoIP
Visita única Quantidade de pessoasque acessam o site
Estimar a audiência de um site e sua visibilidade
Navegador Modelo eVersão
Informações técnicassobre a melhor formatação do site
Ajustar os melhores formatos para o site
Seção Visitas Quantidade total de Acessos ao site
Estimar a quantidade de visitas de novas pessoas e a quantidade de usuários que retornaram ao site
Seção Tempo deSeção
Tempo de acesso aosite
Conhecer a atividade do site. Quanto mais tempo o usuário permanece no site, melhor
Página Páginavisitadas
Número médio de páginas visitadas em cada acesso ao site
Conhecer as páginas mais populares e qual a adesão do usuário às facilidades.
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Google Analytics
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Sitemeter
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Klout
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Marketing Tradicional X Marketing Digital
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Quanto mais reforços positivos e coesos um indivíduo tem de uma marca, mais posicionada estará na sua mente e melhor será vista pelo consumidor.
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O QUE O CONSUMIDOR FALA HOJE UM SIMPLES E INOCENTE TWEET PODE GANHAR PROPORÇÕES GLOBAIS EM POUCAS HORAS, COMO UM VÍRUS DE COMPUTADOR.
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MT MD
INVISTA EM:
• QUALIDADE• ATENDIMENTO• SERVIÇO
DIFERENCIADO
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Segmentação Demográfica X Segmentação Comportamental
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Segmentação Demográfica
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Segmentação Comportamental
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PERSONALIZAR A COMUNICAÇÃO É UMA MANEIRA DE AUMENTAR A ADERÊNCIA DA MARCA COM O MERCADO.
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OBRIGADA!
Por Paula GualdaConsultora de Marketing Digital e Auxiliar de Comunicação do Instituto de Ciências Sociais e Comunicação da Universidade Paulista.
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