marketing e e-commerce - unibg
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Prof. Mauro Cavallone
A.A. 2020/2021
MARKETING E E-COMMERCEComunicazione, informazione,
editoria
93147(A.A. 2020/2021)
Presentazione corso: 1^ release 8 Ottobre 2020
Programma del corso
Il corso si divide in tre momenti:
• Allineamento
• Mobilitazione
• Accelerazione
1. Concetto di Marketing (A/B)
2. Dal Marketing al Marketing driven management
3. Il Marketing nell’ era della turbolenza
4. Marketing Mix4.1 Prodotto, Funzioni d’uso e fattori
chiave d’acquisto (A/B)
4.2 Prezzo, valore e catena del valore4.3 Politica distributiva, Trade Marketing e Canali innovativi
5. Posizionamento e valore
7.Introduzione ad alcuni elementi di analisi strategica
9. Comportamento del consumatore
10. Web Marketing e social media
6. Segmentazione del mercato (A/B)
4.4 Il concetto di cambiamento Veri e falsi: Marketing mix a confronto
8. Marketing dei servizi
Programma del corso
1. Allineamento
Ripresa dei concetti di
· Marketing di base (approcci mercato centrici e
clientecentrici)
· Evoluzione dello scenario di mercato con particolare
riferimento all’attuale situazione economica
· · Marketing mix e sua evoluzione dal 1954 ad oggi (analisi e
attualizzazione delle singole variabili: dalle “P” alle “E”)
· I concetti di bisogno e insight· Marketing nell’era della complessità
Obiettivi e Contenuti del corso
RAZIONALE
ESPERIENZIALE
Marketing Mix
2. Mobilitazione
Verranno approfonditi i seguenti temi :
• Introduzione ad alcuni strumenti di analisi strategica
• Posizionamento e valore
• Segmentazione del mercato
Programma del corso
Ordine pubblico: un esempio di segmentazione?
3. Accelerazione
Verranno approfonditi i seguenti temi :
• Il Comportamento del consumatore
• Il Marketing dei servizi
•Web marketing e social media
Programma del corso
Marketing: l’importanza di lavorare sui dati
FIAT PANDA 6.033DACIA DUSTER 2.899DACIA SANDERO 2.512LANCIA YPSILON 2.502SMART FORTWO 2.128JEEP RENEGADE 2.035FIAT 500X 2.028FORD ECOSPORT 1.996JEEP COMPASS 1.964VOLKSWAGEN T-ROC 1.908
LE 10 AUTO PIÙ VENDUTE IN ITALIA AD AGOSTO 2019 e 2020
2019 2020FIAT PANDA 5.341FIAT 500X 2.445LANCIA YPSILON 2.261FORD PUMA 2.193JEEP RENEGADE 2.135JEEP COMPASS 2.021DACIA SANDERO 2.002RENAULT CAPTUR 1.948VOLKSWAGEN POLO 1.750DACIA DUSTER 1.706
https://wheels.iconmagazine.it/novita/news/immatricolazioni-auto-agosto-2020-classifiche-piu-vendute#immatricolazioniautoagosto2020i10modellipivendutiinitalia
Marketing: l’importanza di lavorare sui datiLE CASE AUTOMOBILISTICHE PIÙ VENDUTE IN ITALIA AD AGOSTO 2020
FIAT 12.219 (- 6,27%)
VOLKSWAGEN 8.708 (+ 16,92%)FORD 6.569 (+ 16,70%)
PEUGEOT 5.278 (+ 8,44%)
RENAULT 5.099 (- 12,99%)JEEP/DODGE 4.480 (+ 8,29%)
CITROËN 4.357 (+ 24,70%)
TOYOTA 4.154 (+ 11,79%)DACIA 3.761 (- 35,74%)
OPEL 3.725 (- 18,10%)
HYUNDAI 3.163 (+ 38,85%)AUDI 2.893 (+ 8,27%)
MERCEDES 2.574 (+ 6,50%)
BMW 2.539 (- 8,70%)LANCIA/CHRYSLER 2.261 (- 9,67%)
KIA 2.552 (+ 10,48%)
NISSAN 2.080 (+ 24,48%)SUZUKI 1.865 (+ 27,65%)
SKODA 1.648 (+ 18,73%)
SEAT 1.568 (+ 18,43%)
ALFA ROMEO 1.326 (+ 14,11%)
VOLVO 1.115 (+ 24,72%)
MINI 934 (+ 22,89%)
MAZDA 722 (+ 70,28%)
LAND ROVER 525 (- 15,73%)
HONDA 411 (+ 36,09%)
MITSUBISHI 286 (- 17,82%)
DR 275 (- 70,78%)
PORSCHE 274 (+ 14,64%)
DS 259 (+ 39,25%)
LEXUS 236 (- 6,72%)
TESLA 195 (+ 72,57%)
SMART 184 (- 93,15%)
JAGUAR 155 (- 46,74%)
SSANGYONG 117 (- 21,48%)
MAHINDRA 94 (+ 30,56%)
SUBARU 87 (- 29,84%)
MASERATI 38 (- 24,00%)
GREAT WALL 24
FERRARI 22 (- 43,59%)
ALTRE 21 (- 63,79%)
LAMBORGHINI 7 (- 36,36%)
ASTON MARTIN 1 (- 83,33%)
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Calendario didattico: Ottobre - Dicembre
Ottobre: 8, 9, 15, 16, 22, 23, 29, 30Novembre: 5, 6, 12, 13
Giovedì Aula 16 Pignolo
16.00 – 19.00
Venerdì Aula 16 Pignolo
8.00-11.00
Riferimenti bibliografici• Testo di riferimento da studiare per l’esame
•
in aggiunta al materiale didattico presentato a lezione
Corso di Marketing Avanzato - Anno accademico 2009/2010
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Il materiale sarà di volta in volta caricato sulla pagina e-learningdel corso https://elearning15.unibg.it/course/view.php?id=2226a cui accedere con la chiave Cavallone1487
Il corso è strutturato in presenza le lezioni saranno registrate einserite su e learning -> sessioni Live
Composizione esami e relativa valutazione
Non vi è distinzione tra studenti frequentanti e non frequentanti:
L’esame è basato sullo stesso programma (libro e materiale caricato sul
sito)
Per chi ha in piano di studi il corso da 10 CF gli esami dei due Proff:
Cavallone e Montieri si dovranno sostenere nella stessa data.
L’attribuzione del voto dipenderà dal superamento di entrambi i moduli
applicando poi la media aritmetica.
STUDENTI DSA
Gli studenti che hanno ottenuto la certificazione DSA sonopregati di presentarsi ad un a ricevimento studenti (inpresenza o skype) prima dell’esame per concordare lemodalità integrative per lo svolgimento delle prove(tempo, mappe concettuali ecc.).
Questo in aggiunta alla procedura prevista dall’Ateneo.
DISONESTA’ ACCADEMICA
L’aumento degli episodi di disonestà accademica durante gli esami anche con strumenti
e modalità particolari (smartphone, smartwatch, mini telecamere e auricolari ecc.) è
stato oggetto di analisi da parte della Commissione Disciplinare dell’Ateneo.
Per le prossime sessioni d’ esame è stata nominata una “Commissione di Saggi” alla
quale saranno segnalati i nomi di chi terrà tali comportamenti; la Commissione definirà
i provvedimenti disciplinari per chi copia, trasmette all’esterno i testi dell’esame,
riceve feed back sulle risposte e altro in tema di disonestà accademica.
N.B.
Per motivi organizzativi la definizione della modalità delle prove viene stabilita dal docentepoco prima dell’esame in base alle disposizioni dell’università relative alla pandemia e alnumero degli iscritti; si precisa che la stessa è ininfluente sia per la modalità di preparazionedell’esame che per l’ottenimento del voto finale.
La frequenza al corso di Marketing NON è obbligatoria.
Chi decide di frequentare lo fa perché:
• è interessato alla materia
• ritiene di beneficiare delle lezioni
• vuole partecipare attivamente al corso
Questi studenti hanno il diritto di seguire le lezioni in un ambientecongruo all’apprendimento.
È possibile ottenere il massimo dei voti con lode anche solo studiando suilibri di testo e sulle slide pubblicate sul sito.
Per sostenere l’esame va rispettata la propedeuticità
Qualche considerazione prima di iniziare
Qualche raccomandazione
1) Rispettiamo gli orari delle lezioni.
2) La pausa durante la lezione è un momento di break per tutti.
3) Per qualsiasi informazione o domanda,venire a ricevimento
studenti. Ufficio 253 Caniana; vedi orari in www.unibg.it oppure al
termine delle lezioni su prenotazione.
Usate la mail solo per comunicazioni urgenti.
4) Per domande di carattere generale sul corso (esami, libri, prove,
ecc.) porle di fronte a tutti prima dell’inizio / ripresa della lezione.
Per qualsiasi informazione
Ricevimento studenti:
• Prof. Mauro Cavallone (ufficio 253; vedi orari in www.unibg.it)
E’ sempre meglio presentarsi al ricevimento studenti che scrivere e-mail
E-mail:
Marketing & E-Commerce (5 cfu)
Codice 93147
Buon lavoro a tutti!
Prof. Mauro Cavallone