marketing für trainer, berater & coachs - prof. dr. michael bernecker - gabal fit 2013
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Prof. Dr. Michael Bernecker
Marketing für Trainer, Berater & Coachs –10 Thesen für den heutigen Tag
GABAL FIT 2013, Ladenburg 09.03.2013
© Deutsches Institut für Marketing
© Prof. Dr. Michael Bernecker Vortrag GABAL FIT www.MichaelBernecker.de
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Deutsches Institut für Marketing
GABAL
Bildungsmarketing
http://www.Marketinginstitut.BIZ
http://www.gabal.de/vorstand.html
http://www.Bildungsmarketing.BIZ
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These 1 – Positionierung wird immer wichtiger
� Generalist: Ich kann ALLES! Führung, Kommunikation, Vertrieb,
Burn-Out, Seminare, Vorträge, ….
� Spezialist: Ich kann Hardselling!
Ich kann Zeitmanagement!
Spezialisten verdienen mehr, haben eine bessere Auslastung und sind
langfristig erfolgreicher!
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These 2 – Gute Ausbildung wird wichtiger!
Erfolgreiche Trainer arbeiten an ihren Kompetenzen:
� Fachkompetenzen
� Sozialkompetenzen
� Methodenkompetenzen
Know How schlägt Storytelling!
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These 3 – Partner sind wichtig
Ein Spezialist ist ein Spezialist! Er kann nicht alles alleine!
Kollegen
Vertriebspartner Agenturen
Verbände
Verlage
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These 4 – Kompetenzbeweise sind wichtig
Ohne Belege der eigenen Kompetenzen lässt sich das Vertrauensgut
nicht vermarkten!
Qualitätssiegel
Titel
Referenzen
Bildmaterial
Publikationen
Auszeichnungen
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These 5 – Netzwerke sind wichtig
Große Trainer sind große Netzwerker!
Online & Offline Veranstaltungen
VisitenkartenpartyMessen
Kollegen
Verbände
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These 6 – Ohne Kundenbindung + Kundengewinnung kein Erfolg
Gute Trainer sind Menschenfänger!
Erfolgreiche Trainer sprechen kontinuierliche neue Kunden an
und Pflegen die Beziehungen zu ihren Fans.
Newsletter
Publikationen
CommunitiesTelefon
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These 7 – Reichweite ist alles
Klappern gehört zum Handwerk! Erfolgreiche Trainer (be)nutzen Medien!
Zeitungen
Fernsehen
Suchmaschinenmarketing Radio
Zeitschriften
Großveranstaltungen
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These 8 – Ohne Online geht es nicht mehr!
Erfolgreiche Trainer kommunizieren aktiv interaktiv!
Webseite
Broschüre
Social Media
Google+
Eigene Community Wikipedia
YouTube
Slideshare
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These 9 – Bücher werden gelesen
� Nahezu alle TOP Trainer haben Publikationen, die Ihre Kompetenz
abbilden und als Akquiseinstrument sinnvoll sind.
� Bücher wirken gut, Fachartikel nicht!
http://amzn.to/WVqFu5
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These 10 - Erfolgreiche Trainer kennen Preise
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1. Positionierung wird immer wichtiger
2. Gute Ausbildung wird wichtiger
3. Partner sind wichtig
4. Kompetenzbeweise sind wichtig
5. Netzwerke sind wichtig
6. Ohne Kundenbindung und
Kundengewinnung kein Erfolg
7. Reichweite ist alles
8. Ohne Online geht es nicht!
9. Bücher werden gelesen
10.Erfolgreiche Trainer kennen ihren
Preis
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These 10,5 - Ihre These für den Erfolg
Sammeln Sie
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Hohenstaufenring 43-45
50674 Köln
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