marketing mix kola real
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PLAN DE MARKETING MIX DE KOLA REAL
I. Presentación
Kola Real es una de las marcas más populares en el AjeGroup, el cual es
uno de las empresas más innovadoras en el sector de la bebida del
mercado latinoamericano. Esta marca es peruana y nació en 1988 en
medio del caos económico y la violencia del terrorismo, en estos momentos
la compañía tuvo un crecimiento importante y se ha ampliado en diferentes
países como Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República
Dominicana.
AjeGroup tiene una gran cantidad y variedad de productos, siendo Kola
Real la más importante, de la cual presentaremos el Marketing mix
(producto, plaza, promoción y precio).
II. Producto
Características del producto:
Es una bebida que compite con marcas como Fanta y Crush. Este
producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola, habiendo más sabores
como naranja, piña, limón, entre otros.
Marca: El nombre del producto Kola Real, está dentro de un logotipo que
llama la atención por lo colores que este tiene como el rojo (logotipo) y
verde (letras de la marca KR).
Envase: Usan los envases desechables de PET y tienen una gran variedad
de tamaños como personal 600 ml, medio litro, 1 litro, 2 litros y 3 litros.
Link: http://www.youtube.com/watch?v=juwEuPxIeX0&feature=related
III. Plaza:
Todo el personal se siente orgulloso de pelear contra los refresco más
grandes como lo son Coca Cola o Pepsi y cada centro de distribución que
Kola Real apertura es una entidad que ve por su crecimiento y fortaleza
dentro del mercado, puesto que compite con los otros centros de
distribución, para ser el que más vende o que más atención con el cliente
tiene.
Kola Real da trabajo no solo a personas para el proceso de sus refresco
sino también para los procesos de distribución debido a que no posee
grandes unidades de distribución, y por ese motivo subcontrata a servicios
terceros pero dando siempre preferencia a las empresas más pequeñas.
Una de sus normas es “un distribuido, una unidad”, para que de esa
manera pueda dar trabajo a mayor cantidad de personas, situándose de
esa manera como generadora de bienestar social en diversas
comunidades.
IV. Promoción
- Segmentación: Kola Real se enfocó en los niveles socioeconómicos C,
D y E, un segmento de mercado que es desatendido por sus
competidores, en especial los 2 últimos años para quienes era un lujo
tomar una gaseosa por motivos económicos y en especial para que sea
grande para que alcance a la familia puesto que en esos sectores la
familia son más extensas.
- Kola Real no ha venido desarrollando una campaña de publicidad fuerte
como lo hacen otras marcas más grandes, si no que ellos han venido
usando las alianzas con muchos pequeños empresarios.
- Una de sus estrategias más importantes de promoción es el auspicio de
eventos socioculturales con líderes de opinión como lo es Juan Carlos
Cornejo.
- Otra estrategia de Kola Real es el auspicio de conciertos y equipos
deportivos como el FC Barcelona, que se ha caracterizado por ser
discreta en cuanto a promoción, pero que le dará y le esta dando un
gran impulso.
V. Precio
El principal objetivo es dar un refresco al alcance de la gran mayoría de la
población principalmente a los sectores C, D , E y en el mercado extranjero tiene
el mismo objetivo. Para ellos, el precio es la estrategia más importante puesto que
usa el precio justo, haciendo notar que las bebidas de las competencias son
ofrecidas a un precio más caro, por ese motivo obligó a sus competidores a
reducir sus precios al público consumidor ya que la diferencia era notable.
Kola Real desarrolla una estrategia de menor costo puesto que la empresa no
paga royalties por uso de marcas como las otras empresas más grandes lo hacen,
lo cual les permite ofrecer un menor precio con mayor cantidad de litraje. Kola
Real lanzó presentaciones de más de 3 litros (3.300 Lts.) e inmediatamente los
competidores ampliaron los tamaños de sus envases a 3 Lts., pero hasta ahora se
mantiene como la gaseosa de mayor contenido y con precios por debajo de la
competencia. Todo esto se refleja en sus slogans “Sabor en grande”, “Tan grande
como tu familia” o “Piensa en grande”
Una de las preguntas que se hizo en estos segmentos fue: ¿Por qué
consume KR?
La respuesta inmediata fue: porque me permite almorzar con mi gran
familia una bebida gaseosa barata, pero con una cantidad mayor 3.3 litros.
Niños: 300ml (con vitaminas): S./ 0.50 Personal: 850ml S./ 1.00
Familiar: 3.3lt S./ 3.00
VI. Resumen y Conclusiones
Podemos notar que todo producto tiene una serie de estrategias
relacionadas con el Marketing Mix (Producto, precio, plaza, promoción).
Dichas estrategias se adaptan con el producto, para mejorarlo y dar un
buen alcance a los consumidores.
En el caso de Kola Real, es una empresa que supo ver una oportunidad en
los sectores más bajos y llegándoles a brindar una bebida al precio justo y
alcanzado por todos. Kola Real llegó al extranjero de la misma manera
haciendo quedar por alto al Perú y haciendo una gran competencia a las
grandes marcas como Coca Cola y Pepsi.