ANALISIS DE MARKETING MIX ANALISIS DE MARKETING MIX (Portafolio de Productos) (Portafolio de Productos)

UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICE RECTORADO ACADÉMICO

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADONÚCLEO PORTUGUESA

MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

PARTICIPANTES: NADOLYN ANDRADE MARYGLEZA ZAMBRANO MARIELENA FONSECA DANY ESCALONA

ARAURE, NOVIEMBRE 2015

Marketing MIX

• Se trata de combinar las cuatro P.• Producto• Precio• Plaza (lugar)• Promoción.

Producto• Es el elemento

básico:• Diseño• Características• Calidad• Marca• Empaquetado• Servicios relacionados• Posventa• Actualizaciones

• Objetivos• Desarrollo de nuevos

productos.• Adaptación• Según mercados• Evolución• Introducción en nuevos

• Adaptándose:• Física, psicológica y

socialmente

Objetivos según nuestros productos.

• Construir: • incrementar la cuota de mercado. Apropiado en negocios

“interrogantes”.

• Mantener: • el objetivo aquí es conservar la cuota de participación de

mercado.

• Cosechar: • incrementar los ingresos a corto plazo.

• Desinvertir: • el objetivo es vender o liquidar el negocio.

La matriz Producto / Mercado de Ansoff

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4. Estrategias dediversificación

2. Desarrollode mercados

Nuevos mercados

1. Penetraciónde mercado

Mercadosexistentes

Productos existentes

3. Desarrollo de productos

Nuevos productos

1. Selección de los objetivos

del precio

2. Estimación de la demanda

3. Estimación de los costos

4. Análisis de los costos, precios y

ofertas de los competidores.

5. Selección de un método

para la fijación de precios

6. Selección del precio final

DECISIONES DE PRECIOS

PROCEDIMIENTO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

El precio por el mercado• El precio siempre nos interesa que sea lo más alto

posible, llegaremos antes a una situación de beneficios.

• Si el precio es alto, la falta de ventas nos indicara que pasa algo.

• Un exceso de ventas, puede indicar que a un precio algo superior continuaríamos con unas ventas elevadas.

Lugar de la venta (personas - tiempo/espacio)

igual distintoLugar

dist

into

igua

ltiem

po

⊗Correo

⊗Correo

-e

⊗En tien

da

⊗Casa d

el clien

te

⊗Teléfo

no

⊗Web

⊗Maquinas

de ven

ta

Promoción• Hacer que nuestros clientes potenciales conozcan

nuestros productos.• Publicidad• Medios de comunicación• En nuestro caso contactos• Existentes• Asistencia y oferta de conferencias.• Promoción en asociaciones…

a. Canales de bienes de consumo

FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE

MAYORISTA

Comisionista

MINORISTA

CONSUMIDOR

MAYORISTA

MINORISTA MINORISTA

CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONSUMIDOR

Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3

b. Canales de bienes industriales

FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE

Distribuidor industrial

CLIENTE INDUSTRIAL

Representante del fabricante

Sucursales propias

Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3

CLIENTE INDUSTRIAL

CLIENTE INDUSTRIAL

CLIENTE INDUSTRIAL

BIBLIOGRAFÍA

http://es.slideshare.net/jcarreto/c2-administracin-del-portafolio-de-productos-presentacin

https://www.google.co.ve/search?tbm=bks&hl=es&q=portafolio+de+productos+analisis+de+marketing+mix#hl=es&q=portafolio+de+productos+analisis+de+marketing+mix+ppt

https://www.google.co.ve/webhp?sourceid=chrome-instant&ion=1&espv=2&ie=UTF-8#q=portafolio+de+productos+analisis+de+marketing+mix+