marketing plan :-( nyatakan poin usp yang anda dapati dari hasil kajian swot analisis, kemudian...

MARKETING PLAN

1. OBJEKTIF

2. TARGET MARKET

3. USP

4. VALUE PREPOSITIONING

5. DISTRIBUTION PLAN

6. OFFER

7. MARKETING MATERIALS

8. PROMOTION STRATEGY

9. ONLINE MARKETING STRATEGY

10.CONVERSION STRATEGY

11.JV/PARTNERSHIP

12.REFERAL STRATEGY

13.TRANSACTION INCREMENT

14.RETENTION STRATEGY

15.BUDGETING

INCLUDES:-

OBJEKTIF :- ( Apakah matlamat utama yang ingin dicapai bagi tahun 2018 ini? Minima 3 poin)

1. Meningkatkan Engagement

1.1 – Menggunakan platform selain Facebook seperti Blog, Instagram. 1.2 – KPI bagi setiap posting menerima min 500likes, 100komen & 100 shares. 1.3 – Capaian engagement per month sebanyak 2 Juta. (Total social media)

2. Kumpul Database

1.1 – Menggunakan Email Marketing untuk collect database 1.2 – KPI collect database sebanyak 5,000

PERINGATAN : Ini adalah contoh dari Marketing Plan Sifufbads

Nota : Mungkin ada diantara anda objektifnya ialah untuk bina agent, masuk market international, kumpul followers, pasarkan produk baru. Sertakan dan detailskan bagaimana ianya akan berhasil.

1

TARGET MARKET:- ( Siapakah sasaran market anda? Apakah criteria dan masalah yang diperlukan bagi setiap ‘type of transaction’ tersebut? boleh gunakan contoh dibawah dan details-kan)

Nota : Anda boleh pilih siapakah target market yang paling sesuai untuk niche bisnes anda.

2

B2K BUSINESS 2 KORPORAT

B2G BUSINESS 2

GOVERNMENT

B2B BUSINESS 2 BUSINESS

B2C BUSINESS 2 CONSUMER

B2E BUSINESS 2 EMPLOYEE

Company Sdn Bhd atau Bhd. Sharing dalam event yang dianjurkan oleh gov.

Yang punyai masalah sales statik

Surirumah atau student Mereka yang perlukan income sampingan

Memiliki lebih daripada 30 orang agen atau team.

Owner yang hadapi masalah overhead tinggi

Tercari-cari cara untuk bermula


USP :- ( Nyatakan apakah keunikan anda berbanding pesaing lain, cara untuk kenalpasti USP anda adalah seperti berikut. Minima 3 poin)

Nota : Untuk kenalpasti apakah USP anda. Lakukan cara seperti di atas. Listkan SWOT anda dan pesaing anda. Kemudian cipta USP dari weakness dan jadikan ia sebagai opportunities anda.

3

(anda) (pesaing anda)

strength weakness

opportunities thread

strength weakness

opportunities thread

Fans 500k Expert FB Ads Modul Updated

Fokus 1 platform Tak sesuai untuk newbie

FB Ads berubah2 Pesaing jadikan benchmark

Special kelas untuk newbie

Personal branding Harga lebih murah

Masih baru Fans belum ramai Kurang testimoni

- Banyakkan testimoni


USP :- ( Nyatakan poin USP yang anda dapati dari hasil kajian SWOT analisis, kemudian huraikan)

1. Kelas-kelas baru khas untuk newbie. 2. Testimoni paling banyak dan dipercayai. 3. Training paling dipercayai dengan modul paling updated.

Nota : Mungkin ada diantara ada USP adalah dari segi bahan, packaging, warna, kelebihan, manfaat, ciri-ciri dan macam-macam lagi. Bergantung Kepada niche bisnes anda.


PRICING/POSITIONING STRATEGY:- (Apakah value atau benefit yang anda berikan kepada pelanggan anda? Untuk lebih tepat, ketahuinya melalui survey atau feedback dari pelanggan anda sendiri. Minima 3 poin )

Nota : Untuk lebih memahami apakah value prepositioning. Sebagai contoh, katakan anda menjual barangan seperti pakaian jubah muslimah, mungkin USP baju anda adalah menggunakan kain printed anime ‘Dragon Ball’. Unik bukan? Tetapi adakah ia berikan value pada wanita muslimah? Dah tentu tiada betul? Jadi pastikan ia beri manfaat pada pengguna. VALUE PREPOSITIONING itu datangnya dari USP anda.

4

4.1.1 Over-Delivered

4.1.1.1 – Berikan kepuasan pada mereka semasa menimba ilmu 4.1.1.2 – Memastikan mereka betul-betul faham dengan ilmu yang disampaikan.

4.1.2 – Friendly

4.1.2.1 – Membuatkan mereka berasa sebahagian daripada team atau ahli keluarga Sifufbads 4.1.2.2 – Berikan layanan istimewa semasa berurusan terutama ketika dalam kelas & seminar

4.1 – Kenalpasti apakah Value Preposition

4.2 – Tetapkan apakah Tagline anda

4.3 – Tetapkan apakah Positioning anda

4.3.1 – Brand anda 4.3.2 – Produk anda


DISTRIBUTION PLAN:- ( Dimanakah orang nampak tentang anda? Dimana mereka mula membayar untuk dapatkan produk/servis anda? )

5

5.1 Minisite/Website

5.1.1 – Diletakkan dalam flyers 5.1.2 – Diletakkan dalam Fanpage bahagian about/timeline cover 5.1.3 – Diletakkan dalam blog di banner

5.2 Office

5.2.1 – Banting yang di letakkan sekitar kawasan office 5.2.2 – Flyers di sekitar kawasan office

5.3 Facebook

5.3.1 – Facebook to Minisite 5.3.2 – Facebook to PM 5.3.3 – Facebook to Blog

5.4 Agen Nota : Kenalpasti apakah platform yang anda gunakan bagi promosikan produk/servis anda kemudian huraikan.


OFFER:- (Senaraikan offer yang anda berikan pada pelanggan atau bakal pelanggan anda.)

Nota : Senaraikan sebanyak mungkin jenis2 offer yang anda bakal tawarkan kepada mereka yang dah jadi pelanggan ataupun bakal jadi pelanggan iaitu suspek atau prospek anda. Juga boleh senaraikan untuk B2B, B2C, B2E, B2G dan B2K jika ada.

6

6.1 Percuma E-book Newbie

6.1.1 – Cara-cara nak bermula setup Fanpage dan run FB Ads

6.2 Percuma 22 Video Bersiri Tingkatkan Sales

6.2.1 – Special bagi mereka yang menghadapi masalah sales stagnant dan tak naik2

6.3 Pakej Tiket Seminar

6.3.1 – Seminar Chapter C : 3 Pakej

VIP GENERAL COMBO – 4PAX

RM 1,500 RM 500 RM 2,000

RM 700 RM 250 RM 500

6.4 Special Diskaun 6.4.1 – Khas untuk premium member sahaja


MARKETING MATERIALS:- (Senaraikan tools & materials yang diperlukan bagi tujuan marketing)

Nota : Marketing materials ini anda boleh sertakan mengikut keperluan setiap bulan, setiap quarter ataupun tahunan. Pastikan anda berikan details apakah kegunaan dan kepentingan bagi setiap items tersebut.

7

ONLINE MARKETING

ITEMS DETAILS

Video Trailer Dalam minisite

Testimoni Chapter O Untuk seeding dalam fanpage

Artikel Blog Seeding dan berikan info produk pada suspek

OFFLINE MARKETING

ITEMS DETAILS

Flyers Letakkan dalam ruang menunggu ofis

Radio Skrip untuk interview tentang brand awareness

Greeting Card Untuk wish dan kata2 motivasi pelanggan sedia ada.


PROMOTION STRATEGY:- (Senaraikan strategi untuk offline dan online marketing bagi setiap ‘type of transaction’ di bawah ini.)

Nota : Marketing materials ini anda boleh sertakan mengikut keperluan setiap bulan, setiap quarter ataupun tahunan. Pastikan anda berikan details apakah kegunaan dan kepentingan bagi setiap items tersebut.

8

B2B

OFFLINE ONLINE

Approach team marketing

Facebook

Web

Insta

B2C

OFFLINE ONLINE

Karnival Facebook

Blog

B2E

OFFLINE ONLINE

Facebook

Blog

B2G

OFFLINE ONLINE

Presentation Facebook

Blog

B2K

OFFLINE ONLINE

Pitching Faecbook

Present Company

Blog

Networking


Chapter C - Collect database dengan

bagi free e-book - LIVE bersiri seminggu 2x

CSR - Tingkatkan branding. - JV dengan produk makanan

dan distribute pada yang memerlukan

EMPLOYEE-REVO - Video marketing berikan

awareness. - Collect database/pixel.

E-BOOK - Video teaser - Video testimoni

REUNION - Kumpulkan alumni members - Special card greetings

Q1

JAN-MAC

Q2

APRIL-JUN

Q3

JULY - SEPT

Q4

OCT - DEC

Nota : Senaraikan plan marketing secara keseluruhan bagi online & offline marketing anda mengikut quarter tahunan 2018. Anda juga boleh plan mengikut kempen atau offer yang bakal anda lakukan.


ONLINE MARKETING STRATEGY:- (Senaraikan strategi online marketing anda dengan lebih details.)

Nota : Setiap teknik atau strategy yang anda gunakan dalam online marketing perlu detailskan di bahagian ini. Senaraikan teknik Woren, Magnet Woren dan sebagainya jika ada.

9

FACEBOOK

DETAILS

KPI

POSTING LIKES COMMENTS SHARES

LIVE 1x week 1,000 2,000 100

Video Testimoni 1x daily 200 50 200

Content Marketing 2x daily 500 50 100

BLOG

DETAILS

KPI (MONTHLY)

CONVERSION VIEWS CLICKS

Banner 5% 10k 5K

Opt-In Banner 20% 30K 20K

Content Marketing 10% 5K 500

INSTAGRAM

DETAILS

KPI

POSTING LIKES COMMENTS VIEWS

LIVE 1x week - - 500

Video Testimoni Insta Story

1x daily - - 2,000

Content Marketing Feed

1x daily 1,000 50 -

MINISITE

DETAILS

Video Teaser

Opt-In Banner

Upsell OTO


CONVERSION STRATEGY :- (Senaraikan apakah strategy yang anda perlu gunakan bagi meningkatkan lagi kadar closing atau conversion anda. Erti kata lain, strategy buatkan pelanggan anda lebih terpengaruh dan cepat lakukan pembayaran.)

Nota : Conversion strategy ini haruslah termasuk dengan offline marketing yang dilakukan seperti gunakan sales kit, flyers, booklet, coupon dan lain2.

10

10.1 Mega-Credibility

10.1.1 – Koleksi video testimoni 10.1.2 – Video korporat 10.1.3 – Team uniform

10.2 Content Marketing

10.2.1 – Video 10.2.2 – Livefeed

10.3 Special FB Group

10.3.1 – Convert pada Premium Member 10.3.2 – Video Intro

10.4 Relationship

10.5 OUrS + G


JOINT-VENTURE/PARTNERSHIP :- (Listkan siapakah potenti bisnes partner anda yang boleh berikan win-win situation, keuntungan bersama)

Nota : Jika anda bisnes baru, mungkin sasasran JV anda adalah bisnes yang lebih kurang sama dengan anda atau seangkatan dengannya. Sebagai contoh, Katakan anda jual susu kambing. Potensi JV anda adalah dengan supply susu pada tadika/sekolah2.

11

10.1 MDEC 10.2 CEO DESA 10.3 KARANGKRAF


REFERAL STRATEGY :- (Senaraikan idea yang boleh membuatkan bakal pelanggan anda membeli bersama orang lain atau membuatkan terpaksa untuk promosi servis/produk anda pada orang lain.)

Nota : Contoh lain; Anda juga boleh gunakan voucher, sampler percuma ataupun bonus point pada mereka yang promosikan produk/servis anda selagi Ia membuatkan prospek/suspek tersebut untuk sebarkan pada rakannya yang lain.

12

11.1 – Organic Referal

11.2 – Special Price

11.2.1 – For agent team 11.2.2 – Marketing team

11.3 – Pakej Tiket

11.3.1 – Pilihan 1 : 3 : 5 ( lebih banyak lebih murah )

11.4 – Free Session Class


TRANSACTION INCREMENT :- (Senaraikan strategi yang boleh bantu tingkatkan pembelian seseorang dalam satu masa. Erti kata lain, prospek/suspek memang berminat untuk dapatkan produk/servis anda, tetapi paksa mereka untuk beli dengan lebih, secara tak lansung meningkatkan sales anda.)

Nota : Contoh lain; Anda juga boleh gunakan voucher, sample percuma ataupun bonus point pada mereka yang promosikan produk/servis anda selagi Ia membuatkan prospek/suspek tersebut untuk sebarkan pada rakannya yang lain.

13

13.1 – Pakej

13.1.1 – Berikan mereka pilihan untuk beli pakej berbanding satu unit sahaja. 13.1.2 – Berikan pilihan pakej by pakej (VIP, GOLD, SILVER) 13.1.3 – Berikan pilgan pakej by unit (1pcs, 5pcs, 20pcs)

13.2 – Upsell

13.3 – Addon

13.4 – Premium product


RETENTION STRATEGY :- (Senaraikan idea yang terpaksa membuatkan pelanggan anda beli berulang2 kali)

Nota : Fokuskan bagaimana untuk buatkan pembeli sedia ada anda membeli dan terus membeli berulang2 kali. Fikirkan tentang funnel sales bisnes anda.

14

14.1 – Offer lebih premium 14.2 – Servis Consultation 14.3 – Bonus point members 14.4 – Special day

14.4.1 – Student day 14.4.2 – Ladies day


BUDGETING :- (Detailskan budget bagi pemasaran online dan juga offline.)

Nota : Berapakah bajet marketing yang diperlukan? Ambil 10%-20% daripada jangkaan sales tahunan anda. Katakan anda ingin dapatkan sales sebanyak RM1 juta pada tahun ini, jadi kos marketing yang perlu dilabur adalah RM100k.

15

MARKETING BUDGET 2018 – RM200,000

ONLINE MARKETING OFFLINE MARKETING

60% bajet iklan gunakan pada pemasaran online. 40% bajet iklan gunakan pada pemasaran offline.

Akan menggunakan pada 5 platform dan 2 yang utama iaitu Facebook dan Google Ads.

Lebih fokus pada iklan billboard.

Digunakan bagi setiap kempen marketing yang bakal dilakukan setiap bulan.

Pemasaran digunakan untuk jangka masa panjang, 6bulan – 12bulan


BUDGET PLATFORM 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

RM12,000 Facebook Ads – Like Marketing X X X X X X X X X X X X

RM40,000 Facebook Ads – Sales Marketing X X X X X X

RM6,000 Video Branding X X X X X X

RM6,000 Instagram Ads X X X X X

RM6,000 SEO ; New Keyword X X X X X X X X X X X X

RM6,000 SEM ; Branding Marketing X X X X X X

RM12,000 Google Ads X X X X X X

RM10,000 Email Marketing X X X X X

ONLINE MARKETING


BUDGET PLATFORM 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

RM5,000 RADIO X

RM15,000 TELEVISION X

RM20,000 BILLBOARD X X X

RM6,000 FLYERS X X X X X X

RM10,000 PRESS-CONFERENCE X

RM5,000 PAPER/MAGAZINE X

OFFLINE MARKETING


marketing plan :-( nyatakan poin usp yang anda dapati dari hasil kajian swot analisis, kemudian...

Documents