هیهاتمصطفی صنایع نوید موتورواحد توسعه بازار شرکت

مقدمهمختصات عمومی پروژه

اهداف پروژهسرخط های اصلی پروژهسر خط های بازارسازی

معرفی برخی کارهای انجام شده

1391ماهه نخست 6تشریح اقدامات تیم بازارسازی و فروش

موتوردر راستای انجام پروژه بازارسازی شرکت صنایع نوید

در این ارائه صرفا روش ها و کاربرد آنها بررسی می شود

وتورتحت نظارت مدیریت شرکت صنایع نوید م

به سرپرستی آقای دکتر رضایی

ی فعالیت مشترک واحدهای مدیریت، بازارسازو تولید

روزه3تشریح سرخط مطالب در کارگاه های

تابستان پاییز بهارزمستان

کارگاه اول کارگاه سوم

کارگاه دوم کارگاه چهارم

1391سال

م برگزاری جلسات منظهفتگی با هدف بررسی

روند فعالیت ها

OOVOO

زتبری

تهراندِلف

نادبستر ذخیره سازی اس

ثبت تاریخچه فعالیت

حفظ دانش در سازمان

ارتباط موثر

استغیرتصادفیمطلوب تغییراتمهمترین هدف، ایجاد

مانی این پروژه فقط بر روی الکتروپمپهای ساخت.انجام می شود

ارتقا بهره وری تولید برنامه ریزی بازارسازیو فروش

ژیکتدوین منشور استرات

تعریف سبد محصوالت و خدمات وابسته

برنامه ریزی شبکه توسعه نمایندگان

بازنگری و برنامه ریزی سیستم فروش

بازنگری و تعریف مکانیزم قیمت گذاری محصوالت

تبلیغات، )طراحی و برنامه ریزی مکانیزم پیشبرد (بازاریابی مستقیم، پیشبرد فروش و روابط عمومی

برنامه ریزی استقرار مکانیزم تحقیقات بازاریابی

برنامه ریزی استقرار مکانیزم تحقیقات بازاریابی

E

N

D

S & P Analysis

Pricing

Statics

Products Basket

Content Analysis

Sale System

Brand PEST4P

Policy Analysis

Allowance

5F

Staticsجمع آوری آمار و اطالعات اولیه

منوی اصلی DEMO

قالب کاربردی برای اهداف ماه و در 3آمار و اطالعات اولیه در مدت .دسته بندی شدبازارسازی

جمع آوری آمارهای مرتبط از سازمان آمار

4Pتشریح مدل و هدف از استفاده از آن

، قیمت، محصولاستفاده از مدل ن برای تدویمحل عرضه و پیشبرد

گزارش وضعیت موجود

هدف از تهیه این گزارشیضعیت مطلوب برای تدوین استراتژتعیین و

پارامتر محصول، قیمت، پیشبرد و محل عرضه در این گزارش40بررسی فایل ضمیمه25اسالید و حدود 50گزارشی شامل

همکاری واحدهای مالی، تولید، مدیریت و فروش درتدوین اطالعات این گزارش

4Pپارامترهای بررسی شده

منوی اصلی DEMO

Discount and Allowanceداشبورد تصمیم گیری تخفیفات و فوق العاده پرداختها

... مبلغی است که به نمایندگان پرداخت می شود که : فوق العاده پرداخت

جایزه فروش= در بازار تاسیسات فوق العاده پرداخت

.این فایل به فایل بودجه بازارسازی و فروش لینک خواهد شد

اخذ ورودی ها اولیه برای مشاهده تغییرات خروجی های مورد نظر: وظیفه این داشبور

منوی اصلی DEMO

PESTیتحلیل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و تکنولوژیکی محیط بیرون

منوی اصلی DEMO

بل از یکی از مهمترین و دشوارترین بررسی هایی قحیط تدوین استراتژی و ماموریت و چشم انداز آنالیز م

بیرونیپارامتر سیاسی، اجتماعی، PEST ،51در گزارش

ا عدم اقتصادی و تکنولوژیکی تعریف شد و ارتباط ی.ارتباط آن با فعالیت های شرکت مشخص گردید

Product Positioning Mechanismمکانیزم جایگاه یابی محصوالت

منوی اصلی DEMO

در این فایل اطالعات تک تک ده محصوالت با رقبا مقایسه ش

این فایل ها در فاصله های. استزمانی مشخص یا پس از هر تغییر به روز می شود و در

ی سیستم تحقیقات بازارساز. ذخیره می شود

هدف اصلی تصمیم گیری برای جایگاه

یابی و قیمت گذاری محصول

Interviews & Content Analysisمصاحبه ها و آنالیز محتوا

هدف از ترتیب دادن مصاحبه هاآشنایی با نمایندگان و ایجاد رابطه

پاسخ گویی به سواالتبررسی امکانات نمایندگان

بررسی چیدمان ویترین و تابلو

...فعالیت های زیر طراحی متن مصاحبه بر اساس فورپی

انجام آزمایشی مصاحبه ها و تست سواالتبرنامه ریزی برای انجام سفرها

مستندسازی تصویری و متنی مصاحبه ها

بررسی مشاهدات با مراجعه مجدد به آمار برای صحت سنجی

Interviews & Content Analysisمصاحبه ها و آنالیز محتوا

DEMO

DEMO

Interviews & Content Analysisمصاحبه ها و آنالیز محتوا

Interviews & Content Analysisمصاحبه ها و آنالیز محتوا

گزارش تصویری تابلوی تعدادی از نمایندگان فروش

Interviews & Content Analysisمصاحبه ها و آنالیز محتوا

گزارش تصویری حضور ویترینی محصوالت نوید موتور در ویترین نمایندگان

Interviews & Content Analysisمصاحبه ها و آنالیز محتوا

منوی اصلی

نه ابزاری برای جمع بندی و خالصه سازی محتوای رساهای اقتصادی، سیاسی و اجتماعی شامل مقاالت،

...سخنرانی ها، مصاحبه ها، تبلیغات، مجالت و

آنالیز محتواCONTENT ANALYSIS

الکتروپمپساختمانی

سیرکوله

زمینی

باغی

کف کشاستخری

بوستر

شناور