MARKETING VERDE

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MARKETING:MARKETING VERDE PUCÓN: CÓMO EMPRENDER SUSTENTABLE (SEMINARIO GRATUITO) (PÁG 2)

4 de Octubre de 2014 17:00-19:30 Dónde Espacio Cóndor Blanco (Lincoyán

291, esquina Urrutia, Pucón) PONENTES

· Humberto Salinas · Andrés Ciampi · Annika Schüttler

·

D

PRINCIPALES NOVEDADES:

REDUCCIÒN DE GASES DE EFECTO INVERNADERO (PÁG3): Protocolo de Kyoto

CONSUMIDOR Y PRODUCTO ECOGLÒGICO: Sunchips

MEZCLA DE MARKETING VERDE 4P

4P(Marketing social)

ESCOLABELS

LOHAS

CASOS DE

MARKETING VERDE

Bombilla CFL –

Phillips

Servicio de uso

compartido de

automóviles

CNG en Nueva Delhi

MARKETING VERDE

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Contenido

CASOS DE MARKETING VERDE ................................................................................................................................. 1

PROGRAMA .................................................................................................................................................................... 3

17:00-17:30 hrs. ..................................................................................................................................................... 3

17:30-18:00 hrs. ..................................................................................................................................................... 3

18:00-18:30 hrs. .................................................................................................................................................... 3

18:30-18:45 hrs. .................................................................................................................................................... 3

REDUCCIÒN DE GASES DE EFECTO INVERNADERO: .......................................................................................... 4

CONSUMIDOR Y PRODUCTO ECOLÓGICO: ........................................................................................................... 5

MEZCLA DE MARKETING VERDE: ............................................................................................................................. 6

ESCOLABELS:................................................................................................................................................................. 8

LOHAS: ............................................................................................................................................................................. 9

Casos del marketing verde: ............................................................................................................................... 11

Casos del marketing verde: .............................................................................................................................. 12

CASOS DEL MARKETING VERDE: ........................................................................................................................... 13

BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................................................ 14

Referencias ............................................................................................................................................................... 14

C

CFL, 11

CNG, 13

Convencionales, 10

E

ESCOLABELS:, 8

L

LOHAS, 9

N

Naturalistas, 9

P

PLA, 5

S

Sin preocupaciones, 10

MARKETING VERDE

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PROGRAMA 17:00-17:30 hrs.

Andrés Ciampi, Director Ejecutivo de la Fundación Cóndor

Blanco, nos dará la bienvenida.

17:30-18:00 hrs.

“Cómo y por qué emprender sustentable: transformando

la sustentabilidad en un activo para tu idea negocio”

Relator: Humberto Salinas, Co-Fundador de

EmprendoVerde, la primera aceleradora de negocios

sustentables y de alto impacto en Chile.

18:00-18:30 hrs.

“Ejemplos desde la práctica de cómo emprender

sustentable” Relatora: Annika Schüttler, Gerente

Comercial de Pipartner Group, a cargo de la línea de

negocios Tecnología Medioambiental. En este cargo ha

logrado introducir exitosamente al mercado chileno

diversas tecnologías de innovación sustentable, entre

ellas, las tecnologías Groasis Waterboxx y Yara-ZIM Plant

Technology para minimizar el uso del agua en la

agricultura.

18:30-18:45 hrs.

Ronda de Preguntas

PARA LLENAR EL FORMULARIO DE REGISTRO, CLICK AQUÍ.

La Fundación Cóndor

Blanco junto a

EmprendoVerde, la

primera Aceleradora de

negocios Sustentables

en Chile, que nace al

alero de la empresa

consultora chileno-

alemana Pipartner

Group invitan a este

Seminario Gratuito

donde analizaremos las

ventajas de emprender

sustentable y cómo

hacerlo en Chile.

¿Cuándo? Sábado, 4 de

Octubre 2014, 17:00-

19:30 hrs

¿Dónde? Espacio

Cóndor Blanco

(Lincoyán 291, esquina

Urrutia, Pucón)

INSCRIPCIÓN a través de

este Formulario:

Inscripción al

Seminario

Gratuito. Cupos

Limitados.

Desde las 18:45 hrs en

adelante, invitamos a

todos los participantes

del seminario a un

Happy Hour para tejer

redes.

FUNDACIÓN CÓNDOR

BLANCO Y

EMPRENDOVERDE

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REDUCCIÒN DE GASES DE EFECTO

INVERNADERO:

El mercado emergente de reducción de gases de efecto invernadero puede catalizar

potencialmente proyectos con importantes beneficios ambientales, económicos y

sobre la calidad de vida. El Mecanismo de desarrollo limpio del Protocolo de Kioto, por

ejemplo, permite el comercio entre los países industrializados y en desarrollo,

proporcionando un marco que puede dar lugar a flujos de capital en las actividades de

desarrollo que beneficien al ambiente. Aunque Estados Unidos no está participando en

el Protocolo de Kyoto, varios programas de Estados Unidos permiten transacciones

similares de carácter voluntario y reglamentario.

Mientras el comercio internacional en la reducción de gases de efecto invernadero es

una promesa considerable como fuente de nuevos fondos para el desarrollo sostenible,

este mercado puede ser en gran parte inaccesible para muchos proyectos de menor

escala, para las comunidades remotas o localidades menos desarrolladas. Para

facilitar la participación y ampliar los beneficios, varios obstáculos se deben superar,

entre ellos están: la falta de conocimiento del mercado entre las partes interesadas y

posibles participantes; normas de participación especializadas y la necesidad de

mecanismos de participación simplificados para pequeños proyectos, sin la cual los

costos de transacción pueden abrumar los beneficios financieros de la participación.

Si las barreras se tratan adecuadamente, el comercio de los gases de efecto

invernadero pueden desempeñar un papel importante apoyando actividades que

benefician la vida de las personas y el medio ambiente.

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CONSUMIDOR Y PRODUCTO ECOLÓGICO:

SUNCHIPS

Después de 4 años de investigación y ensayos en terreno,”SunChips” encontró una

película para sus bolsas de frituras que cumple con sus expectativas de rendimiento.

Ese material es conocido como PLA.

PLA son las siglas de ácido

poliláctico, o polilactida, un

polímero versátil a base de

plantas, en vez de polímeros a

base de petróleo (que tarda

millones de años en generarse).

Durante los últimos años,

SunChip ha estado en constante

desarrollo y prueba de

prototipos para su bolsa

biodegradable trabajando

estrechamente con Woods End

Laboratories en Mount Vernon,

para de las pruebas de

laboratorio.

La primera serie de pruebas demostraron que en condiciones de compostaje aeróbico,

cuando la temperatura se mantuvo por arriba de 54ºC, la bolsa SunChips se degradó

muy rápidamente en alrededor de 12-16 semanas.

(VER EL VIDEO AQUÍ)

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MEZCLA DE MARKETING VERDE:

Un modelo verde de la mezcla de marketing contiene cuatro P:

Ilustración 1 Mezcla de Marketing

Producto

• Un productor debe ofrecer productos ecológicos que no sólo nodeben contaminar el medio ambiente, sino que además debeprotegerlo y solucionar daños ambientales existentes.

Precio

• Precios para productos como estos deben ser un poco más altosque las alternativas convencionales, debido a que los mercadosobjetivo, por ejemplo los LOHAS, están dispuestos a pagar más porproductos ecológicos.

Plaza

• Una logística de distribución tiene importancia crucial;enfocándose principalmente en el empaque ecológico.Vendedores locales y productos de temporada como vegetalesprovenientes de granjas regionales son más fáciles de seretiquetadas como "verdes" que los productos importados.

Promoción

• Promoción: Una comunicación con el mercado debe poner énfasisen los aspectos ambientales, por ejemplo que la empresa cuentecon un certificado de CP o ISO 14000. Esto podrá dar publicidad amejorar la imagen de la empresa. Por otra parte, el hecho de queuna compañía gaste en proteger el medio ambiente debe ser objetode publicidad. En tercer lugar, los patrocinadores del entornonatural es también muy importante. Y por último pero no menosimportante, los productos ecológicos probablemente requeriránpromociones de venta especiales.

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Algunas P adicionales de marketing social que son usadas en este proceso son:

Ilustración 2 Mezcla de Markeitng social

Públicos

• Un marketing social efectivo conoce suaudiencia, y puede apelar a varios grupos depersonas. El "Público" son grupos externos einternos que participan en el programa. Lospúblicos externos incluyen al públicoobjetivo, audiencias secundarias, lospolíticos y porteros, mientras que lospúblicos internos son aquellos que estáninvolucrados de alguna manera, ya sea en laaprobación o en la ejecución del programa.

Asociación

• La mayoría de los problemas del cambiosocial, incluyendo iniciativas "verdes"initiatives, son demasiado complejas parauqe una sola persona o grupo las maneje.Asociándose con otros grupos e iniciativasfortalece la probabilidad de eficacia.

Política

• Los programas de marketing social puedenser buenos para motivar un cambio en elcomportamiento individual, pero es difícilsostener dicho cambio a menos de que elambiente que se esta apoyando cambie alargo plazo. A menudo, se necesita uncambio en las políticas y los programas depromoción de medios pueden serimplementados efectivamente enprogramas de marketing social.

Cadenas de Bolsas

• ¿Cuánto va a costar este esfuerzoestratégico? ¿Quién está financiando elesfuerzo?

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ESCOLABELS:

Una creencia individual de que una declaración medioambiental carece de honestidad

puede tener un efecto negativo en la actitud hacia la marca. Por otro lado, si el

consumidor concede credibilidad a la declaración, el individuo se comporta de una

manera más respetuosa con el medio ambiente. El problema en extender esa

credibilidad a la marca es que los consumidores interesados en productos ecológicos

generalmente son escépticos de los anuncios comerciales. Este escepticismo se debe

a varios factores, como la falta de lenguaje, la falta de conocimientos científicos

necesarios para interpretar el significado de la publicidad y en particular, las

falsedades y exageración de algunas técnicas de publicidad. Para resolver este

problema, las organizaciones pueden optar por garantizar los mensajes en beneficio

ambiental de las marcas con sistemas de etiquetas ambientales patrocinadas por

organizaciones independientes. Esta práctica trata de disminuir los sesgos percibidos

en el medio ambiente mediante la promoción de la estandarización de la información

con el objetivo de mejorar la confianza en la evaluación de los beneficios ambientales

de los productos -lo cual debería afectar positivamente la intención de compra. (Muñoz

Mora, 2000)

Ilustración 3 Aoudad ESCOLABELS

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LOHAS:

LOHAS significa Lifestyles of Health and Sustainability (Estilos de Vida de Salud y

Sostenibilidad), y describe un creciente mercado integral de bienes y servicios que

atraen a los consumidores con sentido de responsabilidad ambiental y social con el fin

de influenciar sus decisiones de compra. Las estimaciones del Natural Marketing

Institute (NMI) muestra que el mercado de consumo de productos y servicios de los

LOHAS en los Estados Unidos es de 209 billones de dólares -vendidos a través de todos

los segmentos de consumidores.27 Los cinco segmentos LOHAS definidos por el NMI

incluyen (Valero Salazar, 2012):

Ilustración 4 Porcentaje de la Población que comparte los estilos de vida. Elaboración propia

LOHAS: Administradores activos del medio ambiente dedicados a la salud personal y

planetaria. Estos son los mayores compradores de productos ecológicos y socialmente

responsables y los primeros usuarios que influyen fuertemente en otros.

Naturalistas: Motivados principalmente por consideraciones de salud personal. Ellos

tienden a compras más productos LOHAS consumibles que artículos duraderos.

Vagabundos: Mientras sus intenciones pueden ser buenas, los vagabundos siguen

tendencias siempre y cuando sean fáciles y asequibles. Actualmente están muy

ocupados en los comportamientos de compras verdes.

17%

19%

19%

26%

19%

Porcentaje de la Población

LOHAS NATURALISTAS VAGABUNDOS CONVENCIONALES SIN PREOCUPACIONES

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Convencionales: Pragmáticos que adoptan comportamientos LOHAS cuando creen que

pueden hacer una diferencia, pero se centran principalmente en ser muy cuidadosos

con los recursos y en hacer lo "correcto", ya que les ahorrará dinero.

Sin preocupaciones: Se mantienen inconsciente o despreocupado por el medio

ambiente y las cuestiones sociales, debido principalmente a que no tienen tiempo o

medios -estos consumidores se enfocan en pasarla sin problemas.

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Casos del marketing verde:

"Maratón" de la bombilla CFL de Phillips El primer disparo de Phillips Lighting fue la comercialización de una bombilla compacta

de luz fluorescente (CFL) llamada Earth Light, cuyo precio era de $15 dólares contra los

75 centavos de las bombillas incandescentes. El producto tenía dificultades para salir

de su profundo nicho verde. La compañía relanzó el producto como un "Maratón",

destacando su "súper larga vida" y prometiendo el ahorro de $26 dólares en costos de

energía durante sus cinco años de vida Finalmente, con la etiqueta de la EPA de Estados

Unidos Energy Star con el fin de aumentar credibilidad así como la sensibilidad para

aumentar los costo de utilidad y cortes a la energía eléctrica, las ventas aumentaron 12

por cierto.

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Casos del marketing verde:

SERVICIO DE USO COMPARTIDO DE AUTOMOVILES

Los servicios de uso compartido de coches abordó las soluciones a largo plazo de la

necesidad de los consumidores de mejor ahorro en combustible y menor numero de

atascos en el tráfico así como de pesadillas de estacionamiento, complementando con

el beneficio ambiental de mayor espacio abierto y la reducción de gases de efecto

invernadero. Puede ser considerado como un sistema de "tiempo compartido" para

coches. Los consumidores que manejan menos de 7,500 millas al año y no necesitan un

coche para el trabajo pueden ahorrar miles de dólares anualmente uniéndose a uno de

los muchos servicios que existen, incluyendo Zipcar (Costa Este), I-GO Car (Chicago ). y

Hour Car (Área metropolitana de Mineápolis).

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CASOS DEL MARKETING VERDE:

CNG1 EN NUEVA DELHI Nueva Delhi, capital de la India, se está contaminando a un ritmo acelerado, hasta que el

Tribunal Supremo de la India forzó un cambio a combustibles alternativos. En 2002, se

emitió una directiva para adoptar por completo el CNG en todos los sistemas de

transporte público para frenar la contaminación.

1 CNG: COMPRESSED GAS NATURAL

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BIBLIOGRAFÍA

Referencias

Boy Vásquez, S. (2014). Marketing Responsable. Trujillork.

Muñoz Mora, L. (2000). Marketing y ecología. Trujillo.

Muratta Pareja, K. (2008). Marketing Verde . México.

Valero Salazar, A. M. (2012). Sociopatía Compulsiva. Victor Larco Herrera.

EDICIÓN:

KENTARO MURATTA PAREJA