masp - managed analytic services provider · 2016-09-30 · managed services are disrupting the...
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MASP
MANAGED ANALYTIC SERVICES PROVIDER
UWE BENZ
SAS ALLIANCE MANAGER
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NEUE MARKTPOTENTIALE FÜR SAS-PARTNER
CHANNEL
PROGRAMS
SAS MASP
Program
Multi
Threaded
Routes
to Market
SAS Reseller
ProgramSAS OEM
Program
MANAGED ANALYTIC
SERVICES PROVIDER
Driving innovation and developing new revenue streams,
together
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MANAGED SERVICES ARE DISRUPTING THE MARKETMANAGED ANALYTIC
SERVICES PROVIDER
Alex Soejarto, Neil Chandler
Gartner Principal Research Analysts
Magic Quadrant for Business Analytics Services, Worldwide 17 July 2014
“By 2017, buyers will have shifted as much as 50% of their
sourcing portfolio to managed service models.”
“Managed services are on the rise: 65% of commercial
enterprises indicated that they have at least one
managed service deal, and more than 55% indicated that
they plan to increase their use of managed services.”Frances Karamouzis
Gartner Principal Research Analyst
Diligently Evaluate Outcome-Based Managed Services Versus Capacity-Driven Staff Augmentation 13 April 2013
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MASPMANAGED ANALYTIC SERVICES PROVIDER
Jeder SAS Partner kann MASP werden !
Was liefert ein MASP ?
Beispiel
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REALDOLMENMETEOR
MASP CASE STUDY
PREDICTIVE ANALYTICS
AS-A-SERVICE
INDUSTRYbranchenübergreifend für
kleine &
mittlere Unternehmen
TARGET MARKET
• Belgien
• Luxembourg
BUSINESS ISSUES• Unternehmen, welche Predictive Analytics einsetzen hatten eine 1% ige
Verbesserung der operativen Gewinnmargen innerhalb eines Jahres und eine im
Vergleich zum Vorjahr 6% ige Steigerung der Kundenbindung erreicht.
• Unternehmen, die kein Predictive Analytics einsetzen hatten einen 2% igen Rückgang
der Gewinnmargen und eine 1% igen Rückgang ihrer Kundenbindungsrate.
SOLUTION• RealDolmen bietet branchenübergreifend, an kleine und mittlere Unternehmen, in ihrer
Cloud einen „Fast-Track“ für Predictive Analytics an.
Einschließlich eines Data Science Services.
• RealDolmen bietet eine unbegrenzte Anzahl von Modellen an z.B.:
Kundenanalyse : Churn-Modellierung, Kaufwahrscheinlichkeiten, ....
Asset-Analytics: vorhersagen , welche Vermögenswert laufende Wartung zu
benötigen
Quality Analytic: Qualitätsvorhersage auf Basis von Produktionsparametern
Forecasting: Menge Prognosen, Absatzprognosen, …
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MASP ZIELGRUPPEN
• Unternehmen die sich keine eigene Analytics-
Infrastruktur leisten wollen z.B. Mittelstand.
• Unternehmen die keine eigenen Ressourcen (Data
Scientists, Analytiker, Statistiker,…) haben.
• Unternehmen die den Service / Ergebnisse nur
temporäre benötigen.
• Unternehmen mit Spezialanforderungen.
• ...
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MASP MASP – ANGEBOT = EIN „PRODUKT“ VON DER STANGE
SAS
SoftwareInfrastruktur
& Betrieb
Intellectual
Property
Analytical
Service
MASP
Offerte Kunde A
Kunde B
Kunde C
Kunde D
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MASP FÜR WEN INTERESSANT ?
für alle SAS Partner …
welche einen spezielles Bedarfsegment identifiziert haben,
die dafür ein Full-Service-Angebot bieten können,
… mit einer „komplette Infrastruktur“.
komplette Infrastruktur d.h.:
IntellectualProperty
Entwicklung und Service
SAS-SW Hosting in
CloudVertrieb
Customer Service
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SAS
SoftwareInfrastruktur
& Betrieb
Intellectual
Property
Analytical
Service
MASP
Offerte Kunde A: 2x pro Jahr
Kunde B: 1x pro Monat
Kunde C: permanent
Kunde D: einmalig
MASP SERVICE: „DATENBEREINIGUNG“
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MASP BEISPIEL: BLUR VON D-WISE
Die branchenführende Lösung für die Bereitstellung
von anonymisierten Daten aus klinischen Studien
zum Schutz der Privatsphäre der Patienten.
blur
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MASPMANAGED ANALYTIC SERVICES PROVIDER
STRUCTURED TO MEET MARKET DEMAND
• MAS ist eine Pay-As-You-Go Alternative
• MAS ist ein Bundled Service für die Kunden des Partners
• Das SAS MASP Programm erzeugt fast keine Setup-Kosten ( Software, Hardware, )
• Es kann beliebige SAS Software verwendet werden !!!
o SAS MASP Lizenzen erlauben Non-Production Use beim MASP
o Kunden können im Rahmen des Service direkt auf die SAS Software zugreifen
• Limitierte Nutzung der SAS Software
• SAS Software ist ein Teil des Bundled Service
o Darin abgebildet die Intellectual Property des SAS Partners (MASP)
• Hosting durch den MASP in einer “public oder private Cloud”
SAS
SoftwareInfrastruktur
& Betrieb
Intellectual
Property
Analytical
Service
MASP
Offerte
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MASP MANAGED ANALYTIC SERVICES PROVIDER
• Der Preis für den MAS basiert auf “What the Market will Bear”.
• Die Servicekosten können fix oder event driven definiert werden.
• SAS Gebühren können n% des Endkunden-Service-Preis oder ein skalierbarer
Festpreis sein.
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MASP VORAUSSETZUNGEN
schlüssiges Geschäftsmodell
Customer-Full-Service
eigenen Vertrieb
cloudbasiert
SAS
SoftwareInfrastruktur
& Betrieb
Intellectual
Property
Analytical
Service
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Offerte
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