master en direcciÓn de marketing y ventas … · plan de marketing real: una aplicación integral...
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MASTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS 360º
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Sí, existe un gran elemento diferenciador:
tu conocimientoAdquirir y desarrollar las competencias que convierten a un buen profesional en un manager capaz de llevar a su empresa al éxito es el gran objetivo del Master en Dirección de Marketing y Ventas 360º. Visión estratégica, liderazgo de equipos comerciales, dominio de las herramientas y técnicas de marketing en un enfoque híbrido off-line y on-line... Con este master de la Escuela de Negocios Afundación construirás tu mejor marca personal.
Presentación 05 / Living the experience: Marketing Management 06 / Perfil del alumno 08 / Estructura y contenidos 12 / Profesorado 22
ÍNDICE
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LA DIFERENCIA ENTRE UN TRABAJO Y UN GRAN TRABAJO ES LA PASIÓN
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Las soluciones tradicionales ya no sirven. Nuevos competidores apoyados en modelos de negocio diferentes, políticas muy agresivas en precio y promoción, clientes exigentes a los que calificamos de “infieles”… En este entorno la innovación y el marketing representan el único camino para ganar la batalla al mercado.
Las empresas demandan profesionales orientados a la creación del valor al cliente, gestores de la relación capaces
de diseñar e implantar una estrategia de marketing eficaz donde la comunicación ejerce un papel fundamental.
Más de 500 alumnos desde la primera edición del master han desarrollado y fortalecido en la Escuela de
Negocios Afundación sus competencias en la dirección de equipos. Son ellos, como vosotros, profesionales
de primera línea de las empresas que luchan día a día por el éxito en el mercado, quienes avalan y dan sen-
tido a un master que ha evolucionado de modo constante a lo largo de estos años, hasta configurarse en la
actualidad como un programa especializado en marketing estratégico, dirección de equipos comerciales y
aplicación de las nuevas tecnologías a la comunicación.
PRESENTACIÓN
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LIVING THE EXPERIENCE:MARKETING MANAGEMENT
360º: Una visión integral del marketing estratégico, las nuevas tecnologías y la dirección de ventas.
El aula entendida como un foro de debate que estimula el pensamiento estratégico y la visión crítica de las soluciones tradicionales.
Toma de contacto con las últimas tendencias en marketing estratégico y operativo: Neuromarketing, Venta Emocional, Geomarketing, Valued Costumer…
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Plan de marketing real: Una aplicación integral de todos los conocimientos adquiridos a lo largo del programa.
Taller de creatividad publicitaria. Sentirás la experiencia del proceso creativo e impulsarás tu capacidad innovadora.
Campo de entrenamiento: Practicarás las competencias que convierten a un gestor en un líder de equipos comerciales.
Orientación práctica: técnicas y herramientas para la gestión del marketing que aplicarás en tu día a día.
Taller de marca personal y networking profesional.
International stays at Silicon Valley (Palo Alto, CA).
Learning by doing: Aprenderás haciendo al trabajar con la técnica business case sobre situaciones reales conducido por un prestigioso claustro de profesores de dilatada experiencia.
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PERFIL DELALUMNO
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El Master en Dirección de Marketing y Ventas 360º se dirige a titulados universitarios con experiencia
profesional en el área comercial y marketing que buscan actualizar y reforzar sus conocimientos y dar un
impulso a su carrera profesional.
Para garantizar un máximo aprovechamiento del programa, el proceso de admisión del Master persigue se-
leccionar personas con flexibilidad y capacidad para adaptarse a los cambios del entorno, creati-
vidad e iniciativa para enfrentarse a la solución de problemas, capacidad para trabajar en equipo
y ser receptivo a las ideas de los colaboradores, habilidad de comunicación y persuasión para
vender las propias ideas.
Para ampliar información sobre el proceso de admisión, consultar la web:
www.escueladenegocioafundacion.com
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EXPERIENCIAPROFESIONAL
MENOS DE 7
AÑOS
DE EXPERIENCIA
MÁS DE 7
AÑOS
DE EXPERIENCIA
53% 47%
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PROCEDENCIAACADÉMICA
PROCEDENCIAPROFESIONAL
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30%
18%
33% 32%29%
6%
ADE + ECONOMÍA
INGENIERÍA
S
15%
DERECHO
12%
MARKETING Y
RELACIONES PÚBLICAS
GERENCIA
12%
CIENCIAS D
E
LA INFORMACIÓ
N
DIRECCIÓ
N DE
MARKETING
13%
OTROS
DIRECCIO
N
COMERCIAL
OTROS
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Edad media de los alumnos de este master es de
32 años
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ESTRUCTURA Y CONTENIDOS
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415 HORAS
El Master en Dirección de Marketing y Ventas 360º tiene una duración de un curso académico. 415 horas compatibles con la actividad profesional al ser impartidas los viernes tarde y sabados mañana
No obstante, existen momentos del programa que requieren de una dedicación más amplia:
La primera semana del curso da comienzo un jueves por la tarde y requiere una dedicación plena hasta
el sábado a mediodía.
Además, las sesiones de tutorización y seguimiento del proyecto fin de master se desarrollarán fuera
del horario de clase en modalidad presencial y/o on-line.
El Master en Dirección de Marketing y Ventas 360º se estructura en 4 módulos cuya organización
responde a dos objetivos:
• Partir de una visión global de la compañía hacia un enfoque especializado en la función de
marketing y ventas.
• Avanzar desde la estrategia del marketing mix hacia la operativa de la política de comunicación en
una combinación de herramientas off-line y on-line.
ESTRUCTURA
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LA DIFERENCIA ENTRE UN TRABAJO Y UN GRAN TRABAJO ES LA PASIÓN
MÓDULO
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MÓDULO
2• Neuromarketing• Investigación de mercado y comportamiento del consumidor• Valued Customer• Value Proposition• Value Network• Marketing Internacional• El Plan de Marketing
FUNDAMENTOS EMPRESARIALES 70 H | NOVIEMBRE - DICIEMBRE
DIRECCIÓN DE MARKETING80 H | NOVIEMBRE - ENERO
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• Personas y equipos de trabajo• Dirección de empresas• RSE• Networking• Fundamentos de Marketing• Economía Global• Fundamntos Financieros• Comunicación persuasiva
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MÓDULO
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MÓDULO
4• Positioning y estrategia de marca• Taller de creatividad publicitaria• Marketing de eventos y esponsorización• Media planning• Social Business• Comercio electrónico: SEO, SEM email marketing y dashboards• Campañas en social media, mobile Apps y tendencias en retail • Community management• Marketing Forum
• Liderar un equipo: dirección, coaching y motivación de vendedores• Market Access: Estrategia y desarrollo de la red• Geomarketing• Trade Marketing Management• Las finanzas como soporte a la toma de decisiones comerciales• Técnica avanzada de negociación comercial• Taller de mejora comercial: un ejercico de autodiagnóstico
DIRECCIÓN DE VENTAS80 H | FEBRERO - MARZO
COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD 360º85 H | ABRIL - JULIO
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Conocer las técnicas actuales de estudio de mercado y de los clientes: análisis de su comportamiento,
identificación de tendencias de consumo e implicaciones en el desarrollo de nuevos productos.
Definir la propuesta de valor de la compañía, potenciar el valor percibido por el cliente y desarrollar
y optimizar la forma en que llegar a él.
Hacer del cliente la razón de ser de la empresa e identificar las variables de segmentación del
mercado, así como las posibilidades de romper los criterios actuales en busca de nuevas fronteras.
Conocer los elementos imprescindibles para llevar a cabo un proceso de internacionalización bajo
un modelo de gestión global de la marca, y sus implicaciones en la estrategia funcional.
Profundizar en la estructura y elaboración de un plan de marketing: establecer los objetivos, definir el
calendario y los hitos, presupuestar, gestionar y controlar la cuenta de resultados del plan.
A lo largo del módulo directivos de empresas de prestigio compartirán sus experiencias con los asistentes a través de la presentación en el aula de casos de éxito en el rediseño de la estrategia de marketing.
Integrar y desarrollar el networking vinculado con la comunidad online de antiguos alumnos de la
Escuela de Negocios Afundación.
Plantear los fundamentos del management para alinear las decisiones de marketing con las de la
dirección general.
Aportar una visión global de las áreas que componen la organización y la labor de todo directivo.
Conocer los aspectos económicos y financieros fundamentales, así como la contribución de la
función comercial al resultado global de la compañía.
DIRECCIÓN DE MARKETING
FUNDAMENTOS EMPRESARIALES
MÓDULO 1 | 70 h | noviembre - diciembre
MÓDULO 2 | 80 h | noviembre - enero
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Analizar y gestionar los factores que determinan la identidad e imagen de una empresa y de un
producto o servicio. Potenciar el valor de marca como elemento diferenciador ante el cliente.
Definir la estrategia de comunicación de una compañía, profundizando en el conocimiento y
utilidad de los distintos instrumentos que conforman el mix de comunicación: publicidad, promoción,
relaciones públicas, patrocinio y mecenazgo.
Conocer las oportunidades que ofrece la Red para la comunicación publicitaria y los sites
corporativos, factores de éxito de una campaña en la Red, data analysis, estrategias de SEM y SMO,
Mobile Marketing.
Desarrollar el plan de medios optimizando el presupuesto. Profundizar, acrecentar y enriquecer
las relaciones de la empresa con los medios de comunicación. Analizar el retorno de la inversión de la
comunicación realizada y cuantificar la eficacia publicitaria.
Dotar al asistente de los conocimientos necesarios para la dirección estratégica de la red de ventas: planificación del departamento comercial, gestión de la red de ventas y definición de
objetivos y seguimiento y control de la actividad comercial.
Desarrollar las competencias exigidas a quién es líder de un equipo humano: identificación
del nuevo rol a jugar por el vendedor y el gerente, importancia de la selección, la formación, el
entrenamiento y la motivación de los vendedores. Es en este punto dónde técnicas como el Team Building enriquecerán al participante, lo integrarán en el grupo, desarrollarán sus habilidades de
liderazgo y permitirán que se alcancen los objetivos marcados.
Estudiar la gestión del punto de venta como un elemento clave de la competitividad de la
empresa, entendiendo el merchandising como una opción entre la comunicación y la distribución
del producto.
Desarrollar competencias que permitan al alumno mejorar sus propias capacidades en la venta y la negociación.
COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD 360º
DIRECCIÓN DE VENTAS MÓDULO 3 | 80 h | febrero - marzo
MÓDULO 4 | 85 h | abril - julio
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VER Y RECORDAR. HACER Y ENTENDER.
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El proyecto fin de master supone poner en práctica una metodología de aprendizaje transversal mediante la aplicación de los conocimientos, técnicas y herramientas desarrolladas en el programa.
EL OPTIMISTA SIEMPRE TIENE UN PROYECTO. EL PESIMISTA, UNA EXCUSA.
PROYECTOFIN DE
MASTER
100 h | febrero - julio
Así, como parte fundamental del proceso de aprendizaje, cada participante realizará el Plan de Marketing de una empresa real. La realización del proyecto contará con la facilitación de un tutor experto que
acompañará y asesorará al alumno en el desarrollo del mismo.
La elaboración del Plan de Marketing se llevará a cabo en paralelo con los módulos 3 y 4, de manera
que el participante puede aplicar gradualmente los conocimientos adquiridos en las diferentes sesiones.
Finalmente el proyecto será presentado y defendido ante un tribunal formado por profesores de la
Escuela de Negocios Afundación y profesionales del área de marketing.
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Empresas que han confiado sus planes de marketing a alumnos del Master de Marketing
ADEGAS VALMIÑOR · AÑADAS Y TAPAS · ATLÁNTICO DIARIO · PIZZERÍAS CAMBALACHE ·
CAMPOFRÍO ALIMENTACIÓN · CARAMELO & ANTONIO PERNAS · CARREFOUR MOBILE PHONE
· CONSERVAS ANTONIO ALONSO · D.O.P. PEMENTO DE HERBÓN · EXTEND RR.HH. · EROSKI
· FANDICOSTA · FEMXA FORMACIÓN · FIAT ESPAÑA · FREMAP · FRUTAS NIEVES · GALICIA
MANZANERA · GÉNEROS DE PUNTO MONTOTO · HOTEL PUERTA DEL CAMINO · LA VOZ
DE GALICIA · CALDARIA HOTEL BALNEARIO · LAMBDASTREAM SERVICIOS INTERACTIVOS
· LOVELY PEPA FOR KRACK · MADERAS IGLESIAS · MELIA CONFORT · PESCANOVA · PIZZA
MOVIL · R. CABLE Y TELECOMUNICACIONES GALICIA · REAL CLUB CELTA DE VIGO · REAL
CLUB DEPORTIVO DE LA CORUÑA · REPSOL BUTANO · SAECO · SANBRANDAN · SAPROGAL ·
SARGADELOS · SEUR LUGO · SELMARK · VEGONSA · VIGOZOO
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SI QUIERES IR RÁPIDO,VE SOLO. SI QUIERES IR LEJOS, VE ACOMPAÑADO.
PROFESORES
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Roberto Álvarez del Blanco
Doctor en Ciencias Económicas, Políticas y Empre-
sariales por la Universidad de Barcelona y Master en
Dirección y Administración de Empresas por ESADE.
Presidente de Eventos Globales, S.A. Ha sido coordi-
nador de Promoción en la Oficina Olímpica “Barcelona
92”. Profesor visitante de la Haas School of Business
(California). Considerado uno de los más distinguidos
especialistas europeos de marca. Ha publicado 12 li-
bros sobre neuromarketing, marca personal, gestión,
liderazgo de marca y estrategia de marketing y más
de ciento cincuenta artículos especializados.
Francisco Álvarez Fortes
Doctor en Administración y Dirección de empresas
por la Universidad de Vigo. MBA por la Escuela de
Negocios Afundación e International Business Pro-
gram por la Universidad de Georgetown. Licencia-
do en Derecho y Diplomado en Práctica Jurídica
por la Universidad de Santiago de Compostela, Ha
sido Director Comercial de Diario 16 de Galicia y
de la Escuela de Negocios Afundación. Profesor de
Marketing de la Escuela de Negocios Afundación,
compagina su actividad docente con la investiga-
ción y consultoría en el área de marketing.
Valentí Camps Fons
Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universi-
dad Politécnica de Cataluña, MBA por ESADE, PADE por
el IESE y PDD por el INSEAD. Ha sido Vicepresidente de
Ventas y Marketing para Europa en VF International In-
timate. Actualmente es consultor free-lance y profesor
visitante en ESADE, INEDE, La Salle University.
Pablo Castejón Ruiz
Licenciado por la Universidad Autónoma de Madrid
en Historia Antigua y Medieval, Historia Moderna y
Contemporánea y Geografía e Historia. Master en
Organización y Dirección de Recursos Humanos por
ICADE. Especialista en diseño e implantación de
programas de desarrollo directivo. Actualmente es
el Director de Desarrollo Profesional de la Escuela
de Negocios Afundación.
Julio Cerviño Fernández
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por
la Universidad Autónoma de Madrid. Master in In-
ternational Business and Affairs por la Washington
University y MBA-Dirección Internacional por IADE-
UAM. Profesor titular de marketing en la Universi-
dad Carlos III. Experto en marketing internacional y
autor de numerosos artículos y libros relacionados
con la gestión de empresas y el marketing.
Julio César Flores González
Fundador, director general y creativo de Anónimo
Advertising, reconocida como una de las agencias
gallegas más creativas. En los últimos años ha ayu-
dado a algunas administraciones públicas a gene-
rar proyectos creativos desarrollando estrategias y
contribuyendo a difundir mensajes y acciones a la
ciudadanía. PAD por la Escuela de Negocios Afunda-
ción; titulado en Gerencia Política de Proyectos de
Cambio por The George Washington University, en
Dirección de Campañas Electorales por el ICADE, en
Mk Personal por el IDEC, PDCP por la Escuela de Ad-
ministraciones Públicas y Blue Hat Thinker por Bono
Thinking System & Actitud Creativa.
Christian Delgado von Eitzen
Ingeniero Superior de Telecomunicación. Desde
el año 1999 trabaja desarrollando, dirigiendo pro-
yectos y siendo responsable de diferentes siste-
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mas web, eCommerce y plataformas en Internet
en España y Alemania. Desde el año 2002, autor
de artículos de divulgación informática, tecnolo-
gía, redes sociales y telecomunicaciones en dife-
rentes medios.
Stephan Fuetterer
CEO en Best Relations. Técnico en relaciones públi-
cas por el CENP, licenciado en Arte Dramático por
la RESAD. Miembro de la Junta Directiva de la Aso-
ciación Española de Directivos de Comunicación
(DIRCOM), donde preside la Vocalía de Innovación
y Nuevas Tecnologías. A lo largo de su carrera ha
elaborado programas de comunicación on-line y
off-line para clientes como Google, Microsoft, eBay,
Yahoo!, Ericsson, Samsung o Asus.
Óscar García Álvarez
Doctor en Administración de Empresas por la Univer-
sidad San Pablo–CEU, Licenciado en Empresariales
por la Universidad de Vigo y MBA por la Escuela de
Negocios Afundación. Emprendedor, inversor y con-
sultor de nuevos negocios, colabora en la evaluación
de proyectos para redes de inversores o agrupacio-
nes empresariales. Autor de varias publicaciones so-
bre creación de Empresas. Director del MBA Part Time
de la Escuela de Negocios Afundación.
Flor Gómez Novoa
Directora de Programas de Postgrado en Escuela
de Negocios Afundación y profesora especiali-
zada en Finanzas y Contabilidad. Licenciada en
Ciencias Empresarialespor la Universidad de Vigo.
MBA por la Escuela de Negocios Afundación. Inter-
national Business Program por la Universidad de
Georgetown. Ha desarrollado su labor profesio-
nal como consultora especializada en el análisis y
diagnóstico sectorial y como profesora del área de
finanzas y contabilidad. Su actividad investigado-
ra se centra en la realidad económico-financiera
del tejido empresarial gallego.
Álvaro Gómez Vieites
Experto en Innovación y Sistemas de Informa-
ción. Doctor en Economía y Administración de
Empresas por la UNED (especialista en Economía
de la Innovación). Executive MBA por la Escuela
de Negocios Afundación. Ingeniero de Telecomu-
nicación por la Universidad de Vigo e Ingeniero
en Informática de Gestión por la UNED. Experto
en Tecnologías de la Información y las Teleco-
municaciones (TICs). Comparte su actividad pro-
fesional como consultor con la de docente como
profesor en la Escuela de Negocios Afundación.
Begoña Jamardo Suárez
Licenciada en Filología Inglesa por la Universidad
de Santiago de Compostela. MBA y Programa en
Dirección Internacional por la Escuela de Nego-
cios Afundación. Ha trabajado en el Área de Mar-
keting y Relaciones Internacionales de la escuela,
en la que actualmente dirige el Máster in Interna-
tional Business. Experta en Habilidades Directivas
internacionales es profesora invitada en diver-
sas universidades nacionales e internacionales y
miembro del equipo de investigación SPERTUS de
la Universidad de Santiago de Compostela como
experta en comunicación no verbal.
Alberto Lázaro Araujo
Ingeniero Industrial y MBA por la Escuela de Nego-
cios Afundación. Ha sido director de organización
y sistemas en el sector industrial y consultor de de-
sarrollo de negocio en el sector telecomunicacio-
nes. Desde 2004 presta servicios de consultoría a
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franquicias y desde 2006 dirige ONFRAN, empresa
especializada en marketing digital y herramientas
tecnológicas para franquicias y retail. Profesor de
la Escuela de Negocios Afundación y Director del
Curso de Especialización para Community Mana-
gers. Autor de sorbefranquicias.com.
Santiago Miguélez
Licenciado en Física por la Universidad de Santiago de
Compostela, Master en Dirección Comercial y Marke-
ting por la Escuela de Negocios Afundación y Master
en Gestión de la Innovación. Actulamente es Brnad Ma-
nager en Estrella de Galicia, ha sido Marketing Assitant
y Product Manager en R Cable y Telecomunicaciones.
Antonio MoarIngeniero Superior Industrial por la UPC, Master en
Economía por la Universidad Rey Juan Carlos, PDGE
en IESE. Coach, Comunicador & Business Trainer.
Hace más de 20 años que imparte clases, forman-
do a directivos, y entrenando y motivando equipos.
Es conferenciante habitual y profesor colaborador
con diversas instituciones, Escuela de Negocios Afun-
dación, IE, ESB… en las áreas de Empresa y habilidades
directivas, Internet y Economía.
Juan Manuel Muñoz Moreno
Director Noroeste y Portugal de Avante Marketing y
Medios SL, agencia de medios.Licenciado en Dere-
cho por la Universidad Pontificia Comillas (ICADE) y
Licenciado en CC. Empresariales en la Especialidad
de Marketing por la Universidad Pontificia Comillas
(ICADE). Ha sido Responsable de marketing y expor-
tación en Barton Maquinaria SL, Director de marke-
ting para Novedades Agrícolas SA, Coordinador de la
Bolsa de Vivenda en Alugueiro para el IGVS (Instituto
Galego de Vivenda e Solo-Xunta de Galicia).
Lluis Navarro Baquero
Licenciado en Derecho y PDG por el IESE. Tras una
larga experiencia en la dirección de equipos co-
merciales en diferentes empresas, desarrolla su
carrera profesional en el campo de la consultoría
como Director de Navarro consultores.
Jesús Negreira del Río
Doctor en Farmacia por la Universidad de Santiago de
Compostela y Master en Dirección Comercial y Marke-
ting por la Escuela de Negocios Afundación. Ha sido
delegado de ventas y product manager en Novartis.
Actualmente es profesor y consultor de la Escuela de
Negocios Afundación. Ha publicado artículos entre
otras revistas especializadas en Harvard Deusto Mar-
keting y Ventas, Harvard Deusto Business Review, The
Practitioner y Revista de Empresa y es coautor de va-
rios libros sobre empresa familiar.
Eugenio Palomero de Páramo
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por
la UAM, Licenciado en Derecho por la Universidad
de Valladolid y MBA por ESADE. Presidente de la
consultora Eugenio Palomero, S.L. Es un especia-
lista en materias como el lanzamiento de nuevos
productos y el marketing del sector financiero. Visi-
tante habitual en las mejores escuelas de negocios
nacionales e internacionales.
Edita Pereira Omil
Licenciada en Ciencias Económicas y Empresaria-
les por la Universidad de Vigo. Master en Economía
Industrial por la Universidad Carlos III. Experta en
economía regional y análisis econométrico de va-
riables macroeconómicas y financieras. Ha sido
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Responsable de Economía Regional en el Servicio
de Estudios del BBVA. Actualmente es Directora del
Servicio de Estudios de la CEOE.
Raúl Peralba Fortuny
Dr. en CC.EE. (UAM); MBA (EAE) y PADE (IESE) e
Ingeniero Industrial (ETSII Sevilla). Profesor y po-
nente habitual en escuelas de negocios y foros
internacionales en Europa y Latinoamérica. Des-
de 1991 es Socio Principal de Trout&Partners,
Worldwide Pioneers in Strategic Positioning y
cofundador de la red de Boutiques de Consul-
toría en Estrategia Competitiva con presencia
en 18 países. Es presidente y fundador de Posi-
tioning Systems, la primera consultora europea
especializada en Posicionamiento & Ingeniería
de Marcas. Desde 1987 ha dirigido proyectos de
consultoría para grandes y pequeñas empresas
e instituciones de distintos sectores en España,
Unión Europea, Naciones Unidas (Org. Mundial de
Turismo- OMT/WTO) Argentina, Colombia, Costa
Rica, China, EE.UU., Holanda, Panamá, Polonia.
Coautor de todos los libros de Jack Trout en Es-
pañol. Ganador del XII Premio Ensayo 2009 del
Círculo de Empresarios de Madrid,.
José Ramón Porto Pedrido
Director de Marketing en PE-MARKETING. Licenciado
en Marketing por la Universidad Complutense de Ma-
drid, PhD. Por la Universidad de Santiago de Composte-
la. Ha sido Product Manager en Mephisto España S.A. y
General Manager Marcom Division en Microsoft Iberica,
actualmente es Director de Marketing en PE-Marketing.
Ida Vega Santana
Social Media Manager Heineken. Licenciada en
Publicidad y Relaciones Públicas por la Universi-
dad de Vic. Profesora de Marketing y Redes Socia-
les en ICEMD-ESIC, Escoex y la Fundación Univer-
sitaria de Las Palmas. Entre otros cargos, ha sido
Community Manager de Wysiwig, Tiempo BDDO o
Grupo MB. Actualmente es CEO y propietaria de
Estamos On y Community Manager de Sony Iberia,
Aguas Minerales de Firgas, Heineken Canarias y
Dinosol Supermercados.
Esther Trujillo
Consultora de organizaciones empresariales, socia-
les y académicas en procesos de relación con grupos
de interés y estrategias de responsabilidad social.
Con 16 años de experiencia en empresas multina-
cionales, trabajó para Meliá Hotels y Telefónica S.A,
dirigiendo en ambas empresas la estrategia de re-
lación y diálogo con grupos de interés. En mayo de
2012 recibe el Premio a la Mejor Directiva de Res-
ponsabilidad Social otorgado por Fundación Alares.
Especialista Acreditado en Coaching Relacional por
el IR. Diplomada en Relaciones Públicas y Publici-
dad, tiene estudios de Traducción e Interpretación
y postgrados en Responsabilidad Corporativa por
Harvard Business School y ESADE-Stanford. Es vocal
de la Junta Directiva de UNICEF Madrid; y profeso-
ra colaboradora de ESADE, ICADE, Deusto Business
School, EOI y otras instituciones docentes.
Juan Carlos Vez Vázquez
Director General en Blusens. Executive MBA por la
Escuela de Negocios Novacaixagalicia y Licenciado
en Ciencias Económicas y Empresariales por la USC.
Ha sido Gerente de Recursos de Venta en Pescanova,
Director Comercial del Grupo Pescapuerta, Adjunto a
la Dirección General del Grupo Presas, Director Co-
mercial y Marketing de Rodman Polyships y Adjunto
a la Dirección General de Conservas Antonio Alonso,
S.A.. Socio Fundador y Director General de “Ideas and
Innovation for Business”, consultora especializada en
asesoría de negocio y transformación empresarial.
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