meĐunarodni marketing
DESCRIPTION
Vesna Kočić Vugdelija – Vežbe 3. MEĐUNARODNI MARKETING. Kolokvijum. 16.04. I, II i III poglavlje knjige + vežbe Test forma 30-45 min. [email protected]. b – Marketing strategija. [email protected]. Marketing strategija. Pregled. Analiza situacije. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
MEĐUNARODNI MARKETINGVesna Kočić Vugdelija – Vežbe 3
1
Kolokvijum
1. 16.04.
2. I, II i III poglavlje knjige + vežbe
3. Test forma
4. 30-45 min
4
Marketing strategija
Pregled
Analiza situacije
Segmentacija
Fokusiranje – Pozicioniranje - Odlučivanje
Marketing Mix odluke
Primena marketing aktivnosti
5
Segmentacija tržišta
Market Segment:“A large identifiable group within a market
with similar wants, purchasing power, geographical location, buying attitudes
or buying habits”. (Kotler, 2003)
Marketing strategija
6
Polazišta za segmentaciju tržišta
Ličnost
Vrednosti
Stil života
Lojalnost
Korist npr.Geografske +Psihološke +Demografske
(Privatne banke)
Geografska Demografska Psihološka Ponašanje Multi-kriterijumSegmentacija
Marketing strategija
Geografskapodručja
Prihodi
Socijalne klase
Godine ipol
Regonalnerazlike
Marketing strategija
Zahtevi za efikasnu segmentaciju
Segmentacija mora biti:
Veličine koje mogu da se ocenjuju• Merljiva
Segmentacija mora biti profitabilna
Kriterijumi mogu biti obrađeni i korisni
Kriterijumi moraju odgovoriti na različitemarketing programe
Kriterijumi mogu da se upotrebe zaizradu marketing plana
• Održiva - značaj
• Dostupna
• Prilagodljiva
• Upotrebljiva
8
Marketing strategija
Ciljno tržište
Mogućnosti izbora
Koncentracija najedan segment
Selektivna specijalizacija
Proizvodna specijalizacija
Tržišnaspecijalizacija
Kompletno pokrivanje
tržišta
Jedinstveni marketing
Različite marketingaktivnosti
9
Koncepti pozicioniranja
Fokusi diferencijacije - jedinstvenosti
1- Jedinstvenost – specifičnost ponude:“Designing a set of meaningful differencesto distinguish the company’s offering from competitor’s offerings”. (Kotler, 2003)
…Proizvod Usluge Kanali
•Performanse•Trajnost•Dizajn•Funkcije•…
•Lakoća naručivanja•Isporuka•Post-prodajni servis•…
•Pokrivenost•Iskustvo, znanje•Kvalitet
Marketing strategija
Koncepti pozicioniranja (2)
2- Pozicioniranje ponude:
“Designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the target market’s mind”(Kotler, 2003)
“Positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the Prospect”. (Ries & Trout)
Marketing strategija
Mogućnosti pozicioniranja
1- Pozicioniranje: jedna korist
2- Pozicioniranje: dupla korist
3- Pozicioniranje: trodupla korist
Volvo: Sigurnost + Dizajn
Jedinstvena prodajna politika (DHL)
Blendamed:Anti-karijes +
Svež dah + Beli zubi
Marketing strategija
12
Zamke pozicioniranja
1- Nedovoljno pozicioniranje
2- Marginalno pozicioniranje
3- Konfuzno pozicioniranje
4- Nesigurno pozicioniranje
Previše uska slika o brendu
Nedostatak jasnoće koristi brenda
Previše naglašenih koristi
npr.: Cadillac Cimarronvs.
BMW, Mercedes, Audi
Marketing strategija
13
Marketing takmičenje
http://css.estiem.org.rs/index.php?lang=srhttp://css.estiem.org.rs/index.php?lang=sr