ESPECIALIZACION EN GERENCIA INTEGRAL DEOBRATRABAJO FINAL DEL CURSO-GERENCIA DE MERCADEO DE LA CONSTRUCCION

ESCUELA DE INGENIEROS MILITARESESPECIALIZACION EN GERENCIA INTEGRAL DEOBRA

TRABAJO FINAL DEL CURSOGERENCIA DE MERCADEO

DOCENTE: ALVARO CIFUENTES

PRESENTADO POR:

JUAN CARLOS GALVIS CADAVIDWILLIAM QUEVEDOJORGE SOLANO GALVISJAVIER SANTANAXXXXXXXXXXGERMAN ALBERTO LOPEZ ARAGON

SEPTIEMBRE DE 2012

PROYECTOS CIVILES E HIFRAULICOS SAS

Construccin de las obras de revestimiento de los tneles del sistema Chingaza y sus obras anexas. Colombia 2010 -2011

BOGOTA SEPTIEMBRE DE 2012

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION4

2. OBJETIVOS

3. ALCANCE

4. GENERALIDADES

4.1. INFORMACION GENERAL

4.2 PLANEACION ESTRATEGICA

4.3 ORGANIZACIN

4.4. EXPERIENCIA

5. LA COMPETENCIA

6. CLIENTES

7. MEZCLA DE PRODUCTO

7.1. PROCESO LICITATORIOS

8. MEZCLA DE PRECIOS

9. MECLA DE DISTRIBUCION

10. MEZCLA PROMOCIONAL O DE COMUNICACIOES DE LA COMPAA

11. PERSONAL PARA EL PROCESO LICITATORIO

12. CONCLUSIONES

13. ANEXOS

1. INTRODUCCION

Dentro del marco terico y tcnico desarrollado en el proceso que brinda las bases para adquirir los y fundamentados que nos ha brindado la ctedra GERENCIA DE MERCADEO de la ESPECIALIZACION EN GERENCIA INTEGRAL DEOBRA, de la ESCUELA DE INGENIEROS MILITARES, se elaboro el presente trabajo final sobre la PROYECTOS CIVILES E HIDRAULICOS SAS

El trabajo que se desarrolla como aplicacin de conceptos y la gua para el trabajo final del curso y aplicando enfocado sobre una naciente empresa de tipo PIME dentro del area de la construccin y cuyo presentacin general se desarrolla en el trabajo que se denomina PROYECTOS CIVILES E HIDRAULICOS SAS, Nit 900 219 251 9, PROCIDRA SAS.

En mercadeo se busca identificar las necesidades de los posibles clientes para poder suplirlas mediante un producto y con la obtencin de un lucro. Las organizaciones cuyo objeto social corresponde a la dinmica mencionada, realizan investigaciones acerca de sus clientes y sus necesidades, generan productos y toman decisiones acerca de la marca que le imprimirn, diseo del mismo, servicio, canales de distribucin, publicidad, promocin y ventas entre muchas otras tareas asociadas.

La actividad econmica de Proyectos Civiles e hidraulicos SAS, es diferente, pues, esta Empresa capta sus trabajos por medio de procesos licitatorios de unos clientes potenciales que tienen la necesidad de realizar un proyecto bajo unas condiciones especiales impuestas por l y que han surgido luego de surtido la etapa de estudios y diseos. Proyectos Civiles e hidraulicos SAS, lo mismo que otras empresas similares lo que hacen es demostrar que pueden cumplir con los requisitos impuestos por los clientes y los proyectos bajo unas condiciones econmicas especiales para llegar a una adjudicacin exitosa de un proyecto.

El reto al escoger a PROYECTOS CIVILES E HIDRAULICOS SAS, para este trabajo final es poder aplicar los conceptos aprendidos en la materia GERENCIA DE MERCADEO pero partiendo de un producto ya generado en estudios y diseos y con un dueo del mismo.

2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Aplicar los conceptos aprendidos en la materia GERENCIA DE MERCADEO, realizando una investigacin en la Organizacin PROYECTOS CIVILES E HIDRAULICOS SAS a fin de identificar su aplicabilidad en esta Organizacin y posibles acciones de mejora.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Presentar como un ejemplo de esfuerzo y emprendimineto la Organizacin seleccionada partiendo la informacin por ella suministrada y determinando su resea histrica, su estructura organizacional, sus clientes y la competencia.

Investigar el proceso que emplea la empresa para captar sus proyectos y sus estrategias de precios.

Conocer sus caractersticas generales de funcionamiento

Conformacin y estructura gerarquica.

Los diferentes medio que usa la empresa para darse a conocer.

Los criterios propios para la toma de decisiones y establecer estrategias de mercado.

3. ALCANCE

El presente trabajo final de mercadeo se realizara en la Compaa PROYECTOS CIVILES E HIDRAULICOS SAS, y se aplicara en cuanto se pueda la gua suministrada para la elaboracin del trabajo final del curso de Dr. Alvaro Cifuentes.

4. GENERALIDADES

4.1. INFORMACION GENERAL

Proyectos Civiles e Hidrulicos S.A.S. se constituye como empresa el 06 de Marzo de 2008 y fue inscrita bajo la matrcula mercantil N 01804074 del 21 de Mayo del mismo ao, pero su experiencia data desde 1992, ao en el cual su primer socio y fundador, el Ingeniero Civil Germn Alberto Lpez Aragn inicia sus labores profesionales.

Es una constructora cuyo objeto social es la Construccin de obras civiles en general, tales como: urbanizaciones, edificios, carreteras, acueductos, puentes y consultora en proyectos de ingeniera Civil.

Cuenta con experiencia en la construccin de obras civiles en reas como: Agua potable, alcantarillado, Obras subterrneas, y construccin, ampliacin y remodelacin de edificaciones.

Proyectos Civiles e Hidrulicos S.A.S. Es una empresa privada, sus socios inversionistas y su capital es de origen privado y su finalidad es el lucro. Teniendo en cuenta las definiciones dadas mediante los artculos 2 de la ley 905 de 2004 y el artculo 2 de la ley 1429 del 29 de Diciembre de 20120 es catalogada como pequea empresa, pues cuenta con una planta de personal menor a 50 trabajadores y sus activos totales no superan los 5.000 SMMLV, de acuerdo a su actividad se clasifica como una empresa de servicios y por su forma jurdica es una Sociedad Acciones simplificada.

4.2 PLANEACION ESTRATEGICA4.2.1. MISIN

Proyectos Civiles e hidrulicos SAS., es una empresa que brinda servicios orientados al desarrollo de proyectos de Consultora, Construccin de obras civiles y arquitectnicas. Cuenta con tecnologa de punta en el ramo de la Topografa. Apoya y motiva continuamente el desarrollo profesional de sus colaboradores, permitindole servir con calidad a sus clientes.

4.2.2. VISINConvertirnos una empresa lder en la prestacin de servicios de ingeniera, reconocida por su compromiso profesional eficaz con nuestros clientes, la sociedad, el medio ambiente y nuestros colaboradores.4.2.3. Objetivos de CalidadPresentar soluciones tcnicas de calidad, efectivas para resolver necesidadesAsegurar una respuesta rpida y tcnica a nuestros clientesBrindar acompaamiento y asesora Propender siempre por la calidad y el mejoramiento continuo de nuestro servicioPerpetuar siempre el avance y evolucin en tecnologa innovadoras

4.2.4. Servicios

SANEAMIENTO AMBIENTAL: Diagnostico, diseo y construccin de sistemas de suministro y conduccin de aguas, tratamiento de las mismas para consumo y disposicin, planes de manejo ambiental, impacto ambiental, gestin integral de residuos slidos y contaminacin de aire.

OBRAS CIVILES: Construccin, direccin, diseo e interventora de obras de infraestructura en vas, estructuras, acueductos, alcantarillados, puentes, etc.

TOPOGRAFIA: Levantamientos topogrficos, posicionamientos satelitales, incorporaciones, trazados de acueductos, vas, alcantarillados, localizacin de infraestructuras, etc.

REMODELACIONES: Remodelacin y adecuaciones de espacios interiores y exteriores de acuerdo con las ltimas tendencias arquitectnicas, tecnolgicas.

4.3 ORGANIZACIN

4.3.1. ORGANIGRAMA

4.3.2. MAPA DE PROCESOS DE LA ORGANIZACIN

4.4. EXPERIENCIA

Construccin Colectores Mrgenes del Ro FroContratanteMunicipio de ChaValor$14.208.836.416LocalizacinCha CundinamarcaEjecucinDiciembre de 2011 a Junio de 2012EstadoEn ejecucin

Suministro e Instalacin de Vlvulas Reductoras de Presin para la Optimizacin del sistema Proyecto Aprovechamiento de la Quebrada Las Piedras ara el acueducto de Pasto.ContratanteEmpresa de Obras Sanitarias de Pasto Empopasto S.A. ESPValor$141.165.958LocalizacinPasto NarioEjecucinDiciembre de 2011 EstadoEjecutado

Suministro de mano de obra para bombeo de concretoContratanteConstructora BolvarValor$59.800.000LocalizacinBogot D.C.EjecucinJulio 2011 Diciembre de 2011EstadoEjecutado

Remodelacin oficina Constructora de los Andes Ca Ltda ContratoObra CivilContratanteConstruccin de los Andes Ca LtdaValor$132.000.000,ooLocalizacinBogot D.C.EjecucinDiciembre 2010 Marzo 2011

Construccin y Reparacin Cintas en Concreto, Vereda San Jos Inspeccin Pasuncha, Municipio Pacho CundinamarcaContratoObra CivilContratanteFederacin Nacional de Cafeteros de ColombiaComit de Cafeteros de CundinamarcaValor$25.000.000,ooLocalizacinMunicipio Pacho - CundinamarcaEjecucinDiciembre 2010 Febrero 2011

Reparaciones y Adecuaciones del CESPA y CENTRO ZONAL de Puente ArandaContratoObra CivilContratanteFederacin Nacional de Cafeteros de ColombiaFiduciaria Bogot S.A.LocalizacinBogot D.C.

Contrato165-10Valor$1.050.618.518EjecucinDiciembre 2010 Septiembre 2011EstadoEn ejecucin

Contrato 052-10Valor$182.000.000,ooEjecucinMayo 2010 Julio 2010

Contrato 077-09Valor$82.000.000,ooEjecucinDiciembre 2009 Febrero 2010

Remodelacin oficina Daniel Sarmiento e Hijos S.C.A. Edificio 7-77ContratoObra CivilContratanteDaniel Sarmiento e Hijos S.C.A.Valor$149.138.000,ooLocalizacinBogot D.C.EjecucinJulio 2010 Septiembre 2010

Rehabilitacin del Canal San Cristbal Norte Localidad de UsaqunContratoObra CivilContratanteEmpresa de Acueducto y Alcantarillado de Bogot E.S.P.ContratistaConsorcio San CristbalParticipacin50% Valor$ 1.449.639.557,ooLocalizacinBogot D.C. EjecucinAbril 2010 - Abril 2011

Construccin de las Obras de Revestimiento de los Tneles del Sistema Chingaza y sus Obras AnexasContratoObra CivilContratanteEmpresa de Acueducto y Alcantarillado de Bogot E.S.P.ContratistaConsorcio ChingazaParticipacin10%Valor$ 32.496.006.930,ooLocalizacinChingaza La Calera CundinamarcaEjecucinFebrero 2010 - Mayo 2011

Construccin de alojamientos, batera de baos, puesto de control y garitas de vigilancia, en el Centro denominado Granja Manare.ContratoObra CivilContratanteFederacin Nacional de CafeterosFiduciaria Bogot S.A.Valor$ 729.122.800,ooLocalizacin El Yopal - CasanareEjecucinDiciembre 2009 Julio 2010

Adecuacin Hidrulica y Construccin Obras de Realce de Jarillones Quebrada Chiguaza Fase I.ContratoObra CivilContratanteConstructora de los Andes Proyectos Civiles e hidraulicos SAS Ca Ltda.Valor$ 1.063.248.734,ooLocalizacinBogot D.C. EjecucinSeptiembre 2009 - Diciembre 2010

Construccin Proyecto Aprovechamiento Quebrada Las Piedras para el Acueducto de Pasto, suministro e instalacin de tuberas y accesorios.ContratoObra CivilContratanteConstructora de los Andes Proyectos Civiles e hidraulicos SAS Ca Ltda.Valor$ 636.840.817,ooLocalizacinCorregimientos de Santa Barbara Municipio Pasto NarioCorregimiento de Santander Municipio de Tangua - NarioEjecucinAgosto 2008 Junio 2011

Diseo Hidrulico Acueducto la Unin Peneya. Diseo de redes de conduccin y distribucin para el casco urbano de la localidad, con ajuste a la norma RAS decreto 1096. ContratoConsultoraContratanteFederacin Nacional de Cafeteros de ColombiaAccin Social de la Presidencia de la Repblica de ColombiaLocalizacinMunicipio Montaita - CaquetaEjecucinDiciembre de 2007

Diseo Hidrulico Acueducto y Alcantarillado Comunidad Puente Internacional San Miguel putumayo. Diseo captacin, redes de succin, impulsin y distribucin, tanque elevado. Diseo del colector principal del alcantarillado sanitario, sistema de inspeccin y planta de tratamiento biolgica, con ajuste a la norma RAS decreto 1096. ContratoConsultoraContratanteFederacin Nacional de Cafeteros de ColombiaAccin Social de la Presidencia de la Repblica de ColombiaLocalizacinMunicipio San Miguel - PutumayoEjecucinDiciembre de 2007

Diseo hidrosanitario, contra incendio y de gas Edificio Barza Bogot. Diseo de redes de suministro, y desages sanitarios y pluviales. Sistema hidroneumtico, redes contra incendio por gabinetes y redes de gas natural. Edificio Barza ContratoConsultoraContratanteConstructora Ormeco S.A.LocalizacinBogot D.C. EjecucinNoviembre de 2007

Gerencia de Obra Urbanismo Valle de Lil. Construccin De vas, acueducto, redes elctricas, alcantarillados sanitario y pluvial. Urbanismo 30 hectreas. ContratoObra CivilContratanteInmobiliaria BancolLocalizacinCali Valle del Cauca - Sector LilEjecucinSeptiembre 2006 - Noviembre 2007

Diseo Hidrulico Acueducto Interveredal La Calera. Diseo hidrulico de las obras de captacin, equipos de bombeo e impulsiones estacin cero a tanque No. 1 y tanque No. 1 a tanque No. 2, redes de conduccin por gravedad entre tanques 2, 3 y 4. Longitud 6.8 kilmetros caudal de 86 Lps y dimetros de 12, 10, 8, 6 y 4 pulgadas. ContratoConsultoraContratanteConsorcio Aguas NacionalesLocalizacinVeredas el Hato, Salitre, San Rafael, el LbanoLa Calera - CundinamarcaEjecucinDiciembre 2005

Interventora Tcnica, Administrativa, Financiera y Ambiental a la Construccin y/o Optimizacin de los Sistemas de Potabilizacin de Agua, Acueducto y alcantarillado. Actividades dirigidas a la Interventora Administrativa y Tcnica a la construccin y/o optimizacin de los sistemas de tratamiento de agua, construccin de acueducto y alcantarillado. ContratoConsultoraContratanteFederacin Nacional de Cafeteros de ColombiaPNUD - FIPLocalizacinPuerto Colon, Municipio de San Miguel PutumayoTeteye Municipio de Puerto Ass PutumayoTesalia, Municipio de Orito PutumayoSan Juan de Lozada, Municipio de La Macarena MetaTres Esquinas, Municipio de San Vicente del Caguan - Caquet

Mejoramiento Planta Tratamiento Corregimiento de Pasuncha. Reparacin de dosificadores, floculadores, sedimentadores y filtros mixtos. ContratoObra CivilContratanteFederacin Nacional de CafeterosLocalizacinPacho-CundinamarcaEjecucinEnero 2005

Diseo Hidrulico Acueducto Regional. Diseo de derivacin, red de conduccin, distribucin y domiciliarias, Longitud 10.5 kilmetros. ContratoConsultoraContratanteFederacin Nacional de CafeterosLocalizacinVeredas Margaritas, Alto y Bajo Argentina, la Dulce, San Ramn, California, Sevilla, Alejandra y la Ruidosa del Municipio Viota - CundinamarcaEjecucinDiciembre 2004

Construccin Acueducto Veredal San Antonio. Levantamiento topogrfico y construccin infraestructura para captacin, caja derivadora, redes de aduccin, conduccin, Longitud 3,2 kilmetros.

ContratoObra CivilContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinMunicipio de la Vega Cundinamarca

Diseo Hidrulico Acueducto Hato Viejo. Levantamiento topogrfico y Diseo de derivacin, red de conduccin, distribucin y domiciliarias, Longitud 16.5 kilmetros. ContratoConsultoraContratanteFederacin Nacional de Cafeteros de ColombiaLocalizacinPacho - CundinamarcaEjecucinDiciembre 2003

Diseo Hidrulico Acueducto Veredal Mua - San Miguel. Levantamiento topogrfico y Diseo estructuras de captacin, caja derivadora, desarenador y red de conduccin, Longitud 3,0 kilmetros. ContratoConsultoraContratanteFederacin Nacional de Cafeteros de ColombiaLocalizacinMunicipio de San Francisco - CundinamarcaEjecucinNoviembre 2003

Construccin Plantas de Tratamiento y Acueducto Veredal Varsovia. Levantamiento topogrfico y construccin infraestructura para captacin, caja derivadora, desarenador y tanque de almacenamiento; Construccin redes de aduccin, conduccin y distribucin, unidades bsicas sanitarias familiares, Longitud 25,0 kilmetros. ContratoObra CivilContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinMunicipio de San Juan de Rio Seco - CundinamarcaEjecucinOctubre 2003

Construccin Alcantarillado Sanitario y Pluvial Urbanizacin Altos de Betania III. Levantamiento topogrfico y Construccin redes de alcantarillado de redes internas y externas, dimetros de 16, 14, 12, 10 y 8 pulgadas, de la urbanizacin y 200 metros del colector barrio Los Curubos. ContratoObra CivilContratanteConstructora Ormeco S.A.LocalizacinBogot D.C. EjecucinJulio 2002

Construccin Plan Maestro de Acueducto y Alcantarillado, Municipio de Gachala Cundinamarca. Levantamiento topogrfico y construccin redes de conduccin y distribucin, viaducto e instalacin de accesorios de presin en hierro dctil.ContratoObra CivilContratanteGobernacin de CundinamarcaLocalizacinGachala CundinamarcaEjecucinJunio 2002Construccin (parcial) Acueducto Santa Helena Boliche. Levantamiento topogrfico y Construccin infraestructura para captacin, caja derivadora, desarenador y tanque de almacenamiento; Construccin redes de aduccin, conduccin y distribucin, Longitud 4,0 kilmetros. ContratoObra CivilContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinLa Calera - CundinamarcaEjecucinMarzo 2002

Construccin Casa del Caf Pacho. Construccin de las instalaciones de oficina y bodega de la sede en el municipio de pacho, rea 330 metros cuadrados. ContratoObra CivilContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinPacho - CundinamarcaEjecucinDiciembre 2001

Diseo Hidrulico Acueducto Santa Helena Boliche. Levantamiento topogrfico y Diseo de captacin, caja derivadora, aduccin, desarenador, red de conduccin, distribucin y domiciliarias, Longitud 10.5 kilmetros.ContratoConsultoraContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinLa Calera - CundinamarcaEjecucinJunio 2001

Diseo Hidrulico Acueducto Santa Lucia, La Abuelita, Curapo, El Humo. Levantamiento topogrfico y Diseo de captacin, caja derivadora, aduccin, desarenador, red de conduccin, distribucin y domiciliarias, Longitud 38 kilmetros, ContratoObra CivilContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinMunicipio Utica - CundinamarcaEjecucinJunio 2001

Diseo Hidrulico Acueducto San Antonio. Levantamiento topogrfico y Diseo de captacin, caja derivadora, aduccin, desarenador, red de conduccin, Longitud 4.5 kilmetros.ContratoObra CivilContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinLa Vega - CundinamarcaEjecucinJunio 2001

Diseo Hidrulico Alcantarillado Agua Lluvia Barrio La Esmeralda, Diseo Muro Contencin Tocancipa Cundinamarca. Levantamiento topogrfico y Diseo Colector principal, tipo canaleta y muro de contencin, ContratoObra CivilContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinTocancipa - CundinamarcaEjecucinJunio 2001

Diseo Hidrulico Acueducto Veredal Zumbe. Levantamiento topogrfico y Diseo de captacin, caja derivadora, aduccin, desarenador, red de conduccin, distribucin y domiciliarias, Longitud 24 kilmetros.ContratoObra Civil ContratanteComit de cafeteros de CundinamarcaLocalizacinUtica - CundinamarcaEjecucinAbril 2001

Gerencia de Obra Reconstruccin y/o Reparacin con Adecuacin a la Norma NSR-98 de los Centros Docentes San Juan Bajo, San Juan Alto, Marco Fidel Surez, El Cairo, Ramn Jaramillo y la Venada Alta. ContratoConsultora ContratanteFederacin Nacional de Cafeteros Fideicomiso FORECADE 3 FIDUCAFE LocalizacinGnova - QuindoEjecucinDiciembre 2000 Agosto 2001

Diseo Hidrulico Conduccin Pequea Irrigacin Guaza Rio Blanco. Levantamiento topogrfico y Diseo de captacin, aduccin, desarenador, red de conduccin 4 pulg., Cmaras de Quiebre, Vlvulas de Purga y Ventosa. ContratoConsultoraContratanteIng. Jorge CarrilloLocalizacinChoachi - CundinamarcaEjecucinNoviembre 2000

Ampliacin Acueducto Tobia Alta. Levantamiento topogrfico y Construccin tanque 60 M3 y reparacin redes. ContratoObra CivilContratanteComit Departamental de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinNocaima - CundinamarcaEjecucinNoviembre de 2000

Diseo Hidrulico Urbanizacin Altos de Betania III. Levantamiento topogrfico y Diseo de las redes de Acueducto y Alcantarillado sanitario y pluvial. ContratoConsultoraContratanteConstructora Ormeco S.A.LocalizacinBogot D.C.EjecucinNoviembre 20000

Diseo Hidrulico Conduccin Pequea Irrigacin Guaza Rio Blanco. Diseo de captacin, aduccin, desarenador, red de conduccin 4 pulg., Cmaras de Quiebre, Vlvulas de Purga y Ventosa. ContratoConsultoraContratanteIng. Jorge CarrilloLocalizacinChoachi - CundinamarcaEjecucinNoviembre 2000

Interventora, asesora en la reconstruccin de las viviendas e infraestructura afectada por el terremoto en la zona cafetero del departamento del Quindo. O.N.G. ContratoConsultoraContratanteFederacin Nacional de Cafeteros de ColombiaFORECAFELocalizacinQuindoEjecucinFebrero 1999 Agosto 2000

Diseo Hidrulico Acueducto Vereda La Victoria. Levantamiento topogrfico y Levantamiento y Diseo Hidrulico de la captacin, derivacin, aduccin, almacenamiento y redes de conduccin, distribucin. Longitud aproximada 20 Kms. ContratoConsultoraContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinSasaima CundinamarcaEjecucinJulio 2000

Asesora Sobre la Construccin del Acueducto Llano Grande. Replanteo y excavacin de 7 kilmetros de trazado e interventora sobre construccin de obras de infraestructura e instalacin de tubera. ContratoConsultoraContratanteArq. Jaime RodrguezLocalizacinTabio - CundinamarcaEjecucinJulio 1999

Diseo Acueducto Veredal La Paz, Sector La Esperanza. Levantamiento topogrfico y diseo hidrulico de redes de aduccin, conduccin, distribucin, captacin y pretratamiento 3.8 Kms.ContratoConsultoraContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinSasaima - CundinamarcaEjecucinJunio 1999

DISEO ACUEDUCTO VEREDAL MESETAS LA MORENA. Levantamiento topogrfico y Rediseo Hidrulico de las redes de Aduccin, Conduccin, distribucin, pretratamiento. 17 Kms. ContratoConsultoraContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinSasaima CundinamarcaEjecucinJunio 1999

Contrato de Interventora Construccin Acueducto Regional del Sur Occidente de Sasaima. Contrato para la junta administradora del acueducto. Longitud 30 Kilmetros. ContratoConsultoraContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinSasaima - CundinamarcaEjecucinAbril 1999

Diseo Acueducto Veredal Llano Grande. Levantamiento topogrfico y Diseo Hidrulico de las redes de Aduccin, Conduccin, distribucin, captacin y pretratamiento 17 Kilmetros.ContratoConsultoraContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinTabio CundinamarcaEjecucinAbril 1999

Diseo Acueducto Veredal Mesetas. Levantamiento topogrfico y revisin de Diseo Hidrulico en redes de Aduccin, Conduccin, distribucin, captacin y pretratamiento 7 Kms. ContratoConsultoraContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinSasaima - CundinamarcaEjecucinMarzo 1999

Diseo Acueducto Veredal La Esperanza. Levantamiento topogrfico diseo de las redes de Aduccin, Conduccin, distribucin y estructuras de captacin y pretratamiento 6 Kilmetros. ContratoConsultoraContratanteComit de Cafeteros de CundinamarcaLocalizacinSasaima CundinamarcaEjecucinMarzo 1999

Asesora Sobre La Construccin del Acueducto Regional Sur Occidente de Sasaima. Replanteo y excavacin de 40 kilmetros de trazado e interventora sobre construccin de obras de infraestructura e instalacin de tubera.ContratoConsultoraContratanteJunta Administradora del Acueducto RegionalLocalizacinSasaima CundinamarcaEjecucinMarzo 1999 Construccin Urbanismo Obra Litocomercio Km 11 Autopista a Medelln. Construccin de redes de alcantarillado (aguas residuales y pluviales), cajas de energa y telfono, sardineles, andenes y obras civiles para la planta de tratamiento. ContratoObra CivilContratanteIndustria Editorial Litocomercio Ronda S.A. LocalizacinTenjo CundinamarcaEjecucinNoviembre 1998

Diseo Hidrulico Alcantarillado Talauta Sasaima 2.5 kms. Levantamiento topogrfico y diseo hidrulico del colector principal y secundario para el sector oriental del casco urbano del municipio. ContratoConsultoraContratanteAlcalda Municipio de CundinamarcaLocalizacinSasaima - CundinamarcaEjecucinJunio 1998

Levantamiento Topogrfico y Diseo Hidrulico Acueducto Vereda San Bernardo, Sector Milln. Levantamiento y Diseo Hidrulico de la captacin, derivacin, aduccin, almacenamiento y redes de conduccin, distribucin. Longitud 20 Kms. ContratoConsultoraContratanteAlcalda de SasaimaLocalizacinVereda San Bernardo - Sasaima CundinamarcaEjecucin1998

Construccin Alcantarillado Sanitario Urbanizacin los Tilos. Construccin redes de alcantarillado de redes internas, dimetros de 14, 12, 10, 8 Y 6 pulgadas de la urbanizacin y entrega a las lagunas de oxidacin. ContratoObra CivilContratanteConstructora Ormeco S.A. LocalizacinTocancipa CundinamarcaEjecucinMarzo 1998

Construccin Alcantarillado Vereda Mojn. Direccin y construccin de Tanques spticos 30 m y obras civiles complementarias. ContratoObra CivilContratanteAlcalda de SasaimaLocalizacinSasaima CundinamarcaEjecucinMarzo 1998Construccin Puente Vehicular Quebrada Honda. Direccin y construccin de las obras civiles (infraestructura y superestructura) del puente. ContratoObra CivilContratanteAlcalda de SasaimaLocalizacinVereda la Granja - Sasaima CundinamarcaEjecucinOctubre 1997

Levantamiento Topogrfico y Diseo Hidrulico Acueducto Veredal La Mesa - Pantano de Carlos. Levantamiento y Diseo Hidrulico de la captacin, derivacin, aduccin, almacenamiento y redes de conduccin, distribucin. Longitud 11 Kms.ContratoObra CivilContratanteIng. Javier TovarLocalizacinCaqueza CundinamarcaEjecucinJunio 1997

Construccin Sistema Vial Urbanizacin Parcelitas la Cecilia. Trazado, replanteo y direccin de obra en la construccin del sistema vial interno de la urbanizacin. ContratoObra CivilContratanteAgrupacin de Vivienda Surgir LocalizacinSasaima CundinamarcaEjecucinAbril 1997

Construccin Parcial Acueducto Regional del Sur Occidente de Sasaima Cundinamarca. Direccin y construccin de las obras de infraestructura para la captacin, derivacin, aduccin, desarenacin, construccin y almacenamiento (100 m).ContratoObra CivilContratanteAlcalda SasaimaLocalizacinSasaima CundinamarcaEjecucinFebrero 1997

Construccin puente Padua 2, Gasoducto Cali-Mariquita. Direccin y construccin obras civiles puente Padua, puente metlico del gasoducto Cali - Mariquita. ContratoObra Civil ContratanteHB ESTRUCTURA METALICA S.A..LocalizacinHerveo TolimaEjecucin1996

Va Renquira Soatama. Contrato de interventora sobre la construccin de dos puentes, explanacin de dos kilmetros de va, obras de arte y afirmados.ContratoConsultoraContratanteIng. Nelson RuzLocalizacinMunicipio de TibiritaEjecucinMayo 1995 Agosto 1995

Acueducto Palmichera Estambul. contrato de interventora sobre el proyecto, auspiciado por FONDO DRI y la comunidad, para la construccin de la Captacin, desarenador, caja derivadora y red de conduccin, incluye rediseos. Trabajo ejecutado para el Ingeniero Nelson Ruiz. ContratoConsultoraLocalizacinQuipile CundinamarcaEjecucin1995

Estudio Acueductos Frailejonal, Treinta y Seis, los Pinos y Jerusaln. Levantamiento Topogrfico y Diseo Hidrulico. Longitud 60 Kilmetros. ContratoConsultoraLocalizacinLa Calera CundinamarcaEjecucinJunio 1994

Acueducto la Junia. Levantamiento Topogrfico y Diseo Hidrulico, 150 familias. ContratoConsultoraLocalizacinLa Calera CundinamarcaEjecucinOctubre 1994 Diciembre 1994

Acueducto Veredal el Pen. Construccin Bocatoma, tanque almacenamiento y red de conduccin. ContratoObra CivilLocalizacinLa Calera CundinamarcaEjecucinAbril 1994 Julio 1994

Acueducto los Pinos. Construccin bocatoma, dos tanques de almacenamientoContratoObra Civil LocalizacinLa Calera CundinamarcaEjecucinDiciembre 1994

Acueducto el Volcn. Construccin de Bocatoma y desarenador, instalacin de unidad de cloracin, desarenador y almacenamiento, sectores el Hato y Lajitas. ContratoObra CivilLocalizacinLa Calera CundinamarcaEjecucinNoviembre 1994

Acueductos San Rafael y Tunjaque. Levantamiento topogrfico, diseo hidrulico, longitud 37 kilmetros. Construccin de Bocatoma, caja derivadora, desarenador y tanque de almacenamiento para los dos sistemas. Consorcio Ingeniero Guillermo Vargas. ContratoConsultoraLocalizacinLa Calera CundinamarcaEjecucinFebrero 1993 Diciembre 1994

Acueducto los Lagos. Levantamiento Topogrfico, diseo hidrulico, construccin a travs de la administracin delegada del proyecto. Bocatoma, Desarenador, Filtro Grueso, Tanque de almacenamiento, redes de aduccin, conduccin y distribucin. ContratoConsultoraLocalizacinLa Calera CundinamarcaEjecucinJunio 1992 Junio 1993

5. LA COMPETENCIA

La competencia de la Organizacin, son pequeas y medianas constructoras con experiencia en obras de infraestructura hidrulica, obras subterrneas, obras hidrulicas, construccin de edificaciones y diseo de proyectos de ingeniera civil que participen los procesos licitatorios para la construccin y diseo de obras civiles como:

Sistemas de agua potable: Tanques de reserva, lneas de conduccin y distribucin.

Sistemas de alcantarillado: Lneas de conduccin de diversos materiales.

Obras hidrulicas: Canales y captaciones

Obras subterrneas: Tneles

Construccin de edificaciones: Construccin, ampliacin o remodelacin de edificaciones

Diseo: Diseos hidrulicos

Empresas que participen en proyectos menores a 7.000 SMMLV con una capacidad de contratacin menor a 30.000 SMMLV.

6. CLIENTES

Empresa de Obras Sanitarias De Pasto Empopasto S.A.-ESPEmpresa de Acueducto y Alcantarillado de BogotFederacin Nacional de Cafeteros de ColombiaEmpresa Gobernacin de CundinamarcaComit de Cafeteros de CundinamarcaHidalgo e Hidalgo Colombia SASDaniel Sarmiento e Hijos S.C.A.Constructora Ormeco S.A.Inmobiliaria Bancol S.A. Alejandro CifuentesConstructora Bolvar Municipio de ChaFiducolombia S.A.BancolombiaI.C.B.F.

7. MEZCLA DE PRODUCTO

Los productos que desarrolla Proyectos Civiles e Hidrulicos S.A.S. no son de su propiedad, los capta mediante procesos licitatorios y los desarrolla para sus clientes y son ellos quienes definen las caractersticas y alcance de los mismos apoyados en unos estudios, diseos y unas partidas presupuestales..

7.1. PROCESO LICITATORIOS

Proyectos Civiles e Hidrulicos S.A.S. aunque en la actualidad no cuenta con la certificacin de calidad, est en implementacin y cuenta con un proceso denominado GESTION COMERCIAL, quien es el encargado de captar los proyectos a ejecutar luego de surtir un proceso exitoso, se basan en el PROCEDIMIENTO PARA LICITACIONES.

Los clientes potenciales ponen a disposicin de los interesados la ejecucin de un proyecto mediante licitacin pblica. El Encargado del proceso realiza investigaciones de procesos vigentes que cumplan con requisitos estipulados por la Organizacin tales como: presupuesto referencial, ubicacin y tipo de obra entre otros y se da inicio al siguiente procedimiento:

Investigacin de licitaciones en cursoResponsable: Gerencia tcnica

Seleccin de licitacionesResponsable: Representante legal y/o Gerencia tcnica

Evaluacin de requisitos y condiciones

Responsable: Gerencia tcnica

Archivar la investigacin en una copia dura o en medio magnticoResponsable: Ing. de licitaciones

INICIONOSISI1

Adquisicin del pliego de condiciones y plizasResponsable: Administradora NOEn el caso de alianzas estratgicas se aprobara la conformacin de dicha alianza para su mayor convenienciaResponsable: Representante legal

.Buscar alternativas NO

1Adjudicacin de la licitacin

Estudio y Elaboracin de la oferta de acuerdo al pliego de condiciones Responsable: Gerencia tcnica e Ingeniero de licitacionesRegistro: Oferta presentada

Presentacin de la ofertaResponsable: Ingeniero de Licitaciones

Seguimiento de la evaluacin de la ofertaResponsable: Ingeniero de licitaciones

Revision del contratoLegalizacion del contratoFINFIN

8. MEZCLA DE PRECIOS

Los precios son calculados teniendo como referencia un presupuesto dado por los clientes, quienes lo han realizado apoyados es sus asesores y sus estudios y diseos.

Para el clculo de los costos directos de la propuesta se toman los precios comerciales, la metodologa de trabajo aplicable al proyecto en estudio y rendimientos esperados por experiencia y con toda esta informacin se calculan los costos directos, con base en esto y los requisitos de la propuesta se calculas los costos indirectos. Con la suma de los costos directos ms los indirectos se obtiene el valor total de la oferta.

9. MECLA DE DISTRIBUCION

Para el presente ejercicio no aplica la mezcla de distribucin, porque no existe la necesidad de distribuir un producto para satisfacer las necesidades de los clientes, no se transporta, ni se maneja y no se almacena mercancas, pues el producto es un proyecto fijo en particular que tiene un dueo definido.

La Distribucin, como elemento de la Mezcla de Mercadeo, busca lograr la satisfaccin del consumidor, para nuestro caso el cliente que contrato a la Organizacin llevando o haciendo llegar el producto o proyecto desde fabricante hasta el consumidor; en nuestro caso en particular no se necesitan intermediarios de comercializacin llamando CANALES DE DISTRIBUCIN, porque los proyectos que se construyen ya tienen un propietario de proyecto que adems le hace seguimiento constante en su desarrollo.

10. MEZCLA PROMOCIONAL O DE COMUNICACIOES DE LA COMPAA

No se realiza publicidad, estrategias publicitarias, no se tiene fuerza de ventas y no se realizan promociones de ventas.

11 PERSONAL PARA EL PROCESO LICITATORIO

Organizacin cuenta con la colaboracin para su proceso licitatorio del siguiente personal:

Representante Legal Gerente Tcnico Revisor fiscal Administradora Contadora Ingeniero de licitaciones Secretaria y mensajero

12 CONCLUSIONES

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