Modelos de Negocio para
Aplicaciones Mviles

26 Junio 2012

Alberto Alonso Ruibalalberto.ruibal@mobialia.comT: @mobialia @albertoruibal

Quin soy

Ingeniero de TelecomunicacinSystem ManagerJ2EE DeveloperDesarrollador Android @ MobialiaMobialia Chess / Internet Chess Club AppGasolineras Espaa / Connect-4 / Trivial / Slot RacingMartinVars's RadioMe / Track my FollowersMi blog: http://www.alonsoruibal.comMi empresa: http://www.mobialia.com

Estado de las plataformas mviles
(Gartner)

Por qu triunfan las apps

Por el canal de distribucin: las Appstores:Visibilidad

Distribucin en (casi) todo el mundo

Posibilidad de cobrar en muchos paises

Sencillez de instalacin y actualizacin

Por la sencillez de uso de los dispositivos mviles

No es todo color rosa

El 80% de la de las appspierden dinero

Principales appstores

Google Play (Android)25 USD (un slo pago)

30% de comisin de todas las transacciones

Pagan a final de mes

ITunes (iOS)80 / ao

30% de comisin

No se pueden publicar apps que hagan transacciones fuera de iTunes

Appstores alternativas

Muchsimos markets alternativos que no valen para mucho (slo en Android, claro)SlideMe

AndroidPit

...

Los que s me parecen interesantes:BlackBerry AppWorld (PlayBook)

Amazon Appstore (Kindle Fire)

Amazon appstore

Kindle Fire tablet de 7 por 199 USD

Pronto en Europa (later this summer)

Desarrolladores:99 USD / ao (de momento gratis)

Las apps necesitan aprobacin

Ingresos por venta directa

No es un ingreso recurrente

ClasificacinApps que proporcionan ingresos muy puntuales

Apps que generan ingresos a largo plazo

Dificultad: conseguir visibilidad

Conseguir el Featured

Efecto Bola de Nieve

Efecto Video Kill the Radio Star

Compras dentro de la aplicacin

Las aplicaciones que obtienen ms ingresos lo hacen con compras dentro de la aplicacin

Artculos virtuales

Subscripciones

Ingresos por publicidad

Ingreso recurrente

Se necesita un volumen enorme de usuarios

Conceptos:Fill Rate

CPM (Cost per Thousand)

CPC (Cost per Click)

CTR (Click Through Rate): en porcentaje

CPC = CPM / 1,000 x (CTR / 100)

El Agosto de los devs es en Diciembre

Rendimiento del anuncio

Depende mucho del posicionamiento y del tipo de aplicacin

Para que funcione bien:Aplicaciones que se utilizan diariamente (chats...)

Aplicaciones que tienen la pantalla encendida mucho tiempo

Aplicaciones que requieren poca concentracin

...

AdMob

Lder en el mercado

Pagan un mes a posteriori a travs de Paypal (a primeros de Diciembre se cobra la publicidad de Octubre)

CPMs buenos entre 0,20 - 0,40 USD

En iOS los CPMs son mayores!

Fill rate prcticamente del 100%

Tiene House Ads para promocin cruzada

CTR/CPM con AdMob

CTR 0.66%CPM 0.34$

CTR 0.31%CPM 0.09$

CTR 0.2%CPM 0.08$

Ms redes

iAd

AdFonic

MillenialMedia

InMobi

LeadBolt

MobFox

...

mAdvertise

Publicidad orientada hacia Europa

Anunciantes premium

CPMs 3X los de AdMob

Bajo fill rate: es necesario un mecanismo de fallback

CTR/CPM con mAdvertise

CTR 0.49%CPM 0.73Fill Rate 56%

Agregadores de redes publicitarias

AdWhirl: open source, comprado por AdMob

AdMob ahora tambin incluye Ad Mediation

Mobclix:Setup muy sencillo

Muchas redes anunciantes (20) y no hace falta registrarse por separado

SDK pesado

Pagan dos meses a posteriori

Problemas con los pagos

Mas all de los banners

Anuncios Intersticiales

Content Unlockers: Tapjoy

Monedas virtuales:Tapjoy, PocketChange

App Wall: Leadbolt

Publicidad en la barra de notificaciones: AirPush, LeadBolt

Con Iconos: StartApp, LeadBolt

Rich Media

Modelos de negocio alternativos

Angry Birds: libros, peluches, franquicias...

Vender la app a un big player

Acuerdos con terceros (programas de afiliados...)

Desarrollo para terceros

Modelos de negocio imaginativos...

No hacer una aplicacin, montar un negocio

Impuestos

Contar con que un 40% se queda entre impuestos y pagos a la seguridad social

Aplicar IVA a las ventas en Europa (artculo 69 de la ley del IVA, son ventas a particulares)

La publicidad no lleva IVA (AdMob USA y mAdvertise intracomuniario)

Para ms temas fiscales:

http://www.alonsoruibal.com/vender-en-android-market-desde-espana/

Dificultades

Conseguir visibilidad

Conseguir usuarios (o de pago o gratis...)

Rentabilizar los usuarios (anuncios, programas de afiliados...)

Replicacin de modelos de negocioMuchos intentan competir con el lider del sector con apps de menor calidad

Preparaos para que os copien

El UI/UX importa. Mucho

300.000 descargas

10.000.000 descargas

Por supuesto que voy a arreglarlo

Dar soporte a los usuarios

Ocupa el 30% del tiempo de trabajo

Parte esencial del ciclo de vida de la aplicacin:Deteccin de errores

Consejos para mejoras

Mejora visibilidad, ratings de los usuarios, etc

En general la actualizacin frecuente de la aplicacin mejora el posicionamiento en las appstores

Casos de xito en Espaa

Por anuncios:Go Chat! Facebook de Spartanbits

Venta directa:ADW Launcher de Anderwebs

El factor S

De Suerte, claro

Emprender

MobialiaMs de 2.000.000 de descargas de apps

Ventas de aplicaciones en ms de 60 paises

Evento con Kasprov en Brasil

Premio a Mobialia Chess en Google DevFest

NetworkingIniciador

Lacn Network

Partida simultnea de Kasprov

Insertando anuncios de AdMob (I)

Crear una cuenta en http://www.admob.comCrear la aplicacin en Sites & Apps y obtener el Publisher ID1) Descargar GoogleAdMobAdsSdkAndroid.zip, situar el jar en el directorio /libs del proyecto2) Aadir en AndroidManifest.xml la definicin del AdActivity y los permisos INTERNET y ACCESS_NETWORK_STATE ...

Insertando anuncios de AdMob (II)

3) Aadimos en cada XML de layout con anuncio la definicin del namespace ads