ТЕМА ПРОГРАМИ: Робота у відділі продажу та маркетингу Тема уроку 2.3. Функції відділу продажу. Організація господарських зв’язків.

Майстер в/н

Світлана ЗМІЄВСЬКА

Мета уроку

Навчальна: навчити учнів усвідомленню обраної професії для подальших реалізацій професійно-практичних якостей на підприємствах різної форми власності. Виховна: виховати професійно обізнану особу, культуру роботи та інтерес до вивчення виробничого навчання за професією « Адміністратор. Агент з постачання. Діловод.» Розвивальна: розвивати логічне мислення і пізнавальний інтерес учнів до обраної професії.

Вступний інструктаж Функції відділу продажу

Організація господарських зв’язків.

Інструктивно-технологічна карта №1

Функції та критерії оцінки діяльності відділів маркетингу на підприємстві Маркетингові відділи працюють над:

• аналізом ринкових ситуацій;

• вивченням тенденцій розвитку ринку;

• прогнозуванням обсягів продажу;

• вивченням попиту;

• вивченням каналів товарообігу, збуту, методів продажу;

• підготовкою рекомендацій для підрозділу з просування спільно з керівництвом збутового підрозділу, координацією їхніх дій та дій збутової мережі;

• визначенням часу просування на ринок нових товарів та зняття з виробництва старої (малоприбуткової) продукції;

• координацією дій технічних підрозділів, що випускають нові товари, які користуються попитом у споживача;

• контролем діяльності, яка впливає на споживчу поведінку щодо придбання товарів підприємства;

• розробкою бюджету маркетингу;

• плануванням іміджу підприємства.

Система господарських зв'язків

Господарські зв'язки між постачальниками і покупцями – важлива функція комерційної діяльності. Такі зв'язки відображають не тільки суто комерційні, й економічні, організаційні, адміністративно-правові, фінансові відносини, що складаються між учасниками торгових операцій.

Система господарських зв'язків торгівлі з промисловістю – невід'ємна частина господарського механізму України, що становить сукупність форм і важелів взаємодії підприємств, об'єднань, фірм, галузей економіки із споживачами продукції. Раціональні господарські зв'язки сприяють планомірному розвитку економіки, збалансованості попиту і пропозиції, своєчасному постачанню продукції виробничого призначення і товарів народного споживання покупцям.

• - участь торговельної організації в розробці промисловими підприємствами;

• - планів виробництва товарів за допомогою надання заявок і замовлень;

• - господарські договори;

• - контроль за дотриманням договірних зобов'язань;

• - застосування економічних санкцій;

• - участь у роботі товарних бірж й оптових ярмарків;

• - перевірку якості (експертизу) товарів, що поставляють;

• - установлення оптимальних фінансових взаємин;

• - застосування адміністративно-правових норм та ін.

Картка завдань №1 Завдання:

1. Законспектувати у робочі зошити викладений матеріал.

2. Розробити графік-продажу будь-якого товару. Використовувати програму з Діаграмамми.

ПРИКЛАД

Заключний інструктаж

Виконані картки завдання №1 відправити на поштову скриньку

sveta101989@gmail.com

ТЕМА ЛИСТА: Прізвище та номер уроку.

Кожному надам індивідуальні рекомендації щодо покращення виконання завдань з теми.