NETWORKING – Rede de contatos

Anand G. Gannabathula - 15651Ariel H. O. Abans – 15652Alessandro Raymondi Silva – 15648Marcos Vinícius Almeida – 15667Matheus Bortot - 15670

AGENDA 1- Networking 2- Can I shy person learn how to

network? 3- Informal networks 4- Inspired innovation 5- Dinâmica dos grupos de network

NETWORKING

Netoworking groups Criar e contatos Regras:

Apenas uma pessoa representando cada profissão

Grupos se reúnem semanalmente ou 2 vezes por mês, com lugares predeterminados

Membros devem ir a maioria das reuniões e gerar contatos para os membros.

Os grupos costumam ter entre 25 e 35 pessoas.

NETWORKING

Ajudar um ao outro – primeira ordem

Pessoas mais bem sucedidas: Investem no sucesso dos outros

Nem todos podem participar

NETWORKING

Exemplos: Doug Vergith: Presidente de um

pequeno banco Iris Taibbi: Crescimento 70% de

clientes Don Clerc: Consultoria na area de

informatica Donna Fisher: Beneficios profissionais

+ função social

Can a Shy Person Learn to Network

O caso de Danny Bloom:

Trabalho duro x Networking; Dificuldade de aceitar o fracasso Resistência à mudança

Can a Shy Person Learn to Network

O que fazer para quebrar essa resistência?

Network Now!

Can a Shy Person Learn to Network

Opiniões dos especialistas: Herminia Ibarra

Pensar de maneira mais ampla sobre networking

“Uma mão lava a outra!” Muito foco no seu trabalho e sua função.

Can a Shy Person Learn to Network

Susan Roane Ser comunicativo não é dificil.

88% das pessoas se consideram tímidas.

Sorria e olhe as pessoas nos olhos!

Can a Shy Person Learn to Network

Allie Roth Danny deve fazer sua escolha.

Jude Rosemarin Network como ferramenta para

construir e manter relacionamentos.

Informal Networks: The Company Behind the

Chart

Informal Network

Rede de relações que os funcionários formam entre divisões e funções

Gestores devem saber como identificá-la e gerenciá-la

Problemas:

É impossível estar em todos os lugares ao mesmo tempo, acompanhar o trabalho de todos os funcionários pessoalmente e ler a mente das pessoas

O que geralmente é feito para controlar a rede:

Recorrer às técnicas tradicionais: Utilizar a autoridade e criar regras rígidas em tentativa de anular as ligações informais

O que deve ser feito:

Uma análise da rede, transformando-a em um mapa que traduz seu funcionamento

Tipos de Redes

Rede de Aconselhamento: Muitos funcionários dependem de apenas um para resolver problemas e fornecer informações técnicas

Rede de Confiança: Funcionários trocam informações importantes e delicadas entre si

Rede de Comunicação: Funcionários conversam regularmente entre si sobre assuntos relacionados ao trabalho

Mapeando-se essas relações pode-se:

Identificar a fonte de conflitos Identificar deficiências para atingir objetivos

estratégicos Entendimento geral das relações entre

membros da organização Prever e evitar problemas organizacionais

Problema que poderia ter sido evitado com o mapeamento das redes de relações informais:

Banco com rotatividade de 80% - Os entrevistados revelaram que os motivos para a saída tinham mais a ver com a rede informal que com a formal. Quando certas pessoas deixaram o banco, outras pessoas decidiram segui-las.

Três passos para mapear as redes informais:

Aplicando um questionário aos funcionários sobre quem fala com quem sobre trabalho, quem convive com quem e quem aconselha quem

Cruzar as informações do questionário – Informações não cruzadas são descartadas

Gerar uma mapa detalhado de relações informais, utilizando as informações processadas

Quem confia em quem?

David Leers Perda de competitividade da empresa Criação de uma Taks Force estratégica Pequeno progresso após dois meses Motivo? Tom Harris Solução? Constução de um mapa baseado nas

relações de confiança entre os membros da task force

Jim Calder – Posição central no mapa de confiança

Resultado: Sucesso

Problemas na Rede Informal:

Imploded Relationship: Em geral, funcionários possuem pouquíssimos contatos com

funcionários de outras áreas. Apenas o funcionário sênior mantém esse tipo de comunicação.

Sugestão: Cada sênior responsável por apresentar os outros funcionários a outros grupos, que pudessem ajudar na sua área

Modelo Irregular de Comunicação: Funcionários comunicam apenas com outros grupo, não entre eles

mesmos. Sugestão: Criar eventos esportivos e reuniões regulares com o

grupo

Problemas na Rede Informal:

Estruturas Frágeis:Funcionários se comunicam apenas entre eles e com

membros de uma outra divisãoSugestão: Criar reuniões regulares com o grupo

“Buracos da rede”:Um mapa de rede de comunicações pode apresentar

buracos (lugares que você esperava comunicação mas não há)

Sugestão: Integração das duas partes

Problemas na Rede Informal:

“Bow Ties”:Relação em que muitos funcionários são dependentes de um

único funcionário e não são dependentes entre eles. Se a pessoa do centro sai, o sistema entra em colapso. Se a pessoa permanece, os processos na empresa tendem a ficar lentos e rígidos.

Solução: Ajudar os funcionários a desenvolver as relações dentro da estrutura informal que lhes permitam prestar um contributo valioso para a empresa.

Em suma:

Gestores podem antecipar como uma decisão estratégica vai afetar a organização informal por meio de simulações dos mapas de relacionamento.

Regras devem possibilitar a todos os funcionários acesso a colegas que possam ajudar a cumprir tarefas mais facilmente e de modo mais eficaz

Entender os relacionamentos entre funcionários é fundamental para o sucesso do gerenciamento.

Inspirando inovação

Modos de incentivar inovação Faça a inovação parecer ordinária

Colocar o ego de lado para decidir o que é melhor para o produto

Reorganizar os funcionários com frequencia

Não ter medo de falhar

Modos de incentivar inovação Contratar funcionários com experiencia

Convencer os funcionários de que existem vários tipos de inovação

Aprender a abandonar suas idéias

Não Subestimar a ciência

Modos de incentivar inovação Lutar contra a negatividade

Perguntar “e se?”

Fundir paciência e emoções

Faça produtos melhores do que os clientes esperam

Modos de incentivar inovação Faça vários experimentos

O produto ter algum significado e importância

Tente desfazer a concepção de batalhas entre divisões

Não inovar, e sim resolver problemas

Dinâmica dos grupos de networking

- Existem 10 profissões com respectivas siglas e cores- Cada pessoa representa uma profissão- Deve-se tentar montar quaisquer grupos de networkespecificados-Serão dados 10 minutos para conclusão do jogo- Cada grupo de network completo gera seus respectivoscréditos-Uma vez completo o grupo, não se pode trocar maismembros- O time vencedor será o que obtiver mais créditos

ConclusãoEntender os relacionamentos entre funcionários é fundamental para o sucesso do gerenciamento.

Networking vai além do círculo pessoal ou de trabalho

Networking é um habito que abre portas

NETWORKING – Rede de contatos

Anand G. Gannabathula - 15651Ariel H. O. Abans – 15652Alessandro Raymondi Silva – 15648Marcos Vinícius Almeida – Matheus Bortot -