new business oder bad business? die ultimative new-business-checkliste

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ANDREAS WIEHRDT

WINNING PITCHES ON PRESCRIPTION.

NEW-BUSINESS

ODER BAD BUSINESS?

20 wichtige Fragen zu

Ihrem nächsten Pitch.

Der ultimative New-

Business-Check.

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© 2013 | Andreas Wiehrdt | www.nb-doc.de |

NICHT JEDES NEW-BUSINESS IST AUCH GOOD BUSINESS!

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Endlich: Die lang ersehnte Pitch-Anfrage! Jetzt bloß keinen Fehler machen. Auf die Shortlist kommen und am Pitch teilnehmen. Alles andere kann jetzt warten. Jetzt gleich den 12-seitigen Longlist-Fragebogen ausfüllen, Arbeitsbeispiele polieren, die Geschäftskennzahlen gleich mit. Guten Eindruck machen.

STOPP!

So sehr wir alle von Neugeschäft leben und uns im hartumkämpften Markt nur zu gerne an jeden Wachstums-Strohhalm klammern: nicht jedes Neugeschäft ist auch gutes Neugeschäft! Bevor wir die Pitch-Maschinerie anwerfen, gute Leute von

wertvollen Bestandskunden abziehen, unsere innere Bereitschaft erklären, viel Geld und wichtige Ressourcen in einen weiteren Pitch zu investieren, sensible Geschäftskennzahlen herauszugeben und ohne Gegenleistung unser wertvollstes Gut, nämlich unsere kreativen Ideen herauszugeben, gilt es einen kühlen Kopf zu bewahren und gründlich zu prüfen, wie unsere Chancen stehen und was bei dem Pitch unterm Strich für uns herauskommt.

Um Entscheidern in Agenturen dabei zu helfen, Chancen und Risiken jeder New-Business-Anfrage objektiv für sich beantworten zu können, habe ich meine New-Business-Checkliste entwickelt.

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BAD BUSINESS KOSTET ZEIT, GELD UND KUNDEN!

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Viele Agentur-Geschäftsführer machen den fatalen Fehler, zu denken, dass alle zusätzlichen Erträge aus Neugeschäft gutes Einkommen seien. Falsch!

Langfristiger wirtschaftlicher Erfolg ist bekanntermaßen weniger vom Umsatzwachstum abhängig, sondern hängt entscheidend davon ab, wie profitabel man arbeitet. Es geht nie darum, wie viel man einnimmt, sondern wie viel man davon behält. Jagen Sie nicht blind vermeintlichen Erlösen hinterher sondern verfolgen Sie konsequent Ihre Profitchancen.

Aber, kann man es sich wirklich leisten eine New-Business Chance ungenutzt zu lassen, nur weil sie sich auf den ersten Blick nicht rechnet?

Absolut ja! Jedes New-Business bedingt Investitionen, die meist weit höher liegen als anfangs vermutet. Die Chancen, das Geschäft wirklich an Land zu ziehen lassen sich nur schwer objektiv abschätzen und die Risiken (negative Berichterstattung, vernachlässigte bestehende Kunden, demotivierte, ausgepowerte Mitarbeiter, etc.) werden leider häufig übersehen oder gar bewusst verdrängt.

Wie die Motten dem Licht folgen viele Agenturen geblendet jeder scheinbaren New-Business Chance und verbrennen dabei nicht nur Zeit, Geld und Mitarbeiter sondern riskieren die Loyalität ihrer Bestandskunden, die dann im Rahmen von Pitches häufig das Nachsehen haben.

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EINE CHECKLISTE FÜR NEW-BUSINESS!

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Dabei müsste man sich nur ehrlich die richtigen Fragen stellen, um die wertlose New-Business-Spreu von profitablen Neugeschäfts-Weizen zu trennen, bevor ineffektive Investitionen getätigt wurden.

Ich habe meine New-Business-Checkliste entwickelt, um meinen Klienten in den Agenturen eine möglichst objektive, schnelle und zuverlässige

Entscheidungshilfe an die Hand zu geben, potenzielle New-Business-Chancen auf Ihre Opportunität hin abzuklopfen, bevor, die kostspielige NB-Maschinerie angeschmissen und Investitionen getätigt werden. Dabei will meine New-Business-Checkliste nur eine Guideline sein und sollte auf die individuellen Umstände und Bedürfnisse jeder Agentur angepasst werden.

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JEDES NEW-BUSINESS WILL GUT ÜBERLEGT SEIN.

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In meiner New-Business-Checkliste sind wichtige Entscheidungs-kriterien als Polarität dargestellt. Kreuzen Sie an, welches Statement für Ihre New-Business-Anfrage am ehesten zurieft und in welcher Ausprägung; Kriterium für Kriterium. Falls ein bestimmtes Kriterien für Ihre New-Business-Anfrage nicht zutrifft oder Sie hierzu (noch) keine Aussage machen können, kreuzen Sie die Null an.

Geben Sie jedem Kriterium einen individuellen Gewichtungsfaktor. Null, falls nicht zutreffend.

Wenn Sie alle 20 Kriterien für Ihre New-Business-Anfrage beantwortet haben, multiplizieren Sie die jeweilige Ausprägung jedes Kriteriums mit dessen individueller Gewichtung und zählen Sie die 20 Produkte / Ergebnisse zusammen. Ein Ergebnis über Null zeigt Ihnen an, dass es sich durchaus lohnen könnte die New-Business-Anfrage weiter zu verfolgen. Ein Ergebnis unter Null legt es Ihnen nahe, eine Teilnahme am Pitch freundlich abzulehnen.

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© 2013 | Andreas Wiehrdt | www.nb-doc.de | 6

Hinweis: Aus urheberrechtlichen Erwägungen wurden Teile der

New-Business-Checkliste unkenntlich gemacht. Die Originalliste

erhalten auf Anfrage. Kontaktdaten auf meiner Website

www.nb-doc.de.

Sehr gerne stelle ich Ihnen meine New-Business-Checkliste

auch persönlich und vor und berate Sie gerne bei individuellen

Anpassungen.

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ZWEI MEINUNGEN - EIN ERGEBNIS.

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Noch ein Tipp: Um der Versuchung besser widerstehen zu können, sich eine NB-Chance aus verschiedenen Gründen schön zu reden, sollten Sie meine New-Business-Checkliste von mindestens einem weiteren Entscheider Ihrer Agentur ausfüllen lassen und die Ergebnisse mit Ihren konsolidieren.

Viel NB-Erfolg!

Andreas WiehrdtIhr New-Business Doctor.

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WAS DER NEW-BUSINESS DOCTOR FÜR SIE TUN KANN.

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Ich erhöhe Ihre Chancen bei Agentur-Screenings von der Long-List auf die Shorlist zu kommen.

01.

Ich verschaffe Ihnen einen Wettbewerbsvorteil und erhöhe damit Ihre Chance auf den Pitch-Gewinn und gewinnbringendes Neugeschäft.

02.

Ich helfe Ihnen dabei Ihre Neugeschäfts-Ressourcen auf wirklich lukratives, aussichtsreiches Neugeschäft von kompatiblen Auftraggebern zu konzentrieren.

03.Als Berater Als Trainer Als Coach oder als Pitch-Manager

Als "Geheimwaffe" hinter den Kulissenoderals offizielles Mitglied Ihres Pitch-Teams

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