new: linkedin & viadeo de nouvelles opportunités de business
DESCRIPTION
LinkedIn & Viadeo évoluent, offrent de nouvelles fonctionnalités, alors il ne faut pas rester sur ces acquis, mettez-vous au goût du jour avec cette nouvelle version: Comment utiliser de nouvelles voies d’opportunités commerciales, Viadeo et LinkedIn pour développer votre businessTRANSCRIPT
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17 Octobre 2012Réputation – Influence – Opportunités
Utilisez les réseaux sociaux Linkedin & Viadeo pour développer votre entreprise
WSI - We Simplify Internet
Bonjour à tous
Kamel TouzalineWebmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-79-99-99-71 Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype Kamel-WSIEmail [email protected]
François-Xavier MagninWebmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-07-50-99-59 Skype François-Xavier MagninEmail [email protected]
INFLUENCE
OPPORTUNITES
REPUTATION
Linkedin et/ou Viadeo… ?
UNE AUDIENCE PLUS INFORMEE ET PLUS EXIGEANTE
DES COMPORTEMENTS D’ACHATS MODIFIES
VS
B2B ? B2C ? ---------> B2P = Business To People
Nomades – Sociaux - Equipés
LIEUX DE VENTE
ACCELERATEUR DE MISE EN RELATION
CIBLAGE• À qui je m’adresse ?
APPEL A L’ACTION• Pour quelle
incitation ?
CONTENU• Que dire et quoi
faire pour les faire agir ?
Quels sont mes objectifs…?Qu’est-ce que je mesure… ?
Les bonnes fondations
Panel d’objectifs
Développez votre notoriété
Augmentez les points de contacts
Entretenir votre écosystème
Devenir une autorité sur votre marché
Développement commercial
Indicateurs de performance à définir
en fonction des priorités business
BONNES PRATIQUES7
1 Optimiser son profil
1 - Optimisez votre profil
Un profil complété à 100%est 40 fois plus
efficace !
Une
form
ule
sim
ple
1 - Optimisez votre profil
Communication
Marque
Engagement
Appel à l’action
POWERT POINTVidéo
Blog
Docs
ANCIENNE VERSIONNOUVELLE VERSION
2Présenter son entreprise
2 - Présentez votre entreprise
Situation géographique
Description : riche en mots-clés
Nombre actuel d’employés
Recommandations
Produits et services
Une section « actualités »
Événements (partagés par les employés)
Maitrisez les contacts qui suivent votre entreprise !
2 - Présentez votre entreprise
2 - Présentez votre entreprise
3Construire et étendreson réseau
3 – Construire et étendre son réseau
Import massif
Ciblage selon critères définis
Membres ayant consultés votre profil
Membres de vos membres
La prise de contact personnalisée
Devenez une ressource pour votre contact !Hi John,
To follow up with our conversation at E&I Convention, let’s connect through Linkedin.
Just wanted to confirm our next appointment scheduled and take this opportunity to get in touch through Linkedin.
Have a look on my profile and you may find valuable ressources.
Feel free to contact me for more information.
3 – Organiser vos contacts
4Obtenir des recommandations
4- Obtenir des recommandations
Crédibilité
Rassurance
Mise en avant de savoir faire particulier
Mise en avant de formations
Profil entreprise > recommandation sur vos produits
5Construire son territoire de chasse
Ciblage par localité/industrie
Priorisation par niveau de relation
Soigner et personnaliser son introduction
Avoir du contenu à partager
5 - Construire votre territoire de chasse
5 - Construire votre territoire de chasse
5 - Construire votre territoire de chasse
Entreprises en France 36 411 résultats
Secteur logiciels informatiques> 10 personnes1056 entreprises
Classement par niveau de relation
Contacts identifiables
Véritable outil de veille économique
6Participer à des groupes de discussion
6 - Participez à des groupes de discussion
Identifiez de nouveaux contacts
Identifier les leaders d’opinion et influenceurs
Identifier les profils
Comprendre les centres d’intérêt
Identifier les difficultés ( business pain)
Les mots clés utilisés (SEO)
ECOUTER ET COMPRENDRE SON MARCHE
Content is KING !....
But Relevance is the Queen !
7ChasserPrendre des RDV
Proposer du contenu
Inviter à des événements, webinar
Partager des business case
Diffuser un billet blog, une vidéo
Publier des informations liées à votre ecosytème
ENGAGER SES FUTURS CLIENTS
7- Chasser / prendre des RV
7- Chasser / prendre des RV
Visites
Profils optimisés
Groupes de discussions
Diffusion de
contenus
ET BIEN PLUS ENCORE….
Poser des questions
Etablir des sondages
Créer des évènements
Faire de la Publicité
…
GRATUIT VS. PAYANT ?
CE QU’IL FAUT RETENIR
Facteurs clés de succès
1 - Taille critique 150-200 contacts
2 - Ne pas vendre
3 - Préparer les fondations webmarketing (appels à l’action, webanalyse, profiling)
4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours)
5 - Contenu, Contenu, Contenu
6 – Implication du management
Pour aller plus loin
www.bitly.com/reseauxpro
Merci
Kamel TouzalineWebmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon
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François-Xavier MagninWebmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon
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