nikita grigorovich - mobile app launch. dolphin
TRANSCRIPT
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Типовые ошибки запусков мобильных проектовна локальных рынках
Никита ГригоровичDolphin
1. Нет локальной команды
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Нет локальной команды
3
1
2
3
Непонимание структуры рынка (80% бюджета - на Facebook)
Не адаптированные креативы
Плохая коммуникация с ключевыми игроками
2. Отсутствие у команды полномочий на принятие решений
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Отсутствие у команды полномочий на принятие решений
5
1
2
3
4
Боль и страдания
Изменение правил игры в ее процессе
Попытки воспроизвести то, что сработало в других странах
Некоректное медиапланирование
3. Непонимание механики работы каналов привлечения пользователей
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Непонимание механики работы каналов привлечения пользователей
7
1
2
3
“У нас есть 200$. Что вы нам можете предложить?”
Нет времени оптимизировать
Используйте только утвержденные картинки. У нас их целых 5
4. Нет трекинга и систем аналитики
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Нет трекинга и систем аналитики
9
1
2
3
4
Часто у непрофильных клиентов
“У нас - свой самописный s2s трекинг. Давайте интегрироваться”
Давайте просто купим клики и посмотрим как изменится New Users
AppsFlyer, MAT, Adjust - не слышали, интегрировать некогда
5. Непрозрачность как клиента, так и исполнителя
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Непрозрачность как клиента, так и исполнителя
11
1
2
Мы хотим обеспечить максимальные ROI, но факт совершения игроком платежа мы вам передавать не будем
У нас есть 2 вагона дров, но мы вам не расскажем откуда они, а то вы сами все сделаете
6. Отсутствие оптимизации под локальный рынок
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Отсутствие оптимизации под локальный рынок
13
1
2
3
Описание
Скриншоты
Локализация самого приложения
7. Слишком много исполнителей
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Слишком много исполнителей
15
1
2
3
Заряжаем 10 агентств с разными условиями, без четкого брифа по источникам
Смотрим, как они весело носятся по рынку, скупая трафик друг у друга
Всех отключаем
8. Работа с affiliate networks без KPI
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Работа с affiliate networks без KPI
17
1
2
3
4
Volume и CPI все что интересует клиента на первом этапе
Второй этап. А почему оно не сконвертировалось
А почему процент платящих такой низкий
Ну ой, все. Вы не очень. Мы больше с вами не работаем
9. Непонимание своих целей и задач
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Непонимание своих целей и задач
19
1
2
3
4
Постановка в TOP
Максимизация ROI или RR
Минимизация цены инсталла
Все СРАЗУ
10. Непонимание ценообразования
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Агентство всегда должно:
21
1
2
3
Объяснить клиенту стоимость
Из чего она формируется. Как могут измениться показатели при ее коррекции
Подробно. Детально. Прозрачно
Непонимание ценообразования
Thank You
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Никита Григорович[email protected]