Marketing Estrategico 1

Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)

Noelia Liriano

14-4181

Lic. En Marketing

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MARKETING ESTRATEGICO

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Marketing Estratégico

El Marketing Estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación u hoja de ruta que consiga los objetivos buscados.

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En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no solo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia aportando valores diferenciales.

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Consolidación Del Marketing Estratégico con la Empresa

Fundamentar Su Actividad En Posiciones Estratégicas

Solidas Y Claramente Definidas

Desarrollar Sistemas De Vigilancia Del Entorno Y

De Análisis De La Competencia

Reforzar La Capacidad DE

Adaptación A Los Cambios Del entorno

Prever Regularmente La Renovación De La

Cartera De Productos-Mercado

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Mientras que el marketing estratégico nos obliga a reflexionar sobre los valores de la compañía, saber dónde estamos y dónde queremos ir, el marketing operativo nos invita a poner en marcha las herramientas precisas del marketing Mix para alcanzar los objetivos que nos hayamos propuesto. Le compete, por tanto, al marketing operativo o táctico planificar, ejecutar y controlar las acciones de marketing estratégico del cómo llegar.

Marketing Estratégico Vs

Marketing Operativo

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Podemos decir que el marketing estratégico es imprescindible para que la empresa pueda no solo sobrevivir en su mercado sino posicionarse en un lugar preferencial. Para ello, las variables que deberá considerar en un plan de marketing estratégico son, entre otras:

Segmentación de los mercados. Selección de mercados. Análisis de la competencia. Análisis del entorno. Auditoría de marketing. Posicionamiento de valor.

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La Dirección Estratégica Es importante recordar que la estrategia tiene que

ir siempre de la mano de la innovación y la creación de valor añadido.

Cualquier empresa que desee tener éxito y busque beneficios debe someterse a un sistema formal de dirección estratégica, es decir, seleccionar y definir perfectamente sus valores dentro de la cadena de valor de la compañía que la hará destacar frente a la competencia.

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La Dirección Estratégica Esta Dividida En:Definición De

Objetivos Estratégicos

Planificación Estratégica

Implementación Estratégica

Definir la filosofía y misión de la empresa o unidad de negocio.

Formular diversas Estrategias Posibles y elegir la que será mas adecuada para conseguir los objetivos establecidos.

Asegurar las actividades necesarias Para lograr que las estrategias se cumpla con efectividad.

Establecer objetivos a corto y largo plazo para lograr la misión de la empresa, que define las actividades de negocios presentes y futuras de la empresa.

Desarrollar una estructura organizativa para conseguir las estrategias.

Controlar La eficacia de la Estrategia para conseguir los objetivos de la organización.

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Las 8P’S Del Marketing Estratégico

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Posicionamiento:  Aquí es donde debemos de considerar el análisis previo de la competencia, mercado meta, etc. y donde debemos definir de forma conceptual la estrategia de diferenciación que vamos a seguir.

Producto: Ya que identificamos la oportunidad, el nicho y la estrategia de diferenciación, lo que sigue es ponerle nombre y características a nuestro producto y servicio, con el objetivo de lograr satisfacer 3 niveles: Necesidades, Gustos y Expectativas. 

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Plaza: Continuando con el planteamiento estratégico, debemos darle viabilidad para que los clientes nicho, logren tener de forma accesible los productos y servicios, me refiero a seleccionar los canales de comercialización, logística, ciudades, etc.

Promoción: Este rubro ampara toda la comunicación que deberá tenerse con el cliente e influenciadores, es decir, la publicidad, relaciones publicas, materiales de promoción, catálogos, web, etc.

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Procesos: Este aspecto es uno de los “nuevos” en el escenario mercadológico, y me refiero a el para poder cuidar la congruencia de la estrategia en lo que conocemos como “los momentos de la verdad”, es decir: en todos aquellos momentos en los que el cliente interactúe con la empresa.

Personal: Esta parte de la estrategia va en el mismo tenor de la anterior, pero enfocada exclusivamente al personal por ejemplo, el repartidor, el operador telefónico, el promotor, el mismo vendedor, etc. para que se le de congruencia a la empresa con la estrategia.

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 Post venta: Para tener una estrategia congruente este aspecto es uno de los mas importantes para sustentar el desempeño de la empresa en el largo plazo.

Precio: Como en la estrategia tradicional de las 4 P’s de la mercadotecnia, este aspecto debe de ser el ultimo en fijarse, sin embargo debemos estar al pendiente de que se cubra con los estándares de la empresa en cuanto a rentabilidad. Igualmente es importante que sea congruente con toda la estrategia…

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Como ultimo es importante que la estrategia siempre este siendo evaluada… en si durante la ejecución para verificar el avance y logros y por otra parte para ver si sigue siendo lo

correcto.

Dentro de este escenario, los aspectos de “Posicionamiento” y “Post venta” son rubros que deben de mantenerse con el

tiempo dentro de la estrategia ya que apuntan a largo plazo y bien ayudan por una parte a dar dirección a toda la estrategia

y por el otro a que sea sustentable

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Plan De Marketing Estratégico

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Gracias !!!