8/8/2019 Notion

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Notion: Le marketing mix

La connaissance du march et des consommateurs va permettre lentreprise de

dfinir et mettre en uvre une politique commerciale pour accrotre la demande qui

lui est adresse.

1. Dfinition du marketing mix.Le marketing mix ou plan de marchage est l'ensemble des actions ou politiques,doses et cohrentes, portant sur le produit, le prix, la distribution et lacommunication. Cette politique commerciale est couramment appele les 4P enrfrence son origine anglo-saxonne : product/price/place/promotion .

2. Les actions du plan de marchage.Les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication, autour

desquelles s'articule le plan de marchage et qui ont toutes pour but d'adapter ladmarche commerciale de l'entreprise aux besoins des consommateurs, dfinissentles choix oprer pour chacune de ces variables :produit : dcisions portant sur la dfinition et les caractristiques du produit et de sameilleure adquation possible aux besoins.

prix : dtermin partir des cots de revient, il dpend de la politique commerciale.Il sera vendu cher, mme si le cot de production est faible, ds lors que la clientlevise est haut de gamme. L'entreprise peut aussi dcider de toucher un maximum de

consommateurs en comprimant ses marges et en vendant un prix basdistribution : choix du circuit et des zones de distribution.communication : actions entreprendre pour faire connatre et informer lesconsommateurs des qualits et des avantages du produit.

Marketing mix

Produitnom marque caractristiques emballage qualitPriximage rglementation concurrence stratgie cots

Distributioncanal rseau de vente lieu

Communicationpublicit promotion mcnat relations publiques

3. Les exigences du plan de marchage.Le dosage de ces 4P est la cl de la cohrence et de lefficacit dune stratgiecommerciale. Ce dosage doit permettre de sassurer que tous les lments secoordonnent de manire simple et logique. Pour cela, le marketing mix doit rpondre

3 exigences :!2la cohrence des actions commerciales : il s'agit de s'assurer que les 4P visentbien le mme objectif (par exemple, la clientle), que les actions sont parfaitementcoordonnes et ne se gnent pas entre elles et qu'il y a un vritable effet de levier(relation entre ventes et efforts marketing).!2ladaptation au march : les actions doivent rpondre de manire optimale auxattentes et besoins de la clientle vise.

!2l'ajustement lentreprise : la politique marketing doit tre en harmonie avec lesforces et les faiblesses de lentreprise et adapte au savoir faire de lentreprise.