Octubre 2004

Soluciones de Hosting y Outsourcing sobre Plataforma Microsoft

Introducción a las Soluciones Microsoft para Service Providers Introducción a las Soluciones Microsoft para Service Providers

Fernando AndrésDirector Desarrollo de NegocioCommunication Sector

El Equipo El Equipo

Fernando Andrésfernanan@microsoft.com

Vincent Raisi-vrais@microsoft.com

Emilio Temiño Luis Miguel García Nicolas Villarroel

Un negocio maduroUn negocio maduroThe ASP Hype Cycle: A wild ride that isn’t over yet

Source: The Gartner Group – xSPs To Become Next Wave in Applications Outsourcing – 14/8/2002

Technology trigger

Peak ofinflated

expectations

Trough ofdisillusionment

Slope ofenlightenment

Plateau ofproductivity

SMB holygrail

Software“Templates”

E-businesshype”

ASPGold rush

Harder thanIt sounds

ASP failures

Dot-comimplosion

Investment dries up

Net – nativesoftware

ASP licensemodels

xSP getsthoughtful

consideration

StandardOption forAccessingSoftware

functionality

Vis

ibilit

y

Time1998-1999 2000 2001 2002-2003 2004+

1999 2004 Desconocimiento del modelo ASP Alto gasto en IT en las organizaciones Infraestructuras personalizadas Inexistencia del modelo pago por uso PYMEs: Baja adopción de tecnología Alto coste de la tecnología No disponibilidad de aplicaciones ASP

ASP: un modelo conocido IT: prioridad en reducción de costes y ROI Foco en “core business” Modelo de pago por uso (SPLA) Las PYMEs ven el valor de la tecnología Comoditización de la tecnología Rico portfolio de aplicaciones en modo ASP

Nuestros RetosMáximo Valor al Menor CosteNuestros RetosMáximo Valor al Menor Coste

Pro

ject

and

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IT

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ts

Time

Contract Value

Revenue Goal

Cost of Providing ServiceNegative Cash Flow

ProfitEstimated to known

View of New Technology

Microsoft Technology

Optimización de los Costes y Reducción del Riesgo

Diferenciación y Valor Añadido

¿En qué puede ayudar Microsoft?¿En qué puede ayudar Microsoft?

Soluciones Soluciones TecnológicasTecnológicas

MarketingMarketing

Modelos de LicenciasModelos de Licencias

Partnership Partnership CorporativoCorporativo

Soluciones Tecnológicas para HostersSoluciones Tecnológicas para Hosters

Hoste

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Hoste

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Poin

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Aprovisionamientoautomatizado

Aprovisionamientoautomatizado

Disaster

Recovery

Disaster

Recovery

MonitorizaciónMonitorizaciónGestión centralizadaGestión centralizada

Soluciones Soluciones TecnológicasTecnológicas

Liv

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mu

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Serv

er

Outsourcing de Infraestructura Outsourcing de Infraestructura de Servidoresde Servidores

Outsourcing del Outsourcing del Puesto de TrabajoPuesto de Trabajo

Outsourcing y Hospedaje de Outsourcing y Hospedaje de Aplicaciones de NegocioAplicaciones de Negocio

Soluciones Tecnológicas para Outsourcers

DataCenterDataCenter

DesktopDesktopDesktopDesktop

AplicacionesAplicaciones

SolucionesSoluciones TecnológicasTecnológicas

¿Qué es una solución Microsoft?¿Qué es una solución Microsoft?

Productos propios y de terceros integrados para ofrecer un servicio concreto

Servicios Best Practice Workshops Architectural Design Sessions Proof of Concepts Prescriptive Architecture Guides (PAG) y documentación técnica

Herramientas de venta Kits de Marketing Soporte

Servicios específicos por parte

de Microsoft Support Services

Soluciones Soluciones TecnológicasTecnológicas

Modelos de Licencias MicrosoftModelos de Licencias Microsoft

Internal UseInternal Use

Remote AccessRemote Access

External UseExternal Use

MBAMBA

EA/Select Enrollment

EA/Select Enrollment

OEM, FPPOEM, FPP

Customer and Customer’s Affiliates or appointed agents only

(Excludes unauthorized, non-employees)

Customer and Customer’s Affiliates or appointed agents only

(Excludes unauthorized, non-employees)

‘You may not rent, lease, lend or host products…’‘You may not rent, lease, lend or host products…’

Outsourcer Enrollment

Outsourcer Enrollment

‘External User’: Any person who is not: an employee, temporary

personnel, or your customer to whom you provide hosted

services

‘External User’: Any person who is not: an employee, temporary

personnel, or your customer to whom you provide hosted

services

External ConnectorExternal Connector SPLASPLA

Service Provider providing Software

Services to its customers

Service Provider providing Software

Services to its customers

Outsourced scenarios (including Outsourcing,Managed, Hosting, BPO

& Web Services)

Outsourced scenarios (including Outsourcing,Managed, Hosting, BPO

& Web Services)

On-siteOn-site

OpenOpen ISVISV

Authorized User

Authorized Usage Scenario

Licensing mechanis

m

Third-party licensing programs (Service Provider Licensing Agreement Enterprise SPLA, High Volume Messaging Services)

ESPLAESPLA

HVMSHVMS

Modelos de Modelos de LicenciasLicencias

Otras actividadesOtras actividades

Co-marketingHoster Directory ASP.NET Offer

MarketingMarketing

Nuestro negocio es vuestro negocio Desarrollo de mercado conjuntamente Aprovechar recursos de Microsoft o liderazgos de

en el mercado

Ecosistema de PartnersEcosistema de Partners

Tipo de PartnerTipo de Partner CompetenciasCompetencias

ISV Software SolutionsISV Software SolutionsISVsISVs

Licensing & Software Asset Management *Licensing & Software Asset Management *ResellerReseller

Learning SolutionsLearning SolutionsFormaciónFormación

Partnership Partnership CorporativoCorporativo

Desarrollo conjunto de OfferingsDesarrollo conjunto de OfferingsHosterHoster

Puesta en marcha de las soluciones Puesta en marcha de las soluciones IntegradoresIntegradores

Desarrollo conjunto de OfferingsDesarrollo conjunto de OfferingsOutsourcerOutsourcer

Objetivo: Aprovechar la Complementaridad y Fomentar la Colaboración

Hardware Optimizado para entornos de Hosting Hardware Optimizado para entornos de HostingProveedores de HardwareProveedores de Hardware

ResumenResumen

Soluciones Soluciones TecnológicasTecnológicas

MarketingMarketing

Modelos de LicenciasModelos de Licencias

Partnership Partnership CorporativoCorporativo

AgendaAgenda 9:30h – 10:00h Introducción a las Soluciones Microsoft para Service Providers

10:00h -10:45h Componentes de la Solución de Hosting Microsoft. Infraestructura

10:45h -11:15h Café

11:15h -12:00h Componentes de la Solución de Hosting Microsoft. Servicios

12:00h -12:30h Soluciones de Outsourcing

12:30h – 13:30h Soluciones de valor añadido Fenestrae: Soluciones de Movilidad sobre HE2003Sibary: Seguridad sobre HE2003. Antivirus. AntispamOtras soluciones de partners: Ensim, eQuest, SWsoft

13:30h -14:00h Servicios Microsoft para la Comunidad de Service ProvidersModelos de licencias para Service Providers. Microsoft Hosting Community. Recursos disponiblesCómo evaluar las soluciones. Siguientes pasos

14:00h Cocktail

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