oficina business model canvas - prof. josé albuquerque
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Business Model CanvasPara Empresas Criativas
Instrutor: José Albuquerque
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Atuação• Educação e acompanhamento do processo de inovação;• Consultoria em Tecnologia da Informação e Gestão Estratégica;• Desenvolvimento de sistemas;• Eventos e ações relacionadas a Empreendedorismo e Inovação.
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O que é Modelo de Negócios?
"Um modelo de negócios descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor."
“A mesma tecnologia, produto ou serviço pode ter diversos modelos de negócios.”
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Start-up | Startup | Startups
“Uma startup é um grupo de pessoas à procura de ummodelo de negócio repetível e escalável, trabalhando emcondições de extrema incerteza.“, por Yuri Gitahy.
• Modelo de Negócio – geração de valor.• Repetitível – entregar produto ou
serviço em escala ilimitada, sem muitascustomizações ou adaptações.
• Escalável – crescer em receita comcustos crescendo bem mais lentamente.
• Incerteza – dará certo?
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Business Model Canvas
Colaboração e validação de forma simples
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Equipe
Diversificar para gerar inovação
• Diversas áreas de atuação
• Diferentes idades
• Diferentes tempos no mercado de trabalho
• Diferentes experiências
• Diferentes históricos culturais
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Idealizador do Business Model Canvas
cofundador do best-seller:
Alexander Osterwalder
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Um Negócio ...
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Negócio Superado
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Negócio Atual de Sucesso
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ANALISANDO
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BMC – Visão intuitiva
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Segmento de Clientes
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Canais de Distribuição
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Relacionamento com CLIENTE
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FLUXO de RECEITAS
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BMC - Visão analítica – O Produto
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Atividades CHAVE
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Parcerias CHAVE
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Estrutura de CUSTOS
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CANVAS DE MODELO DE NEGÓCIO COMPLETO
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Expansão, Geração a partir dos ClientesEpicentro baseado nas necessidades do cliente, no acesso
facilitado ou aumento da conveniência.
inovação
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MAPA da EMPATIA
23
1
5 6
Nos permitirá pensar em questionamentos sobre o público-alvo
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Value Proposition Canvas
Value Proposition Canvas é uma forma de definir o Problem-Solution Fit (resposta buscada na primeira etapa do processo, chamada de Customer Discovery)
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Clientes – Observação - Motivação
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Expansão, geração a partir da OfertaCriação de novas propostas de valor que afetam os outros componentes
inovação
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Expansão, geração a partir das FinançasMecanismos de preços ou estrutura de custos reduzidas que afetam os outros componentes.
inovação
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inovação
Expansão, geração a partir dos RecursosA partir da infraestrutura existente da organização ou de um parceiro
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Expansão, geração a partir de Múltiplos Epicentros
Podem ter impactado significativo em diversos outros componentes
inovação
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Validação de hipóteses
O novo conceito de negócios prega intensamente sobre a importância de entrar em contato com o cliente.
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Preparação da entrevista
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Prototipação”
Potenciais modelos de negócios
Nos permitirá desenvolvermodelos de negóciosfocados em até 3 ideias
diferentes.Pensaremos na lógica donegócio, potencial demercado e compreensãoda relação entre osdiversos componentes.
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Aceleradora 21 212
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Cirque du Soleil
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Netflix
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Mel Mandala
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DISTRIBUIDOR DE PRODUTO DE LIMPEZA
Produtos de limpeza com um estilo mais Casual e acessórios personalizados.
Foco em todas maneiras de limpeza, inclusive nas mais profundas.
• Manchas de todos os tipos
• Limpeza Especial para a melhor eficiência do produto
• Estilo e Conforto juntos
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Dicas para Modelo de Negócios
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Canvas desenhado com uso de post-it
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São os elementos exigidos para
oferecer e entregar conforme
previamente descritos
Algumas atividades
são terceirizadas
e alguns recursos
são adquiridos
junto a fornecedores
Os elementos do Modelo de Negócios resultam na estrutura de custos
envolvidos na operação
Descreva as ações mais importantesde uma empresa
Busca resolver os problemas do cliente com
propostas de valor
Busca satisfazer a necessidade do
cliente com ofertas de valor
O relacionamento com clientes é estabelecido e
mantido com cada segmento de
clientes
Uma organização serve a um ou
diferentes grupos de pessoas ou organizações
As fontes de receita representa o dinheiro gerado do resultado de
propostas de valor oferecidas com sucesso aos clientes
As propostas de valor são levadas aos clientes por
canais de comunicação, distribuição e
vendas
8. Parcerias Principais ou Chave - PP
7. Atividades Chave - AC
2. Proposta ou Ofertas de Valor -PV
4.Relacionamentocom Clientes - RC
1. Segmentos de Clientes - SC
6. Recursos ou Principais ou Chave - RP
3. Canais - CN
9. Estrutura de Custos - EC 5. Fontes de Receitas - FC
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VAMOS PRATICAR!
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Desenvolvimento de Negócios
É necessário testar várias vezes o seu modelo de negócio, antes deprovar que funcionará. Valide as suas hipóteses (saia do prédio)antes de qualquer decisão ( descubrao Produto Viável Mínimo – MVP)
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Avaliação:Estratégia do oceano azul
A Estratégia do Oceano Azul,
a definição de uma estratégia para diferenciação
e ampliação do valor competitivo de um modelo de
negócios.
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ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL APLICADA NO MODELO DE NEGÓCIOS
ELIMINAR
CUSTOS
REDUZIR
ELEVAR
CRIAR
VALOR
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Combinando a Estratégia do Oceano Azul com o Quadro de Modelo de
Negócios do CIRQUE DU SOLEI Parcerias chave Ofertas de valor
Eliminar astros
circenses
Eliminar
Apresentações com
animais
Elevar tema para
picadeiro único
Criar ambiente
refinado
Eliminar descontos
para grupos e
famílias
Relacionamento Segmentos de
clientes
Criar Foco no
público de teatro e
ópera
(permite atender
clientes do mais alto
nível)
Eliminar foco em
grupos e famílias
astros circenses
e animais
(evitar descontos
desonerar receita)
Recursos chave
Criar produção
refinada
Eliminar animais
Estrutura de custos
Criar produção (ambiente com
desenvolvimento artístico, mesmo
aumentando custos)
Eliminar animais reduz custos
Eliminar custos com astros circenses
Atividades chave
Criar desenvolvimento
artístico
Eliminar cuidados com
animais
Fonte de receita
Aumenta preço no ingresso
(aumento na receita)
Elimina descontos para grupos e
famílias
Elimina animais e astros circenses
(desonera a receita)
Canais
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Eliminar animais
Eliminar altos custos com animais
Criar
desenvolvimento
artístico
ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL APLICADA AO MODELO DE NEGÓCIOS DO
CIRQUE DU SOLEILParcerias chave Atividades chave Ofertas de valor Relacionamento Segmentos de
clientes
Recursos chave Canais
Estrutura de custos Fontes de receitas
Eliminar astros
circenses
Reduzir múltiplas
arenas de
apresentação
Eliminar
apresentações
com animais
Eliminar Foco em
Família
Criar foco no
público de
Teatro & Ópera
Elevar aumento do preço do
ingresso
Eliminar descontos para
grupos
Criar suspense &
perigo
Criar Ambiente
refinado
Elevar música e
dança e picadeiro
único
Eliminar cuidados
com animais
Eliminar estrelas
performáticas
Criar ambiente
refinado
Eliminar altos custos circenses
Criar produção artística
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Dúvidas? Sugestões?
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JOSÉ ALBUQUERQUE
e-mails de contato:[email protected]
(85) 8582-8443
OBRIGADO!
www.clubedainovacao.com.br