ok today 2/2012
DESCRIPTION
OK Perinnän asiakaslehti 2/2012TRANSCRIPT
VPS:llä on talous ja pallo hallussa
S-Pankille oli tilaus
Uuden omistajan myötä
lentoon
OK Perinnän asiakaslehti 2/2012
TODAY
OK Today on OK Perinnän asiakaslehti.
Kannessa lentämistä harrastava Jakub
Bazia, joka työskentelee OK:n Contact
Centerissä. Kannen kuvasi Mikko
Lehtimäki.
JULKAISIJA OK Perintä, Tiilitehtaankatu 7 A, 65100 Vaasa PÄÄTOIMITTAJA Marina JohanssonTOIMITUSNEUVOSTO Kennet Kronman, Marina Johansson, Lars Rosenblad, Anna Jeanne SöderlundTUOTANTO Mantra CommunicationsTAITTO C2 AdvertisingPAINO Kirjapaino Öhrling
Vuonna 1991 perustettu OK Perintä on Suomen kolmanneksi suurin perintäyhtiö ja alan edellä-kävijä. Viime vuosina yritys on kasvanut nopeasti ja henkilöstön määrä on tänään noin 150. Yhtiön liikevaihto oli 18,8 miljoonaa vuonna 2011. OK Perinnän pääkonttori sijaitsee Vaasassa ja sen lisäksi yhtiöllä on toimipisteet Helsingissä, Turussa ja Tampereella sekä tytäryhtiö Virossa.
PÄÄKIRJOITUS
On aika kääntää sivua
VPS:llä on talous ja pallo hallussa
S-Pankille oli tilaus
Uuden omistajan myötä
lentoon
OK Perinnän historiassa on alkamassa uusi luku. Reilussa 20 vuodessa
olemme kasvaneet Suomen kolmanneksi suurimmaksi perintäyhtiöksi.
Yksityisomisteisena yhtiönä joustavuus on aina ollut yksi OK Perinnän
menestyksen kulmakivistä. Ajan myötä olemme kuitenkin huoman-
neet, että nykyinen omistaja- ja pääomarakenne ei kaikilta osin ole
tukenut tavoitettamme haastaa alan kahdet suuret toimijat Suomessa.
Aloimme muutama vuosi sitten ennakkoluulottomasti kartoittaa
mahdollisuuksia omistajarakenteen muuttamiseksi ja pääomakannan
vahvistamiseksi. Tätä työtä on tehty harkiten, koska halusimme ensi-
sijaisesti löytää omistajan, joka tuntui oikealta. Kun B2Holding (katso
artikkeli sivulla 4 – 5) aiemmin tänä vuonna tuli mukaan keskusteluihin,
ymmärsimme pian, että puhumme samaa kieltä.
B2Holdingin vankka pohjoismainen profiili ja yhtiötä luotsaavien
keulakuvien meriitit herättävät luottamusta. Heidän kokemuksensa
on juuri sitä, mitä OK tarvitsee voidakseen ottaa seuraavan askeleen
kehityksessään. Uuden omistajan myötä meillä on mahdollisuus laa-
jentaa palvelutarjontaamme. OK tulee näkymään varteenotettavana
rahoittajatahona, joka hankkii markkinoilta omistukseensa saatava-
kantoja.
Henkilökunnallemme uusi omistajarakenne merkitsee ennen kaikkea
turvallisuutta. Eurooppalaisessa konsernissa työskenteleminen avaa li-
säksi täysin uusia uramahdollisuuksia.
Asiakkaillemme muutos näkyy tulevaisuudessa ensisijaisesti pa-
rempana ja laajempana palveluna, jonka pystymme tarjoamaan myös
kansainvälisesti. Konsernirakenne on hajautettu ja operatiiviset pää-
tökset tehdään tulevaisuudessakin Suomessa. Teitä palvelevat samat
tutut yhteyshenkilöt, ja myös yrityksen johtohenkilöt jatkavat tehtävis-
sään ja ovat tarvittaessa asiakkaiden tavoitettavissa.
Velallisasiakkaiden on hyvä tietää, että B2Holdingilla on hyvis-
tä perintätavoista täysin sama näkemys kuin OK:lla.
On kaikkien intresseissä saavuttaa vapaaehtoisia
ratkaisuja ja realistisia suunnitelmia ystävällises-
sä ja kunnioittavassa hengessä. Uudet omistajat
haluavat, että OK on jatkossakin ihmisläheinen ja
vastuullinen yritys.
Meille yrittäjinä tämä kauppa tarkoittaa
tunnustusta sille, mitä olemme yhdessä
rakentaneet. 20 vuotta sitten emme
voineet uneksiakaan siitä, että sai-
simme joskus mahdollisuuden työs-
kennellä tällä tasolla. Ryhdymme
nyt emoyhtiö B2Holdingin osak-
kaiksi ja siirrämme yrittäjäriskimme
sinne.
Antoisaa yhteistyötä tulevaisuudessakin toivoen,
Kennet KronmanJuhani OllilaKaj OllilaJohtokunnan jäseniä ja yrityksen omistajia
Antti Sinerkarilla on monen vuoden
kokemus autojen, veneiden, mootto-
ripyörien ja muiden kohteiden pois-
hakemisesta. Kohde siirtyy poishakuun, kun
asiakkaalla on tietty määrä maksamattomia
osamaksuja tai leasingmaksuja erääntyneenä.
– Autot ovat ylivoimaisesti tavallisin koh-
de, mutta periaatteessa voimme hakea mitä
vain. Ehkä erikoisin hakemani kohde oli 15
metriä pitkä soramurskain, kertoo Sinerkari.
Leasingilla yrityksille hankittu kohde on
helpompi viedä, koska silloin kohde on täysin
rahoitusyhtiön omaisuutta. Osamaksukau-
poissa kuluttajalla on taas enemmän oikeuk-
sia ja lakipykäliä suojanaan.
OK Perintä on harvoja perintäyhtiöitä,
jotka suorittavat poishakuja. Kun OK saa ra-
hoitusyhtiöltä toimeksiannon, asiakasta yri-
tetään ensin tavoittaa puhelimitse, sähköpos-
titse ja kaikilla muilla lain sallimilla tavoilla.
Noin kolmasosassa tapauksissa nämä toimet
eivät riitä, vaan Sinerkari tai hänen kollegansa
käy tavoittelemassa asiakasta paikan päällä.
– Tässä työssä tarvitaan psykologista sil-
mää. Mennessäni soittamaan ovikelloa olen
aina rauhallinen ja asiallinen, ja yleensä asiak-
kaatkin käyttäytyvät hyvin, sanoo Sinerkari.
”Asiakasta tavoitellaan ensin
puhelimitse, mutta aina se ei riitä.”
Työssä onnistumisena voi pitää sitä, että
hän on koko pitkän uransa aikana saanut vain
pari negatiivista asiakaspalautetta.
– Vaikka minua joskus saatetaan uhata, en
koskaan pelkää. Mieleenpainuvin tapahtuma
oli, kun dobermanni repi puntista.
Sinerkarilla ja hänen kollegoillaan ei ole
oikeutta viedä kohteita voimakeinoin, paitsi
jos voidaan olettaa kohteen olevan hylättynä
tai vaarassa joutua rikoksen kohteeksi. Pää-
sääntöisesti asiakkaiden täytyy luovuttaa au-
ton avaimet vapaaehtoisesti.
– Ylivoimaisesti suurin osa tekeekin niin.
Kerron asiakkaille, että viranomaisvaihtoehto
on aina huonompi. Silloin asia siirtyy ulosot-
tovirastolle ja pahimmassa tapauksessa po-
liisi etsintäkuuluttaa auton. Samalla kohteen
arvo ehtii laskea lisää, jolloin velkaakin kertyy
enemmän.
Sinerkari hakee pois monta sataa autoa
vuodessa. Suurin osa niistä haetaan Etelä-
Suomesta, mutta periaatteessa OK hakee
kohteen mistä vaan.
– Ruotsissa ja Virossa tulee työn puoles-
ta käytyä ja pisin poishakumatka suuntautui
Espanjaan, jolloin ajokilometrejä kertyi rapiat
4 000 kolmen vuorokauden aikana.
Jos asiakas ei maksa osamaksu- tai leasingkohteensa kuukausieriä, OK voi hakea kohteen pois. Työ vaatii sekä psykologista silmää että pitkää kokemusta.
Poishakua tarjolla
OK on harvoja perintäyhtiöitä, jotka
suorittavat poishakuja. Auto on
ylivoimaisesti tavallisin kohde.
OK Today 2/2012 3
Keväällä 2012 näiden kahden yrityksen
johdot tapasivat yhteisen intressin
merkeissä. OK Perintä oli etsiskellyt
omistajaa, joka voisi auttaa yhtiötä kehitty-
mään edelleen. Vastaperustettu B2Holding
etsi suomalaista edustajaa eurooppalaiseen
konserniin, jonka rakentamisen yhtiö oli aloit-
tanut.
Nopeasti selvisi, että molemmat yhtiöt
puhuivat samaa kieltä perintäalan tulevaisuu-
den, menestystekijöiden ja arvojen suhteen.
Puoli vuotta myöhemmin, 15. syyskuuta,
kauppa oli selvä ja B2Holding osti koko OK
Perinnän.
– Olimme ensimmäistä kertaa tekemisis-
sä OK Perinnän kanssa 1999 ja olemme siitä
lähtien seuranneet yhtiön toimintaa. OK:lla
on erittäin hyvä maine, mikä on tärkeää tällä
alalla, sanoo Olav Dalen Zahl, B2Holdingin
toimitusjohtaja.
”Meillä” Dalen Zahl tarkoittaa itseään ja
pohjoismaisen perintäalan grand old mania,
Jon H. Nordbrekkeniä. Näillä herroilla on
pitkä yhteinen historia alalla. He perustivat
muun muassa Aktiv Kapitalin ja kehittivät
Gothiaa.
Olav Dalen Zahl johti Aktiv Kapitalia yhti-
ön ostaessa suomalaisen roskapankin Arse-
nalin saatavat 90-luvun pankkikriisin jälkeen.
Nyt Nordbrekken ja Dalen Zahl ovat jälleen
vauhdissa ja tällä kertaa B2Holdingin puit-
teissa. Yhtiöllä on laajempaa toimintaa perin-
nän lisäksi.
– Haluamme palvella asiakkaitamme pa-
remmin ja hoitaa suuren osan heidän proses-
seistaan, kertoo Olav Dalen Zahl.
OK Perintä voi vähitellen, osana B2Hol-
dingia, tarjota perinnän lisäksi myös hallin-
nollisia ja rahoitukseen liittyviä palveluja.
Liikekonseptiin kuuluvat laskutuksen hallinta,
laskujen rahoitus ja velkojen osto.
Hyvä maine ratkaisi OK Perinnän hyvä maine perintäalalla oli tärkein tekijä norjalaisen B2Holdingin päätöksessä ryhtyä omistajaksi. OK on edelleen suomalainen yhtiö, jonka pääkonttori sijaitsee Vaasassa, mutta yhtiö on nyt osa rakenteilla olevaa eurooppalaista konsernia.
Viivästyskorko on nyt 8 %Suomen Pankki määräsi viitekoron 8,0 prosentik-
si heinäkuun alusta alkaen. Korko määrätään aina
puoleksi vuodeksi eteenpäin, mikä tarkoittaa, että
uusi korko on voimassa 31. 12. asti.
OK kasvaa VirossaOK Perintä on ostanut virolaisen perintäyhtiön
Incure Inkasso Agentuur OÜ liiketoiminnan. Yhtiöt
ovat jo useamman vuoden ajan tehneet tiivistä yh-
teistyötä.
– Tämä kauppa on tärkeä askel, joka vahvistaa ase-
maamme Baltian markkinoilla, sanoo OK:n hallituk-
sen puheenjohtaja Kennet Kronman.
OK on kolmen vuoden ajan toiminut Virossa tytär-
yhtiö OK Debt Collectin kautta. Tytäryhtiön toimin-
not fuusioidaan ostettuun yhtiöön, ja uuden yhti-
ön nimeksi tulee OK Incure OÜ. Yhtiön liikevaihto
vuonna 2013 on arviolta puoli miljoonaa euroa.
Nälkäpäiväkeräys uudella tavallaSuomen Punainen Risti ja OK Perintä tekivät tänä
vuonna yhteistyötä Operaatio Nälkäpäivässä aivan
uudenlaisella mallilla. Suorien lahjoitusten sijaan
OK:n henkilökunta markkinoi työajallaan keräystä
puhelimitse Punaisen Ristin puolesta. Näin heidän
puhelinperinnässä kerätty kokemuksensa voitiin
hyödyntää hyvään tarkoitukseen.
– OK Perintä on tehnyt tärkeää työtä keräyksen
puolesta, toteaa Regina Laurén SPR:stä.
SPR lanseerasi tänä vuonna uuden sähköisen
säästölippaan Nälkäpäivän yhteydessä, jota voi-
daan käyttää yritysten ja yhteisöjen kotisivuilla.
OK:n henkilökunta käytti alkusyksystä kaiken kaik-
kiaan noin 300 työtuntia säästölippaan markkinoi-
miseen 2 000 yritykselle, ja
auttoi myös yrityksiä lip-
paan käyttöönotossa.
OK:n henkilöstöpäällik-
kö Petter Lingonblad to-
teaa, että tehtävä oli kaikin
puolin mukava ja hauska.
– Etsimme ja löysim-
me yhteistyökumppanin,
jonka kanssa voisimme
tehdä yhteiskunnallisesti
merkittävää työtä. Toi-
vottavasti voimme toimia
mallina myös muille yri-
tyksille, sanoo Lingon-
blad.
B2Holding osallistuu toimintaan pää-
oman ja osaamisen kautta, mutta OK:n ope-
ratiivinen johto pysyy hajautetussa konser-
nin rakentamisessa paikallisena.
– Toiminta on erilaista eri maissa. Vahva
paikallinen johto on meille tärkeää, sillä se
tuo mukanaan myös paremmat työntekijät.
Dalen Zahl nostaa työntekijöiden roolin
esille. Hän on vaikuttunut OK:n henkilökun-
nasta sekä tavasta, jolla OK on pitänyt hen-
kilöstöstään huolta.
– Koko tapa toimia osoittaa, että omista-
jat ovat olleet erittäin vakavissaan. Kyseessä
on palveluala ja henkilökunnan osaaminen
on tärkein kilpailuetu.
B2Holding ja OK Perintä jakavat arvo-
pohjan myös suhtautumisessaan velallisasi-
akkaisiin. Molempien yritysten periaatteisiin
kuuluu kunnioittava ja inhimillinen perin-
täprosessi.
– Meidän on pystyttävä kohtaamaan
velallisasiakkaat kadulla ja voitava katsoa
heitä silmiin. Yritysasiakkaidemme on voi-
tava jatkaa suhteitaan asiakkaisiin, joilla on
ollut ongelmia. Siksi perintäyhtiö ei saa olla
aggressiivinen, vaan on yritettävä löytää jär-
keviä ratkaisuja, Dalen Zahl toteaa.
– Ostamissamme yhtiöissä on oltava
korkea eettinen standardi. Tämä löytyy OK
Perinnältä.
OK:n uuden omistajan, B2Holdingin
toimitusjohtaja on Olav Dalen Zahl
vasemmalla. Oikealla näkyy yhtiön
hallituksen puheenjohtaja
Jon H. Nordbrekken.
OK Today 2/2012 5
Mistä sait kipinän lentoharrastuksen aloittamiseen?Laji oli tuttu, koska isäni on harrastanut pur-
jelentämistä. Nähtyäni hävittäjälentäjistä
kertovan dokumentin innostuin lajista viime
vuonna ja tammikuussa 2012 aloitin opinnot
Vaasan lentokerhossa. Teoriaopintojen ohes-
sa lennän aina välillä opettajan kanssa kevyt-
tä moottoripurjekonetta.
Miltä lentäminen tuntuu?Se on paljon haastavampaa kuin mitä osa-
sin odottaa! Ikään kuin ajaisi autoa, jossa on
kolme rattia ja 15 poljinta. Vaikeinta koko
hommassa on ehdottomasti laskeutuminen.
Samalla ensimmäinen lento oli mahtava ko-
kemus; kone on niin pieni, että tuntuu melkein
siltä, kuin oma keho lentäisi.
Mikä on lentämiseen liittyvä suurin ennakkoluulo?Että se olisi hirveän kallista. Lentokerhon
kautta hankittu lentolupa maksaa noin 4 500
euroa. Pyrin siihen, että saisin lentoluvan ensi
kesäksi. Se edellyttää ainakin 25 ohjaajan
kanssa lennettyä tuntia.
Milloin aloitit OK Perinnässä?Tulin taloon loppuvuodesta 2011. Opiskelen
kansainvälistä kauppaa ammattikorkeakou-
lussa ja olin jonkin aikaa etsinyt osa-aika-
työtä. En tiennyt etukäteen OK:sta mitään,
mutta eräs kaverini oli täällä töissä ja kehotti
hakemaan.
Millaista työ on ollut?Olen todella positiivisesti yllättynyt. Perehdy-
tys oli aivan priimaa, ensimmäiset kaksia viik-
koa ovat pelkkää koulutusta. Kun sitten alkaa
tehdä itse työtä, ei ole ollenkaan epävarma
olo. Olen työskennellyt noin 20 tuntia viikos-
sa Contact Center -yksikössä, mutta kesän
olin kokopäiväisenä vastaanottopalvelussa.
Työ on monipuolista ja pidän myös siitä, että
esimiehet suhtautuvat positiivisesti kehitysi-
deoihin.
Nimesi ei kuulosta suomalaiselta. Mistä olet kotoisin?Tulen alun perin Puolasta, mutta lääkäri-isäni
töiden takia muutimme tänne, kun olin kol-
mevuotias. Asuin lapsuuteni Kokkolassa kun-
nes muutin Vaasaan opiskelemaan. Tavoittee-
na on valmistua vuodenvaihteessa, mutta saa
nähdä saanko lentoluvan vai päästötodistuk-
sen ensin.
Jakub Bazia työskentelee OK:n Contact Centerissä. Vapaa-ajallaan hän harrastaa lentämistä.
– Saatavat kannattaa siirtää perintä-
toimistoon siinä vaiheessa, kun ei enää
ole saavutettavissa lisähyötyä siitä,
että itse ottaa yhteyttä asiakkaisiin,
sanoo Mika Heikkilä.
S-ryhmällä oli ollut säästökassatoi-
mintaa jo sadan vuoden ajan, mutta
lainsäädännön muututtua 2000-luvun
alkupuolella se päätti perustaa uuden tal-
letuspankin. Näin syntyi S-Pankki, jolla tänä
päivänä on jo 2,5 miljoonaa asiakasta.
– Asiakasmäärät ovat ylittäneet odotuk-
semme. Tämän tyyppiselle palvelulle oli selvä
tilaus, sanoo Tuotteet ja palvelut –yksikön
johtaja Mika Heikkilä.
S-pankki tarjoaa erilaisia päivittäiseen
pankkiasiointiin liittyviä palveluita, jotka on
rakennettu S-Etukortin ympärille. Talletus-
tilien lisäksi pankin kautta voi muun muassa
saada Visa-kortin sekä erilaisia vakuudetto-
mia luottoja.
Muiden pankkien karsiessa kontto-
riverkostoaan S-Pankki panostaa ver-
kostoonsa. Pankin palvelut löytyvät
yli 700 S-ryhmän toimipaikasta ja yli
tuhannen toimipisteen kassalla voi
sekä nostaa että tallettaa käteistä.
Muilla suomalaisilla kaupan alan toimijoilla ei ole vastaavia pank-
kikonsepteja.
S-Pankin palvelut on rakennettu
S-ryhmän osuuskauppojen asiakaso-
mistajien tarpeisiin ja luottojen osalta
pääpaino on kotitalouksien luotoissa.
Vajaat kolme vuotta sitten S-Pankki osti
Citibankin kulutusluottojen liiketoiminnan
Suomessa.
– Olemme pitkään tarjonneet luottoa yk-
sittäisten ostosten rahoittamiseen, mutta
huomasimme, että kysyntää on myös suu-
rempien hankintojen tai kodin remontin ra-
hoittamiseen. Siksi lanseerasimme S-Lainan
keväällä 2012, kertoo Heikkilä.
S-Lainan maksimisumma on 20 000 euroa
ja takaisinmaksuaika enimmillään 12 vuotta.
Asuntolainaa S-Pankki ei myönnä.
S-Lainan myötä pankki odottaa luotto-
kannan merkittävää kasvua, mikä on omiaan
kasvattamaan myös perinnän tarvetta.
– Perimme itse saatavia aktiivisesti ennen
kuin ne siirtyvät perintätoimistolle. Jossain
vaiheessa ei ole enää saavutettavissa lisäetua
siitä, että itse ottaa yhteyttä asiakkaisiin ja
silloin on luontevaa siirtää saatavat eteen-
päin, toteaa Heikkilä.
”Luottojen osalta pääpaino on
kotitalouksien luotoissa.”
S-pankki on ollut OK Perinnän asiakas yli
vuoden ajan. Mika Heikkilän mielestä automa-
tisointi ja tekniset ratkaisut ovat asiakassuh-
teiden vaalimisen lisäksi onnistuneen perin-
nän tärkeimpiä kriteerejä.
– OK Perinnällä on hyvä perusosaaminen
ja konsepti. Pienempänä toimijana heillä on
myös joustava lähestymistapa ja olemme kai-
kin puolin olleet tyytyväisiä yhteistyöhön.
Viisi vuotta sitten aloittaneen S-Pankin toiminta on lähtenyt käyntiin yli odotusten. Jo lähes puolet suomalaisista on sen asiakkaita.
S-Pankille oli tilaus
OK Today 2/2012 7
Pallo ja talous hallussa
OK on mukana tukemassa VPS:ää ja
saa vastapalveluksena kansallista
näkyvyyttä maalivahdin paidalla.
Senegalin maajoukkuevahti Bouna
Condoul vartioi VPS-maalia
alkukaudella 2012.
Vaasan seutu on Suomen vahvimpia jal-
kapalloalueita. Kaupungissa on 2 400
lisenssipelaajaa eri ikäryhmissä ja eri
sarjatasoilla. Tämä vastaa neljää prosenttia
kaupungin asukkaista, mikä on ainutlaatuista
koko Suomessa. Siksi onkin täysin luonnollis-
ta, että OK Perintä valitsi Vaasan Palloseuran
yhteistyökumppanikseen halutessaan tukea
urheilutoimintaa kotikaupungissaan.
Perinteikäs VPS elää uutta tulemista huip-
puvalmentaja Olli Huttusen alaisuudessa.
Tavoitteena lähivuosiksi on ensinnäkin olla
liigan runkojoukkue, joka vuosittain taistelee
mestaruudesta ja paikoista Euroopan kentillä.
Toinen tavoite on olla aina vähintään kuuden
parhaan joukossa liigassa.
VPS:llä on tärkeä rooli Vaasan seudun
markkinoinnissa. Seutu kasvaa voimakkaasti
vahvan energiaklusterinsa ansiosta ja yrityk-
set tarvitsevat jatkuvasti uusia työntekijöitä.
Menestyvä liigajoukkue on medianäkyvyy-
tensä takia tärkeä osa seutuviestintää. VPS:n
viesti muuttomietteissä oleville on, että Vaa-
san seudulta löytyy mielekästä vapaa-ajan
tekemistä sekä lapsille että aikuisille.
OK Perintä toimii kerran vuodessa otte-
luisäntänä Hietalahden stadionilla, mikä on
oiva tapa palkita omia asiakkaita ja yhteistyö-
kumppaneita. Lisäksi yritys ostaa pelipaitanä-
kyvyyttä.
– Tällä tavalla haluamme tukea kotikau-
punkimme urheiluelämää ja samalla ottaa
vastuuta yhteiskunnallisesta kehityksestä,
sanoo markkinointijohtaja Kennet Kronman.
”Perintätoimisto- suhdetta pitää hoitaa samalla tavalla kuin sponsorisuhdetta.”
VPS:n talous on vahvalla pohjalla. Seura
on HJK:n lisäksi ainoa Veikkausliigaseura, joka
on tehnyt positiivisen tuloksen sekä kautena
2010 että 2011. Useammat liigaseurat ovat
jatkuvasti tappiolla.
VPS Oy:n toimitusjohtajan Eero Karhumä-en mukaan ainoastaan urheilullinen realismi
takaa hyvän talouden.
– Budjettia ei saa rakentaa mahdollisen
menestyksen varaan, Karhumäki painottaa.
– Ainoa realistinen lähtökohta on edellisen
kauden urheilullinen ja taloudellinen toteutu-
ma. Sen jälkeen arvioidaan talouden yleinen
kehityssuunta ja päätetään nostetaanko vai
lasketaanko budjettia.
Epärealistinen budjetointi johtaa helposti
pahaan kierteeseen. Ei tarvita kuin muutaman
avainpelaajan loukkaantuminen, niin tulokset
voivat romahtaa. Ja sen jälkeen katoaa niin
yleisön kuin sponsorien mielenkiinto.
VPS joutui vuosituhannen taitteessa
taloudelliseen syöksykierteeseen. Konkurssi
oli lähellä, ja kierre saatiin katkaistua vasta,
kun seudun yritykset yhteistuumin päättivät
pelastaa VPS:n ja toiminta siirrettiin osake-
yhtiöille vuonna 2003. Samalla Karhumäki
kutsuttiin toimitusjohtajaksi.
Jos urheiluseura joutuu maksuvaikeuksiin,
Karhumäki neuvoo sitä tekemään tiiviisti yh-
teistyötä perintätoimiston kanssa.
– Realistiset maksusuunnitelmat ja täy-
dellinen avoimuus ovat perusedellytyksiä.
Perintätoimistosuhdetta pitää hoitaa samalla
tavalla kuin sponsorisuhdetta.
Vaasan Palloseuralla on tärkeä rooli, kun voimakkaasti kasvavalle Vaasan seudulle houkutellaan uusia asukkaita. Tukemalla Vaasa-futiksen lippulaivaa OK Perintä tukee myös seudun kasvua.
Tiukkana talousmiehenä tunnettu
Eero Karhumäki on ollut VPS:n
toimitusjohtaja vuodesta 2003,
kun edustustoiminta yhtiöitettiin.
Vaasan Palloseura VPS• Perustettu: 1924
• Suomen mestari: 1945 ja 1948
• Viimeisimmät SM-mitalit: Liigahopea 1997 ja 1998
• 800 lisenssipelaajaa, lähes 60 joukkuetta
• Kotikenttä: Hietalahden stadion
• Valmentaja: Olli Huttunen
• Kapteeni: Sebastian Strandvall
• Liigajoukkueen liikevaihto: n. 1,2 milj. €
Pallo ja talous hallussa
OK Today 2/2012 9
Osamaksukauppa on tavallista sellai-
sissa tapauksissa, joissa kaupan koh-
de säilyttää kohtuullisesti arvonsa
luottosuhteen ajan, ja joissa se on myytävissä
edelleen jälkimarkkinoilla.
Etenkin autokaupassa osamaksukaupan
käyttö on hyvin yleistä. TNS Gallupin mukaan
uusista autoista 20 prosenttia ja käytetyistä
autoista 23 prosenttia ostetaan osamaksu-
kaupalla. Myös teollisuuden laitteiden ja ko-
neiden hankinnassa käytetään usein osamak-
sukauppaa.
Osamaksukaupalla tarkoitetaan sellaista irtaimen esineen kauppaa, jossa1. kauppahinta suoritetaan maksuerissä,
joista
2. yksi tai useampi erääntyy sen jälkeen,
kun esine tai tavara on luovutettu ostajalle,
ja jossa
3. myyjä on pidättänyt itselleen
• joko oikeuden esineen takaisin ottamiseen,
jos ostaja laiminlyö hänelle sopimuksessa
asetetut velvollisuudet (takaisinottoehto), tai
• omistusoikeuden esineeseen siihen asti,
kunnes koko kauppahinta tai ainakin määrät-
ty osa maksueristä on suoritettu (omistuk-
senpidätysehto).
Ostaja saa tyypillisesti kaupan kohteen
haltuunsa heti osamaksusopimuksen päät-
tämisen jälkeen maksettuaan osamaksuhin-
nasta ensimmäisen erän eli käsirahan. Suurin
ero tavalliseen velkakirjalainaan on se, että
kaupan kohteen omistusoikeus siirtyy osta-
jalle vasta, kun viimeinen osamaksuerä on
maksettu.
Osamaksukaupan rahoituksen pohjana on
kauppiaan ja hänen asiakkaansa välillä sol-
mittu yksityiskohtainen sopimus. Kauppias
siirtää yleensä sopimuksen rahoitusyhtiölle,
jolle ostaja suorittaa kauppahinnan loppu-
osan osamaksuin.
Suomessa osamaksukaupasta säädetään
kahdessa laissa. Laki osamaksukaupasta
koskee elinkeinonharjoittajien välisiä tai ku-
luttajan asemassa olevien henkilöiden kes-
kinäisiä osamaksukauppoja. Kuluttajasuh-
teissa osamaksukaupan ehdot säännellään
kuluttajansuojalain seitsemännessä luvussa.
Osamaksukauppa on määritelty molemmissa
laeissa sisällöltään samalla tavalla, mutta ku-
luttajansuojalaissa on enemmän pakottavia
säännöksiä kuluttajan oikeuksien turvaksi.
Myyjän ja rahoittajan turvana on oikeus
hakea virka-apua omistamansa esineen ta-
kaisinottamiseksi, jos ostaja laiminlyö mak-
suvelvollisuutensa laissa säädetyllä tavalla.
Takaisinottotilanteessa ulosottomiehen toi-
min tehdään tilitys, jossa määritetään esineen
arvo ja ostajan hyväksi luettava esineen arvo.
Myyjän hyväksi on tilityksessä luettava muun
muassa suorittamattomat osamaksuerät sekä
takaisinoton kustannukset.
Virka-avun saamisen edellytyksenä on,
että osamaksusopimus on tehty kirjallisesti ja
että siinä on laissa säännellyt tiedot kaupan
osapuolista ja ehdoista. Jotta osamaksukaup-
pasopimus tarjoaisi asianmukaisesti suojaa
myyjälle, on tärkeää, että sopimus on tehty
riittävän yksityiskohtaisesti ja huolellisesti.
Muussa tapauksessa esineen takaisinotto voi
estyä. Käytännössä sopimukset tehdään lä-
hes poikkeuksetta vakiosopimuslomakkeille.
Vaikka myyjää turvaa parhaimmillaan
sekä esineen takaisinotto- että omistusoike-
us, ostajan maksuviiveisiin on syytä reagoida
nopeasti vapaaehtoisen perinnän keinoin.
Useiden osamaksuerien periminen saattaa
kestää pitkään ja lisäksi esine saattaa menet-
tää arvoaan laiminlyöntien vuoksi.
Varsinkin puhelinperintä on osoittautu-
nut tehokkaaksi keinoksi korjata maksuvii-
veet. Esineen takaisinoton mahdollisuudesta
kannattaa ilmoittaa ostajalle perinnän yh-
teydessä. Takaisinoton vaihtoehtona myyjä
voi periä loppukauppahintaa korkoineen ja
kuluineen viime kädessä oikeudessa. Tähän
vaihtoehtoon päädytään yleisesti silloin, kun
loppukauppahinnasta on vain pieni osa suo-
rittamatta ja esine on vähäarvoinen.
Artikkelin kirjoittaja Olli Rinne toimii OK Perinnän lakimiehenä.
KatsausosamaksukauppaanMiten myyjän kannattaa toimia, kun ostaja ei suorita osamaksukaupan eriä? Entä milloin hänellä on oikeus ottaa kohde takaisin haltuunsa?