Workshop 1 Devenir Entrepreneur Octobre 2013

Workshop 1 – Devenir Entrepreneur.

• Les défis de l’entrepreneur et sa logique de prise de décision

• Les étapes pour passer de l’idée au projet concret

• Comment se lancer en réduisant les risques, sans se

préoccuper des ressources nécessaires

Olivier Witmeur Professeur d’entrepreneuriat

@ Solvay Brussels School, ULB

@ Louvain School of Management, UCL Ancien étudiant-entrepreneur, entrepreneur, coach de startup (200+), …

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 2

Entreprendre c’est …

• …

• …

• …

Un cadre d’analyse

ENTREPRENEUR

OPPORTUNITE

RESSOURCES

Conviction

Créativité

Communication

CONTEXTE

Adaptation

COHERENCE & EQUILIBRE

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 4

Entrepreneur(s)

– Quelques caractéristiques individuelles

• La compétence, la polyvalence, la flexibilité,

l’honnêteté, …

• Capacité à convaincre, motiver, fédérer,…

• Confiance en soi

• …

– L’importance de l’équipe

• Team de classe A + Projet de classe B

>>> Team de classe B + Projet de classe A

– L’importance des conseils, coaches et/ou mentors

– Mais IMPOSSIBLE d’arriver à un profil type !

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 5

C’est une question d’engagement….

… et de capacité à gerer des situations floues. Volatility Uncertainty Complexity Ambiguity

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 6

Oups… ce n’est pas gagné d’avance !

Companiescreated

Year 1 Year

2 to 3

Year

4 to 10

Stilloperate

after

10 years

100%

-35%

-15%

-15%

35%

0

20

40

60

80

100%

US and Europe average

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 7

Logique entrepreneuriale

8

Mini cas

Nils Bergqvist (Suède)

– Environmental engineer

– Travaille 8 ans dans l’industrie

minière à Kiruna (Nord de la

Suède)

– Passionné de sports et d’aventures

Solvay Summer School 2013 © Olivier Witmeur -- Entrepreneurship 9

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 10

L’approche classique Basée sur l’optimisation.

Comment optimiser l’utilisation des moyens

disponibles?

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 11

L’approche classique améliorée Basée sur les prévisions.

Comment défendre sa demande à l’aide d’un ‘case’ ou d’un plan ?

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 12

L’approche entrepreneuriale Imaginer l’avenir en débutant avec les moyens du bord.

Comment choisir la meilleure voie ?

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 13

Principle #1: Bird in Hand

– Start with who you are, what you know and whom you know

… Not with pre-set/given goals (based on prediction)

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 14

Principle #2: Affordable loss

– Invest what you can afford to lose (extreme case = 0€)

…Not expected (risk adjusted) return

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 15

Principle #3: Crazy Quilt

– Build a network of self-selected stakeholders

…Not competitive analysis and transactional relationships

with first-best partners.

Customers

Suppliers

Partners

Employees

Sponsors

…

You

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 16

Principle #4: Lemonade principle

• Embrace and leverage surprises (they can present new

opportunities)

…Not avoid them

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 17

Principle #5: Pilot-in-the-plane

• The future comes from what people do

Logic = To the extent we can control the future, we don’t need to predict it) ACT

…No inevitable trends

Logic = To the extent we can predict the future, we can control it PLAN

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 18

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 19

Qui suis-je? Ce que sais faire? Qui je

connais ?

Que suis-je prêt à

perdre ?

Qui sont mes partenaires ?

Nouveaux moyens

Le projet se co-construit au fil des interactions.

Nouveaux buts

Le projet se développe, étape par étape. Différentes techniques

permettent d’organiser et maîtriser ces cycles.

Apercu général du processus de préparation

d’un projet de startup

20

BUSINESS PLAN

Vous et l’environnement

Construire votre projet étape par étape Ce que vous allez apprendre et développer avec votre coach

Value Proposition

Business Model

Roadmap Scenario Financial

Plan Financements

Effectuation

Design Thinking

Etude de marché

Lean Startup Business planning

Financial planning

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 21

Les grandes questions

• Quelle est l’équipe ? Pourquoi vous?

• Quelle est l’offre commerciale ? En quoi est-elle originale ? A quels besoins satisfait-elle ?

• Qui sont vos clients ?

• Quels sont les objectifs de l’entreprise (vision) ?

• Quel est le modèle d’affaires ?

• Quelles sont, concrètement, les étapes de développement (plan d’action) ?

• Comment vendre?

• Quels sont les risques ?

• Comment et quand gagne-t-on de l’argent (plan financier) ?

• Que manque-t-il ?

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 22

IDEE

PARTENAIRES

VALUE PROPOSITION

RESSOURCES

PLAN FINANCIER

PLAN DE FINANCEMENT

VOUS

ROADMAP

SCENARIO

CLIENTS UTILISATEURS

BUSINESS MODEL

VOTRE PROJET

CREATIVITE

COMPRENDRE L’ENVIRONNEMENT

PLANIFIER

LEADERSHIP & MISE EN OEUVRE

En réalité, c’est un peu plus compliqué ! Les workshops, une check-list et un coach vous serviront de guide.

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 23

NEVER STOP

ASKING

olivier@solvayentrepreneurs.be Tel. + 32 2 650 41 61

Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur 24