orangina schweppes
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ORANGINA SCHWEPPES
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La Gamme de boissons OASIS
Bientôt au Maroc!!!!!
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CONTEXTE
Orangina Schweppes est un groupe français de boissons non alcoolisés appartenant
au groupe japonais Suntory.
Possession d¶une vingtaine de marques dont les 4principales sont:
Pulco,
Orangina,
Schweppes,
Oasis.
Implantation d¶une nouvelle gamme de boissons non gazeuses et non alcoolisés auImplantation d¶une nouvelle gamme de boissons non gazeuses et non alcoolisés au
sein de la nouvelle filiale créée au Maroc à horizon 2/3 anssein de la nouvelle filiale créée au Maroc à horizon 2/3 ans.
Le Maroc, pays musulmans où les boissons non alcoolisés sont très consommés. Il y
a une grosse part de marché à acquérir. En effet ces boissons non gazeuses et
non alcoolisés au Maroc se font rares, seuls les jus de fruits pressés existent.
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OBJECTIFS
Mesurable: acquisition de 15% de parts de marché
Atteignable: v ia des facteurs de productions( machine, usine et facteur trav ail),
études de marché pour cibler et segmenter la clientèle, faire des campagnes de publicité v ia la TV, pancartes, affiches, réseaux sociaux), Création d¶événement pour faire connaitre la gamme.
Limite: 2/3ans, faire des points mensuels av ec les différents responsables
commerciaux en fixant les objectifs en fonction de la stratégie.
Identifie: I mplantation d¶une nouv elle gamme de boissons non gazeuses et non
alcoolisés au sein de la nouv elle filiale créée au Maroc.
Négocié: implication et formation des collaborateurs au ni v eau interne,
± Création de partenariat avec les professionnels de la boisson, les fournisseurs et lesdistributeurs
± Sponsoring d¶événements sportifs
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Les leviers de progrès
Axe RH et management:
Recrutement des personnes habilitées connaissant le secteur:Trouver le personnes sur place spécialistes connaissant le milieu des
boissons non alcoolisés .
Formation sur le produits:
connaissance et découverte de la gamme Oasis.
Coordinateurs culturelles:
Connaissance du gout national du pays pour adapter les boissons aux
singularités locales. Connaissance de la langue.
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Connaissance du secteur d¶activité:
Le recrutement de personnes habilitées associé a une formation sur le produit poussé et une
coordination culturelle efficace permettent une bonne connaissance du secteur d¶activité danslequel nous voulons lancer notre nouvelle gamme boisson.
Notoriété de la marque :
Diffusion de la notoriété déjà existante en Europe de la gamme Oasis au Maroc via les
collaborateurs.
Réduction des coûts de productions:La production au Maroc permet une réduction des coûts grâce à une main d¶uvre peu chère, des
ressources locales (fruits et eau) ne nécessitant pas beaucoup d¶investissement.
Connaissance du processus de fabrication et de distribution:
La maîtrise du processus de fabrication et de distribution permet d¶effectuer un gainde temps et de productivité.
Autres leviers: Axe de Processus
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Positionnement stratégique du produit:Lors des distributions dans les différents points de vente , la gamme de boissonproposée doit permettre une visibilité maximale du produit permettant une certainedémarcation auprès de la clientèle. Et donc une augmentation des ventes.
Optimisation des coûts:Produire en masse tout en maîtrisant les coûts de productions.
Marge sur négociation sur le prix de vente:La maîtrise des coûts de production , et l¶augmentation des ventes permettent de
dégager une marge. Disponibilité des produits:
La gamme de boissons doit être disponible en fonction de la demande et quelquesoit la période.
Respect des délais de livraisons:Les commandes clients doivent être respectées grâce à une maitrise des stocks etune bonne organisation du calendrier.
Autres leviers: Axe Economiques:
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Axe Clients et partenariats
Création de partenariats et sponsoring:
La création des partenariats permet une fidélisation fournisseurs, de ce fait d¶obtenir des
prix négociés, des escomptes, ou encore des délais de livraison qui auront un impactimportant sur la marge sur prix de vente et dans les commandes clientes.
Sponsoring d¶événements sportifs permettant d¶affirmer et faire découvrir cette nouvelle
gamme de boisson dans le royaume.
Satisfaction clients:
La disponibilité et la qualité du produit associé à un service consommateurs à l¶écoute du
client permettant une meilleur satisfaction. Fidélisation :
Les clients satisfaits ont été séduits par la gamme de boissons et renforcent la
notoriété. De ce fait ils renouvellent leurs achats et restent fidèle à la marque.
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La Chaine dimpacts en milieu industriel
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Axe Clients et
Partenaires
Création des
partenariats Satisfaction client Fidélisation
Axe
EconomiquesPositionnement
stratégique du
produit
Marge sur
négociation
sur le PV
Disponibilité
des produits et
respect des
délais de
livraison
Optimisation
des coûts
Axe Processus Connaissance
du secteur
d¶activité
Notoriété de la
marque
Connaissance du
processus de
production et
distribution
Réduction
des coûts de
productions
Axe RH et
ManagementRecrutement des
personnes
habilitées
Formations produits Coordinateurs
culturels