osnovi marketinga1
DESCRIPTION
Marketing introduction - part I; What is marketing, Basic marketing conceptsTRANSCRIPT
OSNOVI MARKETINGA
Šta je marketing
Kako se razvijao marketing
Šta čini marketing okruženje
Šta čini marketing program - Elementi marketing
miksa
• Proizvod
• Cena
• Distribucija
• Promocija
O ČEMU GOVORIMO
ŠTA MARKETING NIJE?
Osnovne zablude o marketingu
Marketing je zlo.
Marketing je reklama.
Deo koji kod kupca stvara svest o postojanju proizvoda.
Marketing je obavezno skup.
Treba biti promišljen i kreativan
Marketing je reklama.
Deo koji kod kupca stvara svest o postojanju proizvoda.
• Reč anglosaksonskog
porekla “market”
i sufiks “ing”
• Jezička kovanica čije je
etimološko značenje
“staviti na trţište”
ŠTA JE MARKETING
• Jedna od najstarijih ljudskih
aktivnosti
• Poreklo u naturalnoj
razmeni
• Pun smisao doživeo
razvojem tržišta
ŠTA JE MARKETING
ŠTA JE MARKETING
FOKUS
Zadovoljavanje potreba potrošača
PROIZVOD
CENA PROMOCIJA
DISTRIBUCIJA
CILJ
Uspešna razmena
Sve posredne i neposredne aktivnosti koje kompanija ili ima nameru da preduzme prema odabranom ciljnom trţištu
AMERIČKO UDRUŢENJE ZA MARKETING
Marketing je proces planiranja i sprovođenja koncepcija cena, promocije i distribucije ideja, roba i usluga, sa ciljem da se kreira razmena kojom se zadovoljavaju potrebe potrošača i organizacije.
SAGLEDAVANJE MARKETINGA
MARKETING
EKONOMSKI PROCES
POSLOVNA FUNKCIJA
NAUČNA DISCIPLINA
POSLOVNA KONCEPCIJA
MARKETING KAO EKONOMSKI PROCES
PROIZVODNJA POTROŠNJA
EFEKTIVNOST I EFIKASNOST
PROCESA RAZMENE
KRETANJE ROBA I USLUGA
OD TAČKE PROIZVODNJE DO TAČKE POTROŠNJE
ULOGA MARKETINGA
PROIZVODNJA POTROŠNJA
USLOVI USPEŠNE RAZMENE
• Postojanje najmanje dve strane
• Svaka strana ima nešto što predstavlja vrednost drugoj strani
• Svaka strana je sposobna za komunikaciju i isporuku
• Svaka strana može slobodno da prihvati ili odbije ponudu
PROIZVODNJA POTROŠNJA
REZULTAT RAZMENE
SATIFSFAKCIJA POTROŠAČA
(zadovoljenje potreba)
PROFIT
KOMPANIJE
OPŠTA DOBROBIT
DRUŠTVENE
ZAJEDNICE
PROIZVODNJA POTROŠNJA
USLOVI USPEŠNE RAZMENE
KRAJNJI ARBITAR USPEŠNOSTI RAZMENE
POTROŠAČ
PROIZVODNJA POTROŠNJA
USLOVI USPEŠNE RAZMENE
SVRHA PROIZVODNJE
JE U POTROŠNJI
ŠTA JE TO
ŠTO DRUGA STRANA ŢELI?
KAKVE KORISTI OČEKUJE OČEKUJE TIPIČNA VELIKA FARMAPri kupovini traktora, kombajna, sadilica itd.
Oprema visokog kvaliteta
Solidna cena
Isporuka na vreme
Prihvatljivi rokovi finansiranja
Dobri rezervni delovi
Servis
ZAHTEVI NISU ISTI KOD SVIH KUPACA
ZAHTEVI KOMPANIJE PRODAVCA.
Određena cena opreme
Dostava u određenom roku
Plaćanje u određenom roku
Dobra usmena propaganda itd.
ODREĐENA USAGLAŠENOST ZAHTEVAOSNOVA ZA TRANSAKCIJU
SA KIM SE MOŢE OBAVLJATI RAZMENA?
TRŢIŠTE FINALNIH
POTROŠAČA
POSLOVNO TRŢIŠTE
Proizvodne i trgovinske firme
Državne firme
Neprofitne organizacije itd.
Pojedinci i domaćinstva
PRODAJAIZNAJMLJIVANJE
SNABDEVANJE DRUGIHLIČNA POTROŠNJA