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Caso Fanor16 de Outubro de 2009
Carlos Filgueiras (Degas)Fanor - Faculdades Nordeste
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Mercado Brasileiro de Ensino SuperiorEvolução da relação Oferta/Demanda – 2000/2006
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Number of Post-Secondary Institutions with less than 500 students(2005)
Fonte: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007
# de Instituições em 2005: 1934 privadas + 231 publicas = 2165
Mercado Brasileiro de Ensino SuperiorFragmentação promovendo consolidação
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% = Enrollment in Higher Education / 18 to 24 year-old population (2005)
Source: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007
Mercado Brasileiro de Ensino SuperiorBaixo número de jovens matriculados comparado aos pares
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2001 2005 2006 2007
Fundação da Fanor em Fortaleza
Início da reestruturação da Fanor e construção de plataforma
Má gestão gera problemas financeiros e de reputação à Fanor
Fanor adquire AREA1 e FTE em Salvador
Fanor recebe recursos de 2 fundos de investmento
Expansão NE é iniciada
20082002 2003 2004
Fanor adquire Ruy Barbosa em Salvador
Fundação e problemas
Resolução de problemas e construção de plataforma
Expansão
Mudança da Fanor para o campus Dunas
Aliança com NE Empreendedor / PCPLinha do tempo
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Em 2004, foi dado um “choque de gestão”e preparação da mesma para o crescimento
• IES gerida sem foco em geração de valor ou resultados
• Divisão de poder entre sócios, que também ocupavam posições na empresa
• Resultados financeiros negativos, com custos crescentes e mensalidades decrescentes
• Operação sem diferenciais claros, que gerassem sustentabilidade ao modelo a médio longo prazos
• Operação sem fins lucrativos
Antes de 2004, a Fanor era uma faculdade “típica”, com vários problemas
• Sócios locais afastados da gestão. Alguns, afastados do quadro societário
• Construção de time de profissionais, com excelente bagagem em suas áreas de atuação
• Criação de programas de remuneração variável, stock options, etc
• Criação de conselho de administração
• Desenho e implantação de projeto para transformação da Fanor em plataforma para crescimento nas regiões N e NE do Brasil
Aliança com NE Empreendedor / PCPReestruturação da Fanor – 2004/2006
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S
SE
CO
N
NE
Fortaleza
São Luis
João Pessoa
Natal
Recife
Salvador
Belém
Teresina
Maceió
Aracaju
Aliança com NE Empreendedor / PCPModelo regional permitindo maior integração
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Motivos
• Recursos financeiros para recuperar o tempo perdido
• Consolidar o processo de profissionalização da companhia
• Apoio no dia a dia da empresa e decisões estratégicas
• Agregar “know-how” em fusões e aquisições
• Criar networking com investidores, mercado financeiro, gestores
• Trazer marca “forte” que valorizasse a Fanor e seu management
Processo
Conversas com cinco potenciais investidores. Dois deles decidiram evoluir nas conversas
Pontos Favoráveis
• Faculdade já criara modelo escalável para crescimento
• IES já contava com um grupo de gestores diferenciados
• Baixa competividade no mercado alvo da Fanor
Pontos Desfavoráveis
• Tamanho da operação
• Localização
• Histórico recente de perdas
Aliança com NE Empreendedor / PCPBusca de um sócio
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Gestão
Acadêmico
Práticas de Negócio
Marketing
Colocação
• Profissionais de mercado, experiência em educação• Stanford, USP, Phds, Ibmec, outros• Deloitte, Coca-Cola, MEC (CONAES), grandes universidades
• Currículo baseado em aprendizagem ativa (experiences, PBL, cases)• Currículo eficiente, maximizando número de alunos por sala• Currículo modular, terminalidade
• Gestão por objetivos (remuneração variável), ESO• Balanços auditados, governança corporativa• ERP, manuais de procedimento, Bis, ABC, OBZ
• Trabalho de posicionamento claro• Fortes campanhas de comunicação• Aquisição de clientes a partir de escolas e empresas (“feeders”)
• Implementação de departamento de carreiras, similar ao de universidades americanas
• > 85% alunos empregados na graduação
A Fanor HojePráticas de gestão
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A Fanor HojeResultados e projeções
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O Case FanorExit com DeVry