palestra casa do agente (nov/2014)
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CASA DO AGENTE Palestra » Marketing Digital Primeiros Passos »Turismo
Nov/2014
Quem sou eu? Não, eu não sou o Marcelo Tas!
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CASA DO AGENTE Palestra » Marketing Digital Primeiros Passos »Turismo
Nov/2014
FlávioPinheiro Consultor de Estratégia e Marketing Digital Pinheiro Marketing e Estratégia
¤ Especialista em E-commerce e Marketing Digital;
¤ Mais de 11 anos de experiência no planejamento de campanhas on e offline;
¤ Projetos para mais de 60 clientes, como: Pirelli, Soho, Yamá, Easynvest, TAM Viagens e Crown;
¤ Formado em Comunicação Social pela PUC-SP e concluindo MBA em Marketing pela ESPM-SP.
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Só em São Paulo são mais de 580 agências e no Brasil são 40 mil agentes independentes.
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¤ Problemas cenário » mercado de turismo
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Grandes empresas dominando o Google, sem deixar espaço para as agências e agentes menores.
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¤ Problemas cenário » mercado de turismo
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¤ Problemas cenário » mercado de turismo
Site para compra de viagem achatam o mercado com preços e condições imbatíveis.
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E agora? Não tem saída? Tem sim! E é disso que vamos falar.
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¤ Erros Frequentes o que não devemos fazer
Abrir todas as redes sociais sem um objetivo para elas 01
Criar um site/blog e não manter ele atualizado 02
Anunciar no Google com palavras chave genéricas e sem segmentar 03
Se esquecer que o consumidor é quem cria a necessidade 04
Más práticas de e-mail marketing (excesso, spam, etc) 05
Posicionamento e discurso não alinhado com o público alvo 06
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07 erros comuns
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O PIOR DE TODOS! Achar que não precisa cuidar da sua imagem na internet.
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Algumas frases comuns que ouço
depois de falar sobre este assunto
¤ “Não tenho tempo nem para meus clientes, imagina para cuidar de tudo isso ai!”
¤ “Com dinheiro tudo é fácil, isso ai deve custar um dinheirão”.
¤ “Não dá para concorrer com as grandes e não entendo nada de internet”.
¤ “Vários concorrentes estão fazendo um monte de coisa, porque não faço igual?”
¤ “Não entendi NADA do que esse careca chato falou!”
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Segmente por grupo de interesse e experiência,
organizando o conteúdo para o usuário
¤ Cases Positivos referências importantes do que fazer
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Fale a língua da rede trabalhada, estimule
visualmente, participe e ouça seus seguidores
¤ Cases Positivos referências importantes do que fazer
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Conte histórias sobre os destinos e gere
informações úteis para cativar o interesse
dos viajantes
¤ Cases Positivos referências importantes do que fazer
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Estimule seus clientes a compartilharem suas experiência com você e ganhe admiradores
¤ Cases Positivos referências importantes do que fazer
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Dicas básicas para usar a internet ao
seu favor PLANEJAMENTO A palavra chave é
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01 02 cenário Analisar o mercado, concorrência, tendências e seu próprio negócio.
diagnóstico Identificar os problemas e definir objetivos específico a alcançar.
03 04 público alvo Entender quem são seus alvos e estudar seu comportamento de perto.
pesquisa Deixe os clientes ajudarem você a fazer seus produtos. Pergunte!
05 estratégias Defina que caminhos vai tomar para atingir seus objetivos.
06 07 plano tático Defina as ações que pretende fazer e os prazos para executá-las.
mensurar Defina metas claras e simples, e sempre acompanhe os resultados.
¤ Planejamento passo a passo
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O mais importante é entender o
comportamento do consumidor ¤ Onde costuma ir? ¤ O que gosta de fazer? ¤ É casado? Tem filhos? ¤ Trabalha com o que? ¤ Como é o seu dia a dia?
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A importância da Cauda Longa para se posicionar, captar clientes e lucrar mais
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Maravilha, mas que direção devo tomar depois de
tudo isso?
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Wix possui centenas de templates grátis e é fácil de mexer para
fazer o seu site
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¤ Ferramentas Free aproveitando o que a web oferece
» www.wix.com
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Redes Sociais corretas e bem trabalhadas
podem ajudar a trazer clientes potenciais
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¤ Ferramentas Free aproveitando o que a web oferece
¤ You Tube
¤ Google+
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¤ Ferramentas Free aproveitando o que a web oferece
É importante ter uma página da sua empresa separada
do seu perfil
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¤ Ferramentas Free aproveitando o que a web oferece
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¤ Conteúdo a verdadeira base da estratégia
Webwriting é o conjunto de técnicas
que auxiliam na distribuição de
conteúdo no ambiente digital.
Conteúdo relevante para chamar a atenção dos leitores e ao mesmo tempo escolher as palavras chave e tags para atender aos critérios de SEO.
O casamento perfeito entre:
» CONTE HISTÓRIAS!!!
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¤ Conteúdo a verdadeira base da estratégia
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¤ Conteúdo a verdadeira base da estratégia
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O Mail Chimp é muito mais do que um
disparador de e-mail marketing, ele é uma
ferramenta de inteligência
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¤ Ferramentas Free aproveitando o que a web oferece
» www.mailchimp.com
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¤ Ferramentas Pagas aproveitando o que a web oferece
Google Ads Se bem segmentadas, as campanhas podem ajudar a gerar vendas sem investir muito.
Face Ads Possibilidade de selecionar público específico e gerar audiência para seu conteúdo com baixo investimento.
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¤ Ferramentas Pagas aproveitando o que a web oferece What’s Up
Atendimento diferenciado e pontual para necessidades dos clientes, mas também para atingí-lo no momento certo de decisão. Fiverr
Uma boa alternativa para resolver problemas de comunicação investindo pouco sem perder qualidade.
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¤ Reputação x Presença Digital Você já está na internet, mesmo achando que não está
VELOCIDADE E TRANSPARÊNCIA
Se não falar sobre você mesmo, em algum
momento alguém vai acabar falando.
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¤ Referência na Casa já tem gente fazendo a lição de casa
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E ai? Vamos começar esse jogo?
Muito obrigado! [email protected]
+55 (11) 9.9336-9446
linkedin.com/in/flapinheiro
www.facebook.com/flavio.pmac
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Quer mais? Workshop ¤ Desenhando sua estratégia
¤ Montando seu site
¤ Facebook e Google Marketing (básico)
¤ Atendimento 2.0
Marketing Digital e Atendimento 2.0
¤ Medindo Resultados
» PRÓXIMA DATA a definir
das 9h às 14h Vagas Limitadas
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