Por Eric Gallardo

Principais soluções de distribuição de livros

1 - Distribuição Física Convencional

•Modelo tradicional de “compra e venda” de títulos com base na previsão de demanda para o período.

2- Distribuição Física Diferenciada

•100% do catálogo da editora disponível para pronta entrega (custo fixo)

3 - Prestação de Serviços Logísticos

•Gestão das atividades operacionais (logística) para editora, incluindo transporte.(Custos variáveis)

4 - Distribuição Digital (e-books)

•Colocação dos e-books nas principais prateleiras virtuais globais, através da adoção do conceito de “One-Stop-Shop”

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Objetivos e Diferenciais13/3/2013

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O Negócio de Cada Um

TODOS

• Redução de preços

Editora

• Gestão e agenciamento diretos autorais

• Produção de conteúdo digital

• Pesquisa de Mercado

• Comunicação

• Produção Gráfica

Varejista

• Escala global

• Gestão de hábitos de consumo

• Gestão segura de conteúdo

• 24 x 365

Distribuidor

• Infra-estrutura

de T.I.

• Promoção e Vendas

• Assessoria jurídica

• E-logistics

outsourcing

• Curadoria

(cauda infinita)

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Proposta de valor

Distribuição Digital

Conversão

Assessoria jurídica

Loja Virtual

Logística Digital (e-Logistic)

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Workflow – Envio de e-Books13/3/2013

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Cockpit de Vendas

• Títulos cadastrados

• Data últ. título cadastrado

• Data últ alteração preço

• Último Produto Cadastrado

• Data última venda

• Total vendas desde o início

• Total vendas do mês

• Qtd vendas desde o início

• Qtd vendas do mês

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Gestão de catálogo13/3/2013

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Cadastro13/3/2013

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Restrição geográfica13/3/2013

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Readers, apps e lojas13/3/2013

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Considerações gerais

Investimento em tecnologia (plataforma, segurança, manutenção)

Contrato centralizado (sem exclusividade)

Suporte técnico e comercial no Brasil

Acompanhamento diferenciado das vendas

Formatos de e-books aceitos

DRM – Proteção do Conteúdo

Restrições geográficas

Recebimentos em Reais

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Considerações gerais

•editora (físico é o teto)

• igualdade competitiva

•promoções

•moedas disponíveis

Definição de preço

Política comercial

•compra por impulso

•cross-selling

•dynamic pricing

•crescimento de mercado (3x)

Diferenciais Lojas com DNA

de varejo

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6 Passos

1• Aquisição dos direitos digitais da obra

2• Produzir conteúdo digital

3• Contratar uma distribuidora

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• Carregar metadados e e-book na plataforma

5• Definir o preço do livro digital

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• Acompanhar suas vendas e recebimentos

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DistribuidorDigital