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Paroles de repreneurs et de cédants
Table ronde
Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet
6ème Journée franco-québécoise sur la reprise/transmission/succession
IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet 2
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6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession
IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
Mise en contexte de la table ronde
Beaucoup d’études de cas sur la reprise
Études souvent taxées d’être anecdotiques
Difficulté de généraliser
Nécessité de valider les constatations faites
Réutilisation de données qualitatives
Objectifs de l’analyse comparative des cas
recherche des divergences et points communs
identification des questions laissées dans l’ombre
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6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession
IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
Déroulement de la séance Quatre études de cas, issues de 4 recherches indépendantes
Une reprise externe qui a échoué
Une reprise d’hôtel au succès mitigé
Une transmission intra familiale après défection de l’aîné, non achevée
Une transmission intra familiale après défection du fils, achevée
Une lecture transversale Processus en 4 phases : points communs et divergence
Motivations des repreneurs et Attentes des cédants
Convergences observées
Questions et zones d’ombre
Ouverture aux commentaires et questions de la salle
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6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession
IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
Reprise par deux jeunes entrepreneurs Recherche sur le processus de transmission externe
(reprise). Réalisée entre septembre 2005 et décembre 2007. Projet par les repreneurs en amont et pendant la phase de reprise. Vision du cédant en 2005. Interviews des repreneurs (couple) et du cédant.
Cas Roman Boulangerie artisanale créée en 1992, sans employé. Volonté de transmission interne, puis externe (évènements déclencheurs
négatifs). Echec de la reprise causé par la séparation du couple (novembre 2007) et fin
du fonds de commerce (immeuble de rapport, avec 3 appartements en location).
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6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession
IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
Reprise d’un hôtel Recherche sur la transmission et la reprise dans le secteur
hôtelier en 2007 (avec M.C. Chalus-Sauvannet) 1 étude de cas approfondie sur l’entrée des repreneurs d’un
hôtel - restaurant Entretiens avec les repreneurs (+ salariés) / 11 entretiens
Cas Hôtel Fondé en 1948 Décès de la propriétaire en 2002 Pas de successeurs familiaux Reprise en 2004 par des repreneurs extérieurs (couple)
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6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession
IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
Reprise intra familiale (processus en cours)
Recherche sur les motivations des successeurs Réalisée en 2005 en Suisse romande 13 études de cas d’EF Interviews du prédécesseur et du successeur Enquête par un questionnaire (75 répondants)
Cas Garden fondée en 1945, devenue une PME de 250 employés 5 établissements (vente et production) transmission de la direction à la fille en 1990
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IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
Reprise intra familiale (processus achevé) Recherche exploratoire sur le processus de
succession père-fille Réalisée en 2002 2 études de cas d’EF Interviews du successeur
Cas Prune fondée en 1953, devenue une PME de 22 employés CA : 7 M Fruits et légumes en gros
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IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
Comparaison du processus Processus en au moins 4 phases
Difficile dans l'EF de fixer le début du processus Imbrication de la famille et de l'entreprise Entrée souvent dès l'adolescence
Règne conjoint généralement plus long dans l'EF Dans l’EF, durée non formalisée pour le partage de la direction Période conjointe fixée et négociée avant l'entrée du repreneur,
dans la reprise externe
Transfert de direction avant transfert de propriété dans les EF (en fonction de la taille de l’entreprise)
Maintien du lien propriétaire de l'EF avec le successeur empêche une coupure nette
Financement et problèmes fiscaux à régler
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IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
Des processus dont la durée diffère
Départ du prédé-cesseur
Partage du capitalTransfert
du management
Entrée dans l'EFTeste les enfants
EnfanceEtudes
Reprise intrafamiliale avec rachat
DépartPartage
du capital
Règne conjoint
Transfert du management
Entrée dans l'EFTeste les enfants
EnfanceEtudes
Reprise intrafamiliale avec transfert de propriété décalé
DépartCession
Passage du témoin
Sélection de la cibleNégociation
Reprise externe
Réflexion
Reprise externe
Rachat des actions de la famille
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6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession
IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
Points communs
Motivations à la reprise Par devoir envers la famille (défection du frère) Par désir d'être indépendant pour les externes
Plus entrepreneurs ? Ou entrepreneurs révélés ?
Contexte de reprise : favorable aux repreneurs / successeurs
EF : 1ère ou 2e générations
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6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession
IAE de Valenciennes, 20 juin 2008
Attentes des cédants
Envers les repreneurs Les fondateurs envers le successeur pressenti dans
l'EF Un clone de soi, un duplicat
Récupérer leur mise de fonds ? Assurer leur retraite ?
Envers l'entreprise Espoir de pérennité de l'entreprise
Responsabilité envers les employés
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6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession
IAE de Valenciennes, 20 juin 2008