paroles de repreneurs et de cédants table ronde marie-christine barbot, lucie bégin, aude...

12
Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise sur la reprise/transmission/succession IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Upload: jourdain-lejeune

Post on 03-Apr-2015

103 views

Category:

Documents


1 download

TRANSCRIPT

Page 1: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

Paroles de repreneurs et de cédants

Table ronde

Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet

6ème Journée franco-québécoise sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Page 2: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet 2

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Mise en contexte de la table ronde

Beaucoup d’études de cas sur la reprise

Études souvent taxées d’être anecdotiques

Difficulté de généraliser

Nécessité de valider les constatations faites

Réutilisation de données qualitatives

Objectifs de l’analyse comparative des cas

recherche des divergences et points communs

identification des questions laissées dans l’ombre

Page 3: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet 3

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Déroulement de la séance Quatre études de cas, issues de 4 recherches indépendantes

Une reprise externe qui a échoué

Une reprise d’hôtel au succès mitigé

Une transmission intra familiale après défection de l’aîné, non achevée

Une transmission intra familiale après défection du fils, achevée

Une lecture transversale Processus en 4 phases : points communs et divergence

Motivations des repreneurs et Attentes des cédants

Convergences observées

Questions et zones d’ombre

Ouverture aux commentaires et questions de la salle

Page 4: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Reprise par deux jeunes entrepreneurs Recherche sur le processus de transmission externe

(reprise). Réalisée entre septembre 2005 et décembre 2007. Projet par les repreneurs en amont et pendant la phase de reprise. Vision du cédant en 2005. Interviews des repreneurs (couple) et du cédant.

Cas Roman Boulangerie artisanale créée en 1992, sans employé. Volonté de transmission interne, puis externe (évènements déclencheurs

négatifs). Echec de la reprise causé par la séparation du couple (novembre 2007) et fin

du fonds de commerce (immeuble de rapport, avec 3 appartements en location).

Page 5: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Reprise d’un hôtel Recherche sur la transmission et la reprise dans le secteur

hôtelier en 2007 (avec M.C. Chalus-Sauvannet) 1 étude de cas approfondie sur l’entrée des repreneurs d’un

hôtel - restaurant Entretiens avec les repreneurs (+ salariés) / 11 entretiens

Cas Hôtel Fondé en 1948 Décès de la propriétaire en 2002 Pas de successeurs familiaux Reprise en 2004 par des repreneurs extérieurs (couple)

Page 6: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet 6

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Reprise intra familiale (processus en cours)

Recherche sur les motivations des successeurs Réalisée en 2005 en Suisse romande 13 études de cas d’EF Interviews du prédécesseur et du successeur Enquête par un questionnaire (75 répondants)

Cas Garden fondée en 1945, devenue une PME de 250 employés 5 établissements (vente et production) transmission de la direction à la fille en 1990

Page 7: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet 7

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Reprise intra familiale (processus achevé) Recherche exploratoire sur le processus de

succession père-fille Réalisée en 2002 2 études de cas d’EF Interviews du successeur

Cas Prune fondée en 1953, devenue une PME de 22 employés CA : 7 M Fruits et légumes en gros

Page 8: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Comparaison du processus Processus en au moins 4 phases

Difficile dans l'EF de fixer le début du processus Imbrication de la famille et de l'entreprise Entrée souvent dès l'adolescence

Règne conjoint généralement plus long dans l'EF Dans l’EF, durée non formalisée pour le partage de la direction Période conjointe fixée et négociée avant l'entrée du repreneur,

dans la reprise externe

Transfert de direction avant transfert de propriété dans les EF (en fonction de la taille de l’entreprise)

Maintien du lien propriétaire de l'EF avec le successeur empêche une coupure nette

Financement et problèmes fiscaux à régler

Page 9: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Des processus dont la durée diffère

Départ du prédé-cesseur

Partage du capitalTransfert

du management

Entrée dans l'EFTeste les enfants

EnfanceEtudes

Reprise intrafamiliale avec rachat

DépartPartage

du capital

Règne conjoint

Transfert du management

Entrée dans l'EFTeste les enfants

EnfanceEtudes

Reprise intrafamiliale avec transfert de propriété décalé

DépartCession

Passage du témoin

Sélection de la cibleNégociation

Reprise externe

Réflexion

Reprise externe

Rachat des actions de la famille

Page 10: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet 10

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Points communs

Motivations à la reprise Par devoir envers la famille (défection du frère) Par désir d'être indépendant pour les externes

Plus entrepreneurs ? Ou entrepreneurs révélés ?

Contexte de reprise : favorable aux repreneurs / successeurs

EF : 1ère ou 2e générations

Page 11: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008

Attentes des cédants

Envers les repreneurs Les fondateurs envers le successeur pressenti dans

l'EF Un clone de soi, un duplicat

Récupérer leur mise de fonds ? Assurer leur retraite ?

Envers l'entreprise Espoir de pérennité de l'entreprise

Responsabilité envers les employés

Page 12: Paroles de repreneurs et de cédants Table ronde Marie-Christine Barbot, Lucie Bégin, Aude d'Andria, Katia Richomme-Huet 6 ème Journée franco-québécoise

M.-C. Barbot, L. Bégin, A. d’Andria, K. Richomme-Huet 12

Par

ole

s d

e re

pre

neu

rs e

t d

e cé

da

nts

6ème Journée franco-québécoise de recherche sur la reprise/transmission/succession

IAE de Valenciennes, 20 juin 2008