Place & PromotionAnalisa

Stategi Pemasaran Marketing Mix PT Petrokimia Gresik

Members :

Group 3

Ulfa Nursiam115100300111047

Piesco Candra F.115100300111049

Edu Bima Wisnu W. S.115100300111051

Marsha Ayu W.115100300111053

Novita Sari115100300111055

Ina Amanatul R.115100300111056

Farah Vian Dini115100300111057

Enggar Dayaningtyas115100300111063

Husna Shofiansyah115100300111069

Penulis Laporan PKL

Nama : Nur Laili MaulidaNIM : 0911030043-103Fakultas : Teknologi pertanianTempat : PT Petrokimia GresikWaktu : 01-29 Februari 2012Judul PKL : Stategi Pemasaran Marketing Mix di PT Petrokimia Gresik

Contents

Bab I Pendahuluan

Bab II Profil Perusahaan

Bab III Hasil Analisa

Bab IV Penutup

Latar BelakangPendahuluan

TujuanPendahuluan

Product

Place Price

PromotionMarketing MixPT Petrokimia Gresik?

Contents

Bab I Pendahuluan

Bab II Profil Perusahaan

Bab III Hasil Analisa

Bab IV Penutup

Profil PT Petrokimia GresikProfil Perusahaan

Nama PerusahaanPabrik pupuk ini bernama PT Petrokimia Gresik. Berasal dari kata “Petroleum Chemical”, disingkat menjadi Petrochemical.

Lokasi Perusahaan

Berada di Gedung Graha Sarana Jalan Jendral Ahmad Yani, Kabupaten Gresik, Jawa Timur, dengan luas 450 ha.

Profil PT Petrokimia GresikProfil Perusahaan

PT Petrokimia Gresik merupakan perusahaan milik negara dan produsen pupuk terlengkap di Indonesia yang memproduksi berbagai macam pupuk, seperti:

Urea, ZA, SP-36, NPK Phonska, DAP, NPK Kebomas, ZK dan pupuk organik yaitu Petroganik. PT Petrokimia Gresik juga telah memproduksi produk

non pupuk seperti Asam Sulfat, Asam fosfat, Amoniak, Dry Ice, Aluminum Fluoride, Cement

Retarder, dan lain-lain.

Manajemen PemasaranProfil Perusahaan

Segmentasi PasarDemografisGeografisPsycografis

Manajemen PemasaranProfil Perusahaan

Target PasarRencana PemasaranSituasi Pesaing

Manajemen PemasaranProfil Perusahaan

Strategi Pemasaran

ProductPricePlacePromotion

Contents

Bab I Pendahuluan

Bab II Profil Perusahaan

Bab III Hasil Analisa

Bab IV Penutup

Place

Saluran distribusi terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan semua kegiatan yang

digunakan untuk menyalurkan produk dan status pemiliknya dari produsen ke konsumen, dalam distribusi penyaluran produk dapat disalurkan

secara langsung dan tidak langsung (Tjiptono dan Diana, 2002).

LiteraturPT Petrokimia GresikHasil Analisa

Jika dibandingkan dengan teori yang ada, penerapan Place atau saluran distribusi pada PT. Petrokimia Gresik ini sudah cukup baik. Beberapa alasannya karena PT.

Petrokimia Gresik ini memiliki saluran pemasaran tingkat tiga yang melalui proses tiga perantara. Selain itu, perusahaan ini juga memiliki persyaratan sendiri

untuk para calon distributor agar perencanaan pendistribusian produk berjalan lancar. Pengambilan

pupuk Petroganik sendiri harus melalui beberapa prosedur yang harus dijalankan oleh distributor. Jadi bisa disimpulkan bahwa penerapan Place pada PT.

Petrokimia Gresik sudahlah sesuai dengan teori yang ada.

PromotionLiteratur

Suatu produk yang memiliki kualitas tinggi dan harga yang murah, namun tidak dienal oleh pasar maka

segala kelebihan atribut yang dimiliki produk tersebut menjadi sia-sia. Usaha untuk mengenalkan produk

kepada pasar yaitu dilakukan strategi promosi (Swasta, 2003).

PT Petrokimia Gresik

Pameran

Dinas Pertanian, APPI (Asosiasi

Produsen Pupuk Indonesia), Dinas Perkebunan dan Dinas Akademisi.

DemplotPENYULUHA

NUJI

APLIKASI

Dinas Pertanian,

BPTP, Kelompok Tani, Dinas Perkebunan

1. Pameran2. Demplot

Promotion

Temu Kios

Temu Petugas Teknis

Temu Distributor

Seserah Kios dan Petani

PT Petrokimia Gresik

1. Pameran2. Demplot3. Promosi4. Kemitraan dan Bina Lingkungan5. Sosialisasi

Pengetahuan produk dan cara penggunaan

Rekomendasi penggunaan produk

Kebijakan perusahaan atau pemerintah

Pengetahuan tentang pupuk produk perusahaan

6. Kontak Pelanggan

Hasil AnalisaPromotion

Dari hasil analisis PT Petrokimia telah menerapkan sistem marketing mix yaitu promotion dengan baik.

Perusahaan ini telah memiliki berbagai program yang menunjang penjualan produknya. Beberapa tujuan dari

promosi untuk mengidentifikasi dan menarik konsumen baru dilakukan dengan cara melakukan publikasi di berbagai

media elektronik, surat kabar, tabloid, majalah, billboard, brosur, serta boklet produk. Publikasi tersebut juga dipilih untuk meningkatkan jumlah konsumen untuk produk yang dikenal secara luas. Sedangkan untuk mengkomunikasikan produk baru perusahaan memiliki cara untuk mengadakan pameran yang telah bekerja sama dengan berbagai dinas

pertanian. 

Contents

Bab I Pendahuluan

Bab II Profil Perusahaan

Bab III Hasil Analisa

Bab IV Penutup

Kesimpulan

Penerapan place atau saluran distribusi terhadap perusahaan PT. Petrokimia Gresik telah berjalan dengan baik. Saluran distribusi yang dilakukan menggunakan tiga perantara, yaitu:

Kesimpulan

Penerapan Promotion yang dilakukan juga berjalan dengan baik, melalui 2 bagian yaitu:

1. Konsumen Baru2. Produk Baru

Pameran

Sosialisasi

Bina lingkungan

Publikasi

Kemitraan & Pembinaan

Saran

Diharapkan perusahaan PT Petrokimia Gresik dapat terus mempertahankan serta mengembangkan

kegiatan distribusi dan promosinya, agar konsumen tetap setia menggunakan produk yang telah

dipasarkan.

Terima Kasih