CUPRINS

1

I. Prezentare plan de afaceri1. Prezentarea genarala a firmei SC ”PROD-TA” SA

Curtea de Arges2. Amplasare3. Profil si capacitate

II. Sinteza

III. Analiza pietei globale

IV. Analiza concurentei

V. Analiza SWOT

VI. Strategiile concurentiale

VII. Vanzari / Marketing

VIII.Operatii manageriale

Diagnostic resurse umane si management

Diagnostic comercial

IX. Finantari

X. Viziunea in marketing

XI. Concluzii

I. Prezentare plan de afaceri

2

1. Prezentarea generala a firmei S.C. “PROD-TA“ S.A.

Curtea de Arges

Firma are sediul social in Romania, orasul Curtea de Arges, str.

Izvorului nr. 41;

Forma juridica: este inregistratala Camera de Comert si Industrie –

Oficiul Registrului Comertului – Municipiul Pitesti cu numarul K4I/3100/

2002 la data de 18.12.2002. Are codul fiscal numărul. R 4731041/2002. Este

o societate comerciala pe actiuni (112.000 actiuni nominative in valoare

nominala de 10.000 lei fiecare);

Capital social de 1.120.000.000 lei, din care 75 % capital privat.

Obiect de activitate principal:

- productie in domeniul agriculturii, zootehniei, a industriei

alimentare si industrializarea produselor agricole si alimentare;

- import - export de materii prime, materiale, produse agricole;

- comercializarea de orice produse zootehnice, agroalimentare si

industriale sau manufacturate indigene sau importate, in sistem

“en-gross” si “en-detail”, prin depozite si retea de magazine

proprii.

2. Amplasament:

3

Societate detine in patrimoniu active distribuite pe doua

amplasamente :

- ferma de taurine PROD-TA amplasata pe langa terenurile agricole

ce asigura baza furajera. Terenul ocupat de incinta fermei este in

suprafata de cca. 100.000 mp;

- magazinul agroalimentar amplasat in cadrul Complexului

Comercial din localitatea Pitesti. Are o suprafata utila desfasurata

de cca. 500 mp.

Baza furajera si pasunatul natural se asigura de pe terenurile agricole

destinate functionarii fermei. Suprafata acestora este de cca. 250 ha si se afla

situate in imediata apropiere a fermei.

3. Profil si capacitate

Ferma “PROD-TA“ dispune de 750 locuri in 4 grajduri. De asemenea,

ferma este dotata cu toate constructiile si echipamentele auxiliare necesare

desfasurarii normale a activitatii.

Tineretul taurin pentru ingrasare este asigurat de la fermele de vaci de

lapte din zona, la greutatea de 100 kg/cap si varsta de 6 luni. Valorificarea

taurinelor ingrasate se face la abator pentru industrializare sau la export, in

viu.

II. SINTEZA

4

“Ferma de ingrasat taurine” a fost organizata prin amenajarea si

adaptarea capacitatilor construita initial pentru «ferma de vaci de lapte».

Capacitatea totala a fermei de ingrasat taurine este de 750 locuri in 4 grajduri

astfel:

1 grajd perioada I 180 locuri;

1 grajd perioada II 220 locuri;

1 grajd perioada III 220 locuri;

1 grajd perioada IV 130 locuri.

Din cele 750 de locuri existente in cele 4 grajduri, sunt folosite 400

locuri. Pentru folosirea intregii capacitati de productie, societatea nu dispune

de sursele financiare necesare, fapt pentru care i-ar fi necesar un credit in

valoare de 1.120.000.000 lei de la B.C.R. Pitesti rambursabil intr-un an

pentru achizitionarea a 350 bucati tineret taurin.

Din bugetul de venituri si cheltuieli previzionat pe anul 2003 rezulta

urmatorii indicatori:

Venituri totale = 806.141 mii lei

Venituri exploatare = 791.027 mii lei

Venituri financiare = 14.366 mii lei

Venituri exceptionale = 748 mii lei

Cheltuieli locale = 797.176 mii lei

Cheltuieli exploatare = 795.840 mii lei

Cheltuieli financiare = _______ mii lei

Cheltuieli exceptionale = 1.336 mii lei

5

Profit brut = 8.965 mii lei

Impozit pe profit = 2.241 mii lei

Profit net = 6.724 mii lei

Din datele de mai sus rezulta ca societatea va desfasura o activitate

profitabila, fapt care justifica investitia pe care doreste sa o realizeze.

Factorii de succes ai acestei afaceri constau in:

calitatea produselor ;

preturile de vanzare ale produselor ;

posibilitatea de desfacere imediata a produselor ;

exportul in proportie de 50%.

III.ANALIZA PIETEI GLOBALE

6

Firma SC “PROD-TA” S.A. Curtea de Arges comercializeaza produse

din carne atat pe piata interna cat si pe piata externa. Cererea pentru aceste

produse este in crestere, motiv pentru care firma doreste sa achizitioneze la

sfarsitul anului 350 capete. Firma vinde deopotriva «en-gross» si «en

detail». Calitatea produselor comercializate este foarte buna pe piata

produselor de carne, pentru ca cererea, fiind in crestere, duce la o concurenta

puternica.

Produsele comercializate de catre firma sunt produse esentiale, nu

sunt articole ale caror vanzari pot fi sensibil afectate de perioade de

stramtoare financiare ale cumparatorilor. Produsele nu sunt sezoniere, ele se

comercializeaza tot timpul anului, fiind vorba de carne de vita.

Clientii societatii sunt firme de comert cu profil alimentar, dar si

persoane fizice care cumpara de la magazinul agroalimentar al S.C.

«PROD-TA» S.A.

Segmentul de piata al firmei este un procent si anume procentul

reprezentat de clientii firmei din totalul clientilor pietei produsului respectiv.

Firma S.C. “PROD-TA “ previzioneaza aproximativ 15 % din piata, fapt

care i-ar aduce o pozitie dominanta pe piata.

Politica de preturi a firmei poate spune mult despre pozitia sa de piata

si anume: preturi nu prea ridicate – calitate ridicata – pozitia solida pe piata.

Preturile produselor sunt suficient de flexibile pentru a permite firmei sa

concureze eficient si sa-si mentina sau sa-si creasca segmentul de piata.

Pentru faptul ca firma ar detine o pozitie solida pe piata, si ar primi

din ce in ce mai multe cereri de la clienti, cereri pe care uneori nu le-ar putea

satisface, din acest motiv, are in vedere folosirea intregii capacitati de

productie, pentru ca firma va incerca intotdeauna, pe cat posibil, sa satisfaca

nevoile clientului.

7

IV. ANALIZA CONCURENTEI

La ora actuala, societatile de sacrificare a animalelor si preparare a

produselor din carne de vita vor intampina greutati in ceea ce priveste

procurarea materiilor prime de pe piata interna, cauza principala fiind clima

care a afectat aprovizionarea cu nutreturi pentru cresterea acestora.

Totusi exista posibilitati de refacere a efectivului de bovine tinand

cont de caracteristicile zonale ale tarii noastre. In ceea ce priveste importanta

acestui domeniu, in cadrul economiei nationale, comercializarea carnii si

produselor din carne constituie un element de baza in alimentatia populatiei

tarii. Din acest punct de vedere, consideram ca se va produce o extindere a

acestui domeniu.

Avand in vedere numarul mare de astfel de unitati care au inceput sa

functioneze dupa anul 1990 cat si specificul acestui domeniu, putem aprecia

ca exista o mare concurenta intre firmele cu acest profil.

Dezvoltarea firmelor de prelucrare si preparare a produselor din carne

s-a situat pe o curba ascendenta in acest deceniu pe intreaga suprafata a tarii,

desi desfacerea produselor s-a concentrat in special in marile orase ale tarii

cum ar fi: Bucuresti, Brasov, Timisoara, Constanta, Ploiesti, Galati, Iasi.

8

Putem exemplifica unele dintre cele mai puternice firme de profil cu

capital majoritar privat din zona cum ar fi : S.C. AGROINDUSTRIALA

S.A. FORTUNA si S.C. AGROINDUSTRIALA S.A.

Dintre produsele firmei enumeram: salamuri, carnati, conserve de

carne, iar dintre semifabricate amintim: carne carcasa, muschi, cotlet, etc.

V. ANALIZA SWOT A FIRMEI

S.C. “PROD-TA” S.A.

♦ PUNCTE TARI

Infrastructura existenta (spatiile de cazare, grajduri, constructii

auxiliare);

Structura activelor fixe adecvate obiectului de activitate;

Amplasementul, care asigura pe de o parte baza furajera de pe

terenurile proprii situate langa ferma, iar pe de alta parte

magazinul agroalimentar din municipiul Pitesti faciliteaza

desfacerea productiei la intern;

Desfacerea cu reale posibilitati de export;

9

Posibilitatea popularii integrale a capacitatii de cazare cu

taurine de un potential superior cu repercursiuni directe asupra

profitabilitatii activitatii;

Existenta unei forte de munca calificate.

♦ PUNCTE SLABE

Dependenta rezultatelor de gradul de utilizare a capacitatilor;

Popularea insuficienta a capacitatilor de cazare;

Existenta unor instalatii si echipamente nemodernizate;

Cantitatea sub necesar si calitatea sub standarde a furajelor in

special a celor concentrate;

Deficitul in general a resurselor financiare;

Volum mare al cheltuielilor de exploatare.

♦ OPORTUNITATI

10

Modernizarea prin dotarea fermei cu echipamente performante;

Cunoasterea continua a conditiilor de calitate cerute de clienti;

Cunoasterea permanenta a preturilor practicate de concurenta;

Cresterea productivitatii muncii prin dimensionarea fortei de

munca la strictul necesar si prin perfectionarea sistemului de

stimulare materiala a personalului angajat;

Popularea la capacitate a firmei;

Valorificarea prin lichidare a fondurilor fixe depasite

tehnologic.

♦ AMENINTARI

Evolutia preturilor externe;

Situatia lichiditatilor constituie un factor de risc privind

posibilitatea societatii de a-si onora obligatiile pe termen scurt;

Societatea nu are incheiate contracte de asigurare pentru

patrimoniul pe care il detine;

Nivelul dobanzilor la ora actuala mult prea ridicate fata de

inflatia estimata oficial;

Subutilizarea capacitatilor de productie existente conduce la

randamente scazute si in final la dezechilibru financiar.

VI. STRATEGIILE CONCURENTIALE

11

Pentru mentinerea capabilitatii concurentei este necesara aplicarea

unei strategii care sa conduca la marirea productivitatii muncii avand in

vedere dotarea acestor fabrici cu utilaje tehnologice moderne .

In concluzie, prin utilarea societatii cu tehnologii de ultima ora, se

asigura o calitate superioara a produselor, micsorarea costurilor pe unitatea

de produs si practicarea unor preturi rezonabile care sa ofere posibilitatea

cumparatorului de a achizitiona bunurile respective, tinand cont de puterea

de cumparare a populatiei in orice moment. Dotarea societatii cu aceste

utilaje performante presupune un efort investitional mare care nu se poate

face pe termen scurt, insa fara punerea in practica a acestei strategii,

societatea risca sa nu-si poata mentine pozitia pe pietele cucerite.

VII. VANZARI / MARKETING

12

Orice societate de un asemenea profil trebuie sa aiba o strategie in

ceea ce priveste operatiunile de marketing care sunt foarte importante in

desfasurarea si mentinerea unei activitati profitabile.

Dintre operatiunile importante mentionam:

Prospectarea pietelor ;

Obtinerea de informatii cu privire la preturile practicate de societatile

concurente;

Informatii despre cantitatile de produse care pot fi vandute pe piata;

Patrunderea pe pietele externe si mai ales pe pietele din tarile Uniunii

Europene.

Pentru promovarea produselor pe piata, un rol important il au

reclamele, publicitatea, expozitiile comerciale organizate atat pe plan intern

cat si in strainatate.

VIII. OPERATII MANAGARIALE

DIAGNOSTIC RESURSE UMANE SI MANAGEMENT

13

Organizarea societatii se caracterizeaza prin structura sa de tip

ierarhic-functional.

Componenta Adunarii Generale a Actionarilor este urmatoarea:

Ionescu Constantin

Popescu Ion

Andrei Carmen

Chitulescu Tudorel

Conducerea operativa este formata din 3 persoane:

David Lorina Petruta - manager

Paraschiv Petre - director executiv

Dumitrescu Violeta - contabil

Personalul angajat al societatii are urmatoarea structura :

Vanzatori 2

Muncitori 8

Macelari 2

14

Functionari 2

Tehnicieni veterinari 2

Doctori veterinari 2

Ingrijitori 2

Mecanici agricoli 2

Ciobani 2

Paznici 2

Conducatori auto 4

Zilieri 8

-----------------------------------------

Total 38

DIAGNOSTIC COMERCIAL

Societatea S.C. "PROD-TA" S.A. Curtea de Arges si desfasoara

activitatea in sectorul zootehnic, segmentul de productie de carne (taurine

ingrasate).

15

Tineretul taurin pentru ingrasare se asigura de la fermele de vaci din

zona sau din tara la greutatea de 80-100 kg. pe cap si varsta de 3-6 luni.

Baza furajera (masa verde) si pasunatul natural se asigura de pe

terenurile agricole destinate acestei ferme situate in imediata apropiere.

Furajele concentrate se aprovizioneaza de la unitatea de profil din

tara, insa din motive financiare se face in cantitati insuficiente.

Desfacerea, respectiv valorificarea productiei de carne se face atat la

intern cat si la export.

Pretul de achizitie al efectivelor de animale al furajelor si al materiilor

prime si materialelor este stabilit prin negociere sau pe piata nefiind

ingradite de hotararile guvernamentale. Acestea au un nivel ridicat care

impreuna cu celelalte cheltuieli conduc la o incalcare a costurilor de

productie.

Tot in negociere este stabilit si pretul de vanzare a produselor finite.

In activitatea de desfacere a productiei nu se aplica incheierea de contracte.

Societatea are concurenta atat in judet, cat si in zonele limitrofe, de la

societatile cu profil de crestere a animalelor.

Un rol important in activitatea comerciala a unei societati il are

politica sa de a-si lansa produsele pe piata .

IX. FINANTARI

DIGNOSTIC FINANCIAR CONTABIL

16

Diagnosticul financiar-contabil are ca obiective principale studiul

activitatii desfasurate (previzionate) de S.C. "PROD-TA" S.A. in anul 2003,

cu privire la rezultatele obtinute, echilibrele financiare, resursele si destinatia

acestora, precum si randamentul capitalurilor investite.

ANALIZA PATRIMONIULUI s-a facut pe baza bilantului contabil

incheiat la 31 decembrie 2003.

ANALIZA IMOBILIZARILOR

TIP IMOBILIZARI ANUL 2003

CORPORALE din care:

Mijloace fixe in functiune 65%

Investitii in curs 5%

Imobilizari financiare 0,7%

Terenuri -----

NECORPORALE 29,3%

Imobilizari /total active 5%

Pe baza observatiilor, apreciem ca:

- in cadrul imobilizarilor predomina "activele de exploatare " (cele

care participa in mod direct la realizarea obiectivului de activitate);

- activele corporale , ce constau in concesiuni.

ANALIZA ACTIVELOR CIRCULANTE

17

SPECIFICATII

Stocuri /total active din care:

ANUL 2003

16,51 %

Materii prime +obiecte de

inventar/ stocuri

4,4%

Productie in curs / stocuri

Produse finite / stocuri

---------

1,7%

Animale / stocuri 10,4%

Alte stocuri/ stocuri 0,01%

Creante / total active

Disponibilitati banesti/ total

active

10%

33,6%

Active circulante/ total active 94,7%

Ponderea cea mai importanta o reprezinta disponibilitatile banesti,

urmate de stocuri si apoi de creante.

ANALIZA PASIVULUI

SPECIFICATII

Capital propriu (mii lei)

ANUL 2003

657.905

Imobilizari nete (mii lei) 598.298

18

Capital propriu / pasiv 5%

Imobilizarile sunt acoperite integral din capitalul propriu.

ANALIZA FONDULUI DE RULMENT

SPECIFICATII ANUL 2003

Fond de rulment + 29.607

Nevoia de fond de rulment + 8.680.130

Trezorerie (excedent /deficit) - 8.650.523

Din analiza celor 3 indicatori rezulta o deteriorare a echilibrului

financiar la nivelul anului 2003,in sensul ca fondul de rulment nu acopera

necesarul de fond de rulment si ca atare, trezoreria neta devine negativa.

Aceasta situatie va condce in 2003 la utilizarea creditelor bancare pe termen

scurt.

Pentru analiza corelatiei din fondul de rulment si activele circulante

s-au utilizat indicatorii prezentati in tabelul urmator:

ANALIZA FONDULUI DE RULMENT

DENUMIRE INDICATOR ANUL 2003

Rata de finantare a capitalului

circulant

0,3 %

19

Rata de acoperire a stocurilor 0,5%

Rata de acoperire a stocurilor

achitate si necreditate +

disponibilitati

0,3%

INDICATORI DE STRUCTURA BILANTIERA

Pentru punerea in evidenta a situatiei economico-financiare din punct

de vedere a lichiditatii , solvabilitatii si a autonomiei financiare ai S.C.

"PROD-TA" S.A. s-au calculat o serie de indicatori :

INDICATORI DE LICHIDITATE

ANUL 2003

Lichiditate relativa 1

Lichiditate rapida

Lichiditate a activului (%)

0,46

95%

Indicatorii de lichiditate rapida si relativa sunt nefavorabili, situatia

lichiditatilor constituind un factor de risc in ceea ce priveste abilitatea firmei

de a-si onora obligatiile pe termen scurt.

INDICATORI DE SOLVABILITATE

20

ANUL 2003

Capital propriu (mii lei) 657.905

Pasiv total (mii lei )

Solvabilitate patrimoniala

10.449.532

5,3 %

Valorile ratei indica o solvabilitate patrimoniala redusa.

AUTONOMIA FINANCIARA

Pentru a masura aptitudinea societatii de a face fata angajamentelor

sale financiare, au fost utilizati urmatorii indicatori:

rata globala de indatorare

SPECIFICATII ANUL 2003

Datorii globale (mii lei) 9.891.527

Total pasiv (mii lei) 10.449.532

Rata globala de indatorare(%) 94,6%

bratul levierului

SPECIFICATII ANUL 2003

Datorii financiare (mii lei) 8.672.000

Capital propriu (mii lei) 657.905

Bratul levierului (%) 1,554 %

21

ANALIZA REZULTATELOR

INDICATOR ANUL 2003

Rezultat exploatare (mii lei) -4,813

Rezultat financiar (mii lei) +14,366

Rezultat exceptional (mii lei) - 588

Exploatare / venituri - 0,6%

Rezultat financiar/cifra de afaceri 3,3%

Rezultat exploatare/rez. perioada

Rezultat financiar/rez. perioada

-53,7%

160%

Rezultat exceptional/rez. perioada - 6,3%

Rezultatul perioadei(mii lei) + 8,965

Rezultatul activitatii la nivelul anului 2002 este bun = +8.965.

X. VIZIUNEA IN MARKETING

Planul de afaceri al acestei societati a fost intocmit deoarece S.C.

"PROD-TA" S.A. Curtea de Arges doreste sa utilizeze capacitatea sa la

maximum. Din cele 750 de locuri disponibile,in prezent societatea foloseste

numai 400. Pentru a folosi si restul de 350 de locuri ramase,necesita un

22

credit pe termen scurt (1 an) de la B.C.R. Pitesti. Firma nu dispune de

resurse financiare suficiente pentru achizitionarea a 350 de capete tineret

taurin.

Pentru inceput firma ar putea avea probleme in ceea ce priveste

politica de promovare, si in structura organizationala, nu este prezent

departamentul de marketing. Ar trebui ca imediat sa fie angajat un specialist

in marketing care sa se ocupe de studiul pietei produselor din carne de vita,

de analiza concurentilor si intelegerea strategiilor acestora. De asemenea

este necesara si prezenta altor persoane in departamentul de marketing care

sa se ocupe de promovarea produselor.

Prin existenta departamentului de marketing societatea ar putea adopta

fenomenul de "orientare - piata" ai carei factori cheie sunt:

orientarea client final;

orientarea client intermediar;

orientarea concurenta;

coordonare interfunctionala;

supravegherea mediului.

Programul de marketing trebuie sa fie concretizat in cifra de afaceri-

buget de cheltuieli, se poate urmari in continuare urmatoarele scopuri:

fundamentarea activitatilor sale pe optiuni strategice, solide si clar

definite;

dezvoltarea sistemului de supraveghere a mediului si analiza

concurentei;

intarirea capacitatii de adaptare la schimbarile mediului;

prevederea regulata a reinnoirii portofoliului pietei.

23

Strategia ecestei societati se inscrie intr-o logica de raporturi de forte,

de dominare specifice mediului concurential. Datorita acestui fapt, pentru

societate devine esential sa determine clar factorii care influenteaza aceste

raporturi, sa analizeze cu grija acesti factori pentru a stabili posibilitatile de a

se mentine pe o pozitie, intr-o asemenea situatie de care ea poate profita cat

mai bine de atuurile pe care le are.

Ar trebui efectuata si analiza interna a societatii,care are ca obiect

descrierea si evaluarea pozitiei si strategiei actuale pe piata de referinta.

Principalele puncte de urmarit sunt:

Evolutia performantelor cantative ale societatii:

* volumul vanzarilor;

* penetrare de produse ale societatii in randul clientelei potentiale;

* grad de prezenta a produselor intreprinderii in principalele circuite

de distributie;

* analiza costurilor si rentabilitatii diferitelor produse ale gamei

sortimentale.

Stare si evolutie recenta a notorietatii si imaginii societatii:

* in randul clientilor actuali;

* in randul clientilor potentiali;

* in randul distribuitorilor.

Resurse de care dispune:

* resurse financiare;

* resurse tehnologice si industriale;

* resurse comerciale si indeosebi calitatea fortei de vanzare.

24

XI. CONCLUZII

Avand in vedere, dupa cum am previzionat, solicitarea produselor

fabricate de societatea S.C. "PROD-TA" S.A. Curtea de Arges atat pe piata

externa cat si la export, se hotaraste extinderea ariei de activitate, in anul

2004, prin folosirea la maxim a capacitatii din dotare.

Rezultatele prognozate in bugetul de venituri si cheltuieli pe anul

2003 si care ia in considerare si creditul solicitat pentru utilizarea intregii

capacitati de productie, conduce la cresterea veniturilor totale, a cifrei de

afaceri si in final a profitului net obtinut, fiind indicatorul care exprima cel

mai clar desfasurarea unei activitati eficiente.

25

Incepand cu anul 2004, prin rambursarea integrala a creditului si a

dobanzii pana la 31 decembrie 2004, rezultatele obtinute de societate se vor

situa la un nivel mult mai ridicat. De asemenea, aşa cum s-a prezentat in

continutul materialului, pentru ca societatea sa satisfaca cerintele clientilor si

sa patrunda pe unele piete strategice, se impune in intervalul de timp urmator

dotarea cu utilaje tehnologice de inalta performanta care sa asigure obtinerea

unei productivitati inalte, scaderea costului pe produs si imbunatatirea

calitatii produselor.

26