¡ Cuál  es  la  diferencia  entre  Planear  y  Planificar?  

¡  ¿Planeamos  un  Plan  de  Marketing  ò  Planificamos  un  Plan  de  Marketing?  

¡  PLANEAR  es  reflexionar  acerca  de  la  realidad.  Un  PLAN  es  una  guía,  un  camino  a  seguir,  marca  el  rumbo,  punto  de  referencia  para  avanzar  hacia  el  objetivo.  

¡  PLANIFICAR  es  reflexionar  acerca  de  la  realidad  y  definir  las  decisiones  a  tomar.  

¡  El  Plan  de  MARKETING  orienta  cuando  aparecen  los  obstáculos.    

 ¡  Sin  planificación  corremos  el  riesgo  de  tomar  decisiones  apuradas  y  equivocadas            (“la  improvisación  es  mala  consejera”).  

¡ Los  EMPRENDEDORES  y  Pymes  PLANIFICAN?  

¡  La  complejidad  del  mercado  actual,  no  tiene  espacios  para  las  “aventuras  de  creatividad”.    

¡  La  creatividad  genera  un  golpe  de  suerte,  permite  identificar  una  OPORTUNIDAD.  

¡  OPORTUNIDAD  1%  +  TRABAJO    99%  

¡  95%  de  los  Nuevos  Emprendimientos  fracasan  en  la  implementación  de  la  Idea  Creativa.  

   ¡  Sólo  el  5%  de  los  Nuevos  Emprendimientos  logran  cumplir  2  años  funcionando.  

Oportunidad  +  Creatividad  +  Planificación  +  Optimización  de  Recursos  +  Acción  Rápida  =  Claves  del  ÉXITO  

¡  Planificación  Estratégica  :  Plan  Estratégico  (a  5  años  ó  más).  Plan  de  Negocios.  

¡  Planificación  Táctica  :  Plan  de  Marketing  (a  1  año)  

¡  Planificación  Operacional  :  Plan  Promocional  (1  a  6  meses)  

 ¡  Selección  de  los  objetivos  mayores  del  

emprendimiento  o  empresa.  (Largo  Plazo).  Definir  la  VISIÓN.  

¡  Definición  de  las  estrategias  que  serán  adoptadas  para  lograr  los  objetivos.  MISION.  

¡  Definición  de  las  etapas  de  crecimiento,  recursos  necesarios,  controles,  parámetros  generales,  etc.  

   

¡  Teniendo  en  cuenta  el  Plan  Estratégico,  el  Plan  de  Marketing  o  Planificación  táctica  detalla  las  acciones  a  realizar  en  el  mediano  plazo.  

¡  Si  vamos  a  lanzar  un  producto  o  servicio  nuevo,  el  Plan  de  Marketing  DEFINE  :  

¡  El  nuevo  producto  o  servicio  

¡  El  capital  necesario  para  su  lanzamiento  y  fuentes  de  financiamiento  

¡  El  plan  de  producción,  espacio  necesario,  tiempo  necesario,  etc    

¡  Los  recursos  humanos  que  se  deberán  contratar  y  entrenar  para  llevar  adelante  el  lanzamiento  y  sostenerlo  en  el  tiempo,  

¡  Como  se  comercializará  el  producto  o  servicio,  es  decir,  definir  la    Gestión  Comercial  (Política  +  Estrategia  Comercial)  

¡  Define  las  acciones  en  el  corto  plazo.  A  partir  del  Plan  de  Marketing  (que  a  su  vez  se  define  a  partir  del  Plan  de  Negocios)  de  definen  y  detallas  las  acciones  y  quienes  serán  los  responsables  de  llevarlas  a  cabo,  controlarlas,  ajustarlas  y  evaluarlas.  

   

¡  Generación  de  Ideas                                        ¡  Selección  de  Ideas                                              ¡  Desarrollo  del  Concepto    

¡  Estrategia  de  Marketing                                      

¡  Análisis  Comercial                                  

¡  Desarrollo  de  Producto                        

¡  Prueba  de  Mercado                                                    

¡  Comercialización  

¡  Controles  

¡  Definir  y  Listar    todas  las  actividades  que  llevaremos  a  cabo  para  comercializar  con  éxito  un  producto  o  servicio,  el  cual  busca  aprovechar  una  oportunidad  de  mercado  insatisfecha.  

¡  Un  Plan  de  MARKETING  Formal  debe  hacerse  por  escrito  

¡  Un  Plan  de  MARKETING  bien  redactado  lleva  entre  10  y  20  páginas  de  desarrollo.  

¡  Descripción  de  la  situación    :  presenta  datos  históricos  sobre  el  mercado,  el  producto  o  servicio  a  lanzar  y  la  competencia  real  o  probable.  

¡  Objetivos  :  Define  hasta  dónde  deberá  llegar  el  esfuerzo  de  Marketing  en  términos  de  participación  de  mercado,  volumen  de  ventas,  resultados  financieros  y  ganancias.  

¡  Estrategias  :  Muestra  cómo  se  utilizarán  las  herramientas  de  Marketing  para  lograr  los  objetivos  propuestos.  

¡  Proyección  de  Resultados  :  Prevé  el  resultado  financiero  que  se  espera  del  Plan.  

¡  Identificación  del  Consumidor  Objetivo  

¡  Producto  o  Servicio  a  desarrollar  

¡  Punto  de  Venta  

¡  Precio  

¡  Recursos  Humanos  

¡  Acción  y  Control