Présentation du Club Alliances et des Solutions-as-a-Service

du Club Plasturgie

http://plasturgie.solution-as-a-service.comwww.cluballiances.com

Situation

Source : EUROPEAN PLASTICS CONVERTERS NEWSLETTER - Avril 2009

[…] The production of the plastics products has been more affected than the average manufacturing industry and much more than the chemical industry.Furthermore, the confidence of the rubber and plastics producers has also plummet more significantly than the total manufacturing […][…] All markets (packaging, building & construction, automotive and consumer goods) have all shown negative trends during this last quarter […]

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Contexte

Donneur d’ordres

Sous-traitantsde niveaux inférieurs

Partenaire 1

Partenaire 2

Partenaire 3

Partenaire X

Votre entrepriseindustrielle

Votre entrepriseindustrielle

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Priorités [d’hier et de demain] ?

Source : http://www.plasticsnews.com/forum2008/presentations/BGladden.pdf

[…] There will obviously be an accelerating wave of consolidation over the next several months, providing an opportunity for companies with strong balance sheets to acquire or take over business and assets on the cheap[…][…] opportunities do pop up for an agile molder willing to be innovative and explore alternative markets […]Source : Plastics News – 7 avril 2009 – Interview de Jim Gillette, analyste.

The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay 6

Innovation et Collaboration : Des Priorités ?

Objectifs de l’étude :

1. Déterminer les enjeux et problématiques actuels du secteur de la plasturgie, et particulièrement des PME.

2. Cerner les attentes vis à vis du système d’information et de communication.

3. Mesurer comment le système d’information et de communication actuel répond aux objectifs de développement et à leur organisation, et contribue à une meilleure intégration des bonnes pratiques du secteur.

7

… Au-delà des réponses évidentes…

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Les plasturgistes veulent mieux concevoir,mais aussi mieux gérer & mieux commercialiser

Source : http://plasturgie.solution-as-a-service.com

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Pas simple ! Tout doit coexister, collaborer, communiquer

ERPCRM

SCM

SRM

PLM

Mais, sans une information unique, accessible par l’écosystème et fiable, rien ne sera possible

…

CA M€CA M€

# de # de clienclientsts

““Petits” Clients, ignorés, Petits” Clients, ignorés, typiquement les PMItypiquement les PMI

Grands Clients Grands Clients des Editeurs de des Editeurs de PLM, ERP, SCM, PLM, ERP, SCM,

CRMCRM

Clients “moyens”Clients “moyens”

2010

Les PMI sont souvent mal servies par les éditeurs traditionnels

… bien qu’elles aient les mêmes besoins [mais pas les mêmes ressources] que les grandes entreprises !

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Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier par métier, fonction par fonction

• Les membres du « Club Alliances » se regroupent autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode « as-a-service ».

• Une solution en mode « as-a-service » est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage, et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations.

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Le Club Alliances aide ses membres à :

• Créer des partenariats et Alliances pertinentes • Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer

des solutions innovantes à forte valeur ajoutée. • Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans

les domaines du « as a service » [SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance…]

• Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM, à la demande, en mode « as-a-service » !

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Exploitation de Centres Informatiques hautement sécurisés, comme celui d’IBM à Montpellier

Production[informatique]

Production Services Support

Client

Salles informatiquesB2 : 2500 m2

B4 : 2000 m2

Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7

# de # de clienclientsts

Diminution des barrières à Diminution des barrières à l’entrée grâce à la l’entrée grâce à la diminution des coûts de diminution des coûts de ventes et des coûts ventes et des coûts d’opérationsd’opérations

CA M€CA M€

2010

Les PMI ont accès aux Les PMI ont accès aux mêmes fonctions que mêmes fonctions que les Grandes les Grandes EntreprisesEntreprises

Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont maintenant disponibles aux TPI/PMI.

Avec le SaaS, les PMI ont accès aux Solutions des grandes entreprises

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Quelques avantage du mode SaaS

– Utilisation pour un périmètre variable • [temps, nombre utilisateurs, projets...]• Pas de postes non utilisés.

– Sans avoir à :• Acheter les logiciels• Payer leur maintenance• Effectuer un choix de fournisseur.• Se soucier de l‘infrastructure informatique.

– Pas d‘engagement, – Budget de fonctionnement maitrisé

SIMPLICITE

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Comme dirait Manuel Ruiz…

« Notre métier, c’est la conception et non la gestion

d’une plate-forme informatique.

C’est pourquoi, nous avons trouvé notre Bonheur

avec la solution proposée en SaaS par PI3C pour

les développements que nous effectuons pour nos

clients, et maintenant, grâce à la plate-forme, avec

nos clients ! » Manuel Ruiz, Directeur Général de Etudes Techniques Ruiz : 

RUIZ GROUPE

Une Alliance de Compétences pour la Plasturgie

PI3C fournit des outils d'ingénierie collaborative et de PLM parfaitement interfacés avec des solutions d'ERP. La Solution permet aux équipes de projet géographiquement dispersées d'échanger les données liés au développement de produits grâce à la mise en place d'un espace collaboratif (visualisation interactive, gestion de projet, gestion de données techniques).

ZEPHYRIS intègre l'outil de gestion des données techniques et d'ingénierie collaborative Windchill hébergé par PI3C. Audit de spécification de besoins, paramétrage des modules et formation des utilisateurs sont réalisés par des Consultants Certifiés PTC.

Solutions logicielles de gestion de cycle de vie des produits (PLM)

CESTIA développe et intègre le Progiciel de Gestion Intégré Sinex installé depuis plus de 12 ans dans les entreprises en mode SaaS.

Spécialiste du marketing et business développement de solutions complexes, Marketor conseille et propose à ses clients des solutions à la fois innovantes et éprouvées pour générer du business rapidement en environnement BtoB.

ACTI propose l'externalisation de la gestion des postes de travail [mise à disposition des postes, gestion des garanties, prises en main à distance, interventions sur site, ajouts et renouvellement.

La plupart des Applicatifs sont hébergés dans le Datacenter de IBM à Montpellier, garantissant sécurité et forte disponibilité [7j/7, 24h/24].

The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay 18

Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour la Plasturgie

Donneur d’ordres

Sous-traitantsde niveaux inférieurs

Partenaire 1

Partenaire 2

Partenaire 3

Partenaire X

Planification du projet

Planification du projet

Réunion de travail en ligne

Réunion de travail en ligne

Echange de documentsEchange de documents

Partage des fichiers CAOPartage des fichiers CAO

Gestion à l’affaire

Gestion à l’affaire

CRMCRM

PlanificationCalcul chargesPlanification

Calcul charges

ChiffrageCréation devis

ChiffrageCréation devis

Gestion commerciale

Gestion commerciale

Gestion des achats

Gestion des achats

Gestion de la production

Gestion de la production

Analyse de la production

Analyse de la production

Ressources humaines

Ressources humaines

Comptabilité finances

Comptabilité finances

Gestion documentaire

Gestion documentaire

Marketing ExternaliséMarketing Externalisé

Postes de travailPostes de travail Infrastructure informatiqueInfrastructure informatique

Plusieurs briques de solution, avec un interlocuteur unique

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Une Solution as a Service du Club Alliances pour la filière plasturgie

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Alain JAMET, plasturgiste :

« Nos clients nous demandent beaucoup de réactivité ; Sinex™ nous permet de traiter les commandes en temps réel et de prévoir les approvisionnements et les productions en juste à temps. Nous avons également les moyens de suivre et contrôler notre logistique avec une mesure de performance périodique » Alain JAMET - Dirigeant de MPI

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Quelques Clients

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http://plasturgie.solution-as-a-service.com

Démarche « Try & Buy » pour la Plasturgie

Identifier un process, un service pilote à outiller

Analyser le besoin et mettre en œuvre la solution

Former les utilisateurs, accompagner le démarrage

Utiliser la solution pendant 1 mois renouvelable 1 fois

Faire le bilan de la phase d’utilisation

Try

& Buy

Annexes

www.zephyris.fr

- éditeur de

logiciel

PLM -

Franck

RENARD

- 06.14.40.70.03

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ZEPHYRIS – PLMParis / Lyon

• Windchill PDMLink & ProjectLink– PLM d'entreprise– Gestion des Données Techniques et Travail Collaboratif

• Marché cible– Prioritairement : PME-PMI / Secteurs Industrie et Ingénierie– Entreprise ou Administration équipée de Bureau d'Etudes – Problématique de collaboration

• Avantages concurrentiels– Expertise d'intégration de la solution– Prix à partir de 100€ mensuel– Mise en œuvre & déploiement aisés : paramétrage vs développement / client léger 100% web– Modularité forte – Interface nombreux ERP & CAO – Intégré dans MS-Office– Robustesse – Approche "Best of breed"– Pas / peu de concurrence en SaaS – Image technologique de PTC

• Complémentarités recherchées– Commercialisation : foisonnement PLM / présence régionale / réseau indirect– Compléments fonctionnels métier : type gestion financière chantier, …

ZEPHYRIS – PLMquelques réalisations

IndustrieManufacturière

&High TechAérospatiale

& Défense

IndustrieLourde & Ingénierie

MécaniqueIndustrie

de Luxe & Horlogerie

Pharmacie

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RésultatsCaractéristiques

principalesEtude

Les dirigeants d’entreprise sont aujourd’hui confrontés à un changement qui s’accélère et se complexifie, et de leur point de vue, leur capacité à y faire face ne suit pas

Les dirigeants d’entreprise sont aujourd’hui confrontés à un changement qui s’accélère et se complexifie, et de leur point de vue, leur capacité à y faire face ne suit pas

La hausse des exigences des consommateurs est perçue par les dirigeants d’entreprise non comme une menace, mais comme un moyen de différencier

La hausse des exigences des consommateurs est perçue par les dirigeants d’entreprise non comme une menace, mais comme un moyen de différencier

Les dirigeants d’entreprise qui s’engagent dans l’intégration globale et qui son mieux préparés à adopter le changement sont le plus souvent des outperformers

Les dirigeants d’entreprise qui s’engagent dans l’intégration globale et qui son mieux préparés à adopter le changement sont le plus souvent des outperformers

Les dirigeants d’entreprise doivent faire évoluer leur modèle d'entreprise mais doivent aussi être prêts à aller plus loin c’est à dire prendre des initiatives au risque de provoquer une vraie rupture / révolution

Les dirigeants d’entreprise doivent faire évoluer leur modèle d'entreprise mais doivent aussi être prêts à aller plus loin c’est à dire prendre des initiatives au risque de provoquer une vraie rupture / révolution

L’intérêt des dirigeants d’entreprise pour les problématiques environnementales a doublé et la RSE est désormais considérée comme une véritable opportunité

L’intérêt des dirigeants d’entreprise pour les problématiques environnementales a doublé et la RSE est désormais considérée comme une véritable opportunité

Avide de changement

Avide de changement

Innovante et avant-gardiste dans son

approche client

Innovante et avant-gardiste dans son

approche client

Intégrée à l’échelle globale

Intégrée à l’échelle globale

Révolutionnaire par nature

Révolutionnaire par nature

Responsable et authentique

Responsable et authentique

Etude IBM :1130 Dirigeants [90 en France] se projettent dans leur futur

Source: IBM Global CEO Study 2008

La PMI du futur : capable d’être…

https://www-304.ibm.com/jct03004c/easyaccess/fileserve?contentid=141957

Avide de changement

Innovante et avant-gardiste dans son approche client

Intégrée à l’échelle globale

Révolutionnaire par nature

Responsable et authentique

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Source: IBM Global CEO Study 2008

• Améliorer la performance commerciale & économique – Signer de nouvelles affaires rentables– Optimiser les processus internes

• Se conformer aux exigences des donneurs d'ordre

• Améliorer la position de leur entreprise– Passer de sous-traitant à équipementier,

d'équipementier à ensemblier…

Les PMI doivent tout à la fois…

Concrètement, à court terme, les PMI ont besoin de :

• Trouver plus facilement de nouveaux clients… rentables

• Echanger des éléments numériques avec leur écosystème…

• Gérer des projets entre des équipes dispersées géographiquement…

• Réduire le cycle de développement des produits…

• Réduire les dérives et les coûts des projets…

Pour une PMI, le PLM, ça coûte cher, et c’est difficile à démarrer !

?RESSOURCES

COMPETENCES ?COUTS

CHANGEMENT

… et c’est pareil pour l’ERP, le CRM, le SCM…

En mode “as a service”, le client repasse la « Patate Chaude » au Fournisseur… de Services

LE FOURNISSEUR est responsable de

1. Infrastructure de la Solution

2. Niveau de Service [SLA]

3. Evolutions de la Solution

La responsabilité passe du client au fournisseur Le CLIENT est responsable de :

1. Définition de l’Architecture

2. Opérations informatiques

3. Mises à jour du Logiciel ou du Matériel

Vendeur de Logiciel/Matériel--> Fournisseur de Service

Les « meilleurs de la classe » utilisent déjà le SaaS [Software as a Service]

Les solutions as a service apportent également un brassage d’idées et de cultures.

• Profitant d’une mutualisation des moyens et des risques, de la flexibilité des solutions délivrées en mode « as-a-service », mais aussi du brassage d’idées et de cultures apporté par leurs pairs et par l’écosystème du « Club Alliances », les PMI peuvent mettre en œuvre rapidement :– des démarches innovantes pour rechercher, trouver et traiter des affaires,

– des outils mutualisés de PLM collaboratif ,

– une gestion complète de leurs activités de production, au sein de leur écosystème

– des moyens pour développer les compétences de leurs collaborateurs

• … sans investir au préalable dans de coûteuses études, logiciels, matériels et surtout compétences informatiques,

• … et pour réellement et concrètement tirer profit des modèles tant vantés de l’entreprise « globale agile 2.0 on demand » !

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“The best way to predict the future is to invent it“ Alan Kay

ETUDES

CONSEIL

EXECUTION

> Etudes de marché / de faisabilité

> Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information

> Accompagnement de comité de direction vers le SaaS

> Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS)

> Missions de segmentation/ciblage/positionnement

> Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux

> Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs

> Marketing multi canal notamment 2.0

Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT

MARKETOR EN BREF

Thierry BAYON

Membre fondateur du Club Alliances IBM

Responsable Club Essec Marketing

Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+

01 71 16 19 60

Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris

alliances@solution-as-a-service.com

tbayon@marketor.fr

www.software-as-a-service.fr

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