pnl master business - milano ott/nov 2003 formatore rm borro nlp business master practitioner think...

PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO

NLP Business Master practitionerNLP Business Master practitioner

THINK private.

2003

NLP BUSINESS MASTERPRACTITIONER

NLP BUSINESS MASTERPRACTITIONER


AbilitàAbilità

MASTER

SUBMODALITA’TIME LINE

MILTON MODEL METAPROGRAMMI

STATI E ANCORETRANCE E IPNOSI

STRATEGIE E RISTRUTTURAZIONI

TECNICHE LINGUISTICHE


Argomenti di discussioneArgomenti di discussione

Consolidare la competenza delle abilità apprese nel PractitionerConsolidare la competenza delle abilità apprese nel Practitioner

Adottare e installare flessibilità di comportamentoAdottare e installare flessibilità di comportamento

Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitantiTecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti

Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri - guidaIdentificazione e utilizzo dei valori e dei criteri - guida

Estrazione e utilizzo dei Meta-Programmi nel lavoroEstrazione e utilizzo dei Meta-Programmi nel lavoro

Comunicazione multi-livelloComunicazione multi-livello

Utilizzo predicati temporali e spazialiUtilizzo predicati temporali e spaziali

Negoziazione e e vendita avanzateNegoziazione e e vendita avanzate

Estrazione e installazione delle strategie professionaliEstrazione e installazione delle strategie professionali

Identificazione ed eliminazione delle generalizzazioniIdentificazione ed eliminazione delle generalizzazioni

PNL applicata al lavoroPNL applicata al lavoro

Modeling delle strategie - tecniche e comportamentiModeling delle strategie - tecniche e comportamenti


LA RISTRUTTURAZIONELA RISTRUTTURAZIONE


Il MetamodelloIl Metamodello

I METAPROGRAMMI SEMPLICII METAPROGRAMMI SEMPLICI

Modello per il cambiamento della PNLModello per il cambiamento della PNL

COMPORTAMENTO ESTERNO

PROCESSO INTERNO

STATO INTERNO

RISPOSTA ADATTIVA

RISPOSTA ADATTIVA


STATO INTERNOSTATO INTERNOPROCESSO INTERNOPROCESSO INTERNO RISPOSTA ADATTIVARISPOSTA ADATTIVACOMPORTAMENTOESTERNO

COMPORTAMENTOESTERNO

Il modello di Myers - BriggsIl modello di Myers - Briggs

Tema: Il processo di filtraggio delle informazioni

• Quale atteggiamento nei confronti del mondo risulta dal tuo comportamento?

• Quale atteggiamento nei confronti del mondo risulta dal tuo comportamento?

• Quando hai bisogno di ricaricare le batterie preferisci stare da solo o in compagnia?

• Quando hai bisogno di ricaricare le batterie preferisci stare da solo o in compagnia?

• Se tu dovessi studiare una materia, saresti più interessato ai fatti in sé, alle loro applicazioni o alle idee che stanno dietro ai fatti?

• Se tu dovessi studiare una materia, saresti più interessato ai fatti in sé, alle loro applicazioni o alle idee che stanno dietro ai fatti?

• Ti ricordi di un momento della tua vita in cui eri motivato?

• Ti ricordi di un momento della tua vita in cui eri motivato?

• Riesci a ricordarti di un momento specifico?

• Riesci a ricordarti di un momento specifico?

• Ti ricordi di una situazione lavorativa che ti ha creato problemi?

• Ti ricordi di una situazione lavorativa che ti ha creato problemi?

• Ti ricordi una situazione lavorativa all’interno della quale ti trovavi meglio di tutti?

• Ti ricordi una situazione lavorativa all’interno della quale ti trovavi meglio di tutti?

• Se dovessimo realizzare un progetto insieme, preferiresti che fosse già programmato e definito o piuttosto che fossimo più flessibili all’interno del progetto?

• Se dovessimo realizzare un progetto insieme, preferiresti che fosse già programmato e definito o piuttosto che fossimo più flessibili all’interno del progetto?

• Hai un’agenda col piano giornaliero?

• Hai un’agenda col piano giornaliero?

• Ti piace usarla?• Ti piace usarla?


IL FILTRO DEL QUADRODI RIFERIMENTO

IL FILTRO DEL QUADRODI RIFERIMENTOIL FILTRO DI MOTIVAZIONEIL FILTRO DI MOTIVAZIONEIL FILTRO DI DIREZIONEIL FILTRO DI DIREZIONE

Il Metamodello - I Metaprogrammi di Myers - BriggsIl Metamodello - I Metaprogrammi di Myers - Briggs

Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona

• Cosa cerchi in un lavoro?• Cosa cerchi in un lavoro?

• Cosa è più importante in ciò che fai?

• Cosa è più importante in ciò che fai?

• Per quale motivo hai scelto il tuo lavoro attuale?

• Per quale motivo hai scelto il tuo lavoro attuale?

• Per quale motivo hai scelto di fare quello che stai facendo?

• Per quale motivo hai scelto di fare quello che stai facendo?

• Sai quello che devi fare per accrescere le tue possibilità di successo nel lavoro?

• Sai quello che devi fare per accrescere le tue possibilità di successo nel lavoro?

• Come fai a capire quando hai fatto un buon lavoro?

• Come fai a capire quando hai fatto un buon lavoro?

• Lo capisci semplicemente dentro di te o te lo deve dire qualcuno?

• Lo capisci semplicemente dentro di te o te lo deve dire qualcuno?

• Come fai a sapere se un collega fa bene il suo lavoro?

• Come fai a sapere se un collega fa bene il suo lavoro?

• Quante volte una persona ti deve dimostrare competenza prima che tu te ne sia convinto?

• Quante volte una persona ti deve dimostrare competenza prima che tu te ne sia convinto?

• Verso o via da qualcosa * usare i canali rappresentazionali


IL FILTRO DI RELAZIONEIL FILTRO DI RELAZIONEIL FILTRO DI APPARTENENZAIL FILTRO DI APPARTENENZAIL FILTRO DELL’AZIONEIL FILTRO DELL’AZIONE

Il Metamodello - I Metaprogrammi complessiIl Metamodello - I Metaprogrammi complessi


• Quando ti trovi in una situazione agisci velocemente dopo essertene fatta un’idea o fai un’analisi accurata di tutte le possibili conseguenze e soltanto allora agisci?

• Quando ti trovi in una situazione agisci velocemente dopo essertene fatta un’idea o fai un’analisi accurata di tutte le possibili conseguenze e soltanto allora agisci?

• Mi puoi raccontare una situazione di lavoro o di ambiente in cui ti trovavi meglio di tutti, un evento circoscritto?

• Mi puoi raccontare una situazione di lavoro o di ambiente in cui ti trovavi meglio di tutti, un evento circoscritto?

• Parlami di una delle tue esperienze preferite

• Parlami di una delle tue esperienze preferite

• Raccontami una delle dieci esperienze più belle della tua vita

• Raccontami una delle dieci esperienze più belle della tua vita

• che relazione c’è tra quello di cui ti stai occupando quest’anno nel tuo lavoro e quello di cui ti occupavi l’anno scorso?

• che relazione c’è tra quello di cui ti stai occupando quest’anno nel tuo lavoro e quello di cui ti occupavi l’anno scorso?

• Quando ti trovi per la prima volta in una situazione nuova, noti prima le somiglianze o le differenze?

• Quando ti trovi per la prima volta in una situazione nuova, noti prima le somiglianze o le differenze?

• Che rapporto c’è tra come ti senti oggi e come ti sentivi ieri?

• Che rapporto c’è tra come ti senti oggi e come ti sentivi ieri?

• In media per quanto tempo sei concentrato sullo stesso lavoro?

• In media per quanto tempo sei concentrato sullo stesso lavoro?

* somiglianze e differenze


IL FILTRO DELL’OBIETTIVOIL FILTRO DELL’OBIETTIVOIL FILTRO DEL TEMPOIL FILTRO DEL TEMPOREAZIONE ALLO STRESSEMOTIVO

REAZIONE ALLO STRESSEMOTIVO

Il Metamodello - I Metaprogrammi complessiIl Metamodello - I Metaprogrammi complessi


• Raccontami una situazione lavorativa che ti ha messo in difficoltà

• Raccontami una situazione lavorativa che ti ha messo in difficoltà

• Vorrei che richiamassi alla mente un ricordo del passato

• Vorrei che richiamassi alla mente un ricordo del passato

• Come stai svolgendo il tuo lavoro? Come fai a stabilirlo?

• Come stai svolgendo il tuo lavoro? Come fai a stabilirlo?

• Quando decidi che puoi fare qualcosa, da dove prendi le competenze?

• Quando decidi che puoi fare qualcosa, da dove prendi le competenze?

• Se dovessimo lavorare insieme a un progetto, saresti più interessato alla fase iniziale, alla fase centrale dove saresti coinvolto nel progetto, o alla fase finale dove parteciperesti alla chiusura?

• Se dovessimo lavorare insieme a un progetto, saresti più interessato alla fase iniziale, alla fase centrale dove saresti coinvolto nel progetto, o alla fase finale dove parteciperesti alla chiusura?

• C’è una fase del progetto alla quale preferiresti non prendere parte?

• C’è una fase del progetto alla quale preferiresti non prendere parte?


Time LineTime Line

OB

IET

TIV

O

FUTURO

PROBLEMAPROBLEMA


Time LineTime Line

TIME LINE

ESERCITAZIONE

TIME LINE

ESERCITAZIONE


NOTIZIEFATTI

IMPORTANTI

STORIEMETAFOREANEDOTTI

NOTIZIEFATTI

IMPORTANTI

- +

Time Line e Ancore SpazialiTime Line e Ancore Spaziali


Time Line - EsercitazioneTime Line - Esercitazione

LA TIME LINEPER ELIMINARE

UNAEMOZIONE NEGATIVA

LA TIME LINEPER ELIMINARE

UNAEMOZIONE NEGATIVA


0. Salire sopra la linea del tempo. (Dissociato) Guardare il momento presente. 1. Andare indietro facendosi guidare dall’emozione negativa (mantenere l’emozione negativa appena percettibile) e trovare il primo evento nel quale si è manifestata. 2. Andare sopra l’evento (Dissociato). “Quale risorsa (stato) ti sarebbe servita per vivere diversamente quel primo evento”? 3. Andare sopra la linea del tempo e trovare in qualsiasi momento della vita lo stato risorsa. Ancorarlo 4. Mantenendo l’ancora di risorsa tornare sopra il primo evento. Trovare un insegnamento da questa situazione. Poi entrare dentro il “primo evento” (associato). Lasciare andare la vecchia emozione negativa mantenendo l’insegnamento. 5. Venire avanti fino al presente lasciando andare tutte le vecchie sensazioni negli avvenimenti successivi.6. Arrivare al presente e fare controllo ecologico. “In che nuovi modi più funzionali potrai vivere il tuo futuro mantenendo l’insegnamento e avendo lasciato andare la vecchia emozione negativa?”7. Ricalco sul futuro: “Vai avanti nel tuo futuro e nota come ora puoi vivere diversamente e meglio avendo preso l’insegnamento e avendo lasciato andare le vecchie sensazioni”

Eliminare una emozione negativaEliminare una emozione negativa

Uso della linea del tempoUso della linea del tempo


STRUMENTI DEL CONSULENTEPER

UTILIZZARE E RAFFORZARELE CONVINZIONI

STRUMENTI DEL CONSULENTEPER

UTILIZZARE E RAFFORZARELE CONVINZIONI

EsercitazioneEsercitazione


V V V V V

V V V V NV

V V V NV NV

V V NV NV NV

V NV NV NV NV

V V V V V

V V V V NV

V V V NV NV

V V NV NV NV

V NV NV NV NV

Guida Verba - Cose verificabili

Guida non verbale - Non verificabile

Sempre più cose non verificabili

Induzione al cambio di stato

Proposta di nuove idee e convinzioni

Guida Verba - Cose verificabili

Guida non verbale - Non verificabile

Sempre più cose non verificabili

Induzione al cambio di stato

Proposta di nuove idee e convinzioni

Ricalco e guida sulle convinzioniRicalco e guida sulle convinzioni


Sleight of mothSleight of moth

SLEIGHTOF

MOUTH

SLEIGHTOF

MOUTH


ESERCITAZIONEESERCITAZIONE

Stati funzionali - Trance e IpnosiStati funzionali - Trance e Ipnosi


Stati funzionali - Trance e IpnosiStati funzionali - Trance e Ipnosi

Stadio della mente reattiva

Stadio concentrato

Stadio avanzato(sogni - meditazione)

Stadio sonno profondo

Stadio della mente reattiva

Stadio concentrato

Stadio avanzato(sogni - meditazione)

Stadio sonno profondo

Stadio Beta

Stadio Alfa

Stadio Theta

Stadio Pelta (R.E.M.)rapid eyes moviment

Stadio Beta

Stadio Alfa

Stadio Theta

Stadio Pelta (R.E.M.)rapid eyes moviment


Ancore Funzionali per la tranceAncore Funzionali per la trance

ANCORA

ANCORA

ANCORAG

GIO

PROCESSO DI ANCORAGGIO

PROCESSO DI ANCORAGGIO

TEMPOTEMPO

INT

EN

SIT

A’ S

TA

TO

EM

OT

IVO

INT

EN

SIT

A’ S

TA

TO

EM

OT

IVO

SMDSMD

ANCORAGGIO DELLO “STATO DI UNA ESPERIENZA”


INTUIZIONIINTUIZIONI

INT

UIZ

ION

IIN

TU

IZIO

NI

FUTURO

Ricalco nel futuro con ancoraggioRicalco nel futuro con ancoraggio


ESTRAZIONEDELLE

STRATEGIE

ESTRAZIONEDELLE

STRATEGIE

StrategieStrategie


L’USO DELLA TIME LINEPER PIANIFICARE

UN OBIETTIVO FUTURO

L’USO DELLA TIME LINEPER PIANIFICARE

UN OBIETTIVO FUTURO

Time LineTime Line


1. Costruire un obiettivo raggiungibile: affermato in positivo.

1. Costruire un obiettivo raggiungibile: affermato in positivo.

2. Specificare lo stato presente2. Specificare lo stato presente 3. Specificare lo stato desiderato: cosa vedo, cosa sento, come faccio a sapere quando l’ho raggiunto? (procedura di evidenza)

3. Specificare lo stato desiderato: cosa vedo, cosa sento, come faccio a sapere quando l’ho raggiunto? (procedura di evidenza)

6. Quali risorse ho già e di quali risorse ho bisogno per raggiungere il mio obiettivo?

6. Quali risorse ho già e di quali risorse ho bisogno per raggiungere il mio obiettivo?

9. Associare il cliente, far entrare nell’immagine, aggiustare le submodalità in modo attraente.

9. Associare il cliente, far entrare nell’immagine, aggiustare le submodalità in modo attraente.

4. E’ unicamente sotto la mia responsabilità? Sono l’unica persona responsabile della realizzazione?

4. E’ unicamente sotto la mia responsabilità? Sono l’unica persona responsabile della realizzazione?

7. Controllo ecologico: avere raggiunto l’obiettivo mantiene e migliora l’ecologia?

Cosa accadrà se lo raggiungo?

Cosa non accadrà se lo raggiungo?

Cosa accadrà se non lo raggiungo?

7. Controllo ecologico: avere raggiunto l’obiettivo mantiene e migliora l’ecologia?

Cosa accadrà se lo raggiungo?

Cosa non accadrà se lo raggiungo?

Cosa accadrà se non lo raggiungo?

5. Dove, quando e con chi lo voglio? (contestualizzazione)

5. Dove, quando e con chi lo voglio? (contestualizzazione)

8. Costruire una rappresentazione visiva, uditiva, cinestesica

8. Costruire una rappresentazione visiva, uditiva, cinestesica


10. Dissociare il cliente - andare sopra la Time Line nel futuro, al momento in cui l’obiettivo deve essere raggiunto - posizionarlo - tornare al presente

10. Dissociare il cliente - andare sopra la Time Line nel futuro, al momento in cui l’obiettivo deve essere raggiunto - posizionarlo - tornare al presente

11. Andare dentro la Time Line (associato) del presente nel futuro fino all’obiettivo, notando tutti i passi da fare.

11. Andare dentro la Time Line (associato) del presente nel futuro fino all’obiettivo, notando tutti i passi da fare.

12. Associarsi all’obiettivo raggiunto. Notare le sensazioni dell’averlo raggiunto.

12. Associarsi all’obiettivo raggiunto. Notare le sensazioni dell’averlo raggiunto.

15. Dal presente guardando ora all’obiettivo futuro, avendo già sperimentato la sensazione di ottenerlo, come sembra ora, l’obiettivo?

15. Dal presente guardando ora all’obiettivo futuro, avendo già sperimentato la sensazione di ottenerlo, come sembra ora, l’obiettivo?

13. Voltarsi indietro guardando al presente e notare tutti i passi che sono stati necessari per arrivare qui

13. Voltarsi indietro guardando al presente e notare tutti i passi che sono stati necessari per arrivare qui

14. Tornate indietro fino al presente rendendosi conto di cosa è stato necessario fare per raggiungerlo

14. Tornate indietro fino al presente rendendosi conto di cosa è stato necessario fare per raggiungerlo


MODELING

I MAESTRI AL LAVORO

MILTON ERICKSON

MODELING

I MAESTRI AL LAVORO

MILTON ERICKSON

ModelingModeling


MOTIVAZIONEMOTIVAZIONEMOTIVAZIONEMOTIVAZIONECONFRONTOCONFRONTO

CON GLICON GLIALTRIALTRI

CONFRONTOCONFRONTOCON GLICON GLI

ALTRIALTRICREATIVITA’CREATIVITA’CREATIVITA’CREATIVITA’

RAZIONALITA’RAZIONALITA’RAZIONALITA’RAZIONALITA’

PASSIONEPASSIONEPASSIONEPASSIONE

MEMORIAMEMORIAMEMORIAMEMORIA

COMPETENZACOMPETENZACOMPETENZACOMPETENZA

DECISIONEDECISIONEDECISIONEDECISIONE

UMILTA’UMILTA’UMILTA’UMILTA’

PANNELLO DICONTROLLO

DEGLI STATI DIRISORSE

PANNELLO DICONTROLLO

DEGLI STATI DIRISORSE

Stati RisorsaStati Risorsa


COMPORTAMENTOCOMPORTAMENTOCALIBRAZIONECALIBRAZIONE FEEDBACKFEEDBACKRICALCO/GUIDA/PREDICATI

RICALCO/GUIDA/PREDICATI

Modeling filmato Erickson al lavoroModeling filmato Erickson al lavoro

• Ripetere le identiche parole della cliente

• Ripetere le identiche parole della cliente

• Scambio continuo dell’esperienza soggettiva

• Scambio continuo dell’esperienza soggettiva

• Sorride sempre in modo accennato

• Sorride sempre in modo accennato

• Postura del corpo protesa in avanti (leggermente)

• Postura del corpo protesa in avanti (leggermente)

• Alza le sopracciglie• Alza le sopracciglie

• Spalanca gli occhi in segno di intesa e sorpresa

• Spalanca gli occhi in segno di intesa e sorpresa

• Ripete ogni passaggio• Ripete ogni passaggio

• Sottolinea le analogie• Sottolinea le analogie

• Chiede di ripetergli la risposta

• Chiede di ripetergli la risposta

• Tono di voce basso• Tono di voce basso

• Frequenza, ogni 3 parole, una pausa

• Frequenza, ogni 3 parole, una pausa

• Tono alto/basso• Tono alto/basso

• Utilizza gli ordini nascosti• Utilizza gli ordini nascosti

• Come era la … di 2 anni fa?

• Stai imparando! (ricalco sul futuro)

• E’ qualcosa che … potrà utilizzare anche in futuro?

• Come era la … di 2 anni fa?

• Stai imparando! (ricalco sul futuro)

• E’ qualcosa che … potrà utilizzare anche in futuro?


ESERCITAZIONE

IL CERCHIO DELL’ECCELLENZA

ESERCITAZIONE

IL CERCHIO DELL’ECCELLENZA



ESERCITAZIONEDELLA

CAMMINATA

ESERCITAZIONEDELLA

CAMMINATA



ESERCITAZIONESUL CAMBIAMENTODELLE CONVINZIONI

ESERCITAZIONESUL CAMBIAMENTODELLE CONVINZIONI



LA DISTORSIONE TEMPORALELA DISTORSIONE TEMPORALE

Distorsione temporaleDistorsione temporale


ESPERIENZE DISLOW TIME

ESPERIENZE DIFAST TIME

Esercitazione di D.H.EEsercitazione di D.H.E


ModelingModeling

Cercare e trovare un modelloCercare e trovare un modello

Avere accesso al modelloAvere accesso al modello

Assimilazione inconscia del comportamento del modello (pattern)Assimilazione inconscia del comportamento del modello (pattern)

Replicazione dei patternsReplicazione dei patterns

Codificazione analitica delle fasiCodificazione analitica delle fasi

Controllo che il modello sia trasferibile ad altre personeControllo che il modello sia trasferibile ad altre persone


ESERCITAZIONEDI

MODELINGIN STATO DI TRANCE

ESERCITAZIONEDI

MODELINGIN STATO DI TRANCE

ModelingModeling


ConclusioniConclusioni

Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitantiTecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti

Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri guidaIdentificazione e utilizzo dei valori e dei criteri guida

Estrazione e utilizzo dei Meta - Programmi nel lavoroEstrazione e utilizzo dei Meta - Programmi nel lavoro

Comunicazione multi - livelloComunicazione multi - livello

Utilizzo dei predicati temporali e spazialiUtilizzo dei predicati temporali e spaziali

Negoziazione e vendita avanzateNegoziazione e vendita avanzate

Estrazione ed installazione delle strategie professionaliEstrazione ed installazione delle strategie professionali

Identificare ed eliminare le generalizzazioni limitantiIdentificare ed eliminare le generalizzazioni limitanti

In questo corso si compie un’evoluzione:

si è lavorato sui principi e i modelli sottostanti le tecniche:

come e perché esse funzionano

In questo corso si compie un’evoluzione:

si è lavorato sui principi e i modelli sottostanti le tecniche:

come e perché esse funzionano

pnl master business - milano ott/nov 2003 formatore rm borro nlp business master practitioner think...

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il processo

lavoro o

ti senti oggi e

somiglianze e differenze

una persona quando ti

stai svolgendo il tuo

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