pnl y discurso

26
PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA Y DISCURSO Universidad Fermín Toro Doctorado en Ciencias de la Educación Redacción y composición como expresiones intelectuales Programación Neuro Lingüística

Upload: boris-arroyo

Post on 27-Jun-2015

3.280 views

Category:

Education


3 download

DESCRIPTION

Relación Entre la Programación Neurolingüística y el discurso. Autores: Alvarado, Antolínez, Arroyo, González, Puerta y Reyes

TRANSCRIPT

Page 1: Pnl y discurso

PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA Y DISCURSO

Universidad Fermín ToroDoctorado en Ciencias de la Educación

Redacción y composición comoexpresiones intelectuales

Pro

gra

mació

n N

eu

ro

Lin

ísti

ca

Page 2: Pnl y discurso

PNL y Discurso

CONTENIDOOrigen y Definición de la PNL

Iván AlvaradoProceso de la información según la PNL Boris ArroyoEl discurso

Helder PuertaEl mensaje y la PNL

Vanezza ReyesEl mensaje en la práctica

Nancy Antolínez

Page 3: Pnl y discurso

Origen y definición de la PNL

Antecedente (1958): Modelo TOTE de Miller, Galanter y Pribam

1973: Universidad de California Richard Bandler (Ing. En Informática) y Jhon Grinder (lingüísta y psicólogo)

Estudian trabajos de Virginia Satir (terapeuta familiar), Milton Erickson(t. gestáltico) y Fritz Perls (hipnoterapeuta)

Tenían en común ciertos modelos de interacción(aplicados a veces de manera inconsciente)

Fin del estudio:Obtener un modelo

estándar

Conclusión: La conducta se puede programar a través del lenguaje

¿Cómo a través del lenguaje y la comunicación se producen cambios en el comportamiento?

Page 4: Pnl y discurso

Origen y definición de la PNL

¿Qué es la PNL?

Software del Cerebro Humano

Técnica

Como la mente trabaja y se estructura

Como las personas piensan,

aprenden, se comunican, interactúan, evolucionan

Se transforma en un excelente medio de autoconocimiento y evolución personal

Mediante la comunicación

Page 5: Pnl y discurso

Proceso de la información según la PNL

EL MAPA NO ES

EL TERRITORIO

ENTENDEMOS SOLAMENTE PARTE DE LO

QUE PASA

Page 6: Pnl y discurso

Selección de información

KINESTÉSICO

AUDITIVO

VISUAL

Conducta VAK

Page 7: Pnl y discurso

Procesamiento de informaciónRoger Sperry (1981): Demuestra el aporte del hemisferio derecho en la inteligencia humana

Izquierdo Derecho

1. Verbal2. Lineal3. Analítico4. Pensamiento

convergente5. Cronológico6. Racional, lógico7. Ubicación digital

1. Visual2. Integral, holístico3. Sintético4. Pensamiento

divergente5. Atemporal6. Sensorial, intuitivo7. Ubicación espacial

Page 8: Pnl y discurso

Los Hemisferios en la práctica

¿Hacia que lado gira la bailarina?

Page 9: Pnl y discurso

Los Hemisferios en la prácticaDiga en voz alta el color de las siguientes palabras

AZULAZUL

AMARILLOVERDE

ROJOAZUL

VERDEAMARILLO

ROJO

AMARILLOROJO

VERDE

Page 10: Pnl y discurso

El discursodirigido a

cuya función es

Es un mensaje Un público

Comunicar o exponer

con el objeto de

Persuadir al receptor

compuesto por

Tema, orador y auditorio

También es:Un acto locutivo con elementos:

1. Locutivos2. Inlocutivos3. Perlocutivos

Page 11: Pnl y discurso

Partes del discurso

Conclusión

Desarrollo

Introducción

•Capta la atención•Clara•Breve

•Empatizar / Crear confianza•Escuchar activamente•Describir, no interpretar•Fijarse en la disponibilidad del receptor•Retroalimentar

•Integra la información•Sintetiza•Afirma•Resalta las ideas principales

Fraseológica, anecdótica, humorística, interrogativa, teatralizada

Fraseológico, con vivas o hurras, por respuesta del público, por

agradecimiento

Page 12: Pnl y discurso

Tipos de discurso

7. Literario

1. Publicitario2. Expositivo

3. Argumentativo

4. Informativo

5. Persuasivo

6. Conmemorativo

8. Político

Page 13: Pnl y discurso

El Mensaje

• Es todo lo que se envía, todo lo que se recibe.

• Puede ser: toda la conversación, una obra literaria, una noticia, un aviso publicitario, etc.

Page 14: Pnl y discurso

Estructura del Mensaje

No sólo es importante tener conocimiento del tema a ser tratado, sino que además hay que saber

transmitirlo.

Reconocer la estructura de un buen mensaje consiste en:

•Adquirir pautas para ganar eficacia en la comunicación.•Descubrir las claves de la argumentación.•Procurarse destrezas para preparar con éxito una intervención oral

Page 15: Pnl y discurso

Estructura del mensaje

Son muchas las formas posibles de estructurar un mensaje.

En ello debe considerarse, entre otros aspectos:

•Tamaño del auditorio (grupo)•Disponibilidad de tiempo•Intencionalidad del discurso

Page 16: Pnl y discurso

Estructura del mensaje

Según la Oratoria Clásica, podría seguirse la estructura siguiente:Exordio (Tono )Narración ( Relato)Epílogo ( Recordatorio de lo dicho / auditorio a favor del Orador)

Dejando a un lado estas pautas, proponemos el siguiente esquema que puede ser enriquecido por quien habla en función del mensaje:Anunciar lo que se va a decirDecirlo bienRecordar lo que se ha dicho

Page 17: Pnl y discurso

Situación o circunstancias en las que se emite el mensaje

ContextoHaciendo uso de un

COMO HACER LLEGAR EL MENSAJE AL PUBLICO

EMISORTiene voluntad de comunicar y

emite un mensaje

codificado

Recibe el mensaje y lo descodifica

RECEPTOR

¿Cómo hacer llegar el mensaje?

Lo que se diceMensaje

Sistema de signos Empleados

Y un

Medio para transmitir

Código

Canal

Page 18: Pnl y discurso

Tiene como finalidad realizar un completo dominio de nuestra

mente para lograr las metas que nos propongamos

Mensaje y PNL: La Relajación

RELAJACIÓN

Page 19: Pnl y discurso

Mensaje y PNL: El Rapport

• El rapport es un medio de sincronización

• Abarca distintos aspectos:– Corporal (movimientos,

posición, gestos)– Vocal (tono, ritmo, volumen)– Lingüístico (lenguaje,

predicados, frases)– Emocional (valores)– Racional (ideas)

Page 20: Pnl y discurso

Mensaje y PNL: El RapportManejo de la sincronización

• Seguir “protocolos”• Ajustarse a cultura de la audiencia• Utilizar símbolos y lenguaje común• Elegir lugar y momento adecuados• Evitar “dedo en la llaga”• Identificar “anzuelos”• No criticar• Aceptar críticas con calma• Utilizar buen humor• Acompañar con elementos contextuales adecuados: Música,

comida, perfumes, actividades, regalos, chistes, otras personas

Page 21: Pnl y discurso

Mensaje y PNL: El Anclaje

El Anclaje

Es el proceso de acondicionamiento emocional en el cual una situación, experiencia o estado emocional del pasado del individuo se ha asociado con un estímulo específico y reaparece en el presente con determinadas consecuencias, permite asociar un estímulo externo con una conducta que se desea adquirir. Imagen, sonido, olor, sensación, gusto.

Page 22: Pnl y discurso

Mensaje y PNL: El Encuadre

Consiste en modificar el marco de referencia en el cual una

persona percibe los hechos para cambiar su significado

Page 23: Pnl y discurso

El mensaje en la prácticaJuguemos Papelito, consiste en acumular puntos por pareja adivinando personajes en tres rondas consecutivas. Al final la pareja que haya adivinado más personajes gana el juego.

Al inicio cada integrante anota en un papelito el nombre de un personaje famoso (el mensaje). Por ejemplo: nombres de cantantes, religiosos, políticos, e incluso de animales y de dibujos animados, entre otros.

Se colocan todos los papelitos en una cesta y una pareja seleccionada aleatoriamente inicia las rondas. Cuando cada pareja termina su turno, las otras le preceden en el sentido de las agujas de un reloj.

Page 24: Pnl y discurso

El mensaje en la prácticaLas Rondas.

Los integrantes de cada pareja se turnan en roles de emisor y receptor del mensaje. El emisor toma un papelito, lee el nombre allí escrito y lo entrega al jurado. Tratará que su compañero adivine el nombre y repetirá el ciclo hasta que hayan transcurrido 20 seg. (tiempo de cada turno). Luego tomará el turno la próxima pareja hasta que se adivinen todos los personajes.

Cada vez que repitan turno las parejas deberán intercambiar los roles.

Page 25: Pnl y discurso

El mensaje en la práctica1ª Ronda

El emisor describe el mensaje usando para ello todas las palabras y sonidos que desee, sin incluir parte del nombre que tenga que adivinar el receptor, ni hacer ningún tipo de gestos.

2ª RondaEl emisor describe el mensaje usando una sola palabra que puede repetir varias veces, sin incluir parte del nombre que tenga que adivinar el receptor, ni hacer ningún tipo de gestos.

3ª RondaEl emisor envia el mensaje usando mímica, puede utilizar señas pero no se permite ningún tipo de sonido.

Page 26: Pnl y discurso

¡ MUCHAS GRACIAS COMPAÑEROS !

POR HABERNOS REGALADO UNOS MINUTOS DE SU

ATENCIÓN