popupstores
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María Salinas Vázquez | Ao Fashion Consultancy @think_fashion
¿qué es una pop up store?
Punto de venta efímero
Término que proviene del lenguaje de Internet.
De las ventanas pop up que se abren de manera inesperada para el usuario.
Instalación temporal que irrumpe en pleno centro neurálgico de una ciudad y juega con el factor sorpresa para alimentar la curiosidad del consumidor.
marketing de guerrilla
Sistema no convencional de promociones, que se basa en el tiempo, la energía y la imaginación; en lugar de un presupuesto de marketing.
Sus campañas son inesperadas y no convencionales; potencialmente interactivas, donde los consumidores se dirigen a lugares inesperados.
El objetivo del marketing de guerrilla es crear un concepto único, atractivo y estimulante que capte la atención, y cause ruido, y como consecuencia se convierta en viral.
¿qué es una pop up store?
Punto de venta efímero
Tendencia entre marketing de guerrilla y espontaneidad planificada
Carácter efímero y exclusivo como principal reclamo
Aprovechan espacios desocupados o móviles para dar un escaparate a la esencia de una marca
Búsqueda de mayor reconocimiento de la marca
Punto de venta efímero
Crear emociones, impactar, sorprender
Recreación del universo de la marca
Testear nuevos conceptos o estrategias, tomar el pulso al mercado
Factor sorpresa
Utiliza la curiosidad del consumidor
Venta de no sólo un producto, sino de una experiencia, un momento exclusivo.
Importancia de la puesta en escena. Sorprendente, original.
¿qué es una pop up store?
inspiración
Punto de venta efímero
Manifestación artística caracterizada por la participación de espectadores.
De carácter no permanente, efímera, ya que busca una reacción espontánea del público.
Se producen en lugares públicos, como un gesto de sorpresa o irrupción en la cotidianeidad.
Importancia, no de la obra en sí sino del proceso
Happenings 50’
el comienzo
1999JAPÓN [Tokio]
EEUU [L.A] / Edición limitada de productos
OPEN/CLOSE --- > fin de existencias
Traslado a otro espacio --- > + target
el comienzo
2002NYC
Noviembre/ BLACK FRIDAY
2 semanas
Chelsea Pears / Río Hudson
Barco 220 pies
Estrategia anti Wallmart
el comienzo
NYC
43 Mercer Street
Dr. Marteens Pop Up Space
2003
el comienzo
2003NYC FASHION WEEK
Rockefeller Center
Línea de productos exclusivos
Isaac Mizrahi
Promocion y Venta
el comienzo
PATRÓN PRIMERAS POP UP STORES
Ventajoso para este grupo de marcas eclécticas
Marcas clásicas buscan target joven
Marketing de Guerrilla
Presencia de marcas incipientes en espacios clave de los compradores
Imposibilidad de firmar contratos a largo plazo
Acercamiento al centro de la ciudad de grandes minoristas como Target
location, location, location
Búsqueda de la mejor localización
Tensión económica: desocupación de tiendas en lugares premium
Dificultad de re-ocupación -- > Apertura a ocupantes temporales
Uso del espacio al aire libre: parque, calle peatonal -->Acuerdo con Ayuntamientos
branding
target“We feel we’ve created a retail environment that doubled as a place where they could come together, be girls, and shop together,” said Laura McEwen, the publisher of Teen Vogue.
target
“They’re at that age where they’re very impressionable and aspirational,” Ms. McEwen said of the magazine’s readers. “They want contact.”
target
Espacio para las chicas, para el relax, probarse ropa y beber smooties.
Ofrecen: snacks, desfiles informales, un bar de perfumes y otro de maquillaje, una estación de carga para móviles y ipod’s, un espacio donde envuelven regalos, y expositores con ropa.
Estilistas asesoran a las chicas, y las acompañan a comprar los productos a las tiendas dónde los venden.
Participan en la pop up más de 20 anunciantes de Teen Vogue incluyendo Clinique, o Armani.
target
¿Qué vende Teen Vogue?
target
Beneficio para sus anunciantes.
Compra de páginas extra de publicidad en los números que se publican durante la existencia de la pop up.
Ganó 6 anunciantes, sólo con la primera de la serie de Haute Spot que estableció en EEUU.
Aumentó los ingresos por publicidad 4,6 %
target
Acción sólo llega a un pequeño % lectoras
Destacan la comunicación de muy alta calidad a un grupo muy selecto [location]
Estrategia de exclusividad en las acciones de RRPP de Teen Vogue.
Comunicación del mismo por parte de las asistentes. Convirtiéndose en presciptoras de la marca.
Viralidad de la acción.
espacios de uso temporal
BOXPACK
Ventajoso para este grupo de marcas eclécticas
Marcas clásicas buscan target joven
Marketing de Guerrilla
Presencia de marcas incipientes en espacios clave de los compradores
Imposibilidad de firmar contratos a largo plazo
Acercamiento al centro de la ciudad de grandes minoristas como Target
espacios de uso temporal
producto
producto
estrategia retail
COMME DES GARÇCONS
estrategia retail
COMME DES GARÇCONS
estrategia retail
precio
precio
responsabilidad social corporativa
2 días pop up store
Water Aid promueve el acceso de los paises más pobres a un agua sana
Complejo de Scheveningen
Playa de la Haya
responsabilidad social corporativa
responsabilidad social corporativa
xxxxx
responsabilidad social corporativa
Beachwear in Shades of Blue
Beachwear in Shades of Blue
Donación del 25% de los beneficios
£2.6m han supuesto las iniciativas de H&M con Water Aid
desvirtualizar
xxxxx
diseñando una pop up
¿por qué?
diseñando una pop upobjetivos
¿Qué quiero conseguir?
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producto
diseñando una pop up
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