22000077年年1212月期月期 決算説明会決算説明会

20020088年年 22月月1155日日

エン・ジャパン株式会社エン・ジャパン株式会社

（証券コード：（証券コード：48494849））

2007年12月期 決算説明会 2

2007年12月期

業績の概要

2007年12月期 決算説明会 3

■ 2007年12月期 総括

売上高 226.8 億円 前期比 34 ％増 経常利益 75.7 億円 前期比 35 ％増

11月1日時点の修正予想に対して、売上＋1.8億、経常利益＋3.7億で着地

77期連続増収増益を達成期連続増収増益を達成

効果にこだわる質的効果にこだわる質的No.1No.1路線で、掲載社数・単価ともに 高値を更新路線で、掲載社数・単価ともに 高値を更新

掲載社数においても業界 大手ﾘｸﾙｰﾄ社を抜き、掲載社数においても業界 大手ﾘｸﾙｰﾄ社を抜き、No.1No.1 に！に！

転職サイト比較調査転職サイト比較調査20072007で総合評価で総合評価No.1No.1サイトに！サイトに！

「「[en][en]社会人の転職情報」が量的にも着実に成長社会人の転職情報」が量的にも着実に成長

[en]社会人の転職情報 （前期比39%増） [en]転職コンサルタント （前期比31%増）

[en]派遣のお仕事情報 （前期比24%増） [en]本気のアルバイト （前期比32%増）

[en]学生の就職情報 （前期比34％増）

全サイトで売上が堅調に推移全サイトで売上が堅調に推移

※※1212月月1212～～2525日時点の掲載社数日時点の掲載社数

（ｻｲﾎﾞｳｽﾞ･ﾒﾃﾞｨｱｱﾝﾄﾞﾃｸﾉﾛｼﾞｰ調べ）（ｻｲﾎﾞｳｽﾞ･ﾒﾃﾞｨｱｱﾝﾄﾞﾃｸﾉﾛｼﾞｰ調べ）

※※

2007年12月期 決算説明会 4

16,919

11,491

6,980

4,3723,107

1,876620

22,686

3,8272,2541,7541,283898249

7,573

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

00/12期 01/12期 02/12期 03/12期 04/12期 05/12期 06/12期 07/12期

売上高

経常利益

（百万円）

＋65.6%

＋40.7%

＋59.6%

＋64.6%

＋47.2%

＋34.1%

■ 2007年12月期 業績（全社）

7期連続増収増益！

売上高は前期比34.1％増の226.8億円、経常利益は前期比35.1％増の75.7億円

修正予想修正予想 225.0225.0億億

通期実績通期実績 226.8226.8億億

修正予想修正予想 72.072.0億億

通期実績通期実績 75.775.7億億

＋202.4%5,607

2007年12月期 決算説明会 5

期初予想 修正予想

225.0億

162億

売上

費用

経常利益 70億72.0億

期初予想 実績

■修正予想（2007年11月時点）と実績の差異

153.0億

232億 226.8億

151.1億

75.7億

実績

売上売上 +1.8+1.8億億

・中途採用事業 +1.8億

修正予想

費用費用 －－1.91.9億億

・原価 －0.3億

・販管費 －1.6億人件費 ＋0.2億広告宣伝費 －0.4億その他 －1.4億

経常利益経常利益 +3.7+3.7億億

2007年12月期 決算説明会 6

■ 2007年12月期 業績 - 全社

〈人件費：+11.3億〉規模拡大･営業強化に伴う人件費増

〈人件費：+11.3億〉規模拡大･営業強化に伴う人件費増

〈広宣・販促費：+14.9億〉TVCMや駅ポスター、交通広告

等によるプロモーション強化

〈広宣・販促費：+14.9億〉TVCMや駅ポスター、交通広告

等によるプロモーション強化

〈売上：+57.6億〉・社会人の転職情報：+35.9億・転職コンサルタント：+4.8億・派遣のお仕事情報：+6.2億・本気のアルバイト:+2.6億・学生の就職情報：+7.5億・教育・評価：+0.4億

〈売上：+57.6億〉・社会人の転職情報：+35.9億・転職コンサルタント：+4.8億・派遣のお仕事情報：+6.2億・本気のアルバイト:+2.6億・学生の就職情報：+7.5億・教育・評価：+0.4億

〈原価人件費：+1.9億〉規模拡大に伴う制作人員増

〈原価人件費：+1.9億〉規模拡大に伴う制作人員増

〈その他：+7.4億〉本社増床・拠点増に伴う地代家賃+3.5億、減価償却費+0.6億、通信費+0.4億

〈その他：+7.4億〉本社増床・拠点増に伴う地代家賃+3.5億、減価償却費+0.6億、通信費+0.4億

〈原価その他：+2.3億〉イベント開催費+0.2億、サイトリ

ニューアル等に伴う減価償却費+1.0億、業務委託費+0.9億

〈原価その他：+2.3億〉イベント開催費+0.2億、サイトリ

ニューアル等に伴う減価償却費+1.0億、業務委託費+0.9億

（百万円） 対売上比対前年増加率

（百万円） 対売上比対前年増加率

売上高 16,919 100.0% 47.2% 22,686 100.0% 34.1%

売上原価 1,604 9.5% 46.2% 2,033 9.0% 26.7%

人件費 632 3.7% 65.4% 824 3.6% 30.3%

その他 972 5.7% 35.9% 1,209 5.3% 24.4%

売上総利益 15,315 90.5% 47.3% 20,652 91.0% 34.8%

販売管理費 9,710 57.4% 47.1% 13,088 57.7% 34.8%

人件費 3,357 19.8% 66.8% 4,494 19.8% 33.9%

広告宣伝費・販促費 4,645 27.5% 37.6% 6,140 27.1% 32.2%

その他 1,708 10.1% 40.7% 2,454 10.8% 43.7%

営業利益 5,605 33.1% 47.9% 7,564 33.3% 34.9%

経常利益 5,607 33.1% 46.5% 7,573 33.4% 35.1%

特別損失 16 0.1% -83.3% 245 1.1% 1431.3%

当期純利益 3,105 18.4% 40.9% 4,168 18.4% 34.2%

2006年12月期 2007年12月期

2007年12月期 決算説明会 7

■ 四半期業績の推移（全社）

47.8%43.2%

37.1%

48.1% 56.7%43.7%

44.3%

21.4% 31.2%19.7%41.2%

7.0%30.3%

108.2%

14.3%

64.8%

33.2% 37.3%

05.4Q 06.1Q 06.2Q 06.3Q 06.4Q 07.1Q 07.2Q 07.3Q 07.4Q

売上成長率（対前年同期比 ） 経常利益成長率（対前年同期比 ）

26%(1,370)26%(1 ,319)

22 .2%(1 ,603)23%(795)18%(647)

30%(1 ,038)

24%(1 ,042) 23%(1 ,262) 20%(1 ,024)

34%(1 ,199)

26%(927)

26%(925)

30%(1 ,297) 32%(1 ,622)27%(1 ,496) 27 .1%(1 ,964)

24%(1 ,268)25%(1 ,285)

05.4Q 06.1Q 06.2Q 06.3Q 06.4Q 07.1Q 07.2Q 07.3Q 07.4Q

人件費比率（対売上） 広宣・販促費比率（対売上）

4,3085,082 5,230

7,237

5,135

3,518 3,5743,523

5,514

9161,429

933 1,3381,907 1,634 1,538 1,782

2,619

36%26%40%

26% 31% 35% 32% 30%34%

05.4Q 06.1Q 06.2Q 06.3Q 06.4Q 07.1Q 07.2Q 07.3Q 07.4Q

売上高(百万) 経常利益(百万) 経常利益率売上高(百万円) 経常利益(百万円) 経常利益率

2,618

2007年12月期 決算説明会 8

■ 商品別売上高構成比

※その他 ： 採用アウトソーシング事業、教育・評価事業等

54.2% 9.2% 15.1% 12 .1% 5.0% 4.4%

56.1% 9.0% 14.0% 12 .1% 4.9% 3.8%

（百万円）

2006年12月期

2007年12月期12 ,737 2 ,042 3 ,181 2 ,751

1 ,105867

9 ,174 1 ,556 2 ,557 2 ,051838

742

0% 20% 40% 60% 80% 100%社 会 人 の 転 職 情 報 （ ｻｲﾄの み ） 転 職 コ ン サ ル タン ト

派 遣 の お 仕 事 情 報 学 生 の 就 職 情 報 （ ｻｲﾄの み ）

本 気 の ア ル バ イ ト そ の 他

2007年12月期 決算説明会 9

2007年12月期

セグメント別業績の概要

2007年12月期 決算説明会 10

全

社

中途採用事業

新卒採用事業

教育・評価事業

■ 2007年12月期 業績推移（セグメント別）

売上高

（百万円）

経常利益

（百万円）

経常利益率

81113

142

317 33

22%29%9%

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

42

109146

186

3411

2710%

23% 15%

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

636

1,572

3,2542,500

-55

86

-187

111

3%3%

-12%

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

636

1,572

3,2542,500

-55 86

-187

111

3%3%

-12%

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

－9%

1 ,876 3 ,1 07 4 ,3 72

19 ,2 44

6 ,3 01

9 ,8 1014 ,2 73

898 1 ,2 83 1 ,7 54 2 ,3 10 4 ,0 045 ,4 83

7 ,4 34

48% 41% 40% 37% 41% 38 .4 % 38 .6 %

2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7

16 ,919

22 ,686

3 ,1071 ,8766 ,9804 ,372

11 ,491

898 1 ,283 1 ,754 2 ,254 3 ,8275 ,607

7 ,573

48% 41% 40%32% 33% 33% 33%

2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7

2007年12月期 決算説明会 11

■ 2007年12月期 業績 - 中途採用事業

〈広宣・販促費：+13.4億〉TVCM等プロモーション強化

〈広宣・販促費：+13.4億〉TVCM等プロモーション強化

〈売上：+49.7億〉・社会人の転職情報：+35.9億・転職コンサルタント：+4.8億・派遣のお仕事情報：+6.2億・本気のアルバイト:+2.6億

〈売上：+49.7億〉・社会人の転職情報：+35.9億・転職コンサルタント：+4.8億・派遣のお仕事情報：+6.2億・本気のアルバイト:+2.6億

〈売上原価：+2.2億〉規模拡大に伴う原価人件費+1.4億、イベント開催費+0.3億

〈売上原価：+2.2億〉規模拡大に伴う原価人件費+1.4億、イベント開催費+0.3億

〈人件費：+8.9億〉規模拡大･営業強化に伴う人件費増

〈人件費：+8.9億〉規模拡大･営業強化に伴う人件費増

〈その他：+5.5億〉本社増床・拠点増に伴う地代家賃+2.6億、減価償却費+0.5億、通信費+0.3億

〈その他：+5.5億〉本社増床・拠点増に伴う地代家賃+2.6億、減価償却費+0.5億、通信費+0.3億

中途採用事業 ：[en]社会人の転職情報、[en]転職コンサルタント、[en]派遣のお仕事情報、[en]本気のアルバイト、中途関連その他

（百万円） 対売上比対前年増加率

（百万円） 対売上比対前年増加率

売上高 14,273 100.0% 45.5% 19,244 100.0% 34.8%

売上原価 1,027 7.2% 38.0% 1,251 6.5% 21.8%

売上総利益 13,246 92.8% 46.1% 17,993 93.5% 35.8%

販売管理費 7,762 54.4% 52.3% 10,567 54.9% 36.1%

人件費 2,380 16.7% 81.1% 3,280 17.0% 37.8%

広告宣伝費・販促費 4,109 28.8% 40.2% 5,455 28.4% 32.8%

その他 1,273 8.9% 49.6% 1,832 9.5% 43.9%

営業利益 5,483 38.4% 38.2% 7,425 38.6% 35.4%

経常利益 5,485 38.4% 37.0% 7,434 38.6% 35.5%

2007年12月期2006年12月期

2007年12月期 決算説明会 12

■ 2007年12月期 業績 - 新卒採用事業

〈売上：+7.5億〉・サイト売上：27.5億(+7.0億)・その他（採用アウトソーシング

等）：5.0億(+0.5億)

〈売上：+7.5億〉・サイト売上：27.5億(+7.0億)・その他（採用アウトソーシング

等）：5.0億(+0.5億)

〈人件費：+2.1億〉規模拡大･営業強化に伴う人員増

〈人件費：+2.1億〉規模拡大･営業強化に伴う人員増

〈売上原価：+2.0億〉サイト開発に伴う減価償却費+1.0.億、イベント開催費△0.1億、サイト運営に係る業務委託費+0.6億

〈売上原価：+2.0億〉サイト開発に伴う減価償却費+1.0.億、イベント開催費△0.1億、サイト運営に係る業務委託費+0.6億

〈その他：+1.6億〉本社増床・拠点増に伴う地代家賃+0.8億他

〈その他：+1.6億〉本社増床・拠点増に伴う地代家賃+0.8億他

〈広宣・販促費：+1.4億〉交通・新聞広告、イベント関連広告他

〈広宣・販促費：+1.4億〉交通・新聞広告、イベント関連広告他

新卒採用事業 ：[en]学生の就職情報、新卒関連その他

（百万円） 対売上比対前年増加率

（百万円） 対売上比対前年増加率

売上高 2,499 100.0% 59.0% 3,254 100.0% 30.2%

売上原価 560 22.4% 68.7% 762 23.4% 36.1%

売上総利益 1,939 77.6% 56.5% 2,492 76.6% 28.5%

販売管理費 1,852 74.1% 29.8% 2,381 73.2% 28.6%

人件費 905 36.2% 41.0% 1,119 34.4% 23.6%

広告宣伝費・販促費 535 21.4% 20.8% 683 21.0% 27.6%

その他 412 16.5% 20.5% 579 17.8% 40.5%

営業利益 86 3.5% -146.0% 111 3.4% 27.7%

経常利益 86 3.5% -146.0% 111 3.4% 27.7%

2006年12月期 2007年12月期

2007年12月期 決算説明会 13

■ 2007年12月期 業績 - 教育・評価事業

（百万円） 対売上比対前年増加率

（百万円） 対売上比対前年増加率

売上高 146 100.0% 33.9% 186 100.0% 27.5%

売上原価 16 11.2% -15.8% 20 10.8% 22.5%

売上総利益 130 88.8% 44.4% 166 89.2% 28.2%

販売管理費 95 65.3% 21.8% 139 74.5% 45.4%

人件費 71 48.7% 26.8% 95 51.1% 33.9%

広告宣伝費・販促費 0 0.1% -63.7% 1 0.6% 1691.8%

その他 24 16.4% 9.6% 43 23.1% 79.2%

営業利益 34 23.5% 209.1% 27 14.8% -19.8%

経常利益 34 23.5% 209.1% 27 14.8% -19.8%

2006年12月期 2007年12月期

2007年12月期 決算説明会 14

652

1,076

374461 589 605

1,894

371 384

963

-347-404

-101

15367

-142

8

-50-90%-109%

-17%

14%

11%-38%2%-8%

51%

05.4Q 06.1Q 06.2Q 06.3Q 06.4Q 07.1Q 07.2Q 07.3Q 07.4Q

中途採用事業

新卒採用事業

教育・評価事業

■ 四半期業績の推移（セグメント別）

売上高

（百万円）

経常利益

（百万円）

経常利益率

5,2984,8084,649

2,839

4,406

3,1023,075

3,690

4,488

1,6582,1331,9211,7221,749

1,2701,0581,406

962

44%

41%38%40%

34%34%

46%

34%

31%

05.4Q 06.1Q 06.2Q 06.3Q 06.4Q 07.1Q 07.2Q 07.3Q 07.4Q

3844

61

29 3348

3627

42

-4-3

2113

11

18144 -9%-9%

34%31%

3%3%

38%39%

15%

05.4Q 06.1Q 06.2Q 06.3Q 06.4Q 07.1Q 07.2Q 07.3Q 07.4Q

2007年12月期 決算説明会 15

2007年12月期

サイト別業績の概要

2007年12月期 決算説明会 16

686 709 717825 854 932

1 ,143

1 ,3791 ,479 1 ,502

1 ,6951 ,845 1 ,890

2 ,369

3 ,147

3 ,573

3 ,0522 ,964

1 ,942

2 ,972

03.1Q 2Q 3Q 4Q 04.1Q 2Q 3Q 4Q 05.1Q 2Q 3Q 4Q 06.1Q 2Q 3Q 4Q 07.1Q 2Q 3Q 4Q

■ 2007年12月期サイト別業績 - [en]社会人の転職情報

9,175

12,737

4,308

6,520

51.3%

45.5%38.8%

40.7%

2004年12月期 2005年12月期 2006年12月期 2007年12月期

（百万円）

対前年増収率

（百万円）

年度売上高推移

四半期売上高推移

4Qの売上高は、過去 高の35.7億円を達成。前年同期比6.0億円（20.2％）増。

IT、金融、メーカー業界が引き続き好調を維持。

平均月間掲載件数が過去 高に。

採用アウトソーシング商品、有料オプションの販売がすすみ、単価UPに寄与。

会員数が順調に増加し、12月末時点で191万人に到達。

求人企業満足度91.5％（12月調べ）、求職者満足度97.7％（12月調べ）と、高い水準を維持。

2007年12月期 決算説明会 17

196 192 200 218 225247 263 275 273

293318 324

344365

406439

463492

522563

03.1Q 2Q 3Q 4Q 04.1Q 2Q 3Q 4Q 05.1Q 2Q 3Q 4Q 06.1Q 2Q 3Q 4Q 07.1Q 2Q 3Q 4Q

■ 2007年12月期サイト別業績 - [en]転職コンサルタント

好調な市況を背景に、4Qの売上高は、過去 高の

5.6億円を達成。前年同期比1.2億円(28.2％）増。圧倒的な業界No.1を堅持。

掲載社数は、12月末時点で385社。前年同期比71社（22.6％）増。

単価増を狙いハイクラス求人コーナーの参画枠を拡大。参画企業が増加し、平均単価は過去 高に。

人材紹介会社数の増加により当社ｸﾗｲｱﾝﾄも拡大。

会員数も順調に伸長。12月末時点で40.3万人。前年同期比9.4万人（30.5％）増。

2,042

1,011

1,208

1,557

31.2%28.9%

25.3%19.5%

2004年12月期 2005年12月期 2006年12月期 2007年12月期

（百万円）

対前年増収率

年度売上高推移

四半期売上高推移

（百万円）

2007年12月期 決算説明会 18

132 139 157 177 200 233 255295

342388

448516

614665

743779

820 837

698

577

03.1Q 2Q 3Q 4Q 04.1Q 2Q 3Q 4Q 05.1Q 2Q 3Q 4Q 06.1Q 2Q 3Q 4Q 07.1Q 2Q 3Q 4Q

（百万円）

3,181

2,557

1,694

98324.4%50.9%

62.4%72.3%

2004年12月期 2005年12月期 2006年12月期 2007年12月期

4Qの売上高は、過去 高の8.3億円を達成。前年同期比1.3億円（19.9％）増。

高い効果を背景に、コストパフォーマンスの良い当社が選ばれ、掲載社数は順調に伸長。12月末時点で628社。前年同期比106社（20.3％）増。

売上拡大に向けて11月26日にサイトリニューアル。

大口顧客の取りこみを狙う。

会員数も順調に伸び、12月末時点で43.3万人。前年同期比10.4万人（31.6％）増。

（百万円）

対前年増収率年度売上高推移

四半期売上高推移

■ 2007年12月期サイト別業績 – [en]派遣のお仕事情報

2007年12月期 決算説明会 19

18

6493

124

169193

218

256272 275 282 275

05.1Q 2Q 3Q 4Q 06.1Q 2Q 3Q 4Q 07.1Q 2Q 3Q 4Q

■ 2007年12月期サイト別業績 - [en]本気のアルバイト

299

838

180.0%31.9%

2005年12月期 2006年12月期 2007年12月期

（百万円）

（百万円）

年度売上高推移

四半期売上高推移

4Qの売上高は、2.75億円。前年同期比0.19億円（7.4％）増。

販売・流通系の職種が引き続き好調。

会員数も順調に伸び、12月末で18.8万人。前年同期比6.3万人（50.4％）増。モバイルサイトも好調で、アクセス数は前年同期比2.4倍、応募数は前年同期比1.5倍に増加。

07年年間で、1,645名のフリーターを正社員化。

08年2月に一般アルバイト向け新サイトを立ち上げ。

従来サイトは、サテライトサイトに衣替え。

対前年増収率1,105

2007年12月期 決算説明会 20

1,077

588372

462651

315271335411

42184

605

371384

71%58%

87%65%

37%38%31%

0% -35%

76%

その他 28 41 67 118 86 25 88 143 89 44 172 177 87 62 175

サイト 13 144 343 217 185 289 563 318 283 544 905 427 283 321 1,718

増加率 70.9% 58.7% 38.0% 37.3% 86.9% 65.4% 31.0% -0.2% -34.7% 75.8%

04.2Q 04.3Q 04.4Q 05.1Q 05.2Q 05.3Q 05.4Q 06.1Q 06.2Q 06.3Q 06.4Q 07.1Q 07.2Q 07.3Q 07.4Q

※２００４年12月期は日本ﾌﾞﾚｰﾝｾﾝﾀｰより事業承継後の7ヶ月分実績

第5期（2004年） 第6期（2005年） 第7期（2006年） 第8期（2007年）

（百万円）

449

317135

対前年増収率 その他

サイト年度売上高推移

（百万円）

四半期売上高推移

対前年増収率

■ 2007年12月期サイト別業績 - [en]学生の就職情報

4Qの売上高は過去 高の18.9億円。売上計上方法の変更により、年間売上の約58％が4Qに計上。

07・10月オープンサイト（2009年卒向け就職サイト）の12月末時点の掲載社数は1,415社。対前年サイト比243社（20.7％）増。

07・10月オープンサイトの会員数は12月末時点で31万人を突破。対前年サイト比51％増。会員数増加率業界NO.1。

1社当たりの早期個別エントリー数（サイトオープン時～12月末）業界NO.1。

503

2,751

2,051

1,255

501

30.2%59.0%

147.2%

3,254

2,500

1,572

636

2004年12月期 2005年12月期 2006年12月期 2007年12月期

1,89410/1

サイトオープン

2007年12月期 決算説明会 21

■ その他事業の業績及びトピックス

－[en]高校生－

[en][en]高校生高校生 1212月にサイトオープン！月にサイトオープン！

当社の取り組み

本人確認のため、実名登録と厳正な入会審査を実施

24時間365日体制でサイトの監視を実施

実名とニックネームの2種類のページを用意

「好きなことに熱中して取り組んだ経験」が積める場を提供

1月よりメインコンテンツ、コンテストがスタート！

ストリートダンス

リフティング

じゃんけんゲーム

今期見込 売上2億円

今、フィルタリング規制で話題となっている若年層のモバイルコミュニケーション

に対し、以前から問題視していた当社が、健全なコミュニティの実現と高校生

ユーザーの自立支援を目的に高校生限定のSNSサイトビジネスをスタート。

2007年12月期 決算説明会 22

■ その他事業の業績及びトピックス

中国事業 ～英才網聯（北京）科技有限公司が黒字化！～

当社指導による業務改善で生産性が向上⇒経常利益約80百万円の改善

2007年通期実績売上：1,515万元（2.3億円） 対前年比61％増

経常：27万元（420万円）

※前期▲7,400万円から黒字転換

今期見込売上：2,500万元（3.9億円） 対前年比65％増

経常：250万元（3,900万円） 対前年比9.2倍

VC事業においては企業に対する中長期的な投資のみならず、当社の本業により

投資先成長企業の人材採用もサポート。

4Qにおける新規投資

12月末現在の投資状況

今期の投資見込

VC事業 ～順調に投資実績を積み上げ～

社数： 4社

社数：11社

3億円

投資額： 80百万円

投資総額：290百万円

2007年12月期 決算説明会 23

2008年12月期

業績予想

2007年12月期 決算説明会 24

■ 2008年12月期予想（全社）

売上高

経常利益

当期純利益

261 億

80 億

45 億

営業利益 80 億

対前年増加率

15.0 %

5.8 %

5.6 %

7.9 %

2007年12月期 決算説明会 25

■ 2007年12月期実績と2008年12月期予想との比較（コストの説明）

〔売上高〕

・中途採用事業 +26.8億

・新卒採用事業 +5.0億

〔広告宣伝費・販促費〕

+7.2億 （+11.8％）

〔その他〕

・地代家賃、光熱費+0.8億(+9.2%)

・業務委託費、交通費、通信費+1.7億(+28.9%)

〔売上原価〕

・人件費 +1.8億 （+22.5%）

・サイト運営費 +1.6億（+37.8%）

・減価償却費 +2.4億（+48.4%）

〔人件費〕

+12.4億 (+27.7%)

（百万円） 対売上比対前年増加率

（百万円） 対売上比対前年増加率

売上高 22,686 100.0% 34.1% 26,100 100.0% 15.0%

売上原価 2,033 9.0% 26.7% 2,620 10.0% 28.9%

売上総利益 20,652 91.0% 34.8% 23,480 90.0% 13.7%

販売管理費 13,088 57.7% 34.8% 15,480 59.3% 18.3%

人件費 4,494 19.8% 33.9% 5,739 22.0% 27.7%

広告宣伝費・販促費 6,140 27.1% 32.2% 6,866 26.3% 11.8%

その他 2,454 10.8% 43.7% 2,875 11.0% 17.2%

営業利益 7,564 33.3% 34.9% 8,000 30.7% 5.8%

経常利益 7,573 33.4% 35.1% 8,000 30.7% 5.6%

当期純利益 4,168 18.4% 34.2% 4,500 17.2% 7.9%

2007年12月期 2008年12月期

2007年12月期 決算説明会 26

売上 22,686 26,100

経常利益 7,573 8,000

経常利益率 33.4% 30.7%

従業員数 1,138 1,260

2007年12月期 2008年12月期

＋13.9 %

■ セグメント別業績予想

全社

中途採用事業

教育・評価事業、その他

新卒採用事業

※2008年12月期より[en]高校生を含む

＋15.0 %

売上 19,244 21,925

経常利益 7,434 7,945

経常利益率 38.6% 36.2%

従業員数 836 920

2007年12月期 2008年12月期

売上 3,254 3,760

経常利益 111 140

経常利益率 3.4% 3.7%

従業員数 282 290

2007年12月期 2008年12月期

＋15.6 %

売上 186 415

経常利益 27 -85

経常利益率 14.5% -20.5%

従業員数 20 50

2007年12月期 2008年12月期

＋124.7%

（百万円）

（百万円） （百万円）

（百万円）

2007年12月期 決算説明会 27

3,540

3,181

08年12月期見込

07年12月期

3,276

2,751 503

08年12月期見込

07年12月期

215

186

20008年12月期見込

07年12月期

1,655

1,105

08年12月期見込

07年12月期

2,300

2,042

08年12月期見込

07年12月期

■ サイト別売上予想

14,430

12,914

08年12月期見込

07年12月期

教育・評価事業、その他教育・評価事業、その他

＋11.7% ＋12.6%

＋49.8%＋11.3%

＋15.6% ＋15.6%3,254

3,760

新卒採用事業

新卒採用事業

中途採用事業

中途採用事業

教育・評価

教育・評価事業事業、その他

、その他

[en]高校生

※2008年12月期より[en]高校生を含む

484

（百万円） （百万円）

（百万円）

（百万円）

（百万円）

（百万円）

2007年12月期 決算説明会 28

市場環境及び

今後の事業展開

2007年12月期 決算説明会 29

■ 市場環境 ネット求人広告マーケット（中途／一般企業向け）

10％ 11％ 13％

320億

420億

600億

700億他社

FY2003 FY2004 FY2005 FY2006 FY2007

売上シェアＵＰ

マーケットの成長ペースが減速する中、着実に売上シェア・掲載社数シェアを拡大！マーケットの成長ペースが減速する中、着実に売上シェア・掲載社数シェアを拡大！

9％

[en]社会人の転職情報

740億

en17％

2007年12月期 決算説明会 30

372480

680825

470

660

900

1,200

8801,090

1,500

1,730

人材紹介

ネット求人広告（中途／一般企業向け、紹介会社向け、派遣会社向け）

■ 市場環境 中途採用マーケット ～人材紹介市場の拡大①～

人材紹介業の対象が若年層にも広がり、人材紹介市場は更に拡大人材紹介業の対象が若年層にも広がり、人材紹介市場は更に拡大

ネット求人広告と人材紹介を合わせた中途採用マーケットは、拡大を続けているネット求人広告と人材紹介を合わせた中途採用マーケットは、拡大を続けている

FY2003 FY2004 FY2005 FY2006 FY2007 FY2010（予）

単位（億）

2007年12月期 決算説明会 31

1730900FY2010

FY2007 1500740単位（億）

人材紹介人材紹介ネット求人広告ネット求人広告（中途／一般企業向け）（中途／一般企業向け） 人材紹介人材紹介ネット求人広告ネット求人広告（中途／一般企業向け）（中途／一般企業向け）

■ 今後の方策 ～社会人の転職情報～

②② 採用アウトソーシング商品を強化し、人材紹介マーケットから求人広告への顧客奪取採用アウトソーシング商品を強化し、人材紹介マーケットから求人広告への顧客奪取

①① 効果にこだわる質的効果にこだわる質的No.1No.1路線を継続し、顧客数を拡大路線を継続し、顧客数を拡大方策

ネット求人広告マーケットにおいてのシェア拡大ネット求人広告マーケットにおいてのシェア拡大

en 17％

①① 効果にこだわる質的効果にこだわる質的No.1No.1路線で顧客数を拡大路線で顧客数を拡大

②② 採採用ｱｳﾄｿｰｼﾝ用ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞｸﾞ商品の強化により商品の強化により

人材紹介ﾏｰｹｯﾄの顧客奪取人材紹介ﾏｰｹｯﾄの顧客奪取

ネット求人広告ネット求人広告

でシェア拡大でシェア拡大

20102010年年

シェアシェア2525％を％を目指す目指す

36

2007年12月期 決算説明会 32

正社員登用限定サイト［正社員登用限定サイト［enen］本気のアルバイトが］本気のアルバイトが

さらなる売上の拡大を目指し一般のアルバイト市場に参入さらなる売上の拡大を目指し一般のアルバイト市場に参入

2月25日に一般のアルバイト市場をターゲットと

したアルバイトサイトがオープン。

正社員登用ありのアルバイトサイトは、

『めざせ！正社員』に変更。

単なる「小遣い稼ぎ」の手段であったアルバイトを「学び・成長の場」へ。

求人企業に質の高いアルバイト労働力を提供。

今期見込 売上高16.5億円

（めざせ！正社員サイトと合算）

■ 今後の方策 ～本気のアルバイト～

37

2007年12月期 決算説明会 33

［en］社会人の転職情報［［enen］社会人の転職情報］社会人の転職情報

［en］転職コンサルタント［［enen］転職コンサルタント］転職コンサルタント

［en］派遣のお仕事情報［［enen］派遣のお仕事情報］派遣のお仕事情報

［en］学生の就職情報［［enen］学生の就職情報］学生の就職情報

［en］本気のアルバイト［［enen］本気のアルバイト］本気のアルバイト

既存事業（採用ビジネス）

新分野

[en]高校生[en][en]高校生高校生

ＶＣ事業ＶＣ事業ＶＣ事業

■ 今後の事業展開

中国事業中国事業中国事業

併せて自社立ち上げの新規事業、併せて自社立ち上げの新規事業、M&AM&Aにより更なる事業拡大を目指すにより更なる事業拡大を目指す

[en][en]社会人の転職情報社会人の転職情報

ネット求人広告マーケットにおけるシェア拡大アウトソーシングサービスの強化

[en][en]転職コンサルタント転職コンサルタント

社数獲得と単価増で安定成長を目指す

[en[en]]派遣のお仕事情報派遣のお仕事情報

リニューアルにより2010年度売上50億を目指す

[en][en]学生の就職情報学生の就職情報

社数増大でシェア拡大を目指す

[[en]en]本気のアルバイト本気のアルバイト

新サイトと合わせて2010年度売上40億を目指す

VCVC事業事業

有望企業への投資を継続

[en][en]高校生高校生

2010年に売上10億を目指す

中国事業中国事業

市場拡大と共に安定的な業績向上を目指す

利益成長率2桁ペースを早期に回復

38

2007年12月期 決算説明会 34

株主還元策

39

2007年12月期 決算説明会 35

■ 株主還元策（分割／配当）

年 月 日 分割／配当

2001年 3月30日 株式分割 1株→4株 *無償交付

6月15日

2月20日

3月28日

8月20日

10月20日

2004年 3月30日 配当実施 2,500円／1株

9月17日 株式分割 1株→2株 *無償交付

2005年 3月30日 配当実施 1,500円／1株

2006年 3月30日 配当実施 2,300円／1株 （前期比約1.5倍）

2007年 3月30日 配当実施 3,100円／1株 （前期比約1.35倍）

2008年 3月28日（予定） 配当実施予定 4,100円／1株 （前期比約1.32倍）

公募増資による新株発行ナスダック・ジャパン（現ヘラクレス）上場

株式分割 1株→3株 *無償交付

配当実施 10,000円／1株

株式分割 1株→2株 *無償交付

株式分割 1株→3株 *無償交付

2002年

2003年

40

2007年12月期 決算説明会 36

AppendixAppendix

41

2007年12月期 決算説明会 37

■ 会社概要

【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社

【上場市場/コード】 ヘラクレス / （証券コード：4849）

(2) 人材採用から社員教育、人事評価制度までの

コンサルティング

【 設 立 年 月 日 】 2000年1月14日

【 代 表 者 】

【 本 社 所 在 地 】

【 資 本 金 】

【 決 算 月 】

【 従 業 員 数 】

【 発行済株式数 】 242,956株 （2007年12月末現在）

【 事 業 内 容 】

代表取締役 越智 通勝

東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー

9億3,278万円 (2007年12月末現在）

12月

1,138名 （2007年12月末現在）

(1) インターネットを活用した求人求職情報サービス

42

2007年12月期 決算説明会 383838

■ 沿革

1995年 2月 株式会社日本ブレーンセンター デジタルメディア事業部発足

7月 新卒・中途採用向け転職サイト [en] employment net を立ち上げ

1月 ㈱日本ﾌﾞﾚｰﾝｾﾝﾀｰのﾃﾞｼﾞﾀﾙﾒﾃﾞｨｱ事業部が同社より分離・独立、エン・ジャパン株式会社を設立

2月 人材紹介会社集合サイト [en] 転職コンサルタント をオープン

2000年

8月 「人材派遣サイト利用実態調査2006」 で、 も満足している派遣サイトNo.1を2年連続で獲得

9月 日本証券アナリスト協会による、ディスクロージャー優良企業（新興市場部門）に2年連続で選ばれる

2007年 7月 「転職サイト比較調査2007」で、総合評価全サイトNo.1を獲得

11月 一般のアルバイト求人広告市場参入を発表

7月 人材派遣会社集合サイト [en] 派遣のお仕事情報 をオープン

2001年 6月 株式会社大阪証券取引所 ナスダック・ジャパン市場に上場

2002年 8月 業界初の「動画コンテンツ」を開始

10月 経営者･人事担当者向けサービス [en]パートナーズ倶楽部 を オープン

2003年 9月 「転職サイト比較調査2003」で認知率・訪問率1位

10月 [en]の求人広告に著作権が発生することが、裁判で認められる（求人広告史上初）

2004年 6月 ㈱日本ブレーンセンターの新卒採用、教育・評価事業を統合

2005年 2月 「正社員登用あり」専門のアルバイトサイト [en]本気のアルバイト をオープン

7月 「転職サイト比較調査2005」 で、総合評価民間サイトNo.2を獲得

2006年 7月 中国のネット求人広告会社「英才網聯（北京）科技有限公司」に出資（初の海外進出）

7月 「転職サイト比較調査2006」で、総合評価民間サイトNo.1を獲得

11月 [en]派遣のお仕事情報 が次世代型サイトへリニューアル

12月 高校生限定のコンテスト＆ＳＮＳモバイル・サイト [en]高校生 を開始

43

2007年12月期 決算説明会 39

・求人広告のネット化が加速（紙媒体から

インターネットへ)

・少子高齢化問題・フリーター、ニート問題

・七五三問題・2007年問題

■ エン・ジャパンのご紹介

ネット求人広告の専業NO.1ネット求人広告専業(*)の会社で、売上高・経常利益額・経常利益率No.1上場している求人広告会社8社で、売上高・経常利益額・経常利益率No.1

*ネット求人広告専業とは、紙媒体の求人広告を扱わずインターネット求人広告に特化している企業

社会背景

ネット化加速

質的NO.1 ネット求人広告の先駆者

将来のインターネット化を見据え1995年にサイトを立ち上げ

100%取材による原稿

詳細かつ正直な求人情報

採用効果への徹底的なこだわり（求人企業満足度 91.5%）

「独自性」 と「社会正義性」 25年にわたる

求人広告ビジネスの経験理念に根ざした事業内容と企業風土

独自性と社会正義性へのこだわり 深い経験とノウハウに裏打ちされたビジネスモデルと事業戦略

44

2007年12月期 決算説明会 40

［en］転職コンサルタント［en］転職コンサルタント

［en］派遣のお仕事情報［en］派遣のお仕事情報

企画 ・ 提案

取材

求人広告作成

求人情報

ス カ ウ ト

求人情報提供

スカウト代行

レジュメ・コーチ

登 録

応 募

求人広告掲載料

無 料［en］学生の就職情報［en］学生の就職情報

［en］本気のアルバイト

■ ビジネスモデル

［en］本気のアルバイト

［en］社会人の転職情報［en］社会人の転職情報

＜クライアント＞＜求職者＞

企業に

直接応募

インターネットサイト

紹介会社に

登録

派遣会社に

登録人材派遣会社

人材紹介会社

一般企業

45

2007年12月期 決算説明会 41

■ 主な事業内容（当社運営サイト）

サイトブランド売上比率 内容 特徴 ユーザー

クライアント

56%

総合転職情報サイト

業界No.2全ての情報を1社1社独自に取材・撮影

求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報

全情報に動画つき（当社のみ）

20～30代半ばが7割

男性7割

全職種

一般企業

人材紹介会社

人材派遣会社

一般企業

一般企業

9%

人材紹介会社

集合サイト

業界No.1人材紹介会社の情報及び求人情報

人材紹介会社の5段階評価（業界初）

ハイクラス求人コーナーを設置

26～40才が6割

男性8割

14%

派遣会社

集合サイト

業界No.2人材派遣会社の情報及び求人情報

独自の検索項目「こだわりINDEX」

20～30代半ばが7割

女性8割

5%

アルバイト向け就職情報サイト

正社員登用専門のｱﾙﾊﾞｲﾄｻｲﾄ

全ての情報を1社1社独自に取材・撮影（当社のみ）

正社員登用のプロセス、メリットを明示

20～30代半ばが8割

男女半々ﾌﾘｰﾀｰ、無職が5割

12%

学生向け就職情報サイト

仕事、企業研究型のｵﾝﾘｰﾜﾝｻｲﾄ

質と量を兼備した日本 大級の就職サイト

[en]社会人の転職情報と同じ特徴

当社独自企画「プロの仕事研究」

大学生

大学院生

※売上比率は2007年12月期の実績による

新卒採用事業

中途採用事業

46

2007年12月期 決算説明会 4242

■ エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IR広報グループ

TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:http://corp.en-japan.com/

本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。

本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、

また今後、予告なしに変更されることがあります。