prodejecutiva

85

Upload: jazmin-ramirez

Post on 08-Mar-2016

212 views

Category:

Documents


0 download

DESCRIPTION

Diplomado en Producción de TV y video educativos, Módulo X 1 Salvador Camarena Rosales Subdirector Académico Doctor Jaime Tacher y Samarel Director General de la DGTVE Ana Gabriela Espinosa Martínez Jefa del Departamento de Planeación y evaluación de servicios educativos Lilia Castro Paredes Producción Editorial

TRANSCRIPT

Page 1: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

Page 2: prodejecutiva

Doctor Jaime Tacher y SamarelDirector General de la DGTVE

C. Carlos J. González MorantesDirector del CETE

Salvador Camarena RosalesSubdirector Académico

Ana Gabriela Espinosa MartínezJefa del Departamento de Planeacióny evaluación de servicios educativos

Teresita Rangel AlbarránJefa del Departamento de Diseño y producción

de publicaciones educativas e informativas

Lilia Castro ParedesProducción Editorial

Page 3: prodejecutiva

����������������������� �

�������������������

���� ����������������

CompilaciónCarlos Hornelas Pineda

Coordinador del diplomadoCarlos Hornelas Pineda

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN PÚBLICA

DIRECCIÓN GENERAL DE TELEVISIÓN EDUCATIVA

CENTRO DE ENTRENAMIENTO DE TELEVISIÓN EDUCATIVA

Ciudad de México, agosto de 20014a edición

� � � �

Page 4: prodejecutiva

��������������������������� ���������

������������������������ ������

�������������������������������

��������������� ���� �����������������

�� ������������������������������

����� ������������������ ������ ���� ��

!���"����#�����

������������������������� ����������������#���$������ ������%����&�����'���&�����$� ��(��� ����!� �)�����*����������$�����+��$�,�� �-./0��(������!� �$��������� -/� 0�� ��� 00� ������ .�-1.�� .�21.� �� .�211 ���-/�0�����.0������������ ����������0���00�/�0�./�/0���3����)�����"���4%%)��������)�����

Page 5: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

������

,����������/

56����������� �����������������������������������7(�"� �8����

9

���������������������� ������ ������+��� :����(������+

�/

;�����������/

Page 6: prodejecutiva

��������������������������� ���������

Page 7: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

����������

����������� �������������������� �������� ����)���+������$�����������)���+������ � ���<������ �� ����� ����=����� ���� ������� � ���>��������������������������� �������������������� ���������� �������������������������� ������ �&�������������)����������� �<���������� ������������� � �� �� � �����=�� ����� ��� �+��?��������� ���������������������������������������������

'������� ����������"��������� ��������������&�� ��<�)���������&��������������������������������� ������������������������� ������� ����� ��������<�������������+���������� ������������������>������� �� ���� �� ������� ���������� �� �&������ ��)�������������������� ������� @��������A�� �����������������)������ ����� ��������� ����� ����������<������ �� �������������� �+���&����������������������� ����<�� ����������������������������������

,������������&������ ����������� ��� �������(���"��������������4�� '������������������� ������ ��&�������������.� '��������� ���������������� ����)��� ���������������1� B��� )��������������������<� ����<� ����

� ����������������)���������� ������������� ����������������<����� ����������� )�������� ���������������� ����� ��������� �������>����������������������������������� )�������� �����������������������������,������������ ������� ������ �� ����������� ��������������� ������������������������������� ��� ��������������< ���������������<������ ����������������������������� �+��?�� ���������� �� �������� ������+�!��+���������������� �������������������� ���������=������������������������)������������������ ����������� ������ ���������������� ������������)����

#� ������� �� ������ �������� ��� ����� �������� &��� � � &��"����������� ��������������<�� ���� �����������C���������������������������������������� ���������)���������+���=�������������

��� �������� ��� ������

Page 8: prodejecutiva

��������������������������� ���������

Page 9: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

�������������������������������������������

������������

5$����)����� ������7�5,������������ ��7�5D������������������ ��&��"���������������=������7�E������������� ������������ ���������������������)�����F�� ��� ��������������=����������� ������"�� ��G��� �����������������=����������� ��)����� �����������������������>������������ ����������F��� �<��� G����������&��� ���� ���������?�����������)����������������

������������

������������=����������� �������� ��@����������A��H������������ �������&������ �������� ������������@�����������������������A?� ����������������������� ������������ �������������� ���������=�������

#������� ����)���� � � ������ F���� �� � ���� ������������&��� �"�)�G��"������������������ � �����=��� ����������=��������� ��������������������������=�����)������6���������&�����������=����������>�����"����� ���������������������������� ����������������� �������� ����������=��������������������������������������� ����������������������������� �������� ������ ������=������������������� ���������=����������������� �"�"����&��� ����� �+������������� ������� ������������������

� ����������=������������������� ��������� ����� ������� ����,��� ��� ��� ��� �� ������� �� ��)����� ��� ��� &��� <��������� ���������������������� �����������������������)����������������������,������� ���� ����� �������������������������� ����������=�������&������������� ����������� ����������� �)����������� ��������� ��������&�������������� �+������������� )��&���� ����������=����������������&���� ������������� ���#������� ���� ������������������������������ �����������������������<�����������������������&��������� ������ �������� F��� ������� ������ ���� ��� ���������� &������� ����� �������������������)�������������������=������������&��� ��� ���������G

�����������������������=�������� ������������������� ��������# )�����������)���������� ���� �������?������������������B� ��������� )������<������������ ��������� ������@ �+�����A�������������������=�����

�� ���� ��� ���� �������������� ��������! ������!�"���� �����# ���$�%&�'�����������(������� ��� ����������)**+,��%-+.+/%� ���������0�����1� �2�3 �"�%

Page 10: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

����������������

����������)����������&�������� ������ ��<������������ ���� �����������$����������� &��� � � �������� @����=�� � � �����A�� 5&��&�����������7�B�)��<���&���� ���� �������������� ��� ��������E�����������������)��<���&���� ����������=������������� ��������� ���������=�������������������� ���������� ���� �������������<�������������� ������������������)���� ����)����������������&�����������=������ ��������������,����� ���+�������� ��)���� ���� ������������������������������������

,������&������������������������������������������"�������>���&������������������������)���������&�������� ��������������� ������I�������������������������� ����������=������������������>�������������������� ��B���������� ��)������� �&��������B��&������������������ ��&������������'����"���������������������������� �������������<��������<������������ ��������������� ���<�� ���&���������� ������ ���������'��� ������)���������&��������������������&�����������������&���

�����������&���"�)������ �������������������������� ��������� �)����� ��� �� &��� ���� �� �����=��� ��������������� ������ ������� �������� ������������������������������������F&������������������������������������������ ��������������� ��G�������� �������� ����&��������������������� ������������� ��������������� �����������"������������ �������������)�� F���� �������������������"����� ����� �+����G�� ������������ ������������������������� ��)��������F��� ���"��G��$����� ��)����������+���������=������������������������ ����� ���� �������������������������&���������������"�� �&������+��������"���&���� ������+����������)�����������������������������&���"���������������=���������� ���<���� ���� �������� ����������������������������������������������������H�����+�"�"�������"����������������� ������������������������������������ ������=���������

���������� ������������������������� ������ �������������������� ��������&�������������"����������������=���� ������)�����6� ���������������������������������������������������������������I��������������=���������������������������������� ��(�����������&������� ��������� ������������������� �������������@�������A��E��������� ����)��������� )������������� ��������������������������������������������� ����������������<���+������)�������������

E������������� ����������=��������������)���������&���������� ��� ���� �������)���� ���� ������)������ ����)������� ���� ���������� ��&������������������(�������=��"����������������������������>������������ ��������������������)�������&��������=�������"���������������� ����������������������������������������������������)����B�����������������������������������"��������������������� ������������6������������������� ��������������������������

Page 11: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

������� ��������=������������������&������������������� ��� �����������J���������� ����������)��� �<������� ������������������ ������������������� ��&�������� ��� �����F�����"���������� <�=����������� ��������GJ��� ��������F�������� �+��G�&�����������������������&������������������� �������������������������� ��������������������������������������������F"�����&���������)��� ���������������G��K�� �����������������������)�������������C�����������<������� ��������������������� ���������� ������ ����>������ ��)������ �� ��)��� ����� �� ���� �� � ��� � � �����=�?� �� �����C������������&�����������&��������������� ������������)��� ��"�����&������ ������������)���������� �������������&���� �������

��������������� ����������=������� ����� ������=���L"�����&�� ������ ����������=������M�(����)���������"����=�����,�����������������=����������&���"��������"�"�����������&�������������� �����&������������������������ ���������������� ��������+�&��� ����������<���������� �����5,��������"��� �7

'������&��������������� � �)����� ��������&��������������)��������6�"����������������������������� ��&��������������,������������������&��� �����)�C�����������������) ���������������=��������)���� ���&��������������)����������� �������������������)�C����������)��� )��������4�@(������ ����������&���&���������&������� ���������������������������=������H�����+�&��� ��"�)������� �������� �����������)�����������)����,����� ���������)���� ���������&����� ������F ��&��������� ��������������G��������������&���=����<���� ���)�������,��������&������)����������� ��&����������������������� �<��� � �����)������������������ ��&�����������������������������#�������������������� )��� B�� ������� �� �� ���� �� ����� ������ �� ������ ��<������ ��� � ���� ���A�

����������������� �������������������������������� ������>����������&���&�������<���������������� ��� ����������B�������������������������<���+����������<�� �&��� ��)�������� ����������=���=�����

E����������&��� ������� ���������������������"��������?�������)������������������'������������������������"���������<���+����������&���� ������ �&�������������������������������&��� �������&��� ��� ������� ����<��� F���� �� � ���� �� ��+��G� ��� ��� ���� �<����<���������������������������������� �������������� ���#������� �����������"�������������"����� )������� ������������������������������������<�"����,�������������������������������� �����������������������<�������� ���������� ������� ������������ ��������� ��)�� �+��

,���� �)��� �����"��������&�������������� ���� ��������������>�������������������� ����� �������������������H������������� ��&��&����������������������� �)����� )��&�����������&�������6��������� )���<�����F��������� ��G��� � �)��� �)������ <�� ��������������� ��&�����)���&���)������������������)�����������������,��������N������� ��&��&������������������������������ ��� ������)����

Page 12: prodejecutiva

��������������������������� ���������

������ �������������������

O������� ��������������&���������������������������������������������������&����������������+����'�����&����������� � �)�����������+������������� ������=��� ����������=����������������&���������������������������&���������������� �������������������B���N������������������������������������ ������ �����������������B�������������=�������������&������������������ ������=�����������F����������������� �)����G���� �"�"�����������������������������&��� ��� ����������� ��� <��� ������ �������� � � ������� ����� � ���������=����������"�������������������������������B��������� ��"����������������������&������&��������������=��

H�����+�&���"��������������� )������"������������ �� �����&����� �+���������������"����������� ������������&������������������>��������������&��� ���������������������!�������<������������&��������"���������'�� ��������������������������������� ����� ����������������� �������������=��)�������� �������"��� ���������������������&�������,��������������&��� ��������� ����������������&������

#�������<����<�� ��������������@5D���&��������������&��������������������� ��&������)��&������7A����<��<�C��������)��"������@'N����������"�������������� ����=���)�����&������������������ ����� ���������������E���������������A����� ��������

#������������"����� )������ ���������������)���������&���������������,����������������������=����"���� �����������@B��&���������)����L���)���������MA����� �����������=����������"��� �)���������<����������������� ����� �&�������������C��

O����������"������&���� ������������������� �����������=�����������<�������� �����=������������������������ �������� �������������������� ������������������� ����������=��������,����"������

���������������������

� ����������=������������� ���� �����<��� ������ ���������� �������� ��� �������� �� �� �������� �� ����� ���� ��� �������� ��� ���� ����� �����������������C�����������������������������������'������>�����������������������&���������������&����������� �������������� �� ����������=���� �<���������� ����������� ����������=��������������&�� �&��������=������ ���������������=���������������� ��������������� ���������������� ����������<�����������������������N��� ������>������&��������=����������� ����)������������ �������������=����'��&����������@������ ������������=������A������������<�����&����������������������)� ��� ����� �+������ ���������

Page 13: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

���������������

������������ ���� � ���� � &��� ��� ����&���������C��� � ��������=������������������@� ������A�����������������������������������������=��&�����&������&��� �)��� ������������������������ ������������ ��&�������� �������������������

6�����������=����� ��)�����&��������=������)��������������)�������������������������������"�������<�� �"��� �����&�������������)������������&�������� ����������������$���������� ����+������������&������������������� ��������� )���������=���

(��"����������������������=���������������������������>������� ������"�������������=����������������"��������)�������� ����������������� =�<�������)���������+������ ��&��������)��������������&������� ���)�����������������������&��� ��&������������������������ ��)�����&��������=������������)���� ��"������&�����<����� ������=��&��� �������������������������������������������������� ��

B���N����������&��� ��)����������������������� ��������������� ������) ��� ��� ���� ������������������������������������� ��� ����������������������=������������!��"�"����������� ��&������������� ���N �������)������ �����������N��"�����������=�����������)��������������)������������������� ��� �������������=������<����� ������&����������������)���� �����)��F������������������� ��&������ �����)��G����� ����������� ���������� )����������� ������� �� ������� &������������� �����������@���)� �����������A���� ����������������� ����������� ���� ��� �+������$�����"�� ����)���� <������������������ ����������� ��<�������"�� �� ������ ��� �� �<����� �� ������ ��������������B��&������ ������� ��)�������������������������������������+������ ��� �����=�� �������������������������� B�� �������� ������������������������� ���&��� ��&���"������������������N������� ����������� �� ��� ��� ��� �+��� ����� )���������� B�� ��� �������� ������ ������������������� ���������#�&���������������������� ��������������"�)��������&��������� ���� ������=�������&���<� ���<�������� )���� ���&����������� ������'N���������������=���������������&������&���� ������=������� ����������������������� ���������������

����� ��)��<���&��� �������&��� ��<���� ��� ��� )����� �� �������� ������ ����� ���������������&������������6��� ��������������������������� ��� &������ ������&��������������&��� �)���� �����=�������� ���������� ����H�����������=������������������������������������+�����������<������������� ����������������� ����� ������ ��� ��������E��"������� ����������� �����F�������������������&��)������ @L# ��MA�� ����� �� ��� "��� ��� �������� ������� �����=���� ��� � ����������������� ��<�"�� �����G�

Page 14: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

����������

�������������������&��������������������� ���������� ����������������������������)���������B��"����������� �������������������������������������� ��&������������=��"���������&���������&���"��������������������������)������� ��&�������������� ����������� ������@�����������A�������������� ������������� <������ ����������� ����� ������� ���� ����������E������)�������������������&��������@����������"������������������"��A�

���������������������������������&������ ����������������)���������N�������� �+���������������&������"������������ �����&����<������������"�������������� ��)��������������)����&������������ ��&����������������������������������"����<� ��������E��<�����������)����������

����������������

������������������������������� ���������������������������������&�������������� ����������������������������<��������J"�� ����� ����������������J��'��������������������&�������� ��� ��"�"���"�� ���� ������������������������ ��&��� ��������&�����������E����������B������ ������� ����������� ���������������������)���<�����������B����������� ������������&��� ���������"�������������� ������������������������������������������ ���������������������������������������������=������������������

��������������������

,������������� ������������ ��������������)������������+���������������)������B�������������� ���������������)���� �)�������������������J��� &��� � � �� ����� �������� ����� ��� ����� � �������� ������� ��� ���������J�� )������������+��������<���������)���������� �)�������������"������������������������������������������������=�4�@E�����������=��� �� ������������� '��)�� &��� ���� ���� �� �������� �� ������"��� �A��E��)������)�����������������+���"����&����������������������������$������������ �����������)����� ��������� �������������������(������������&�������<����������"������������&��������� ���������$�������������=�������������&����� �=������������� �������&���������������� ������������������������������&��������������&��� ����������� ��)�������������=���������<�������&���"��� ���������� �����������(����������������������������<������ �������&��� �)����������������� ���������� ���=������� ��������� ��

*��� �� ��� ����� �=��� �4�(�"��� ����� � � ������� ��� �������� � �������������������������� ��6�����"�������� �+���� ������������

Page 15: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

��������� ��<� ������� �����������������������<� ���������������� �������������� �������� ��������� ��������������� ��� ������������������� �� �������������)�����������������������+�������)���������� �)������)���� � � )������ ����+���� ���� � ������������<�� �� ��)������"���� ������ ��������������+��"���������)������� ��������������LE���������������)����������� �������� �������������� �������M��*���������������������������������������������������� ������=����������� ����������&�����������C�����<������ �=���� ���������������� ��&����� �����)���������&����������������)�������� �������� �� �)������� ���������<�����&����������������� ��E��&������&���"����������������������� �� ��� ��<�����"������ �� ��� ����� �� �� �<��������(�� �=�� &�������������������������������������)���������� �=���� ����������������� ���<���+���!�=�� &����� ���������� ���������� ����)������ �� &�������������������&������<���������������� ����������E������������������� ���=��&�������� ��� ��������������������������� ���� �=��&��������������������&�������� �������� �������������������������������=�������� ���<�&���&��� ��"������������ �������� �������������������������"������,�����&��������������������� ��"������"���������������E���� �������������� �)�������������&���"�����"�"��&�� ���������������<���������,���������������������������� ������ ��������� ��������������+���������=��������������� �)������O����� ��&�����������������

B��������)��� �������� ������������������������� ������������ �<� ������� �� ����� ��+� �� "�)����������� ���������� �� �)��� �� "��� ��5B������������� ������7� ����������� �����<�����"�������� ��� �����������+���� B��� �����)��� ��� ���� &��� <�������� �� ����)���� �� &��������������� �� ����������� I��� ��� ���� ������)������ �� ��������=��������#������"����������� �?���������������)���� ��

!��������=��� �������������<������������=����������� ��)���������������������<����� ��)�������������������� ������������������� ��������� ������������������������������ ��&���&����������)������ &������� ����������������E���� ��"���������� �+����������������������������&�������������������������������������� �������������������������� ����+�����<<��B����� ��&���&������&���� ����������=����� ������ ������� ����� ����� ��� ������������� '������� ������ �����������������������&���<� �������=������������� ��&����������"������E���������<� ����������������@�����������A��P�������������)��������� ����������������+���� ����� � ������ ��� ���� &���"�)��&��� ��)�������������������������������=������&���� ��������"������������������&�������������������&���"���4�����&��� ���=��

� ����������=����������������� ������������ ���������������&���������������������)����������������������������������� ������=�������� � �������� ����� � �������� ������� ��� ������ ���� �������� ��

#��������������������� )������� �����=�������&���������������������������������=������4

Page 16: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

Q B� ��������� ����������������������������� ��������=����������������&�����<����������&�����

Q #��)������� �� &��� ��� "��� ����� �� &������� ������������ ��� � ���������������� ������������������ �����������

Q O����&��� ��)����������� ����� ��������� ������� ����������=���������

Q (�������������� ������������� ��&�����Q ,��������&��� ��)���������������� ����������������������� ���

��� ��� ���������Q O����&��� ��)�����������������)�������� ��&���"���Q # ����� �� ����� � � ������� :�)��� ������� � &��� <�����+�� �����=��

������C��Q B���� �)��������������<��� ��!��� ��N ������� �����Q �B���� ��� ��������� ���)��������<�������������������� �+������

��������Q #�������� �������� ������� ������������� �������Q '����������������� ������������ ������������������<���Q #��)������� �� &��� � � �������� ���� ����������� ��� ��������� �

������ �+����������������Q ������ �������� �� &��� ������ � � �������� ����� ��)������ � � ����

������

Page 17: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

�����������������������

���� ���� �� ������� �� ������ �����

4��������5 �6��"�5� ����7��8�� �2�"%������������������ �����������������������%��������� ������)**9���%:9.):/%

��� ��������������� � ����������� �� ���� ��� ���� ������ ��� � ��������� ��� � �� � ������!������ ������ ���� ���� � ��� � ����� ���� ����� �� �� ���� ���� ����� ���� ��� ��������������������������� �������!���������� � ������ ��

��" �������� ���� � ������#��� �� ��� ��� � ��������� �� ������ ��� ��� � �� � ����� ���� �� �� ����� ��

� ������� �� ������� �� � ������� ������ ��� ���� ���� ����� ����������#$������ ��������� ����� �"���� ������ ������ ���� �� ���� ���������� ��� �������� ��� ����������� ����������� ���� ����������� ��� �� �������������

��� ���������� ��� ����� �������� ����� ��� ������������ �� �� � ���������������� ������#

�����������������

#��&������������������������� ���������������������������� �������&��� ��� ������������ �� )��������"����� �� ���������� �������� ����� ������&�������� ��������������� �������������@���>����A����������������������)������������������<���������� ��&��� ��� �� ���� ��������� ��<��������������� ��������&��� ��������������������������������� �����<���������������)������ �������� �+�����������������<����������� ������������������������������������������������ ������������������

H��@�������>���������A������)������������ �������������������������������������� �����������)�����F����������)�+������������������G����� �&��������C� ��� ��N� ���� �&���������)���� ���������� �<���=��"���������������������������������� ��N����������)�������� ������>��������������� �� <�)������ <�)������������ ���F��������������������>����G����������&�� ����������������&������������������������� @ �����A��� �������� ������������������=��� ��� �������� ��������������

��� ����������� ���������������� ����������� ���������������������������&������������ �����������<�)������������)������������>)���� ������������ ���������

B�������������������������� ������������������������������������� �������&���������� �� ������� ������������ � �� �� "�������F�����������G���� ��&��������� �������C����� ��������������F����������������� ��"�������G�

Page 18: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

#��������������� ����C�����<��������� �������� ����C� �������>���������4������������ ������������������ ����������=������< ������������N� ���������������� �������������� ��������>������������� ���������"������� ��������,��������������������������-���2���)������� ���� ���� ��������C������������������������)����� ������������ ����"����������������������� ���&��������������������)������������ �������������� ������������� ��������� ���� ���=��� �� ��� ����������� ������������������� ����

�����������&������������������� ��������� ��������������� ����<��� ������ ����� ����� ������� ��������$����������������&��� �����>��������������������� ��������������)������������������������� �&���&��������"����

$�������� ����=���<���������� ��������������������������"����>������������� ��,���� ������������������������������������������������ �+��������������� ��������� ���������������&���������������������>����������������������)���� ��������"���&�����"���������������� ��������������������������������

���������� ��"������ ����&��� �����������)��������0������������ ���������������������� ������ ���������������������������"�������������������������� �����������)����� �+������������&������������������������������

'���������� ������� ���������������������<������ ��� ������ �+������ ���N�&������� ��������������� ����������������������=��������� ���������� ���������)������������������������������������������������������������ ����� ����� ������������ �)������������ ��������������&���������<���������"�����&���<��� ������������������� �����&����������&��� �)��������� �+������(�"���&����������������� �����"������� ������������������ ���������� ��������������>������������� ���������������������������&�������<��N������������� �������������������������"������=������

����� &����������� ����������)�������������+���������������������&������������<�������������� �������������� ���������� ��������� ����������=�����&���������"������������������������������������������������@�������A�

B�� ��������������� ��������������� ���� ���������������� ������������������ �����=���������<��������� �+������� �+�������������� �������������� �������� ��"�������������� �)����� ���������&������������ ��=�����������)����

���������������������� N�������������<������ �����������������<�������������� �)�������������)���������&��������������������������������� ���������������������� ������� ������������ �������� ����>���)�����������������������������&����� ���� ���������� ���������������������������� ��������� ���

#���������������)���������&�����������<�������������������������>�����������) ���� ��������������� �������������&�������������� �+��������� ������������������ ���� ���������������� ���������

Page 19: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

��������������� ���

���������������������� � ���������)��������<���������������� �� ������������ �<� ����������������������������� ������������ �����<������������������� ������������������������� ���<������ ���������

������������ ����� ������������������������������������������>������ ������� �����)�������4

5$������� ��������� ��������� ��N� ��7���������� 5 ���<�����<�������� �������� ��7�5B��������������� ���7�F� ������������������� ������ ��G�� 5� � ��< ��������������7� F�����)�������������� ����)������?�����)������� ������� � �������� �������G�� 5'����� ����� � � �������=�7F�����������<����������� �)������������G�5B��������� ������������� �����)������7�5,������ �������<������� ���������7�����<������ ����>��)������� 5�������������� � � �N� ��7� 6� � � ����� 5��� <�����7�� 5����������� �����&���=����<��������� ������� �7�5��������� ������ ������"��������������������������������7����������

��� ������������������� ���������� ���5������������������� ���������7�5,�������������� �� ������ ���� "����� ��������� ����� �� ��� ������ � � �N� ��7� 5B�<��� � �����)���������� ������������������������<��������������������75��� ���� �������� ��� �������� ��� ��� ������������ ������ �������=��75$����������� ������������������� ��� ���������������������������+�� ������������� 7����������

#������&��� �����������<����������� �������������� ��������>�������� �� ��� ������ ��� "���������������#�������� ������ ��������� ����=����N�������������� ������������������ ������ ������������)����� ��� ������ ������������ ����<����������������&����������� ��"��������� ������������ ��< ������&������ �������������������� ����������� ���������

��������� ����������������� �)����� ������������������������ ����>�������������������������������������&����<��N��� ������������������ ���) ������ �����������������������&��������� ���=������ ���������

������� ����H�����+� �����������������������)��� �)����� �������������&����������<��������������������������������������<������������) �������� &������������������������� ��������F�������������������������������"�G���������=���F������� ���������������<�)����������������G���<���������� �������������������&�� ��&��������������������� �����&��>������������ ����������F������� ���&�������������� �����������G�

#��������� ���) ������ �������������������������������������>����������������� ����������=�������� � ��� ����������� ����������� ����� ��� ����� ����������� ��������� @���� ���=�� �� �� ����A

Page 20: prodejecutiva

��������������������������� ���������

F��)��<���&���� ���� ���� ���������������"������������� ���)����������<�������������� �������������� ������������� �+���������� ��������������)�������G�����<���� ������������������������������ ����������>��������<������ ���� �����������������������"�����&��������������������)������<�������������� ����������=����� �����������>��� ������� �������������<��� �

#��������� ��<� �������������� �����������������<������ ����>��������������F&��������������<��������������������"��������� �������������������� ���������������� �� �� �)�� ����� ����� � ��� <���� ������������������ ��������������������������������� ����������������=��� ������G�������"������������������ �������� ������� �������������������������� ��������������� ����������

*� ��������������� �������� ���� �� �������� �@�������=���� �� ����A��)N��� ������������������������������� �����)�����������F��)�������� ������������������������G��� ��������� &�� ����� �����������&������������� ����� ������������������ ����������������� ��������>��������������� ������������� ����������� ������������������������ �� �+�������� ��������������������=����� �������� ����N���������"�����)������������������������� �� ���������)��<���� ������� ����� ����)�����&����<���+���� ������<����� ����������������������������)����������������������������

$������������������ ������������������������� ����� ������� ������������ ���������������������������� ��<��������������������������������� ���������

���� �������������<��� ������< �=������������� ���)������@����������� �� ����A�� ��� ����� ��� )������ ��������� � ���������� )���������������������=����������������������)���������'��)������������� ���� ������<������� �������������@�������=���� �� ����A��������&��� ����)��������������������������������������������� �+������ ��@)��������=������A��� ��������������������������������

���<��������&�������<��N��� ���) ������� �� ����������=�������� ����������������������������� ������&�������������������������� �)�����<�������������� ������������������� �������������������������>��������� � � ���� ����������� ��� �+���� ��� ��������� �������� ���"����������������������������"�����������������������������������>������� ���<�����������)������������� ����<������ �� ����������=��<��������������� ��� ������������ ���� �����������������������

����������������������������

H�����+� ������������������"������ �@�����������A�� ������������������������������������������� �+�������� �������������������������� ��������� ��������������������<��� ������"�������������� �� ���=������� ���������������+������ <���� ����������������������������� ������ �������4� ���N�&��������������<����������

Page 21: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

���)����� ���������� ���������� ����������������)��<���� �����������������F���������>�����������������������������������<����G������ ���������������������������������<�������� ��������������<� �������)��������������,���� ��F���&���� )����� �)�� ������������� ���� �)����� ��������������������������)�����������������������=�� ����������������� G�����<����������������������� ��������������������������������������������<�������

������������������������� )������� ���<��������������� ����� �������N�����������<�������������=������ ��������������������� ���Q � ����������������� ��������������������� ��������>��������

�������������=��&����������� �����)N�� ����<�������� �)�� ������������"��� �������� �� �������� <��������� ����������N� �������������������<���� ������������������������������������ ��>�������� ����� ����� ���� ���� <������� ������ �� <��������������� ��=������� ���������

Q ����� ���� ��� �������� ��� ������������� ��� ������ �������� �������������������� ���� ������������������������������������������������ ��������������<���� ����������� ���������������>���������������������������������� �������������������� ���������� �������������� ����)��������� �������"������ ������ ������ �)�>��������������� ���������� �������������� ����&�������������� ��� ������� �� �+������������=����)��������

Q H����������� ������� ������&������)���� ������������ �<� ������ ������� �������"��������������)��<����B�������������������������)������ ��� ������������ ���<���������)����������&�� ��

Q ������ ���������� ��������������+�����<�������� �)������������������������������ ���������� ������������������������������>���������� ���������� ������"����������������������� ���� �� ������� ��������� ���������������������������"���������� �������� �������� ����'������������� ��������������� ������<���� ���

Q #��&��������+�����������<�� ���������������������� ������������ � �� ��� �� ������ �������� ��� ������ ��!����� I����� �� ���������������� ������������������� ������������������������<���������� ������������� ���������������������������������

Q � ������������������������������������������������������������>����������������&��������������)����������������������������������� ����������������������<�������������

Q ��������������������������� ���������������������&����������������� ������������&����������������<�������������������������)�������� ��������������������=�����"����� ���������=��������� ���� �� ���������������������������=���� �������<������� �����>�����

Q ����������� ��������� ��������������������������������� ���������� ������������� &�� �������������<� ��������������������

Q ����������������������������������������� ��������������� ��>������� ��������������������� ������������< �������� ����������

Page 22: prodejecutiva

��������������������������� ���������

������������������������ ������ �����������<���� �������>�������� ��������������!������� ������)������(���������R����>������� ���������)���&����<������������� ������������� ������>������������ ������������ ���������� �

Q ���� � ����������C�� �������� �������� �����=��� �����<���� ����� �������������� ���� "�������������

Q ��������������������)�������� ������������������ ������� ���������� ���=���������� ���� ������������������� ���������������������>�������������=��������)���� �����������������<���� ����B����������#������$ ������� �������������

Q # )������������"��� ���� �����<�������� ������������#����� � ��������� ��� ����������� �����)����������&�� ���&�������� ��<������������������������ �����������&�����������������������������������������������)������<�� ����� �����������������)��<���

����N�&������<������������<���+�� ������������������������������� ������� ������������ ���B������������ ����������������<�� ������� ������������������ ������������&��������������"����������������� ������������������

����������������� ���<���������<������������������������������>�� ��� �������� ��������������������)��<���������� �������� ���������<���� ��������������������� ����&��������������������������� �������������<�������������������=����������� �����)�������4

� �������� �������� ����������� ��B��� �������������� �+��������)����������� �����������"���������������������������������� ��������������������� ��������

�������)���������������������������� ��������������������� ����<������������ ����������������� ������� ����� ���������������)�����&��� ������������ ���� � ����� ������ ��������� � �� �����������������'����������"������ ����� ���������������&������ ������"��������������������������������������������

���)����� �� �����<����������������������� ��������������������)������������������������������ &�� ��������� �������� ������)���������>���������������������������������������������� ����������������������B������)�����������������N� �����)����������)���������� >&��������������,���� ����� ����������� ��� ��������������)�������)����� ��������� ������"�����<���� �������� �+���

,������������� ���)��������"�������������������)�����������+�������"������ � ������������� ������������������������������<�������������� ���������� ����<���� ����<������������ ������������

�������������������������������<���������� ������������� �����>���������������� ������������ ���������N� �������������� ��������B�����������<������N� ������������������������� ����� ������ ����������������������������� ����������� �����������<����������������� ����������������)��������������

Page 23: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��� ���������B������������������������������� �&��� ���� ������������� ������� �������������������� �������������������������������������>)��<������������������������������������ ��������������������������=���� ��<����������

������������������ ���������������� ��������������������� ���������������������������������������)��<����&����������������� ����������������� ���

���������������� ����������������������� ������"�������� �>�����������������������������������������< �������������� ����������=��������<�������)N������������������

� ���������������������� �������� �� �� �������� ����)�� �� ��� �+����� �� �������� �� �����)������������������������������=���������� �������������� ������ ����=������������������������ ����)�����

����������� ��������������� ���������������)���������>���������� �� ����������� ���������������������� ���������"������������������������������������)���� ����������<��������������������� ����<���������������������)�������������������������)�����������������������=����<�������<������������ �

���������������������=���� �����������=������������ ���� ���>����������������������>� �)���&����<�������������������

��� �� �������� ������� ����� ������ �������� ���������N�������������������++���� �������&������ �)����������������� ������������>���� �� ����� �� �� ������ ������ �� ��� ������ �� ������ �� ���������������� ��������N� ��������������� ��N� ���

��� �������� ������� ��� �� �������� �� ������� �� ������������� � �&�������)������������ ��������������� ������������ ���������=��������� ����&������ ��������������� �������������� � ����������� ����� �+���������������������������'���� ������� ���������� ��=����� ����� ���������������<���� ���������� �

$�����+�����<��N��������������������� ������������������������������?� ������������������������������������"������ �&�� ����������������������������������������������������������� ����������������������������������(�"������������������� ������>"������������������������ �� ���� F�������� �� �&������ �����"��G� �� ��� �+��� ��� ���)������ �������� ��� ���� �������� ��� ��������

���"������ ������<��������������������������������� �������������� ���������������� ����������������������������������������>��������������)�������������������<�����������������������

#��<����������)��������� ���������������������������� ������>������� �� ������� ��� ������������������������������������ ������������������&��� ����� ������������� ����������� �)��������� ��� �������� ��������� �������������������������������������������������=�

Page 24: prodejecutiva

��������������������������� ���������

������������������������� )����� �)�� ������������ ��� ���������>�������������������������������������������������������������������� ����&�� ������)�������������������������������� ���� ���� ������������� �-0�����������������������������

� ��������������������������������������=������ ������������ �������������� �����)���������������� ���������������������������������� ���������)������ ������� ������"���������������������������������)���������������)������

����������������������������� ����������� ���������)������������� �����������B�������������������������)����������������������

��� �����������=����� ���� ���������������� ��������"����������������&���������"������������������������������������� �)���������>�� �&����������� ��� �=������ ����)����������������)����� ��)��������� ��� ��������������"��������� �������� ��������������������������

���������

H�����+����"������ �������������� ��������������� �����������>������ ���������� �� ��� "�� ���)����� �� <����������� � ��������)N��� ������������������������������+�� �� <������������������ ���)������� � �����)������� ���������� � � �&���������������� &��������� ���<��������)���+�������� ��������������������� ��������������&������� ���������� ���)��������� ������=��������������������� ���<���+���<��������������<������������������������� ��� ����<��� �� ���������������������������< ���������� ��������������������������+�����

� � ������%��� �+���� ��� ��������� �������� �� �� ����������������������������������� ������������ ����������<������� �)����� �����������)��������������&���������������������<�� ������ ������=��� ��&���������������� �����������������%��� �+������������������������������� ���������� �����������,�� ���������������C������������������������� �������� ����������������������������"�������< ������� ����)����>���<��������)����������������������������� �������� ���������������������� ���<�������� ��� ���<������� ��&���������������

��������������������

�������<� ��������)������������ �������������������)����������������N ����������������������������������&�����������������&���� ���<������)���+�������C�� �����������������&�����&����=���� ������������&��������������� ��N�� �����������

Page 25: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

� ������=��<��� �� ��&�������������������������� �����������������������������������������&������������������ ����� �+������ ��������!������������ �������������� ����&����������� �+�������������������������������������

;����� ���� ������������������ �� ���������������������� ��)��������������<������ ���&������������������� ����� �������������� ������� ���� ��������� ����������<��� ���������� �)��������� �=��� ����)������� ������<������ ���������)��<���������E����� ������������� ���������� ������������������ ������������&���"��������������

� ������������������"���������� ���<���������� ������������������� &��� "��������� �� � � ���)������� ������� ��������� �� ����"������������ �� ��� � ������������������ ��� ���� ��� <�������������� �����������<������ ������������ ��������������������� ����������������������)���+������

B������� ���<���������� ������������<����������� �������������������������� �+��������������������� ������������������������������ ����� ��������&���������)���� �������� ���������������)������� �+��� ���������������� ����������=���#�������� �������������������� ����� ��������� �� ��������� ��� ����������� �� �����=���������������� ��)N������ ��<������� � � ������ �� �� �� ��������� �����#������ ���������) �������������C��

��� � � �������� ��<������� �� ��� ���<�������� � � ��������� � ��� "���<����� ����� ��������� �����������#"������������������������>��������=���� ���� ��������������� ��<������������������������� ��������� ���� ����� ��&����������)���� ����������&��� ���=�����

���� ��������� ��N�� ���� ����������������N�� ��<�)����� ������������������� &��� ��� �� ����&����� ������� �������������������� ��� ��������������� ������"�������� F ������� �������)��� G�� ������ ������"������N��� ��������� �������� ����� ������� � � <� ���� ������ ������ ��<�����������,��������� �������������������������������������������>�����������������������

S����� ������� � � �������� ��������� �������� �� ������������ ������������������&����<��N��� ���������� ������� ���� ���������������&������������������ ������������������)����� ��� ���<��������)���+������ ���)�������� �� )������� � � <� ���� �������� �������� ������������������ ���<������������� �+����������� �������������� �� ��<��� �+������ ��������

� ����������������������)���+�� ��������������� ��<���������=��B�� ������ �������� �������&��������#�������� ��� ����������� ��

���������� ����� ��� �� )������� �� �������� "��������������� ��� ������������������������������%� ������#��� �����������������������>������� � �)�������������<��������� ����=��&����������������� ����� ���������� ��&���������������������������������� ���������

$����������� ����������=������� ���������� ��&����������������������������������� ��#����������������������� ��������� ����������&������� �� �������

Page 26: prodejecutiva

��������������������������� ���������

� ������������������������� ����������� ����������"��������������� ��&���������������

� ���������� ������������������������ ������������ �����������&��������������)���� �����"���������� ������������� ����=��

��� ���� ���������������� ���<������������������������<���������>=������� ��&��������������������� �)���������������������������������������������� �������������������

� ��������������������������� ����������&�������� ��� ���������������)����� �����&�������� ���������"�����������������<�������������>����� ����� �<������ �� ��������� ����� ��� � ������ �������� �<��������������������� ������)������

� � ����� ������������������������� ���������� ������������ ����� ���� �������� ���������� ���������� ���� ������������������������������������&���������������������������������������&��������)���� ����������������)������B���������)��������������� ���N�&������������������<������ ���������������������������� ����S��������� �������� ����������������� �� � �)�� � � ������� �� ��� �+������ ������)����� �� �������������������)����������������� ����+������� �������������������������<���������

� ��������� ��������� ��������� ���)������������������������� ����>)������B������������ ������&���������� ��������������������� ������������������� ��� �+����������� ��� ����� ��� ���������������������� ������ ����� ���������� B����� ����� ���<������ � ����)�� � � ����� �� ������������ ��&���������������������������������������������

'������������ ������������������������������������������<������������ ������� ����������)��<�������������������� ����������> �������� <�������������� �������������� �+������<��N����������� ����� ������������������������� �+��������������&�����������������=����� ������������)����� �� ����)�����

���������������������)��<������������� ������ ����� ��������������������������������������������&����=��������"����� ���������������� �� �� ��������� ���� ,������ �� #������������� ��� �������������, ���<�������B��������=����������������

��� ���N ����������������������������� ��������������������"���� ��������� ���� ���������������� �&�������������� ����������������� �������� ������������� �������� ������������������

# ��� ������������ ��������������� ������������ ��������=������������������������������ ���&�������)���� �������������&��� �������)������������������������ �+����������� ������������>����������

�������������)�+������������ � ���������� ��<������� ���<���������)����������&������ ��<�����������=�������������� ������������ �������>����� �� �� ����� � � ��=���� �� �=������ � � ������� �� ���� �����������������

��� ���� �� ��� �������� �=������� �� �� ���������� &��� ������� ������������������������������������F��������������� ���&�������

Page 27: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

���������������� �G���������������������� ����������������������� ���������������<�)����� �=�<�����������������������&�������������������� ������ ������������)���������������� ��� ������������

� ��&�����&����������������)��������� �������� ������)���� ����>��������������� ���� ������������������������������������� ��)��=���������� � &���� �� ������ ��� � � ��������� �� ����� ��� �������� ��)����������������������������� ����������� ����<������� ���)�������� ��&���������� �+������������������� � ��� �+������������������F������� ���� ���)������� ���G��� ������������������������� ���������������&���)��������� ���������� ������������ �������� �������������������� ������������������������N� �������������� ���)������������������� �������� ���<��������������������������)���+������� ���������)��� ��������)������4

$������)������� �� ��������� ��)N�� ��� ��� �=��������������������������&����������������� �����������#�����������&�����������=��� ���������)���������� ������������������ �������"���������������� �&����������������� ������������������&�������>���������� ��������������������)����������� �������������������������� �� ��&��� �� �����������=�����������������������&����<���������4Q !������������)�����Q P�� �+����Q ����.��������������� �+�����Q ,�������Q ����.��������������������Q #��� ����

������������� ����������������������������

���������������������������

��������������������������

����������� �

�������������������� ����������

�������������������������

������������

����������������

���

��������������

�������������������������������������������� ��

������ ��

�������

Page 28: prodejecutiva

��������������������������� ���������

H�����)�����)�������������������������������������������>�������������� �&�������������� ��� ��������������� ����������� ��������������������������&����������)������������������4Q ,����������Q ,�������Q P�� �+����Q #������������ �+�����Q #��� ����Q #������)�����������

H���������������� ������������������ ��������������������������������������������&�����������������4Q !������������)�����Q P������Q S���������Q .��������������Q P�� �+����Q #������������ �+�����Q .��������������������Q ������ ����

,���� ����� �+������ ����)������ ��&�����"��������������������� ���������� ����<�����������������������)N�����)��� ����������>������#�������� ������� ��������������� ������������������� �������>������������� �����)���������������4Q 1��&������ �)�����������������������������������������������

��������Q .�=������������� ������� ������������������������������ �Q (���� =������������ ������ ������� �� ���� ������� ��� ������>

���� �Q �%.� =��������� �����&����������������������F�������)�N�G�

������������� �

��� ������������������)��������������������������������������>��������� ���������������� ������������� �������������������������������� �&�������� ����� �������<������������ ���������������>��C�������������������+��������&�� �=����� �&�������� �������������>������������������ ���������������� ��������������������"��������������� ������������"���������������� ���

��� ����������

H�����+� ��������������������� ��������>���������"������� ����>���������� ��������������� �������� �����������������������>����������� ��� ������������ )��������������� ��&�������������

Page 29: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

F������������ �+����������������������������� �+����G��)�����������&�������)����������������������������������� ����� )N����������>��)���������� ��&�����������������������+��� ������=����������>����� �)������<�������������� ��� ����� ��������� ��&��������������F������� ������)���������������<���G������������������

$���������������&��������������������� ������������������������ ������������������������)����� �������� ������������)���>�� ����������)����� �������������<���������&��� ������������������� ���������������!��������4Q H�������������������F�������=���� �� ����G�Q H��������� ���������� ����=�%)��������Q H���������������� ��N������������������� �� �+�������F����������

�������������������� �����������G�Q �������������� ��&������������������������������������>

������ ����������������� ���Q � ������������������� ����� ���������������=��� �������%���>

�+����

#���������� ��&���������������������� �������������� �+������������� ���=������� ����)������ ��������&������������� �� ���������=��&�������� �������� ���<���������)�������������=���,����� ��������<��������) ��������������������������� �)������<��������

��� �����<��������� � )����� ��������� �� )����� ��������� ���� ������������� �������%��� �+������ � ��)��=������������� �)����� ����������&���������������������� ���������������� ���������������&����� ���)��������� � )����� ������������ �������� ��)�� �� �������<����� ���&�� ����������&���������� � ��)��=����������� ��� �����) �������������� &��� ����� ��� �������� ����� ���<������ ��� "������� ���������&���������� ������������������ ��������� �������� ����)������������������������������������������ ���������������������&�������� ���� ��� ���������������������������������&����<�������������>��������������<�����������������=������� �+�������������<������ �&��������� ��������� ���� ��� ��� �=����� � ������%��� �+�������� �����)�������������������<�������������������������������������� �� �������� � ���������� � ������� ����������� &��� �� �� ���� � ����������������� �+������������� ���� ��������

H�������)�������� ����������������� ���������� ������������������!���� ������������� �� ���� ������� � �N� ��� � � &��� �����)������ �����������&������������ ��������� �&����������������>���������� ��<�����&��������� ������������������������������&�������������� ��������������������������������������������������������� �+�����

O���������������������������������� �)�������������������������������������<����������������������&������������������ �<�����������&�����< �=������� ���������������������������� �������������� ���<�������������=������������������=��

Page 30: prodejecutiva

��������������������������� ���������

,����������������)����������� ���������������������������"����������������������������<��������� ����������������������������&�� �=������������������������� ����� �������"�� ������ � ���������������������� ���������B��������������������� � ���������&��<�� ���� ������������� �������������������

#��������������������������)����� �������� ����� �)�����"������������<��������������<�������������������������� ���������>������� ���� �������������������������������B����������������������� �����������������=�4�������������������������������������������"��B�)�������������������������� ����� ������������ ����������� ��=������&��������� �+������������� ��������������� �������������������� ������ ���&�����<������� ��������������<������ �������� ����

B��"��������������������������������������� �������&�������� �)������� �� �������������������������������������������������� ������>��)���������� �� ����� ���������� ��=���������=������ B�������<������ �������������������� ��������=������ ��������� �������������� ��������������� ��������� ������ �+���������

P��������� ��������������������������������� ���������������> ��������������������4��� ��������������<��������������������� �����N����

���<��������&������ ���������������� �������������=���������������� )�����<� ������<������������������ ���������������������# �����&���������������C������������ ��������<��������� �)�����������������C�������=������ ��&������������������ �������������� ������ ����

� �)������<��������������������� �������� ���<������������������"�� ���������������������&������� ������������������� ���������������������� ����������

�����)������������� �&������������������ �� ����������=��������������������� ������������������������� ��������>�������������� ���� �+�������������������<����������� ����������������������%��������������������� �� ���������� ���������������=����������� �� �+��������������������������������������������'���� ����� �<��� ��� �� ����� �� �� ��� ������������ ���� ������� �� �� ���������� ������� ���������

������������� �������������� ����� ������������� ���&����������������)��������������&����<������� <������������������������� ����� �� ���������������� �������������� �<� ���

E����� ������������<���������������������� �+����������&��� ������)�������@ �)����������"�� ���� ���<����A�&�������@ �)�������=�)����T��� ���C����������U��� ���<����A�

H���<� ����������������������������� ����������"�����N ����"�����������&���"�������������������������������&���"�����������������������<�������������������������� �)�����

Page 31: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

� �)�����"����������������"�����������������������������������������)�� ���� ��������������������������� ������������)��������� ����������&���� ����������������������������������������������������

� �)������������<���������������� ����������<������������� ��������>�����&������"����������������&������������������ ��������������>����� ��,����� ������ ����� �)����������������������������������������������������������������������� �� �������� ������������� �������><������������������ ��&���������� �+�������� ��&���������������������������������<��������������������������������)�����

��� ������������������������������� ��������&����������������������������������������������� ������� ��������������>����� �������� ����,���������� �)��������������������������������

����������������������������������� �� ��� ����&������������ �����������������������#��� �����������������)������������=��� ����������������������������4��������������<����������������������������� �������+���������<����������<� ������ �&���������������� ����)���� ������� ��N� ���&������������ ��)�����&�����)���� ���<� ��������> ������������ ��� ������ ������������ ��������� ��� ������� � � <���>��������"���� �������� �� �����)��

��� �������� ���������� ��� ������� ������ ����������� ����� � )����������������� ��������������������������������������������������� ��������������������� �������������� �+������&�������������� ������������������������ ��� ��� �+�������� � ������������ �����=����)���������,������������������� ��������� �)����� �������>������������������������������������������)������&�����������)����� ������&������������������ ������������������������������������>���������������

#���� �����������������������������������&��C������������������������������&���������������������������������� ��� �����������=�����������)�������������� ��������� ��������

���������������� ������� ����&���� �)������<����������������������) �>���<��� �� �)���� ��������������������� �������������� �+������������������������������������������������������������������������>��������������

,����������<�����������) ����� �)������N�� ��� ����<�������� ���<��>��������������������������������������� ���������������������F����������������������������������)�����G�

� �)����������&���=��)������������������)������������ ���������� �+�>����&����<��N�� �������<����������)����� �����������)���������������<��������������������������� ���������������� �������)���������&����������������������������� �������)������������������� �)���������&��������� ��������������������� �������������� �+�>�����������N ������"������������������������������ �������� �������� ���������������������

Page 32: prodejecutiva

��������������������������� ���������

H�����������������������B#�VE�$#B#�!��:H#E���E'�P�KP!W#������������� ������ � ����� ��"������������ � ��<�� =������� �������������� ������������������������������=��&�������������� �=��������������� �������������������� ������� ���� ���� ��������=��� ���������

��������������������������� ��&�������� ��������������������������������� ������������������� �������� ������&��������������>��������� �)����������� �������������������� �������������)���������������������N����&����������������� ����������������������������)�����������������=��������������������������������������������>�������� ������=������������� ��)��)��<�����)��������� �)�����

#��������������������������������������������������������������������&������� ����������&������ ������ �������������<������������������������������� �������������� �+��������������&�������������������&��� ����&���������������"��������<��N����������=����������������� �������������� �����������������

�����)����������� ������������������������ �������������������� ����� ��"����� ����=�%)����������� ������������������������ �+��������+�&�������������� �)������<���������#��������������� ���<����������+��� ���) ���������������� ����������������������&������������=���&�����&����������������������������$����������������������� ����<�������� �� ����������=����� �������������<��� �

��� ��������� ��

#���������� ������������ �)������<��������������� ����������� ��&����������������� ��������������������� ��������)��������� ��� �������������������� �������������� ��������������������������� �� �+�����������������&������������������� �� �������������� )����� ��) ������ ��� ����� ��� �+��� �� ��������� ��� ������� @��)��><�������A����������=�������B������������������ �����������������������"���������������� ����&������������������������������ ����� �����������

#�������� �������� ��������������� ������������������"�����)���+��� ������������������ ����������� �������������&��������"������ �&���� �����������������%��� �+���������������������������������� ���������������� ������������������� �������%��� �+������"����������������� ������������ ����������

Page 33: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

������������������������� �������������������

� ���) ����������������������<��� ������������������������ ��&��������"����<� �������� ����������� �����������#����� ����� �>�����<�������� ������&������)��� ����������������������������)�������

Page 34: prodejecutiva

��������������������������� ���������

!������� �� �� ������ ������� � � )����� ��� ������ � ��������� � ������� ��� ����� � � ��������� ������������ � ����� �� ��� ������&������������ ���<���������������������)������#��������)�������������>��������������������������������������<��������&�� �=������>������� �����=����� �������������������� ����<�������������������� ������� ���&�������)������ ���������������� �� �+�������������

#���������� ���"�=�������) ��������<��N��� ��� �������������������������<������������� ���&�����)���4

����������� ���������� �������������� �)�������������������� ��N����������������>����=���&����������������� ������������������������� � �)����� �� �+�>������� ������������������������������ �<������F������� ���������>������ <�)��������� �������G�� ������ ������� �� ����� �������������� ������������ ���������� �������<��������� �)�����F� ������=���< ���)������������������G�

,������������������������������C��������������������� ����� ������>��������������� ���&�����������=������������� ����������&���������� ����������=��� ��� �����) ������������������ ������������ ������=����������������

������������� ����$����������� ���������������� ����������&���"�������������������� �� ����

� ������������������ ���������������������� ��������� �������������������������� ����������������������� ����������&������������������������ ������� ���'����������������&������������>������������� ����������� �������������������������� �� �����������������&���������������������

,����������� ��������� �������������� ������� �����&���������C��������������� ��������� ��� �� <������ ��)������� ,���� � �� ������������� ������������������� ��� ���������������������� �������������"����������� ����� �+������B�����)��������&������������� ��>��������� �+���������� ������������������� �+����������$������ ������� ��� �� � ������ �� )����� ����� � � �N� ��� F��� �� "������G����������������������� ������������������=�����������=���� ������������������� ������ ������=������ �������� ��������������������� ��������������������� �

�����������������������B���)��������=����������� �� �������������&����������������������� � ������������� ��������������������������������� ���&�������� ������"��&������������������������������)����� ����������&��������� �)�����

�������) ���������� ���������������������������������������� � � ������������� � �����=�� ����������� ���&����������� � ������� ������������ ��� � � � ��� �� �����=�� &��� ��� � �������� ��

Page 35: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

�������������B�� ��"�������������������������������������������������) ������� ���@������������������A��� ���&���������<����������� ������������&���"�� �������� �)������<��������

���������������������������������������"��������������������������������������������)����������������������������� ������������������ ������������������������������������� ����� �� ���� �@�����A��������������������� ���=������������������<�����������������������������������)��������

B�������������������� ��������<�������� ������������� �������������<�����������������������������&������������������������������������N����������<����������� �)�����

'����=����������� �������������������&��������"�����������������������������"���&���� ��������� ���� �������� �������������������������������������

�����������������������������<����������� ��������<����������������� �������������� �+�����������) �������������"����N� ���������������� �� ����

� �������������������������������������������������� ������ ��� �)���&������������������������� �+�������������� �������������>�����&����������������� �������������������

���������������P��)���� ����� ����� ��� ���������� &��� ��<������ �� ���������� � � ���)������� ����������<�����������������������N�������)��� ���� �������������)���������������N ���������"������������<������� ������� �)������������������������ ��<������������+�������������������� ������������ ���������)�������"������������� �+�����

�������������� �������������������� ����������������� �+����� �� ������������ ����������������>���������������������������� ������������������������B�����C�����<������������ &�� ������ �)����������������� ������� ������� ����������������������=��������� ������� ����������������������

� ���&�� �=��������)��������������������"���&����<���������>����+���������� �=����B�������������&�������< �=��������������������������������� �����

����������������(��� �����"������=�������� �+�������� ����������=�������������������)��<���������� ���������"������������������� ������������������ )��������)��������������������������������������� ��������������������������������� ��������������������<��������������������� ���������������������� �)��������)��������������

Page 36: prodejecutiva

��������������������������� ���������

������������������� ����������<���)��<���=��������� � � ������������������ �)����� �������������� ���������������������� ������� ������������������������ ��������������������� �������<������)��������� �)�����

K��������������)��<���� ���<����������<�������������������������� �����������

���������������� ������������������������������������� ������ ������������� ���������������)N�� ���������������������������=���'������ ���������� ��������� ����������������� �������<��������������������������������������� �<������������������)����� �������������������� � � ���������"����� =���<��� ��)N�� ��� ��� �+����������� ���������=���

O������������������������������������������ ������"������ ����� ������������ �������������&��������������������"���������!��"�"����)N�� ������������������ ��������������������������������������� ���������)������� )������� ���&����&���"������������������� ����>)�������������������� �+������������������������

������������

��� �+������������ ������������������� ���&��������������������������><���� ����������������������������&������������������������������������ ��������� ������������ ���������� ������������)N�������������������� ������)������� �)�����������������)����������)������ ����������������������������������������)����� ��<����������

���� �� �+���������� �������� ���� ��������������������������������������"����������������������������������� �������%��� �>+������� ��&�������������������� ������� �� �� �+�������������������=�������� �������������� �������������������������� �������� �)������������#�������������������������<����������������� ��� �+���������� ������������������������� ����������=������&�������� ������������������

���������������� �� �+����������������� ��������������%�������������������������=����������������������������� ������������������>�������)����� �� ��������=����� �����������������������������&������������C����� ���������������� ��� <�� ���������� �� ��� �+����F��� �+�������������������������������)��<��������� ��� �� �������������������������������G������������������������������� �������������������������������������&�������������������+��� ���<�������������������������������������������"�����������������������N�������� �����������������?�������������������<���������� �� �������� ��������&���������������� ���

Page 37: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

���� �� �+������������� �����������������������=������������������������� ���������������������&������� �)�����������������������������&�����������������������������������)����������������������������������������� �����������������������=��� ����������=��������� ������������������ �������������������������������������� ���<�� ���������� ��� ��������� �� �+���� ��������� �� &�� ����������� �����&������������� �>������� ������������������������������

���� ���������������������������������������N� ��������� ����>��������"���&������������� ��������������������� ������������������������� ���)����������������)���� ������������������"�������)���� �������� ��������<��������� ��������������������������������� �� �� ��� ����������� ������� � � ���)������!���� �������� ������������������������������ ������� �������� �<����������������������� ���&����<������ ������� ��� �� ����������=��

���� ��������������������N� ��������� ����������� ���)������������� �����������������&���������� �������������������������>�������� ��������������������� ���&���������������� ������������������������ ���&����C��������� ���������� �)����N� ���� �������� ����&��� ��)�������������������&���� ������������ ���������������� ��<�� ���������� ���� ����<���� ����)��������� ������=�����������=���� ��������� ���������� ����)������� ����)��������������

����������������������� �+������ ���&������� �������������&�������������� �� �+����������������������&������"������ ��������)�������������������� ���� �������<�"���������������������������� �����������)����������������� ���� �+��������������������������������� �����������)����������

��� �� �+������������ �����&�������������������������������������������� ����������� �������<����)����� �� ����)������������������������������������<�� �����������������������������<���������������������� ��������������� �)�������������� �������������� ���������� �<���������������N���������������

# ����)��� �� �� �+���������������������������������� ������ ��������������� ����������� ������������������� ��<�� ���������� ����������������)������ ���������������������������������������������������

#���������� ��� �������������)����� �������������� &�� ��������������������&������ �+����� ���������������������� ��&���������������������������������������������� �������������� ��������� ����<����������� �����

� ��&��������������������������� ������������� �� �������������������������������� ����������!������������������� ����� �� �=�>�������������� �������� �&������������������ ����=����� ������� �����=����� ��� ������������ ������ ��� ��������������������� �"������ �)���� �)�������������������������������� &�� ��������������������>���� ����������������� �<��������������� ���������� ������������)�>���������������������������������������������������������������

Page 38: prodejecutiva

��������������������������� ���������

�� ������������� � �������� � &��� "���� &��� ��� �+��� ��� ��� ������ � �� �+����������� �������=�������������N �������������������� �+���� ����������������������� �&��������)����������� �������� �&���������� ������������������� �������� ����������

,��������������&��� ������������� �=���� ������=��������>������&������� ������ ���������������������� ����������=�����<�>����������)���+�������������������� �� �+�����������������< ������������ ��������������������� ����C��� �� ����������=������)���+������ ���� ����������� ������� � )�����J���&����������������� �)�� ���������� ���������� ��� � ������J� �� ������ ��� ��������� ��������������������� ����&�������������������

� ������=�����������������C�����������<�� ������� )������ ����� �����"������������������ ������� ����<���� �������� ����������������������������)�������������������� ������������������������������������� �������������� �+������������� ���������� �����> �)����&����������� ������=��J ��&����� �)���������������� ������������� ������ ����������J��� ���)��������������&����C����<�� ���������>�� ���������� � �������<�������������

��� )����� � �������������� ���������� <�"����� �� �+�����&�������� N�� ��� �� �<����� �� ������������������������� �� �������=����� ���)���+���������� ��������&�������< �=���� ��������������������&�������������������������� ������������� �����������&���������� �&��������������������� ����C��� �� ����������=���!��������������������<���������������� �������������������������������������������������"��� �������������������&�������������������� ��> �+����������������<�������������������� � �)����� ���������������� �� �� �+�����������������������F������ ����������������������������������� � ������������G�� �� �<������ ��%�� �� �%�� ����������������������� ������������������ �������������� ����������������������������������������� �������� �<����������������)����������> �������������&��������&���������������� �+������������������� ��������������������������� �����������������������������+�>�������������������� ������ ������������� ��������������������������������� �� ����������� ������������� �� ��������� ��������������� �� �������� F��������G�� ������������������ ����� <�)��������� � �)�����������

$������������<��������������)������<�� ������������������� ���������������� ������� �����&������������)���������� ��<��������)������

(����� ����������������������<����� �������������� �������&���������������������������� �� �+�������

����������� �������������������������������&�����������=������ ������� ��&���"������������������� �� ����

B��������������=����� ��&������������������������������������������� ��������������������������������)���������� ������"��������������������N�� ���F�������� ����������� �G����&������������������ ��� ����������� ���������������

Page 39: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

������������&���� ��&������������������+�������������� ������������������ ����@������A������� ������� ��������=������� &���������� �������&������������ ���� �+���������� ����������

'���������� �������������"���&���"��� ��� ������������+��� ����������� ��������!������������������<��������������������������������������%��� �+��������������������������&�� �������������������� ��� ������!��"�"����������������<���������� @ ��> �+����A�� �� �������)�� �<�����&������"������ ��� �� �+�����������>�� �������������������������������

�����

#���������� �� ������� �)������<�������������������������������>����=�������������������������������������������������'��������������� ��� ��� ���������������=���������� ���� ������������ ���� ��<�)��������� ��� "��� �� ���� � ���� �� ��=���� )������� �� < ����� ���� �������������������������������� �� ������������� ���������� � ����&�������������� �)������$��������������������������������������������� ��������������������������

� ������������ ������������� ������� ����������&���"���������>������ ����������=��?���� ���N�&����� ����������'���������� ��������� ������������<����������<���������������&������������������������������ �

E���� �������� ��������������������"��������������������������>�������� ��������� ������������� )����� �� ������� �� ������� ������� ���������� �������������������������������<���)��<�������������������������� ����������

��� ���N ��������������"������ �<������)����������������������&����� '�����������������(� �������� ������@����������� �������A��&��������������������� ������������������������������� ��(�"����������� ������������������&������������)��������������=�������>�� ��������� ������� ����������������������

,���� ���� ����������������������������� ������������ �������>������ �������� ����������� ����)��������������������� �������������������������

#��������<������������������� ������������������������������������������� ���&���� ������"��������������

���� ��������������������<������ ���������C���� �������������� ��������������������� ����,�������������������������� ����������� ��"��������������&��������������4Q ,����������� ���������&������������� ���������� ����������������>

������������������Q '�����������+���� ������ ��������� ������ ��� �� ����� �<�������

����������������

Page 40: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

����������������� �����������������������<��� ����4Q � �)�����������������������Q ;����� ��<���� ����������������������������� ����� �������>

��������������Q ;����� � � ���������� �� �� �������+����� ������� �� �� �&������

��������

E���� �� ������� ���������� �����������������������������������F���&������ �������������� ��������������������<��N��G?�������� ������� ��� ��������������� ���� � �)���� �����"�� ������H���� ������������������ ������������������������ ����������������������� ����������������� ���

#���������� ������� ��� ��������������������������������������&����� � � ����������������������� ���������� ���������� �)���� ���������� ��� ����� ��� <�"��� ���������� �� ���=���!������� �������������� ��� �������������������&������������� �����)��������<������������ ����������������������� ����C��� �� ����������=��

H�����+�� ��+���� ��������� ���������������������������������������� �������� ������C�������������������������������� ��� ����<������ ��������'���������������)���+��� ������������� ����������������������� ���&����������

'������ ���� ��<������� ��� ������ ����) ���� �<����������� � �&������������������<������������<�"������������=���������� �����������������4��������� ����������� ��������������=��������� ��)�������������� ���� ���������� ���������������������������>�� �&�������������������

����������"��������)���� ���<�)��������������� �������� ��������<������ ���� ,����� <�� ������ ���������� ���� ��������������� �� ���������� ���������� �=����� ���������������������������"���������������������� �N ��������������,���� ������������ ���������N����������� ������������������������������ ������ ���

����<�)�����������<������ ���������������� ������B�� ����������� �� ���������������������������������=�������<������ �������� ���<�)��������

� ������������������"������������������������ �������������&������ ���������������������������)���+��������������������������������� ��� ����� � � �&����� �� �������� ����� �������� ��� ��� �����������)����� ��'���������������<�����������<�"������������� �� �������<�)�������� ���) ����

��������������������

���������������������������������� �����������������������<����>�� �������� �� ���� ����C���� ���� ��<�������������� ���� ���� �)���� ���������������=������������������������������ ������ ���� ����

Page 41: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

���������������������������������������������� ���������� ������ ����� ��������������� ���������������������,���� ��������������"�>����� ������ ������ ������������������������������������������)� ������ ��������������<��������������������������������������������������������������,������������������������������������>������� �������������������� �������������<������ �����������������&�� ��&��� ������� �� <����� ����� � �<����� ���� ���� ����� F������� ��������G������������������������

����������������������������������<� ���������=����������������������������<��� �+��������� ������������������ ����� ������������� ������������������������������������,��������������������<�����������������������&���)�����������������������

����� ������������� ��������)� ������� ��� ������������������������ ����������� �����������������������<��������������������������� ��������������������� ����������������������� ������������� ���<��� ��������������������������������������������������������>=������&�������)����� ����=����� ������������������������� �������� ��� ����������������)��

������������������������� ���������� ���������������������� ��&���� ������������� ����"��������������������������� ��������������������������&�� ��&���� ������������������ ����� �����

����������� ��������� � ������� �� ���� ���������� ������������������ ������ ��� ������ ��� ����������� ����� ��� ���������F�� �����������������������������������G���������������������������������� ������� � ����� �� ��� �+����� �� �����=��� ������� ��� �� ����������������� ������������������������� �����������������������)��������������� �������������������� �������� �&�����������>������������������������������������������ ������ ������������������� ��� �����)����� ����������� �����&����<�����������������������=���,���� ������<���� ��������������� �������&������+����������� ���������������������������� ���� ���@����������������A�� ������� �&����������������� ������������������� �

��������������������������������������������� �������������)����� ��������� �������������� ��������� � � ������%��� �+����� ���>���� ������������&���������������������������������N������������)��<�����������������N��������������N�����&���������������� ����������=����������������� ���������������� �=������������ ������������� ����������������N� ��������� �� �+����������������

W����������� �)��� �� �� �� ����� �������� � ����� � � ����� �� ��@���"��A���������� ��������� ����������� ������"�����������>��������� ��������������� �����������&������������ ����� �+������� ���� �������� ���������'���� ��)������+������������ ���)������������������������� ������������������� ����+���������������>������������ �������<�����

� ���������"������������� �������������� ������������ ���>�� ������ ����� ���@�����������������������������A��@��������

Page 42: prodejecutiva

��������������������������� ���������

������� ��A�����������!�������������������� ����������� ������� ������������� ��������������������F"����� ������������� �������� �������������������� ����� �����������<�����G������ �������������>���&����������������� ������=�������&�������������� �+�������� ��������������� ����� � �� �� ��������� �� &��������� ��� ���"�� � �������������������������������� �<�=���� ��������

�������������������� ��������<������ ����� �������������F������& ����G�� ���������� ������ ������<������ ��� &������ �+��� ���� ���������������&���)�+������������������ ����� �+���������������=���B�����>��=������������� ��� �������������� �������� ����������� ����������� ������� ��� ���������� ������=��������"��� �)�� �����������������>����������������������������� �)������� ��������� �)� ���

O���&��������� ����) ������������ �������� ���������� ���������� ���������������=����������������� ���"���������������������������>����������������+������� ����)��������� ����������

���� ������������=�������������������������C���"���������������������������� ���� ��������� �������������������F��)� ������������������� ��� �)�� ������G����������������������������� ������������� �����������������+��������� ������������� ����� ���� �� ���������� ��=������� ������������� ��<����������� ���� ��������� ������������������� ����=������� ������������������=������������������������� ���� �������� �������

B������������������=������=��� ��������������+������ ����)�������� ������ ��������&�������� ���������

$����� ��� ������������������� ����������� �)������������� ����� ����)��������� ��#��&������ ��������������� ��"����������������������� ������=����� ������������ ���"���������� �� ����������

� �������������������������������� ����<��������� ������>�������������=��&���&������������ �������� �������������,��������������������������������������<������� �������������F������ >���������� � ����������������� � �����=�G�� ����������������C���� � ����������=������������������ �)� ������������ ���<��� ��������&������ ��������� �����<��+������ ����������

������ ��������� �=����� ����������������������������&����� ������������������������"���&����C���� ����� �)���������<�������� �@���"���������������� ���� A������������������������������&���)������+��� ��)�������� �����������"���"����������<�� � �)��������� ��������������� �������������

�������������"�����<���� �+����������������������������������&��>��������=��� �������� ������������������������������� ��������������������������� �����)��������&�����)� ���� ���� ���F(�����������'����=������������������������)�����������������G�

���� ����������������� �"���������������������4�G ��������<�������� �����������G � ���=����� ���������

Page 43: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

G ��� ��������������������������������� �������������������&�������)���� ��������

G ����������� ������������ ����������������������������

� ������������������"���������&���� ����������� ������������ �������� �� @��������� �����<���A� �� )���� ������������ ����=��� ������� ������� ���������4Q D�������� �)���� ������������������������������������ ���Q D������ �����=���������� �)��������������� <��� ��� ��� �����=����� �

��������

6���@���������)����� ��A��������� ������� ���<�)�������4Q $�������������<��������������� ����<������ ������������������

� ������������������������� &��������"���� �������������&��� ��������������������������������������� ������������=���� ���������

Q �� ���� ��������������������������������� �+�������"��������� &����������������<����������������� ����������������������><������ ��)�������������)�������� ��&���"�������������� �<�)�������

Q ��������

���� ������� ���������4Q O���&�����������������������������������������=��������������

������������������� ������������������������� ��)����� ������������������ ������=�������� �&������ ����������

Q ������ ����&������"���������<�����Q ��������

,����� �)��������4Q ���<�"�� �������������)��� ���������� �)�����<��� �F���<�"�����>

�������������� ������������ ������=������� �����������������)����&���������� ������������������ ���������G�

Q ���������� ����������� ������"���������������������� �������>������� ���������� �������������� ����� �+������� ����� �������� �������

Q ����������������������������"��������� ���������������C������������<� ��������������� ������������� ���������

Q ��������

,����� �������%��� �+���4Q D��� �������������������������������������N����������� �

��������Q ���� ������� ���� ����������������� ����)����� ����������>

������� ����������#������ �������������������"��������������=������������������&�������������<�������������������&����>��������������� ���������

Page 44: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

Q $����� ������� ������=��<��� ��� �������F ���� ������ ������)���>�� �+������ �������������������G�

Q ��������

#��&�����������������������"�������<������� ������������� ����������������������� ����� �� ���������������������������������������� ���������������������������������������������>�������%���� ����������� ������������������������������)������������"�������� ������������ ����� ������������� ������������������ �� �+������������"������)������������<���� ����������� �����

��������� ����� ������������������"��������� ����������������<����� ������������ � � �������� ����� ��� �������� &���������<������� ����������� �����������"��� ������=��F�� �������� ���� �+������� ����G�� �� �� ��� ����� <���� ���� ���� ��� ������������� ������� ���������� ����� �������� ����������������� �

O��� &����������� ���� ������ � �������� �� ��� ���� ��� ������ �������)������&������������������< ������� �� �������&����������������������������������� ���)����������������� ���� ���������

���� ����������������������� ���������F��� �=�<����������� �������������������������� ��������G��������)�����������)��������&��� ���������������������������� ������������ �����)�����<�����������)������� ����!��������������� ���������������"������������������ �+��� ���)���� ����������� ����)��������� �

����������������� ����������������� ���������������������������������������������C���������������������������������� �������������=������&����������)������� ������� ��������������������������������� ������������ ��&������������������������������)����� ���� ��������� ���� �������� �������������������=�����>)������� ��� ���� ���� ���������

�� ��������������

��� ��!���&������ ������������������� ����������)����"��������������>�������)�����N��������������������������� ���&������������������������������������ ������������� ������������������� �����������>������ ������������ �����������������)�������� ���&����� �������� ����������������� ��� ��������)������&����������<������� ���=������� ������������

� ����������������������������������� ����������������������>����� ����������� �������������������������������������������������������������������������������������������)������ ����������)���� ��������� ���)����������

�������� ��������������������)��������������� � ��������� �&������>��)���� ��������������������� ������������������������ ����

Page 45: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

����� ��������O��������������� �������������"����� ��<��� �+������ <� ��������)�����

���<�����������)������� ������� ��������������������� ������������� ������ &������������������ ����&��� ������������<��� �+��� ������>������������� ����������<��������������������� �������C�������)���>����� ����� ��� ������ ����������� �� ����+��� ����!��������� �������)�������������� �"��������������������� �����������<� �������������������������������

� �������� ��� ����������������������������)������������ ������������� � � ��� ���� ��� � � ������� � � &�� ��� ��� �� ���� � � ������� �������� �����&��������������"���&��������������������������� ��������������������������=���� �����������)�������� �"�"����������������������������� &�����������������&�����������)������������������ ���=��������&�������������� �������C�������)������������������� �)���������������� �+������� ����C���

,�������������������)���������������������������� ���������� ������ �����)����� �������������� ����������������������������������������������

'� ���+�� ���)�������������<����� �����������������)��<������� ����������� �������������� ��� ����� ����<�� �����)����&���� )�����������>)������ ��<����������

(���&��������)�������������������)����������<����� ���� �� ��������>�������)�������)������+�� �����������<��� �+������� ������������������&������"���������������� �������������"������ ���� �����)N�� �������������������������������������)�����������)������� ���������������������� ������)��������

�� �������� ������������ �������� ��������� �&�� ��� ����������&��� ��>&�������� ����������� ��������+�������� )���������� ����� ����������������������&���� ��������� �������������

�����N���������)������ �� �+��������� ����=����� ��� ��������������������� ���� ������������������&������������ ���)����������+����)���������������� ����"������)����������������%�������� �����

,����� ��"�����������������������+��������������� ��������������� ������"�������� ���������������������������������������������>+���������&�������< �=�������������������<���������������������>� �����������������+���������� ���������� ��

� ������������������� ����<����������������������"������ ��>��������������� ������ ���������� �+������ ������������&������������� ��������������)������������

��� �������<��������� ������ ������������ ����������� ������"��� � ����������������������������������������� �)������������������>� ����� ���������� ���������������������������<������� �+��������N�������� �����4

Page 46: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

���������<������)��� ����"�����������+��������� ���������� ����&�������)��� ��B�����<�������������"���&����� ��������������� ������"�������������� <������������� ��B�����S����� ���#������������C������������)���������������������

!� ��������������� �������������)������������� �����������"���������&���� �����<����������"������������ ���� ����������������>�������� ���)�������"������� ����� �����������&���"������� �)�������������� ������������&�����������

������������������������������������������ �����������������>������� ����������)�� ��������������� ������������� ���

# �"�� ���������������������"�������� �������� ����������� �>� �+������������������"������� ���� ����������������� �������<������������������������+��������#&���"�����&����������� ����������������������������������&���� ���������������������������� ���������������� ����������� �)� ����� ���������������������������������������� �����������������������<��� �+��� ����������

����������������������������

���������=�������) ����� �)������<��������� �� ��)���� �� <����������������������������������� ���<��������� ���� ���������������������� ����� �+������ ����)�����F�������=������������ �� �+��������������G���)����������@������������������A��#����������������) ���������� �+��� ���)���������������������������)��������������>�� ������������+�����)��������� ������� �� ��������� ����&�����< �=�� ����)��������������� ������������&������������ ����� �+������������)�����

O����� �)���� ����C�������� ����������=��"���&��������������<�>�������<������������� ������������ ���) ����� �)�����

����������������������� ������������������������������ �+������ ���)�������������������������>������B�����������)����������� ����������������������&�����"���������)����������������������������������������� ��������� �)������������������ �)�����

��������� ���������������������������� �����������������������"��������������������������+������ ��������#��<�������������������������������� ����� ������������)������) ��� �������� ���������&������������ ��������������������"��� ��������������������������������������<�����������������������=���"��� ��������&��������"��������������� ���� ������� �� ����������=������>� ��������������� ����������������������������<��������������������������������������������&��������������������������������

��� ��� ������� � ������� ��� ��������� ��� �� ���������� ��� �������������"������������� ������� ����������������&�������������F������"���

Page 47: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

���)���� �� ���������G�&���� ���������� ����������������� ����>�������������������������������������� ���������������+����������=���

E������������"�����&�����������4Q � ����������������������=������ ��� ���������Q � �����������N�&����� ���� �+���������<���������� ���������

��������������������������Q � � ������������������� �� ����� ����� �� ����������������������

������ F����� ���������������� �������G�Q ���������� ������������&��� ����� �=���� �������� �����������

�� ���������� ��N�������� �������� ���<�)��������� ���������������������� ��� �����������<��������� ����=���������������������

Q ���� ��������� �� �������������&��������� ���)���� ����������������� �)�����������+�����������������������

��������� � ��������������������� � � ���=�������� �������� ������������������ �����������������������������+������������ ���&������"�����)���������� ��������������� ���������������&������������������ ����=���������������

# �� �������� �� ����������=��"���&�����)���+��� �����)������������&��������������� �������������=���� ������������������"������)������ ���������������������� ���=��������������=��� ����>���� ������� ������ ����������������=���������� �����������=��� ����<���������������

! ������� ������ �� ����������=��"����������� ������=���������������������������������<�"������������������������� ����=���������������������������>���������&��� ���������������������������������� ���������������� ��"������"����������)�������4�� ��� �+��������#)������� �������������=���������������������.� #�������'����������)����� ������ ������������������ ��1� :�����������������������B��������������"������������=�� ��&��

���������� �<�������������#���� �����������������������"�����������������

�� ����������������������������������������������������������&������<�� ������ ����������� ��� ���� ����������� ��� ���� �� ���� ���� ����� �)����

-� K���������=������ ������� ���� �������� �����)���������������=���� ���������� �)���� �)������#������������������� �����������>������� ��������

2� P��=�������C����B����������������������������������� ����� ��������������� =������������� ������������ ������� �����=����������

/� $������������������ �����������������������������+����� ���������������

Page 48: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

�� ������ ��C���� ����������� ��� �����������=����������������?������������������������������������=���������������

9� $��������� ������������������������������F<����� �������������������G�����������������������������������

�0� �<��� �������� ����������� �������P�&������������������������������� ��������)������"����������,���� ���������������������� �������������<����������� ����������

��� B�)��������������)����������B�������=���������������<�>�������������������� ��� ���������������

�.� �&����������������� ��B����������=�����)�N�������� ���������������������������������������� ���������������������������

�1� S��)��<����� ��� �� �+��������$����� ������ �+�������������� ��������������������������������&������� ���� �+��������������������������"���������������������������=������ ����� �

��� K������#��������� ���"������������� �������� ��������=�������<���>���� �� ������������

� �� ��������������"����������������&�������� ��������=����������� �������)���������� ���)���������"��������� �+������������������B�"������<������ ������������������� ��� �������������� ������������&������� ������������������ �������������������

'���������������������������������������� ��������������������>������������������� ���=�������������=������� ������������ ���� ������������������� ����������

"��������������������� ��������� �� ����� �����=��"������ �������������� �������� ������� � F� ��������� G����������<������� ������������� ������������F� ����"���+��>�� G��B���������������������� ����<�� ������������=������ ������������������ ��������������������������� ��������������������������������=�������������������������������,���� ������&��������)���������������&���<�"��

B�)N��� �����C����� ���� ���� ������������������ ������������������ �������,�������������� ���������=����)��������� ��<�"�������� �����������������������������N�����������������N������� ������N���������)����� �)�������������&����������������<�)�������������������&�� �=�������� ������"�� �����<����������� ��������������������������������������

���� ���������� �� ����������=������� �=������������������ ������������B��������������������������)�������������=������������+��� ���������� ������������B�������������� ������������ ���=������������ �����=����������������� �+����������� ���

Page 49: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

����������������������

Page 50: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

� ���� ��������� �� ����������=���������=���������������������>������������<� �������<� ������������������������������ ������������ ��� ���������� ��������������������������� �����)N�� ��������������������

����<�������&����<������ �� ����������=�������N ��� ���� ��������� �������������������������� ��������� ����������)����������������>������������� ����� ������������ �+����������������������� ����)�������������������!��)��������S����F���������� ����� ���������������� ��� ��������� ������� ���� �� �������������� � ������� ������G�� ��>��������������� �@�����������A�&����������� �� �+�����������<���> �+������������������)��<����&����������������������"�����>����� ���� ��������������� ������)������������ ���������������� ���� ��< ���������������������� ���� � � ,�P'%$KB'��&��� ����)��� ����)���������� �������� ���� ������������� ��&������<�� ���� ����������������� ������ �������������������������

��� ������ ����� �� ����������=�������+������<�������������������)������ ��<���������� ������ "������������ <�� ����� ��� ������� �� � ��� ������� ����� ������������� �������������#��&������ �����������>�N�� ����� �+���������� �� ����������������� ������������ ��������+ ������������������&��������������� ����<����

'���� ���� ������������=��������������������)��<���������� �+����� ���������������������������)���+��������������<������������� ����� �<������ �� ����������=���������<�����)��<����� ����#������� �������������������������<�������������!������ ��������� ����>��������� �����=�������� ���������

!������� ��<������������������� �� ����������=������������<���������������������������������<�������������������������������������� �������� ������������� �������)����������������������������<�>����� ��������� ������������������ �)���������)��� ���������������������$������ �� ����������=���������<�����������������������������������> ������ ����<��������<����������������������������������� �������������������� �����=�������� ���������

H�����+�������������� ���������)����� ��������������������������� ��� ����� ������������ ���������������������� ��<������=������F�������������"�=��������������)���+������� ���������>�������������G�

��������������

� ������=����� ���<�������������� ���)�������� ���������� ��������� ��� ��������������������� �������������������� �������������� ������������������� �

����������������=������������������� �+�����"��������������<������������������) ������ �)������������ �������� ��������� ����������>��������N ��� ��������������&���"����������+��������������������� ��&���� ����������������������)������������������������<��������

Page 51: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

#��&����������� ��������������� ���&���������������� ������������� )������� ����������������� �������������������������������� �>������<����������"������������ � ��� ������������ �����&��� �����>�����������������������H�����<��������������������������&��� �����>������������"�������� ���� �+���

*����������������������� ������������������<��������������� �>������&��������"�������������� ��� ���� ����������������������������������������������������������������������� �������=���������������������� ������������<����������������)������������������������������������������B�����C������� ��������� ������=���� ������������&������� ��������)��<����,�������� ������� ���������������������� )������������&����������������������� �������������� ������������ �����#������ �� �����)�����)�������� ���������������������������������������� &�� ������� ����������=������ ��������������������������

������������������)������������ ������� �������������F)�����������>������������G�������������F�)��������������)������������G��������������!�� ���F�������������� ��G�

� ���� ����������������&��� �� ������@!��) ������)������������)����A������� �+�������������������'� ����������$��� �����F���G�$�����)���+������������ ���� ������������������)N���������>������������<������������=��

�������������������������������������������������������������������

�� !��������� �"�# ��������� ��"

$���������"%������&��� �"�'�����"������������(����

4������� ��������� ��2��������������������$� ��������������6�&%

$����������

�������������

� ���������

%&& '� � �� ��� � ������

)*� $� ���������� �����+�����,�!-������������.

)/� 0�������)1� ��������2��������(���!��)3� %��������'�����(������'����

,��������.)4� %���������5������������� �

Page 52: prodejecutiva

��������������������������� ���������

6)� (� ����66� %���������� �������-��(

��������6*��%�������������������

%&)�'� � �� ��� � ���������"���

)6� $����������-������������'�)*� $�����������������)/� ����7������������)8� $����������-��������)1� ��������������-����)4� ����7�������� �������

���������&���������)9� ����7��������������

���� �����6)� ����7��������!�������&

�'�����

%&* '� � �� ��� ��� �������� �� �"��

)6� ������������!��-�)*� :������������);� ���������������������)/� <�7�������� �����(���������)8� =��� ���������� �����(

������)1� �� ������������)3� �� ������ '�����)4� ��'������������ ��)9� ��!�-��6)� >������ ��

%*)� (������ �

)6� �� ��!���������!��������� ����

);� 0�7�������,������������+�����2� �������(�������.

)/� ?������ ����)/� �����������

$����������

�������������

� ���������

Page 53: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

)/� ���������������)/� �#��)/� $������ �)/� ��������������)/� %���������5���������������

��������)/� >��� ���������,� �!������.)8� 0�������������������)1� �������������!�����&�������

�������)3� %������������� �����������

��������������)4� %������������ ����)9� 0�7������������ ����6)� �����������������6*� '��� ����� ���������6*� ����7����������&��������

#!�����,���.6*� ����7����������������,�� �.6;� >�������������

%*+� ,� !����� ��� � � ��� �� ���������

)6� ���������(�����' ����)*� <�������(����-������,�������

�������.);� $����������������-���������);� ����������������������

�������);� ��������������������������

�������);� �#���������������������);� %������������� �����������

��������������);� >��� �������������������

�������)8� ��������������(� ����-��

,�5����������.)1� ������������������)4� ����!�����������������

,�������� �������.)9� �����������������������

$����������

�������������

� ���������

Page 54: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

)9� %�������������& ������ �������������

66� $� ���������� ������������,��������.

6*� �� ����������6;� ��������������(��������

%*-�. ���� ��

)6� �� !����!�����7������);� @�����������);� =�������������������

�������-����);� =�����������);� =������� ���� �

1*3�/�"�������� �� ���������0"����

)6� >!������������������#!�����)*� >!�������������������)*� 0��-���(�7����������������)*� �����A� ����������������&

#!����)*� ���������#!����)*� <A������)*� >��������������)/� $�!������������2������(�=0

%*1� ,� ���� ��� �� ����������� �������

);� B� ��A�������);� B��������)3� ������(� ����-���

%*2�3� �� � !����

)6� 0��-����������������)*� ������������������,�����

��!���.);� B��� ����������������)/� >������������

$����������

�������������

� ���������

Page 55: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

%-&�4��������� ����� ��"� ��

$��������������$��������$����������$� ����� ����������=�������@��������0�������������!������

���������

������<(������������������<������������������������������� ��������!��

$�� ������$������<(������������������<�5������������������������ ��������!��

�������������A���<(��������������A�����<�5������������A������� ��������!��

%-*� ,��� ����� �����

)6� ���������������������������!����,*3C.

%5&�. ����� ���� ��

)6� ������� �����)6� �� ��������!����5��������

$����������

�������������

� ���������

Page 56: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

);� D�����������);� �������������5��������);� =����������������);� >���������' ��);� <�5������&�������������

�5��������)/� ��� �����)/� <���������)/� <(����������������)/� < !�������)/� ������������������)/� ����������'����)/� �������A���)/� %���������&�)/� $�������&�)/� >����������������

)/� <(������������������)/� ����������&�������������

��������)8� ���������������*3C�,18)�6

E�18)�;�E�18)�/.)1� %����-��(���� ����-�

���������,�����.)3� ������������!�����

������

$����������

�������������

� ���������

# )������� ������ ��������������������� ������� ������=�����>����)��<����� �� �������� ������������������������������������������������������� ����<���������)������������������������� ���)�����&������)����� ������������������������+� ������������������ ���<���� ���������� ������� ������������������������������ �<��� ������������������������������������������������������&�������������"������������������������ ��������������<������������>��)����������������������

Page 57: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

�������� ������������������

� ������������������� ���������������<���������������������������� �)������N �����)��������� =�������������=������������������������� ���������������&��������� ��� ��&���������������"�������=�������"����������������<�������������� ������������ ���N �������������� ��������������� ����������������"���� �� ������������������������������<���������&��������� �+��� ��)���������������+�� ������� �����

�����<������+���������������������������=����������������������������������������@��������� ���A����������� ����� ������� ���<��>������ �����=��� ��� �������� ��� ����� ��������� �� ��)������ � � ������������������ )������������������� �������� ��������������������������������������� ������������������������������&����������<���������������>����� �������������� ���������������������������������=����� �� ���� ������=���B�����"��� ����������&��� ���"��������������<����>����������� ��� �+����,����� �� ������C�����������������)���� &���<������� ������������<������� ������������������� ���&���������������������4�G #�������� � ������ ���<������ � ����� ����������� ��� "�����������

���� ������� ������=���������������G B�����<�� �����=�������&����� &��������<������ ����������������

��<������������������������ �+�� ���G S������+��� ��< ����� �����<����������������������� ��������<�������

<���������������������=����� �������� �������������������� �G ����� ���� � ��������)��������������+������ ������ ��������

��������� ������)�����G H�� �+��� ����������+������� �)�����<�������������� �������������

��������� �������������� ��������������=�����&���������������� ��������<��������

<G D����������� ����� ������������=�������������������=��&��������>)������������� ������������������������������� ������=��������������N ��� ������������&�����������)������ ����������

)G ��� �������&�������� ����)��� ���� �����������������������������<��������

B�)�����������������<���������������������&������������)����&���<�����������������<�������������������� ������������<������ �������������������������� ��(�� ��������"������������������������ �������������� ����������������!���� �������&�������������������������� ����������������������������������������������"��������� � ��������������������������)����������N ��� ������������F�������������������������) ���G���<������) �����������������=��������������������� �)�������������������#� ��������������

Page 58: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

��� ��<�������� ��������� ������� ���� ������������������"��� ����������������������� �)�������� ��<������+����&��������� ���� ���� �+�������������������� ���) ����

��������<���������������������������� �����������������)��������)����������������������������������������������� ����������������<����������������<������+���������������������������� �����������������)����������&��� ����������� ������������������������ ����<�������"������������������������)������������������&���� ������>���������<����������� ������������������������������������ �������� ����������

����"��������������<��������������������������������)�������<����&������������ �� ��� ������������������������������� ��&�������������>�������� ������������������������ �������������"����� ����"�����< ���� ��

�������������������������� ��������)����������������� �)���� ��������<���+����)���+������� ��)��� ������ �������<�� � �� �� ���������� �����&��������<����������'������������������<����������������>����� ������������������������������������������ ������<������ ��������������������������������������=������������������������������>�� ���������)��������������� ����)���+�������� ���<�������� ������>����� ��� ��)����������� �� )��������������� ������� �������������<���������'������������������������� �������������+��� �������>���������������� ������ �������� ��������������� ���&������� ����>���+�&����������+���� �����������<������������������������������>�����������< �=������� ���)��<�����������������=������ �� ���������=���������<������������ �������������

��� ��<������������������������������������ ���������<������>��� �)����������� �������� ������� ��� �=������ �������������+��������)����� �+������ ������=�������������������������������<������>������������������������������������ ��������+������ ������=���������������������� �������� ����������������� ����������������� ������������������������������������������������ ������=�� ���<��������� ���<����������������

������&��������<������������������� ���������� ������ ���&��������������� ��� <������������ ��� �<����� ��������� ��������� �� �����������N ��� �����������������)�������������������� �<���>�������<��������������������������������������������)������������������ � �������� �� ������������� <������������ �+���� ��� ������� ������ �)��� ���<�������������������������������������� ������ ������������������������

,�������� ������������������������������� ������������>�������� ���"��������������<������������� ������=����������� ������>���������� ���=���������������������� ������������� ��������������� �������� ����� ������� �� ��������� �����"����� ����� ��<������������� ������ ��������������� ������������������ ������ �+������� �����<������,�������)�������&��� ����<������+����4

Page 59: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

�� !��������� ��������������������������������������"��������=��������� ����������<�����

.� (�=��������������� ���� ����������� ��� ���� ���������� ������������������������������� ����������� �������

1� �� ���������������� ������������� ��������������������������� ��������������+������������ ��������)�����������������<���������������� �����)������ ����������������� �

�� ���"���)����+��������������������������� ���������� ���� ��)��=����<�������������)�������������� ������������������><�����������������

-� �����"���������������&��� ����<������������)�����=������������� ����������� ��=�������� ���������������������� ����������� �����)� �+��� ������������������

2� ������������������ � ��)��=����<��������<�������� ������)��������������������� ��<������ �&��������������� ����=����� ���������

������

$����������+�������<��������� ��������������������������)�����������"������������������ ���������������� ������������&�����&������������������ ����� �+������ �������4������������������<���������� ������������

!����� ����������������� ���������������� ������=����� ���<��>�����<������������� �������������"��������������=������&���� �������� � ���=��������� <����� �)�������)���+���� ��)������ ������������)�������� �� ����������=��

����<������������������ ���<�����������������������������������>���$�� &�������������������<� ���������������� ��&�����������������������������<�����������������������<���������� ������<���� ����>)������!�������� ����=�%)����������������� �����������< ��������&��������������������������=���� ��������N�����������������������"��������H��<� ��������������� ���������������� ������=������"�����<������ ��� ��&�������������������� �� ������������������"����� �)���� �� ���������� �� ��������� ���� ��� ���������� )������&���� �������"�����������=��

� ��&���������������������������)����� �����B�� ����������������"����������� ��<��������������E��&������� ������&�����������=������� �>=����������� ��� ���<������"�������<�������� ������������� ���������<�>����� ��� ��)����������� ��������� ���� � � ����� �����=��� �<��N�� ���=�������������������� �+�� �����<��������)����������������� �����>��� �)��������<� ���������� �� ���)��������� ������������������������ �<������)��������������=������������������������������ ���������>�� ��������<���������������� �������%��� �+����

Page 60: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

!���������������

� �������� �&����������������� ��<��������)��������������)����������������� ���!������� �����C���� ������������������������ ������> �)���������������� �+��4�������������������� ������������� ������������������������F�� �������G�

#�����������������"�������<������� ���X�������������<����������>�����������=��&�������������������������������!��<������������������������&������ ��)�������������������������������������� ���&������ ��������%��� �+������ ��������� ��������������� ������������������������������������������&�� �=������ �&�������� ����������&�����������<����������� �������������������������� �������������������������������������� ������������� ��������������������������>�����������&�����������<�������������������� ��������������+> ������������ ����������)��<������ ������������������H����������>�������������������)������������������� �&������������� ����� ������� �����<�=��������������� ������������

B����������������� ���<���+������)���+������������������������� ������=��������������<������ �����������&������������������ �����������)��������������

������������ ��������������<������ ���"����������������������� ������=������) ����� �)������<��������� ��<��������������#�����"�����������������������������������������������������������<��������������������������������� �����������������������������>��������� ������������ ������������ ���������� ���)������F�� ���&������������������ ���� ����������������������� ������� �������� )�������)�������� ����� �������������� �������������������G��� ��&������������������������ �����N �������������������������������������� �������� ���� ���������� ��� ���� ��������� ������� ������������B����=����������������������� ��������+������ ������=���&�������������<������ ����������� ��� ����)����� ��� ����������

����<������������������� �+���������������������&�������������� �� �� ��������&������� ������"���&����������<���������� ����������������� ������� ��<��������)����������������� �<������������������������������ ���������,����������������<�� ����������������� �� ������� �������� �������� ��� ��&������������ � � �����=�� �������������������������������������� ������=���������)��<���

H������������� �� �������� ��������� � �)������ �������������>���� ����������� �"�����������������������<�������������)�������������������������������������������������������� ���������"����������� ���������� �������������� ���������������������������"���� �)������������������������ ���������� �������������� ���������������&���� �����������)������� ��������������� �������������� ����

Page 61: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

,��������������)��������������������� ����������������� �����)����>���������4��&������ �)����������������� ��������������&��������)��<��>��������������� �������� ��������� ���������������� ������������>����������)������� �������������������������

B� ���������<����� ���<���������������� �������������� �����>������ �������� �"������� ��������������������������������=��� ����>�� ������������������ ��������������������������� ������������ ��&����������������� ��������������"���������� ���������������>���������� ���

���������� ��;�=�����������������������<����������� �����)N��� ������������>������&���������������E��������)�� �� ��&������������������������������������������������������&���� �&��������������������� �+�����������������+����������������(�"����� ������)������)���������� ����� �� �������� � � ����������������� ���� ��&������� ������������������������&��� ��� ��� �+��� ����&������ �)��������� � � ���������� �������������������������������

�������������������������������� �������������������

�������������� ������� %������2����������2������2� ��������

������������

�������

>����������(������� ���$��������(��!����A�

B�������������������������� ������������ �������!��������������������(��������

������������ � �' ��������������� �����������:����� ��' ������� �(����������

?�������#���

%����������� $����!������������������' ����:�-������� ����!����������������������������������������!�A��������������

$� ���������������!��������(���������� ���

������� ������ � %������������' ��2��� ���2������!����(2������������2�����' !����

< ��������!�������������������F����������������������������� ���������(���������5�������

Page 62: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��������� �������� �����������������������' ����B��!���������!����������������������������� ���

$������������������������ ��-�����,��������� ��������������������.�

:���������� ����

��� ����������� ��������������������������������������B������������������������ �����������-���

������������� !�����!�-������!�����������������������������������5������������� �������

����� $�������2������������(����������������������

����������������2�������������!�!�����!�����

%������������ ����������� �� ������������A�����������������' ���� ��#�������� ������� ������A������%�����������������������2

������ ����������!������ ����������������, ������������ ���������.�

0������ ��!������ ���F��������������A��������� ������� �����

��� �����������������������������������������������(� ���������

S������������� ����&������ �)������������������ ���������� ����)�������4������������������)������������&���������������&������ � ������������"�� ���������������)�������������������&���������������+�����F���������������������������<����������G����&����>����������� ����

� �������� ����)���������������� ��� ����<��������&��������"������������� ��������&������ �)�������)N�� ����������������� ����)�����

#�������������������������� ������������ �+������)���������������������� ����>������������ ������������������������)������F��)����������G��'��� ���� ���������������������������� �������������������"�� ����� ��F����������������G������� ���������������� ���� ���<������������������������ �)������B�� ����������������� ���� ����������������)�������4� ������������� ����+ ��� �� � ����� �� ������ ������ *�#����������+ �������� �<�����������������)���������������)����������������������� ������� �������������������������������������> �<���������������������������������������� �"����������������������<������������� �����=����������������������� ����������� ����>�������� ����������� �����������������������"���&����C������������������������ ����C� ��������������

Page 63: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

B�)N��� ����)���������� ���������������������������� ����� �����><���������������� �+�������������������������������������)������������ ���������������������������<����������������"������+������������������������ ���������������������� ���� ��N���������������������<������������� ���,������������������� �������������<�>�����������������������������&������������������������������� ���� �������N�������������

��� ���� ������� ����������� �"���&������������������������������������ �����)��������� �������4��������F����������C����N��������������� �����������G��������������������+ ����������F�N�����������������<������������ ��G���&����������� ��������F)����������<������������������ ���G����)����������F��������N�������������G��&�������������F����<��������������&����������� G�����������������������

�������$�����%� �� ������� ��������� ������������������ ����������� �����)�����������)������������� �� �����������������������N������������� ������ ��&����������� ��� ��������������N��� �������������������������

#������ � � � ���� ��� ��������� � � ������ � ��� ��� �������� �� �� �� �������� ��# ��������N��� ���� �+�����������&�������<������������� ��������������� ���)�����������������,��� ��)����� ��������������� �����������������+ ����������������&����������� ����������)�����������<�����)��� �������� ��������������������N��� ������ �������F������������> ��� �����������������<������������)����� ��� ��������G���� ������ �������F����)�������� �+��� ����+ ���� ����������+����G�

B�)N��� ������������������������������ ������������������� ���� �>���������)�������4�����C��� �� ����F�������N�� ��������� ��������N� �>�G���&��������� ���������F��������<������������<�������������=����������=���������� ������������ ����G���������F)���������&��C����N������ �������������������� ���������� �+������� ��)�N�G����������+ ����������F�N����������������������������G���&���������>�� �����������)���������������������&������������������������������� ���������������=������������ ��<�����

��������<����� �� ����&������������������� �����������)�������� ��������������<����������F������� �������G������� ������ �+���� �������-0��������������������)�+����������� �+������� �������100������� ����������������������� ���� ������������� ���������������&��� �������������������� �����&������� �������������100����000����F��>)N��� ��N� ��G�

� ������������ �������������� ���������������� ����� ����������������������������������)������� �=������&����������������������� �&������������� �)��������������������������� �"������

��� ��������� � �������� �&��� ����������������������� ��������������&��� ��������� ���� �������������������������������������>��"���������&��������������������� ���<������

Page 64: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

���������� ������� ��&�������)��<�������������������� �����������������������������>����������� ���������� �)��<������������ ���������������������������������N�������� ������������ ����4�������������=����)�������������)��������������������������������� ��������������������������� ����������������� ��&�������)��<����������� �+������������������������������4

+����������� ������������4� ��<��������������� �)����)��<���������>������� �������� �� ���)���� � ������������ ��� ��������� ������������������ ���������������<������

+�������������������4����� ������� ���<���������������������������������� �������������������������������������������)���� ���������>����)��<���������������� �������������)���

+��������������������� ��4���������� ���������� �����<����������������� �������������)���

,������������������4�����<�������)�������������������������������><������������������ ���������)��� �F���������� �����>)�������������>�����)����>���������)����� ��G����� ����������)�����&�����<��������������������� ���������� ������� &�������������

#������������������ �����������������)���������� ����������������������������������<��N������������ ����"���+������&������ ������������<�����>��������������� ����������������� �������<������F�<�����������)������ ��N� ��G�

������ ����"���+������������������ ��������������������������>���������C� ������� ������������������������������������������������� �+�>�������������������� �������)�������������

������ ������������������� ���������� ���� ����<���������&����� �+������������<���������������� ��������������� ���<�����������)��>�������� ���������B����� ����)����� ���������4�� �� ���������� ������������� ����������������� �F���&������)�����

����������������� �)�������������G�.� �� �������������������F<�����"������ ����&���� ����)�����������

��� ���������������������������� ���������������<�����&������������<��������� ����������G�

1� �� ������������������F �����C� ��������������� ������������������������������������������������ ������ ����������G�

�� �� �������� ���F&���"�������������������� � �)����� ��������������� ��������� ����<�=��G�

Page 65: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

-� �� ����������� ��� �)�����F��������� ����C� ������ � �)������&�������������� ��������"����������"�� ���������<��������������N������ ������� G�

��� ���������������)���������)������<��������� ������������� �+�����C� ���&��� �)���� ������ ������ ��� ������������������<������������������ ����������������"��������������������������)������� ���)������������������������� �������������������

���&��������������������������'����������������� ����� ��� ��� ������ ������������ ������������������������������� ���������������)����������"������ � �����>��������� ��������������� ����������������)�����������������������>������������ ���������������������� ����� �+�������=����������)���������������������� �������������������������������������� ��)������������ &�� �������������������������������)���������������

"��������������������������

� �� ����������=������������������������ ��<����������������+��� ��&�����������������������<��������� ������� ���������� ������������>������������)������� ������������� ����)����������������������������<�������)����� ������ ��� ���<������� ���)�������E������������� � ����������=�������������������������������������������� ����������������� )������� ����� �������N�� ������ �����������������>�������� ��<������)�������%<� ����������� ����&�������������=������>�������������������� �������� ������������������������ �����>������� ���������������������&������

� ������������������<��������< �=����� �������������� ���������������������������������)�������� ���������������� ��� �)������ ���<�������� �&������ �� ���<������ ��� ��)N�� ��� "������� ��� ������ �� �)�������"��������������� ����N��������� ��������������������)������� ����������������� � �� ������������������������������������������������=������������&���������������� ����������� ����� �+������ �� ���������=������� ������������ �+���������� ����������� ��)��������

Page 66: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

Page 67: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

��������������&������ �)�������� �������������)������ ����������&���� �� �������������� �������� ���� � � �&��������������� �%�� ���� � ����������������%��� �+������'���� ����&������&������������������ ����)�����F�����������������������������������������������G�����>���������������� ��"������������������� ��������������=��������

$��<���������+��� ������=���������� ��&����������������������� �������������� ������)��������E���� ���������������&����� )N������������� � �)�������)������������� ��������� &����������)�������)����������� ����=��

� ����� ����� ������=���<������������&�������)������� ����������������� ��� ������������������������������ ������� ���� � ��������"���������)��<������������������ � ������������������������������&����<��N�� ��&������������������ ��� ���������� �����������������%��� �+�������� ����������������<�������� ������������ ��&������ ��������"�������������� ��������)�������� ����������������� �� ������>��������� �+����� ���"�������������<�������������������������� ���=���������������������� ��������������� ��������������=��� �����)��������B�������������������������� ������� �� ����� �����=����������� ������� ����������"��������C���

��� �����������������)��<������ ���������������������������� � ������������� ���)������<� ������ ����� �������"���������)�����&���������������� ���O�����&��������������������&���� �������� ������������������Y������� ���� ������

'������� ��� ������� ��������� � � ������� F���� � � ��)������ ���� ��G������������������������������=�����������������������&��� ����������� �+���������� ����

� ���������&������������������������ ��B��������������)�������� ����<�� ��������������� ��� �������������N������� � ��������)�������� ������������� � � ��������� ��)������ �� ���)��� �� ������$����������� �+��� �������� �������� ��<���������=��� &������ )��������)N���������I�����������)������� ������� ������������� �=�����������>����+�������������)����������������� ����� �)����� ����������

� ������=�������������� ������������������������������ ������&�����������������������������������������������&��������������)���������������� �����)����������������4�� (����=��� �������������.� (����=���� ��� ���������F� �������� �����������������&�����

&�������<� ��� ��� ����������<�������G���� ������������������> ��������&���������� ������

1� (����=��� ������������� ��������������F� ��������� ����� ����=��������������� ��������� ������� ������� ��������������G������������������� �+������ � ��������� ����)������������������������ �)����

�� #=������� ��� ����������#�����������+��� ��)���������� ����������������������<� ��� �� � �������������� ����� ����<����� ��������� �+������� ������� ����� ����

Page 68: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

-� ,���������� �������$������������ � ��� �+������������ � � �����������������<��������������������������������)������� ����������������'�����������<��N��������� �� ����� ����=�����������)������������

2� ��������$������������� ��F��������������������� �G����������� ���������������� ����������=����������������������� ����������� ������������������

/� P�)��������������������������,�������������������"����<���������� ������������������<��������������"���� ��������������������)�������������������)������� ������������������������������

�� !�������=���������P��)���������� ������������ ����&����������������F�����������<�������������G�

9� !�������=��� ������������� ���������������0� !�������=���� ��� ������������ !�������=��� �������������������������� �+����"�������

��<��������� � ��� ��������=��� ������������� ��� ����������� ���������� ���������� ����������������=������������������ �������� �+�� ��������<�������������������� ���� �������� �� ����

Page 69: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

Page 70: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

Page 71: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

Page 72: prodejecutiva

��������������������������� ���������

Page 73: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

Page 74: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

'�������������������� �+����"������ ���<����� ���� �������������!��������������������� �������� ���������� �������&������������������������������� �� ����������=�����"�������������������>��������� ���������� ����&������&�������)����� ����)�����

� ���=������������������������������� �������������� �� ���<������������� ����������� ����)������������������� ��� ���������� ��&����������������!���&������� �� ����������=������������>��������������)���� �������������������������� ��������������� ��������&������)�� ������������ ���������&���������� ����� ����<���������&���������������� �� ���������� ���)����������������� ���)���������������������� ������ ����������������������� ����

� ���=������� ���������������������������������� �������������������������������&�������������4�G H����������� ����� ���#&�� � ����� � � &��� ��������� �� �������� �

��������������������������������<������G H�����������������D������������������������������������

����� ���

� � ���C��� ���������� �� ����� ����� �� �������� � ���������� � ���� ������� ����������������������������� ��� ���������� �������������������������������������������������������������&����������� ���������������������������������������)����������)��� ��&����������>�����F����������� ��&���������� �+����G������������������������ �������� � ��� ������� �������������������%� ��������F��>��� ��������������������������"����������������������� �������G���������������!����������� ���� �������������������� ���������� ������=���������

������

����������� ��N �����<������ ������������������)������#&�������� �)���� ������=������������������������� ����������������������� �����������<��� �� ���������$�����+����� ���� ���������������� �������� ���)���������� ���������&������������������ ������=����� �������� ������=���������=����C�������<����������� �����������+�����"����� ������������ ����������������<���������#�������������������� �)���� ������������ ������������������� ��������������������������

� �������� �&���"���������������� ��<���������������������� ������������������������� ������������������

�������������������� ���� ���������� ���� �+�����<��� �+����� ����)������$����� ��� �� &�� ������ ���������������� ����� ����������=���������������������������+������#��)����� ������=������ �=���<�>��������� �����������������&���"������������������ ����=���������������� ���������<������ ����$����� �� � � )��<������ �������� �� �

Page 75: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

��� �+������� ����<������� �������������)N������� ���������� ���������<� �����B������)�����������������)������ ��������<��� �

!������������<����� ��������������+��������������������� �����>������������������������$��������� ������� �������������� ����������������������� ���������������� �+���������)����=������ ��������������� ���� ����)�����<��� �

$��� ������������ ��������<��� ������ ��<� ��� ����� �+��������� �>������������������� �������)��� ���������� ������������� � ������������ ������������������� ������������������������� ��N� ����# )��������� �����������������)���� �������� �+������ ���������������������������� ��������� �����������������)��<����������>��)��<���

#������$��������������������

������������������� �&��������������������<���������)��<���&���� �������� ��� ���� ���������� � ��� � � ������� �� �������� �� �����)������#&��������� �)��������� ���������������<�������� ����� �������������������������� �������������� ���� ������������������������ ������=�� �� ��� ��<������������� ������������ ����������� �����������������<������ ����)���������)������������������>������������ �����&��������������������������� �����

���� ������=���������)��<���J����������<����������� ���J�� ����������� ��������������������<������� ������������������������� ������ �� ���������� ������� ���������������� �)���������� ������=��������������B����������N��������������������������=��������� �����������������������+������������������������������������� ��>���������<������������������������� ���������������<����������� ��&�������&������ �+������������������������� � ���������������������>���������������<��������������������������� ������������� �<� �������)�����

�������������������������������������������������<����>�� ������������� ����� �����&��������<��������������������&��>���������

�������������������� �)������ ����� ���������������������������� ��&��������������������� ��������������������� �=�����)N��� ���������������,��������������������=�����������������������������>��������� ��<���������������������� �������� �����&��������������&��������������� ����������������� ����&��� �������������� ��������������� ��������� ������� �����H����������������=��� ��������������� �������������������������&������������������ �=��

B����������������������&������������<������������������ ���������������������������� ������ ������� �� ��� ��������� �� ����������!�������<��������������)����������"����������������������������������������

Page 76: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

������ ������������������ �+������� ������������ ���<������������������������ �� ��� �=���� ��� ����� )������ �����4� ���������� ��������������#%;��� ������ ����������������

-���������������������� �������������� ���B����� ����� �+����������������>��������<��������������������������������=��������� ��������������������������

B���&�������������������4���)���������� ��������)����������)��>��������������������������������������������������������������<����������������� ������ ������)������������� �� ��������������+��������

-�������,./��� ��B� ��������� �+��������<���������������������������>��� ������� ���

B�� ���������&��������� ���� �������� ��)�������4������)�����>������ �������F������� ��������)���������������G����)���������)�����������������+ ��������������� ��������������������+ �������������� �������������������������������F���������� �����������)��G���������������������������������� �������������

0� ���������������������$������������������� ���� ����������)�������41���-���)�������������� ���)��������������+ �������������������+ ��������������� ������� ����)��<���������������������������� ������������������������ �����)�����������<������)��� ���

������ �+��������� �������������������������� ���������������������������������������������������������������#��� ������� ����� �)�������������� �+�������������"����������������������������������� ��������������=��������������������&����������+����������� ������������������ �������������������

O����� "��� �� ��������������� �������� � � ����� �� �� ����������<������ ������������������� ���� ������������������������������#&�� ���&��������������� ��������������������� ��������������� �����)���������������������&������� ����)������� ������������������������������<������ �����)��������������������� �������������������������������������������������������������� �������� ���������=�����������)����

� ������� ���� ������������������������������������ ������������������ �� �����<����������������� ����F������������� G��"������>��������������������������4�"��"�"������<�� �� �������� ������>�������<������ ����������������������������<������ ����������� ���������������"��"�"������� ���"�������������������������������� ��������������������������<������ ���

;����������� ��������� ������=��� ������������� ������������ ����������������� ����������� ��������������&�������������)��<������>������ ��������������$����������� ����� ����������)�������

Page 77: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

�����)���������<��N��������� �)������<������ ��H�����+���������� �)��������� �������������������)��� �����������<������=�����������������������<��������������������)���F��� ��������������������������)�����������G����<����������� ����������� �F��"����������>���G��� ������=������������ �����������������"���������������������>��������������������F�������������������+�������� &�� ��G�����������������=���� ������<������ ���

� � ��� �+���� �����=������� ���������������=������� ����������&��������������&������"��������� �+��������&��������)��<�������������������������� ���,������������<�������<������������ �������>������������)������������������������ ���

H�����+����������������� ����)������������������������<�������� ��� ��)��� �����<����������������� F&��������� ������������� �G��������������������������6���� ��&���� �� ���������������������������� ������ ������ ����� ��� �������� � ����������� � � �� �� ���� ��+�������� ������������)��� �����������������)������������������������>������������� ���� ������� ���<��)������������������������������� ���������� �������������� ���������� ������������������������ ����)�����

� ������������� �+����������� �)������<������ ����"��������������<��������)���������� ������������)��� ������"����������������> ������� ������ ������������� � ��� �+����"���������� �����=������ �����&�� ����� ���� �=������������������������)���������=����������

��� ������ ���� ���N ��������������������������� ��������������� �������<��������)��� �+������������������ ������)��������)��� ����&������� �������������������������������������������������� ��B��"������� ��������� ������=����<������+����� ������������� ����������������=��&���)��������� ���������<������������� ������������ �������1

������������������������������� �������� ����������������"����� ����������� ��������������������� ������� �����)��������������<������)��� ������������ �����������������"����� ��� ���������)���> �+�������������<����������� ��������������� ��������������������� ����<����������� �)���F��C� �� ��������������� G������������������)�����������"����� �+���� ���������������� ������)��<��"���� ������������N�&����������)����� ����������<����������� �����������������)�������������������4� ����������!��

$����������������?�� ����C���� ��������������������������������>�� ����� �����������?� ���� ����������<�����&��������C����� �����>����?�� �������� �)��<��������� ��������������)�������������<�=���� ��������������������������������<�����)��<���?� ������=������������<���� ��?� ��������������������� �)����������������������� �������)��<����� �������������� ����������� ���&��������������"����������6����������� �������� �����)��������������� ������� �����������������������

!���� ������������������� �����&��� ���� �+���� ����������������� ��� ���<��� ���������������=�)����<������ ���������������� �� ��

Page 78: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

�� �����=�� ���C��� ��� ������������(�"��� ���������� ��� "��"�������������<����������� �������%��� �+�������"������������������������������������

���������

H�����+������������ �<� ����������������� ����������������������+� ��������<��� ���� ����� �+������ ����)����4������+�� ��������+�����

� � �&����� �� ��������� �������� ������ ��)N�� ��� ��� �=����� � ��������!� ��&��������)��� ������ ������������ ��&����������� ��&��>�����������%��� �+�����F)����� ������� �������%��� �+���G��������>����������� �������������������������<������������������� ���� ��=����� ���������������� ���� ��������� �� ����������=��

,�������������������������<������ ������������������ �������>������ �������������� ���� �<� ����������������������� �� ���������������������������������������������� �=��� ����������������&���"������������������ ����=����� ���������<������ ������������

��� ���������������� ���F������������������������G�� ���������������������������� ����������������� �����������������������# ������+ ��� ������������N������<������������������������������������������������������� ���������������+����� ���� �

�����<�� ������������ ��������� �&��������C�� ���������������������������� ����=���"��������=�� �� ����������������������><�������&����������� ����������������� ������������������ �������������)��������� ��������� ����������������+������������ ������������� ��� �������� ����� ������������������� ���������� �������+ ���)�������� ���

������������� ��� ������� �� ��������� ���� �=��� ���<������ ������)���������)����� ��������������������������� ���������������������<������ ���� ��� �=��F�� �����G��'����������)����� ���������&��������������+������������������ ����������������������F������ ����������� ��������������� �� ��)����������� �<� ��G�

���� ������������������������������ �=��������������� ������������������������������ ��)���������������� �� ���������)��<����������������������)������� ������������ �&����������������<�������������

������ ������������������������������<�)�����������)�������������������� ����������� ���� ������� ���)������������=��

!������������� �������������������N��� �������<���������)��������)��� ����+��� ���������������� ��������������� ��������� ����<��������<������������������)����<������ ������������������+> �������*����<�������������+����������>���������)����������F�� �� ���� ���� � � �� �=�� �� �����������+����� �������)��<��� �� ���� �+�������������������������"���������������������������������>��G��B��������������)������������� �������������)��� ������ ���������>������������

Page 79: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

!����������������������

*�������������� �������������� )����������������� ����������� �������������� ����������&�����"���<������� �����)��F����������� ������������ ������������������������������� �������G�

����� ������<���� ��������� �����������������&������ <�������"������������������� � �������� ������������������=������ ����>���%��� �+�����(�"�������������������� ����������C����� ��� ���������� )������� ���<���������� �+���������������������������������������

$�������� ������ &���� ��� )����� �� � � ������ ��� ��� �� �������� ���<�������������������������������������������������������������F����������+���������������������������������������������<����������� ������������������G��� ���� �+������� ������������������������ ������������� ������"��������������������������>����� ������� ��� ����)�����

,������������������������������� � ���������� ���������������������������������F&��+������<��������������� ����������� ����� ���G��������� ������������������������������ � ����������������<�������������������(����� ���������)����� )��������������������������������� ����=������������������������������

���������������������&��� ��������������������������� � �������������������E������������������������������������<������ �����������������������������������<��������H��������������<������ "���&������������ ������ �������<����������&���"���������������������� ����������������������������� �����=�������������������������� ���,����� �����"������������������������� �����������������������������<������������������<���

B������������������ ����� ����������"���&������������ ����� ������� �����������������������=��� ������������������������� &�� �������� ������)������������� ���������)��������� ��������������������&���������������������

B����������&���� ���������������������� ������������������������ �������� ���������������&������)����������������������<���������)������<�������� ����������������������� ���������B� ���������<������ ������������� ����������������� ��� ������������������

$������ ������������������������������ ��������"������� ��������������������������������������,�,�!��F����������� ���<�����G����������������������������"������� ����� ����������������>�������������������������������������F��<������������ �������>������������������������ ����������)��������)���������������+��� ����)���������������� �����������������������������������+������������G��#������������������)�������������������� ���������� �������������������������&���� ����������������� ������� ���<��� ����>����������������������� ������������� �������� ��������������������� ���� �����������������������

Page 80: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

��������������������������

!����� ���������������<������������������������������������<���������� ����� ���������� ��<��������)����������������<�����������������"�����)����� ��������

������������<��� ���� ���������� ��� �����������#����������� ���������������������� ����������������������������<������� ��������������<����������

,����"����� ��� ���������� �+��� ���������� ���� ������� ��� �����>���� � � ������������� # �� ��� "������ ������� ����� ��� ��������������������<��������������� ������������������

�������������� ������������� ���<���� ����������������� ����������������������#���������=��� �4

��������*�+�$��������������

)*�)6 $�����������)*�)6�)6 ������� �!�')*�)6�)* %���������@����

)*�)* $��������)*�)*�)6 D���-��<��'�)*�)*�)* ����!������A'��A)*�)*�); �������

� �������� ����!����������������� ��&����������������� �����������������)���������������� ������������������������&����������+�������>��� ������������I�������)������� �����)���������������=�������)����>����������� ����������

����������� ������<��N�������)���������������������� ��&�����"����)���� ��&���<� ���������)����� ���������� ��� ��&������"����������>����������� ��&������"�������������������=������������ �������������

� � � ��������� ���� ������������������������������������� ������������ ��&������"��)�������� ��<�����

!�������� ���� ������ ��� ������������� ������������&���"��������������� ���)���������������� ��� ����� �+������# ������������>������������� ��� ��������������������� ���������������< �=������ ���������������������� �����<�������������� ���������� ���<�����������������������������

B������������ ����������������������C��+����������� ������� �� ���<������������������<����������������< �=��"��������������� ����������������������� �������������������� ����� ���������

� ���)����������<����������������� ����������������������>������ ���<������������� ������������F,�P'%$KB'G���������������>����&���������������"������������ ������������������������!������

Page 81: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

������������&�������������������������������� ��� ���� �+��<�=�������� ���"������������������ ������&������������"��� ������������������������ �� ����������������&���

$�������� ��������������� ��������<��� ������������������������ ����� �������&����������������������&�����������"�������)��� �����=���������� �+����������� ���

B��� � ���� ������������������ ��� ���� <��� ����� ���=������ ������� ��������������� ���������� ��������� ��+��� ����������������#��>&��� ������������������������������ ��� ����� ��������������������=������ ���� ������� ��������������� ����=�������C��+������� �������� ���������&���������������������������)���������<����������������

��������* ����������������$���������$����������������������5�������������$���������������)*�)6�$�����������)*�)6�)6��������� �!�')6�)* �%���������@����

)*�)*������$��������)*�)*�)6�D��-��<��'�)*�)*�)*�����!������A'��A)*�)*�);��������

B��������)�����������������N���������)� ����,���� ��� ������������������������� ����������������� ���)����� ���������������� ��� ���<��>�������)���������������� ��������������)�� ����� ������<������ ���� ����������

$���� ���)���� ���<������������������� ������������������ ���� �>��������� ������������������ �������)������������ �����)��������<��� �������������)��������� ����������������� �����������������<��� �>+��� ����������

#��&��� ����������"������ ����� ���������� ������������������������� ����� ����)��<�������������� �� ����������������>������������������������������������������ ������������������������ �������������� �+������������������<������ ����������������������>�������)���������������� �����<�����$������������� ��������+������ �������� �+���������� �������� ������������������������

�������� ����� �������������������������� ����������������������� ���������� �������������&��������"���������������������������

,����� ����������� ������������������=����"������������� ������>C������ ������� ����������������� ��&������������ ����������<������������� ������)��� ����������6� � �� �� ������� � ����������������� � ����������&�����< �������������������

Page 82: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��������������������������

� ����������������� �� <� �������)��������� ���������������� ����>���� �����<����������������������������<������&��������������������������������������F������ ���������� ����������������� �������������� ��� �������G����� ���������)��<�������������������������)��������������N������+��� �������������������������)���������������������� ��������������������������������<�����

���� ����������������������� �����)�������������������� ��������� ����������������������"�������)���� �������������"�������� ������������� ��#�����������"����������� ��&��� ���������� ����� ����������������������������� �������� ����������������� ��������������� �>+�������� )�������������������

��� ������)���������� �������������������=����F���)������&�� ���� �������������G������� ��������������������)��<����� ����� �>�������������� �+����������"��������� �=������� �������������������� � ��������� ��� &��� ��� )�������� �� <���������� ����� ������� ���������

$�����"�� ���������<������������C� ������������������� �������������&�� ������������&���� ��������������������������� �<��������� ��������������� �+����4Q !���"������������������������������� ��������Q ,��������� ��������Q #��������������������������)��<���Q !���������������)��<���Q $���������F��� ��<���� �����������������"������� ������

����������������G�Q $�������������������������F���������� ���� �������������>

"������������������ ��������������������� ��������G�Q $��������������������������������������� ���������Q #������ ����"��������� ������)���������������Q ��������

'������������ ���������"������ �+������������� ��<��������� ���>������������ �+������ ����������4Q !�<������������ ��������Q !�<����������� �������"�������Q *��������� �����������)��<���Q *����������"���Q K����4��<�������������������������������������F�������������>

��G����������

������ �����������������<����������F��������N� ���G������� ��������)����������������������������� ��������������������������,���� �������� ����������������� �������� � &��� ���������� �� ����������

Page 83: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��� ����������� �������� �+���������� ������������)���������� ���� ����������������������������� &�������� ���� ������)�������������������

������������������� ���������������)�������������� ����� ���>���������� ��� ������)����������������&�������������������� ���� ���������,����� �����������������������������*�������&���������)�������������� �������������� ��������������������� ����������������&������ ������������������������������������

� ������� ����������� � �� ���� �� �� �� �������� ����� ������������ ���������� ����������H�����F� ������� ��0������������ ����������� G��;���������������������������������<���������������>��������������� ��������������� ���������������������&���������� ��������������� ����������� F��� ������+�������� ������������G� ����������������� ���������������� ����������������������

���� �)�� �������������������������������� ����������� �������������������������<��������������&�� ������� ����������������)���������������

��������������������������������������������������������>������ ������)��������������� ������������������������������ �=���� ������������� �� ����������� �� �������� ��������������������������������������������������������������������������������� ���

� �����������������)��<���������������������� ������?�� ��<���+�>������������������ ������������������������� ����� �������� ������>������������������"�"��� �&����������"�������<������,��������"���� �������������������������������� ������������������������������������������ ����������������

������������������������������������ �� ������������ �������� &�� ��������������������� ����� ������ ����������������������� �������������� �F�������<���������<�������G��������������� ������������� ���� ����������������������)������ �������������������� ������������������������������������� ��������������� �+�����&�������������������������������������� ������������������������

Page 84: prodejecutiva

��������������������������� ���������

��

Page 85: prodejecutiva

����������� ���������������������������������

��

���������� �

������+�� ������ �� :����(������+��"�� ���������� ��� ����������� ���������#� �� ���������,������;��� ������99/�

8������(�"�� 4�@56�<��� ������&���"���� ��������������=�������7A����4�2�������-������������������������3��C��.���N���2�=����>�)�������992�������>���