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Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)

Escuela de Postgrado (UAB)

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COMO HACER NEGOCIOS EN RUSIA

- EXPERIENCIAS E INFORMACION PRACTICA –EXPERIENCIAS E INFORMACION PRACTICA –

- BARCELONA, MARZO 2009

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Titulo del documento

Fecha

2 / Nº total de diapositivas

Etapas de entrada a Rusia

ANALISISCONTACTOS Y BUSQUEDA

DE SOCIOSFASE COMERCIAL

IMPLANTACION

LOCAL

- Características

- Oportunidades

- Riesgos

- Características del empresario ruso

- Búsqueda de socios

- Certificación

- Transporte

- Aduanas

- Distribución y logística

- Comercio minorista

- Forma legal

- Búsqueda de personal

- Sistema bancario

- Costes de establecimiento

- Impuestos

Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4



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ANALISIS - Características - Oportunidades

Fase 1



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División política de Rusia

Rusia esta dividida en 89 sujetos:

49 regiones 21 republicas 10 distritos autónomos 6 territorios administrativos 2 ciudades (Moscú y San Petersburgo) 1 región autónoma (Birobidyan)

Desde el 2000, los 89 sujetos se agrupan en 7 distritos federales:

Centro (Moscú) Extremo oriente (Jabarovsk) Meridional (Rostov del Don) Noroeste (San Petersburgo) Urales (Ekaterimburgo) Siberia (Novosibirsk) Volga (Nizhni Novgorod)



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División administrativa de Rusia



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El mapa de Rusia



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Geografía y climatología

•Superficie 17,1 millones de km2

• 70 veces superficie UK

• 2 veces superficie USA

•11 zonas horarias

•Clima muy variable, desde fríos inviernos hasta muy calidos veranos.



Fecha


Población y idiomas

Población :Cerca de 144 millones de habitantes (2008) 70% concentrado en la parte de Rusia Europea Población de las principales ciudades de la Federación Rusa

Moscú 12 mill

San Petersburg 4,8 mill

Nizhni Novgorod 2,3 mill.

Novosibirsk 1,4 mill.

Ekaterinburg 1,3 mill.

Omsk 1,1 mill.

Samara 1,1 mill.

2/3 parte de la población vive en las ciudades 25% de la población es pensionista Idioma: Ruso es el idioma oficial, de alfabeto cirílico de 33 letras. Frecuentemente población de principales ciudades habla inglés



Fecha


Datos economicos y sociales

DATOS ECONOMICOS

PIB 1,45 billones de $ (2007) se triplico en los

últimos 6 años

Renta per cápita (Enero 2007) 8,192 USD

Inflación (2008) 13,3% (2005 – 13%) previsión 2009 15%

Paro (2008) 6,1 %

Crecimiento económico del PIB alrededor del 7% (7,6% en

2007)

DATOS SOCIALES

Crecimiento anual de la población -0,3% (-2% en 5 años)

Movimiento migratorio 0,03 %

Esperanza de vida (2007) 67,7 años

Taza de analfabetismo (2007) 0,4%



Fecha


Marco para los negocios en Rusia

I. ESTABILIDAD POLÍTICA.• Dos legislaturas con gobiernos estables y duraderos.• Consolidación y avance del sistema democrático.• Proceso de descentralización y traspaso de competencias a las regiones.

II. MARCO ECONÓMICO Y FISCAL: CREACIÓN DE UN CLIMA FAVORABLE AL INVERSOR.

• Tipo del impuesto de sociedades del 24%• Posibilidad de obtener acuerdos de inversión favorables para inversiones

industriales en las regiones.• IRPF único del 13%• Plena convertibilidad del rublo en los mercados de divisas.• Ley de protección de las inversiones extranjeras.• Ausencia de discriminaciones en su marco fiscal, legal o adm. a las

empresas extranjeras.• Mejoras paulatinas en la legislación anti-monopolio y en la protección de

propiedad industrial



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Marco para los negocios en RusiaIII. PREVISIONES DE CRECIMIENTO.• El bajo nivel impositivo y el fuerte crecimiento de la demanda está impulsando los

beneficios de las empresas.

• Grandes expectativas en el crecimiento de las inversiones extranjeras.

• Más de 11.000 empresas de capital extranjero operan actualmente en el país.

IV. OBSTÁCULOS.• Gran parte del suelo industrial todavía en manos públicas.• Cierta inseguridad jurídica en la interpretación de las normas.• Administración poco eficaz y de estructura compleja.• Cierto grado de corrupción en algunos organismos• Sistema judicial necesitado de reformas y medios.• Crisis mundial 2008. Caida rublo en un 31,16% respecto al euro desde Noviembre 08

y 28,63% respecto al dólar• Subida precios de productos importador en un 20% a 50%



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Oportunidades de negocio en Rusia

Industria: Sector energético. Renovación de las redes de distribución,

construcción de nuevas plantas de generación eléctrica, equipos para el refino de hidrocarburos, etc. Energías renovables

Construcción de maquinaria y procesado del metal. Rusia es el 4º productos mundial de acero, tras China, Japón y Estados Unidos

Alimentación (líder de la industria, el crecimiento es moderado)

Industria de madera

Automoción



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Oportunidades de negocio en Rusia: Automoción

• RUSIA es el 13º mayor productor mundial de automóviles

• Perspectivas muy favorables gracias a las mejoras en el sistema bancario y las reformas legislativas en materia de prestamos e hipotecas que están favoreciendo el acceso de los ciudadanos al crédito para consumo y bienes duraderos.VENTAS DE AUTOMÓVILES EN RUSIA2006: 1.850.000 Unidades2007: 2.700.000 Unidades 2008: 3.200.000 Unidades 2014: 4.000.000 Unidades (estimación)

• Aproximadamente el 75% corresponde a producción en la Federación Rusa, tanto de marcas nacionales como extranjerasy el otro 25% corresponde a importaciones de marcas extranjeras

• Para proteger la industria local el Gobierno ruso incrementa las tarifas arancelarias sobre las importaciones de vehículos (nuevos o usados) y de componentes



Fecha



Renault en el mercado rusoEstrategia de Renault:

1. Producción y distribución local – factoría de Moscú

2. Venta de vehículos importados, toda la gama

3. Acuerdo con Autovaz – utilización de las plataformas y mecánica de Renault para mejorar la imagen de Lada y sus productos

74 concesionarios en todo el país

94 puntos de venta

Fabricación en 2008:

Modelo Logan 80.000 unidades

Modelo Sandero para 2009 – 160.000 unidades (previsión para 12 meses)



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Fabricantes Extranjeros ya produciendo en Rusia:• FORD• BMW, GM –Avtotor (Kaliningrado)• GM AvtoVaz (Togliatti). Construyendo 1 nueva planta en St.Petersburgo• KIA –IzhAvto • RENAULT –Avtovaz (1998; Moscú)• HYUNDAI –TagAz (2003 Taganrog)• TOYOTA (2006; c. San Petersburgo; 160 M €; 50.000 uds./año)• VOLKSWAGEN (2007; Kaluga)• FIAT –Severstal Avto (2007; Tatarstan)

Fabricantes Extranjeros con planes de producción en Rusia:• NISSAN (previsto Oct-2008; San Petersburgo; 50.000 Uds./año)• CHERY (Novosibirsk, 6.000 uds./año)• GREAT WALL (fin 2007; 50.000 Uds./año)• FIAT• PSA-Citröen• DAYMLER-CHRYSLER (Mercedes-Benz)• MITSUBISHI



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Sector de las piezas y accesorios de automoción • Factor precio predomina factor calidad (excepto determinados sigmentos,

coches nuevos de marcas reconocidas y de alto precio)

• Productos rusos de componentes modernizar sus estructuras, maquinaria y procesos productivos

• Acuerdos de cooperación con socios extranjeros, vía joint venture o mediante la sesión de licencias de fabricación

• Excepcional oportunidad para fabricantes extranjeros de componentes

• Aumentos de ventas de coches nuevos y elevada antigüedad del parque de coches ruso (mas de 10 años), alto numero de accidentes

• Tamaño actual de este mercado 5.200.000 dólares

• Previsión 2010 6.200.000 dólares



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Turismo:

Argumentos:

Gran potencial cultural y histórico Carece de infraestructura suficiente Crecimientos anuales alrededor del 10% en el sector

Oportunidades:

Construcción y gestión de hoteles (sobre todo 3 estrellas) Tour operadores (en ambas direcciones) Turismo de negocios Turismo de cruceros



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Tecnologías de la comunicación:

Argumentos:

Es uno de los sectores mas dinámicos de economía. Sector prioritario para las autoridades

Oportunidades:

Construcción de redes digitales Proyectos a medida para las autoridades Nuevos operadores de telefonía Introducción de nuevas tecnologías



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Construcción:

Argumentos: La mejora económica tiene un impacto directo sobre este sector Todavía mas de medio millón de personas viven en pisos comunales Existe un déficit en la oferta de viviendas de nueva construcción y

necesidad de reforma o sustitución de las viviendas obsoletas de la era soviética.

La vivienda se ha convertido en una de las prioridades para el ciudadano

Los materiales locales empleados en la construcción son de baja calidad

Necesidad de renovar e invertir en infraestructuras para apuntalar el crecimiento económico

Expansión de la construcción de oficinas y hoteles para satisfacer la demanda de las nuevas empresas

Construcción de centros comerciales en todo el país



Fecha


Las causas del dinamismo de la construcción en Rusia1. La necesidad de nuevas infraestructuras de todo tipo (infraestructuras de transporte,

oficinas, hoteles, viviendas, edificios públicos, etc.) como la reforma de las existentes. La mayoría de construcciones e infraestructuras heredadas de la época soviética quedaron hace mucho tiempo obsoletas y están por lo general muy degradadas.

2. El interés creciente de las multinacionales del sector en el mercado ruso de la construcción, aunque por el momento la presencia de empresas extranjeras es relativamente baja.

3. Las excelentes perspectivas en los próximos años, con un gran potencial del mercado: la Federación Rusa es el país más extenso, contando con más de trece ciudades que superan el millón de habitantes y más de 140 millones de habitantes con una renta per cápita en rápido aumento.

4. El sector atrae capitales rápidamente: altas rentabilidades en todos los segmentos de la construcción debido a los reducidos costes, tanto laborales, de las materias primas, como energéticos.

5. El sector de la construcción ha dejado de estar monopolizado por los dos tradicionales polos de actividad, las ciudades de Moscú (con su gigantesco proyecto de reordenación, que incluye desarrollos urbanos como el “Moscow City”-uno de los más ambiciosos a nivel mundial-) y San Petersburgo. El testigo de este fuerte crecimiento lo están tomado las regiones y en concreto, las once grandes ciudades de Rusia que comienzan a ser objeto de ambiciosos planes de ordenación urbana, incluyendo grandes desarrollos urbanísticos y de infraestructuras



Fecha



Sector construcción- obra publica

Uno de los principales obstáculos al desarrollo de la economía rusa a largo plazo es el deficiente estado de sus infraestructuras, lo que ha convencido al Gobierno de la necesidad de elaborar un ambicioso plan de infraestructuras que analiza las necesidades del país, señala las prioridades y establece un plan de acción para las próximas décadas.

Dado que el punto débil del plan es la financiación de la construcción de infraestructuras, para lo que el Gobierno prevé desarrollar una legislación moderna en materia de concesiones que establezca un marco jurídico claro y atractivo para la inversión privada, y que se espera facilite el desembarco de las grandes constructoras e ingenierías europeas y norteamericanas.

EVOLUCIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EN RUSIA (DATOS EN PORCENTAJE)

Año 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 % Increm. 6,0 17,4 9,9 2,8 14,3 10,2 9,7 9,9



Fecha



Construcción:

Oportunidades:

Fabricación local de materiales de construcción de alta calidad

Empresas de ingeniería para proyectos de infraestructura Empresas constructoras Construcción y explotación de parkings, hoteles, business

centers, shopping centers, lugares de recreación



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Otros sectores de interés:

Servicios logísticos

Importación de bienes de consumo

Medio ambiente. Enorme pasivo ambiental acumulado en décadas

de industria pesada e inversión insuficiente

Ingeniería y Consultoría. Proyectos de infraestructuras de

transporte, material ferroviario, autopistas y proyectos de mejora

de los servicios y la administración.

Sector agrícola-ganadero



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Sector productos de consumo

• Tras el periodo soviético, la apertura paulatina a una economía de mercado ha propiciado un aumento del consumo y ha favorecido un consumidor ávido por comprar novedades y productos importados de manufactura occidental.

• La estabilización y mejora de las condiciones económicas está facilitando la incorporación paulatina de amplias capas de la población a la sociedad de consumo. Crecimiento clase media

• Algunos de los productos de consumo que mayor crecimiento están experimentando son hogar (cerámica, mobiliario, decoración, etc.),textil, calzado, telefonía, audio y vídeo.

• Mercado no saturado de productos de calidad con diseño a precio razonable



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Sector productos de consumo

Ejemplos de empresas españolas:• Fagor Electrodómesticos. Desde el 2004 hasta 2007 vendía sus productos en

Rusia atravéz de su plataforma en Polonia. En 2008 ha empezado plan estratégico de comunicación y comercial para hacer sus ventas directo en Moscu y St,Petersburgo. Especial enfoque y como punto de diferencia de otros fabricante a los electrodómesticos empotrados y mas pequeños dado al reducido tamaño de las viviendas rusas.

• Cortefiel. Acuerdo de franquicias en 2007 en Rusia, Ucrania y Kazajstan. Objetivo: 120 tiendas en 7 años

Final 2008- total 7 tiendas: 6 en ciudades de Rusia, 1 Pedro de Hierro en Moscu



Fecha



El desarrollo y crecimiento de las redes comerciales al por menor se realiza con los formatos:

-Supermercado y/o hipermercado:. Auchan, Metro, Carrefour, Ramstor.-Hipermercados descuento: Atac, Diksi, etc.-Supermercados de gama media y alta: Sedmoy continent, Piat zvezd,

Universam, Nash Gipermarket-Metro Group presentó el hipermercado "Real“-La red comercial "Magnit" ha abierto los supermercados "Tander“ y en

2007 empezó con el formato "Lenta" -Las grandes redes se expanden por los mercados regionales:”Metro

Group”, "Magnit", "Piaterochka", “Perekrestok”-"Ramstor" son mas activos en la expansión.



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SECTOR AGRICOLA GANADEROEn 2007 la importación de productos de alimentación y productos agrícolas creció más de 4.000, millones de dólares. En porcentaje, el crecimiento de las importaciones durante 2007 fue:

• Carne fresca y congelada 8,7 %• Pescado fresco y congelado12,8 %• Mantequilla 73,7 %• Verduras frescas y congeladas 9,6 %• Frutas frescas 16,8 %

Los expertos del sector destacan la fuerte dependencia de Rusia de la importación de carne fresca y congelada, especialmente de cerdo y vacuno.

Sector interesante para las inversiones:• Rápida recuperación de la inversión en comparación con otras industrias• Gran capacidad de mercado para los productos alimenticios – 50-60 mil

millones USD• Mejora de calidad de productos producidos localmente



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CONTACTOS Y BUSQUEDA DE SOCIOS

- Riesgos

- Características del empresario ruso

- Búsqueda de socios

Fase 2



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Riesgos

RIESGOS

COBRO

COPIAS

SISTEMABANCARIO

CAMBIOS LEGALES

ADUANAS

SEGURIDAD



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Riesgos

OPORTUNIDADES RIESGOS



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Riesgos

Todavía hay economía sumergida (pagos en negro) Difícil encontrar una historia crediticia fiable de las empresas Las relaciones se basan, entre otras cosas, en la confianza Sistema judicial “algo” corrupto

Consejos:

No ofrecer crédito hasta que exista una historia de pagos Las primeras exportaciones siempre con pagos por anticipado Formalizar siempre contratos y revisarlos con minuciosidad

Cobro :



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Riesgos

La criminalidad existe, pero con la bonanza económica tiende a disminuir.

Ya no existe la extorsión pura y dura al negocio La criminalidad pertenece a círculos en los cuales no es necesario

entrar

Consejos:

Cumplir estrictamente con la legalidad Llevar la seguridad a través de empresas oficiales

Seguridad :



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Riesgos

La legislación estaba desfasada, y en los últimos anos vienen desarrollándose nuevas leyes en todos los ámbitos

Existe una ley para los inversionistas extranjeros, por la cual ninguna nueva ley será aplicada con carácter retroactivo, y en ningún caso supondrá unas peores condiciones que la ley precedente.

Consejos:

Estar puntualmente informados de todos los cambios legales. Tener la suficiente agilidad para adaptarse a los cambios.

Cambios legales :



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Riesgos

Existe una legislación muy pobre en referencia a la protección de la propiedad intelectual

Las medidas preventivas no existen, así como el arresto provisional Cada vez son mas los casos de copias de productos extranjeros

exitosos

Consejos:

Tener todos las marcas y patentes debidamente registrados en Rusia

Conocer de antemano los mecanismos judiciales para reaccionar rápidamente

Copias :



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Riesgos

Existen mas de 1.000 bancos en Rusia. Había mas de 2000. Muchos bancos están controlados por fuertes grupos empresariales Se dan casos el cierre de bancos sin preaviso

Consejos:

Trabajar solo con reconocidos bancos internacionales, o principales bancos rusos de cierta antigüedad

Huir de los bancos pequeños de reciente creación Minimizar la tesorería en los bancos (no internacionales)

Sistema bancario :



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Riesgos

Existen grandes importadores con contactos y mecanismos para minimizar los pagos a las aduanas.

El 90% de las mercancías entran a través de mecanismos grises, para los cuales se utilizan empresas de corta duración.

Consejos:

Dejar el tema aduanero en manos del socio ruso No asumir ningún riesgo (deudas) con las empresas importadoras En caso de involucrarse en el despacho, realizarlo legalmente

Aduanas :



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Se definen 3 grupos, que se corresponden a varias generaciones:

1. Nueva generación2. Transición3. Antigua escuela

Características comunes:

Orgullo nacional Deseos de aparentar y aumentar su estatus social Picaresca mas propia de un país latino que país del Norte de

Europa

Características del empresario ruso



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Características del empresario ruso

CaracteristicasCaracteristicas Nuevas generaciones

Edad

Comentarios

Idiomas y formación

Nivel profesional

La formación predominante es la económica, y suelen hablar en Ingles

Entre 18 a 30 anos

GrupoGrupoGrupo de la transición Antigua escuela

Suelen tener mentalidad abierta y una gran ambición

Comportamiento

Se trata de los jóvenes que se han formado durante los 90, y que por lo tanto han recibido una formación orientada a la economía de mercado

Es la generación de personas que vivieron la transformación de la URRS durante sus inicios profesionales. Dentro de este grupo hay un gran abanico de perfiles

Han viajado y conocen mundo. Es fácil comunicar con ellos

Personas con experiencia en el sistema soviético. Por lo general son personas de perfil autoritario y criterios profesionales desfasados

Entre 30 a 45 anos Mas de45 anos

Vivieron la época salvaje de la perestroika, y suelen ser los mas agresivos

Son autoritarios y su motivación es el estatus

Predominan los ingenieros, y no muchos hablan Ingles

Predominan los ingenieros, y raramente hablan idiomas

En este grupo están los nuevos rusos y oligarcas. Manejan la economía

Manejan la política nacional. Su mentalidad es difícil para el occidental



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Búsqueda de socios

Moscú (Expocenter) Por medio de Ferias

San Petersburgo (Lenexpo)

Mediante las cámaras de comercio

Oficina comercial Española en Moscú

Copca

Empresas extranjeras implantadas en Rusia

Misiones comerciales

Consultoras independientes



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Fase 3

FASE

COMERCIAL

- Certificación

- Transporte

- Aduanas

- Distribución y logística

- Comercio minorista



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Certificación

GOSSTANDART

Entidad estatal rusa independiente, no subordinada a ningún ministerio

Prácticamente todos los productos dirigidos a la venta y consumo en Rusia necesitan obtener estos certificados de conformidad

Esta entidad realizan pruebas y emite certificados de acuerdo a los normas GOST R (no son normas internacionalmente aceptadas)

El certificado suele ser valido para 1 ano, y debe presentarse en cada importación

Certificado higiénico

Certificado veterinario

Equipos de telecomunicaciones

Certificado para materiales de construcción

OTROS

Para productos alimenticios. Lo emite el Ministerio de Sanidad

Lo emite el Ministerio de Agricultura. No es necesario si es de origen español

Lo emite el Comité Estatal de construcción

Lo emite el Ministerio de comunicaciones



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Transporte

CaracteristicaCaracteristicass

Contenedor marítimo

Precio

Ruta

Unos 2.500 Euros

TransportTransportee Camión Avión

15 díasDuración

El contenedor viaja alrededor de la península, y llega al puerto de San Petersburgo haciendo escala en Rótterdam o Hamburgo. Otra opción es viajar hasta Finlandia, y desde allí vía terrestre hasta San Petersburgo y Moscú

Viaja por carretera hasta el Norte de Alemania, y desde allí viaja en Ferry hasta Finlandia. El tramo final de Finlandia a San Petersburgo o Moscú se efectúa por vía terrestre

Viaja vía aérea haciendo escala en Frankfurt, Paris o Ámsterdam

Entre 3.000 y 5.000 Euros (en función de si es refrigerado o no)

Unos 2 Euros por kilo

7 días 1 o 2 días

ComentariosLufthansa , Air France, KLM son las compañías con mas vuelos

Un palet en un grupaje cuesta unos 800 Euros



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Aduanas

Aranceles

Dependen del tipo de bienes y su origen. Se expresan como un % sobre el valor de los bienes importados,

pero en ocasiones no menos que un cierto importe por peso o cantidad de producto.

Existen 5 tipos básicos de aranceles: 5%, 10%, 15%, 20% y 25%. El arancel depende de la categoría (existen 97 categorías). Los bienes que se importan como aportación al capital de una

sociedad rusa, están exentos de arancel e IVA. No existen aranceles a la exportación, excepto para algunas

materias primas



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Aduanas

IVA

Es un 18% sobre el valor de la mercancía mas aranceles. Es recuperable por la sociedad importadora.

Tasa de formalización aduanera

Se aplica un 0,15% sobre el valor de la mercancía. Del 0,15%, 0,10% se paga en Rublos y 0,05% en divisa



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Distribución y logística



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Distribución y logística

Características:

Gran demanda de instalaciones nuevas o renovadas Abanico de servicios logísticos muy limitados (en general se limita a

la custodia) Todavía pocos operadores logísticos internacionales Preferencia a alquilar almacenes en lugar de comprar La demanda la lideran un gran numero de pequeñas y medianas

empresas Gran demanda de espacios relativamente reducidos Periodos de alquiler no superiores a 1 año



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Fase 4

IMPLANTACION

LOCAL

- Forma legal

- Búsqueda de personal

- Sistema bancario

- Costes de establecimiento

- Impuestos



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Forma legal

Elementos a tener en cuenta:

Impuestos Conversión de divisas Repatriación de beneficios Legislación laboral Derechos contractuales Aduanas Derechos de los accionistas

- Oficinas de representación

- Sucursal

- Sociedad limitada

- Sociedad anónima

- Cooperativa

- Empresario individual

GRUPO 1

GRUPO 2



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Forma legal

Representación

Características:

Responsabilidad: La empresa madre a la cual representa asume todas las responsabilidades

Representan los intereses de una empresa extranjera. No pueden llevar a cabo actividades comerciales ni productivas

Impuestos: No esta sujeta a impuestos locales, pero debe registrarse en las autoridades fiscales y preparar informes

Aduanas: No pueden despachar bienes

Control de divisas: Tiene mayor flexibilidad que el resto de formas legales



Fecha


Forma legal

Sucursal

Características:

Responsabilidad: La empresa madre asume todas las responsabilidades

Además de llevar a cabo las mismas funciones que la Representación, puede llevar a cabo actividades de la empresa madre.

Impuestos: Esta sujeta a impuestos locales, si bien goza de ciertas ventajas en los plazos de pago e informes a presentar (mas simplificado)

Aduanas: Deben despachar bienes a través de terceros

Control de divisas: Goza de cierta flexibilidad



Fecha


Forma legal

S.L

Características:

Responsabilidad: Existe responsabilidad limitada por parte de los socios

Conocida como OOO. Es la forma mas popular, y la que permite al accionista tener mayor control sobre la empresa. Sigue rigurosamente las leyes rusas y es 100% entidad rusa a todos los efectos

Impuestos: Pago todos los impuestos y lleva la contabilidad de acuerdo a la legislación rusa en su totalidad

Aduanas: Pueden despachar bienes.

Ventajas:

No hay que emitir acciones, y por lo tanto el proceso de registro y los costes asociados son insignificantes. La ley proporciona gran flexibilidad en la toma de decisiones y procesos de registros

Desventajas: Si existe un socio, existe el riesgo de que por ley el socio pueda abandonar en cualquier momento.



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Forma legal

S.L

COSTES DE APERTURA

Registro: 1.000 a 3.000 UsdServicios: 2.500 Usd

Sucursal

Representación

TIEMPO

1 mes


1 mes


1,5 a 3 meses



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Búsqueda de personal

Métodos :

Head hunters Empresas de selección de personal Anuncios en periódicos y revistas

Puestos claves en Rusia:

Gerente Contable



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Situación del mercado laboral:

La buena situación económica, complica la búsqueda de personal cualificado.

La demanda supera la oferta, y ello lleva al aumento salarial. Ventas e ingeniería son las áreas mas criticas. Se detecta un aumento de la demanda en los siguientes sectores:

* Personal de producción y empleados de comercio minorista.* Personal de finanzas y abogados.* Especialistas en gestión de hoteles.* Informáticos y técnicos de nivel medio.

Además de la presión en el terreno salarial, se valora mucho el paquete ofrecido, que incluye: Seguro medico, formación o plan de carrera.



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Costes salariales:

Salario Seg.Social TOTAL Salario Seg.Social TOTAL Bruto 15 a 35% USD Bruto 10 a 35% USD

Director General Trabajador de linea 250 88 338

Director de ventas 5 000 750 5 750 Director financiero 4 000 600 4 600

Manager regional de ventas 3 000 450 3 450 Jefe contable 2 000 400 2 400

Vendedor 800 200 1 000 Contable 600 150 750

Customer Service 1 500 300 1 800 Informatico 1 500 300 1 800

Director de marketing 6 000 900 6 900 Director logistica 1 800 360 2 160

Brand manager 2 000 400 2 400 Almacenero 600 150 750

Director de fabrica 2 000 400 2 400 Cargador 400 120 520

Ingeniero 1 500 300 1 800 Manager compras 1 000 200 1 200

Jefe de turno 800 200 1 000 Control de calidad 1 500 300 1 800

Mecanico 350 105 455 Recursos humanos 2 000 400 2 400



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Sistema bancario

Características:

Existen bancos especializados en diferentes tipos de operaciones, y por ello debe analizarse en detalle el abanico de servicios que se desean.

Deben de negociarse las condiciones, ya que los costes varían mucho en cada banco.

La mayor parte de bancos se centra en el negocio corporativo. En el sector “Retail”, podemos destacar el banco con amplia red de cajeros y oficinas:

* Sberbank



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Sistema bancario

Bancos extranjeros presentes en Rusia:

Credit Lyonnais Societe Generale Raiffaisen Bank AMB Amro Citibank

Algunos de los principales bancos rusos:

Avangard Sberbank Ekspobank Ntzionalni Reservni Bank



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Impuestos

ImpuestImpuestoo

Tasa

IVA

Impuesto de propiedad

IRPF

Impuesto de sociedades

Máximo de 2,2%

13% plano

Valor neto del inmovilizado

Ingresos netos en rublos

18% Importe facturado por la venta de bienes y servicios

Beneficio contable menos

ciertos gastos no

deducibles

CaracteristicCaracteristicasas Liquidación

Mensual

Base del impuesto

Trimestral

Regresivo del 35,6% al 2% Salario en rublosSeguridad social Mensual

Mensual

Trimestral

24%

Las autoridades regionales pueden reducirlo en un 4%, quedando el mínimo en un 20%



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CONCLUSIONES

APUESTA

+CAPACIDAD DE

ASIMILACION

+

INTELIGENCIA

+

REALIZMO

=

OPORTUNIDADES

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