publicité digitale : panorama des solutions existantes

Publicité digitale

Introduction et Panorama des solutions

BONJOUR !Je suis Arnaud MERCIERKAPSICUM – agence solutions digitales à Artiguelouve

lundi 30 juin 2014 - CCI Pau Béarn 3

LA PUBLICITE D

IGITALE – Arnaud - a-m

ercier@kapsicum

.fr

Avant toute chose…

Aujourd’hui quels sont vos OBJECTIFS ? Prospecter : nouveaux contacts (leads) ou

nouveaux clients (acquisition) Fidéliser Être plus connu, valoriser l’image de mon

entreprise (notoriété) Plus de trafic dans mon magasin, sur mon site

web, ma boutique en ligne Informer vos clients facilement Faire une étude marketing….


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Différents leviers marketing…

Achat de mots clés génériques

Pub digitale globale / affiliation

QuantitatifQualitatif

Payant

Gratuit

Conquête

Fidélisation

Qualité du siteRéférencement naturelAnnuaires spécialisés payantsEchange de visibilité / netlinkingContenu sur site 2.0 (UGC)Réseaux sociauxSite de cashbackApplication mobile

Relations presseBuzz MarketingAnnuaires généralistes gratuits

Achat de mots clés ciblés / SEM liens sponsorisésPublicité digitale cibléeLocation d’adresses e-mailsComparateur de prixPortails spécialisés payantsEmailingApplication mobile


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

La publicité en ligne = le DISPLAY

?Le display (ou e-publicité ou publicité digitale) désigne l’achat d’espaces publicitaires sur internet pour y diffuser un message publicitaire, composé selon le support de texte, d’éléments graphiques, visuels ou media.

Pour répondre à quels OBJECTIFS ? Notoriété et acquisition client


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

La publicité en France en 2013

Marché global en baisse en 2013 après une baisse de -3 % en 2012

En ↗+3.4% pour le digital


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Pourquoi c’est intéressant ?

CIBLER

BUDGETER

MESURER

Un processus « maitrisé »


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

CIBLER : différents types de ciblage possible


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Différents types de ciblage possible


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

BUDGETER : Le modèle économique


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr



LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Définir le budget

La campagne est encadré par un budget : en fonction de ce dernier, l’annonceur recherchera des éditeurs pour recevoir des devis

Budget varie en fonction de l’audience du site, emplacement de l’annonce, du format de l’annonce et de la part de voix

Prévoir une durée pour la campagne


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Définitions complémentaires :

Inventaire publicitaire :L’inventaire publicitaire d’un site Internet désigne l’ensemble des espaces publicitaires disponibles à la vente à un moment donné pour une période donnée.

Part de voix : Mesure de visibilité d'un espace publicitaire sur un site, exprimé en pourcentage de l'audience totale du site, ou de la section choisie. Exemple : un site réalise une audience globale de 1000 pages vues avec publicité. Si un annonceur acquiert 10% de part de voix, il sera visible sur 100 pages.

La P.D.V. se calcule en rapportant le montant de ses investissements publicitaires au total de ceux de tous les annonceurs situés sur le même secteur d'activité.


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

E-pub : les indicateurs

Taux de clic (CTR click-through rate)« % d'internautes exposés à un contenu publicitaire qui ont cliqué sur celui-ci afin de se rendre sur le site de l'annonceur ou de répondre à la sollicitation du message marketing » (Journal du Net). CTR >= 1% considéré comme bon. Parfois des pointes au-delà de 10 % pour certaines campagnes Important pour évaluer le rapport résultat / investissement d’une campagne


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Les principaux formats visuels existants

Des formats StandardBannière classique

468x60 px 35 ko • Son « off » par défaut si animation• Activation du son en « roll over », reprise

du message publicitaire à son début quand activation du son

• Si vidéo, lancement auto par défautMéga bannière 728x90 px 50 ko

Pavé 300x250 px 50 ko

Skyscraper 120x600 px160x600 px

50 ko

Rectangle 16/9 320x180 px 60 ko

Interstitiel Taille variable 100 ko • Lien accès direct au site• Limiter la visibilité par internaute (1 par

annonceur / session) = cappingHabillage Taille variable 100 ko


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Exemple

Mega bannière

Pavé

SkyscraperRotation par session


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Formats originaux pour le plaisir…Pub interactive

https://www.youtube.com/watch?v=s_LIai0MAbE&feature=player_embedded


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Pub interactive, à toi de décider la suite

https://www.youtube.com/profile?user=tippexperience&feature=iv&annotation_id=annotation_820885






LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

HA c’est bien, ou j’en achète ?

Régie publicitaire Publicité sociale Ad exchanges (comme google adsenses) En direct


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Le display en régie publicitaire

Vente à l’annonceur d’un nombre d’impressions publicitaires sur des sites thématiques spécifiques (sports, bricolage, senior, féminin…)Ciblage :

Facturation souvent au CPM (5 à 15 €) varie en fonction de l’audience, l’emplacement, format et part de voixAffichage géolocalisé.


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Exemples de régie pub


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr



LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

La publicité sociale

Où ?Géolocalisation – centre d’intérêts – CPM ou CPABesoin d’un visuel de petite taille, pas de création graphique mais ça peut être utile !)CPM ou CPCObjectif à définir : +de j’aime, trafic web, installation d’appli…Actu sponsorisée ou colonne de droite

Démo création d’annonce sur www.facebook.com

http://www.facebook.com/


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

La publicité sociale

Sur twitter

Tweet sponsorisé / Compte sponsorisé

Réservé aux « grandes entreprises » pour le moment.https://business.twitter.com/fr/products/pricing

https://business.twitter.com/fr/products/pricing

https://business.twitter.com/fr/products/pricing


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Passer par un ad exchange

Vente directeNégociation directe : Editeur de petite taille ou au contraire très important

Vente indirecteLes éditeurs confient la vente de leurs espaces publicitaires à une tierce partie : système de mise en concurrence ou d’enchère en temps réel.


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

L’organisation ad exchange

AnnonceursVOUS ?

Réseaux publicitaires

EditeursDiffuse le message


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Les réseaux publicitaires

Sites webs éditeurs hors régie pub (réseau de diffusion complémentaire)Ou pack d’espace publicitaire de moindre qualité (notoriété moins forte) voire invendus.CPM (0.5 à 5) voire CPC (0.5 à …)Real-time bidding : système d’enchères en temps réel


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Cas du réseau display de google

Google Display Network (GDN) : Millions de sites partenaires (propriétés de google ou non) classés par catégories.

Touche 70 % des surfers dans + de 100 pays, dans 20 langues

Différents formats d’annonce : texte, image, vidéo


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Différentes possibilités

Cas d'un vendeur d'assurance auto, "assurance 3000" :Google search : l’utilisateur cherche “assurance auto”, clique sur l’annonce Assurance 3000, et convertit.

Sur le Réseau Display de Google, l’utilisateur peut en venir à acheter la même assurance de différentes manières:

1. L’utilisateur visite des sites de véhicules d'occasion et voit apparaitre l’annonce d’Assurances 3000 à côté de la photo de la voiture (Ciblage par thèmes et/ou contextuel).

2. L’utilisateur visite fréquemment des sites autos spécialisés. Quelque semaines plus tard, il voit l’annonce Assurances 3000 alors qu’il visitait un site totalement différent. (Publicité ciblée par centres d’intérêt).

3. L’utilisateur a précédemment visité le site d’Assurances 3000 sans rien y acheter. En surfant quelques jours plus tard, il voit une annonce Assurance 3000 et se rappelle qu’il doit toujours acheter une assurance. (Remarketing)

4. L’utilisateur visite un célèbre site de voitures d’occasions ou est stratégiquement placée une annonce Assurances 3000. (Ciblage par emplacement).


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Les différentes campagnes publicitaires chez google


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Les paramètres de campagne

Budget quotidien Critères de ciblage :

• Géographique• Pays – Région – Département - Code postal – ville• Calendrier de diffusion• Limiter le nombre d’exposition• Ciblage par type d’appareil


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Sur google adwords / adsens

Interface google adwords : • Créer une campagne• Mode vidéo en ligne• Budget quotidien• Critères de ciblage

habituel

Démo ? https://adwords.google.com

https://adwords.google.com/

https://adwords.google.com/


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Infos sur campagne vidéo en ligne

• Des utilisateurs nombreux et très engagés

• Faire sa vidéo

• Créer une chaine youtube (gratuit)

• Définir la campagne• In-search• In-slate• In-display• -In-stream

• Cout par vue (CPV) : système d’enchère• Définition cpv max, pas nécessairement le cout payé par vue (mais souvent…)

• Facturation « True View » : • Cibler les utilisateurs :

• Par âge


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Achat en direct

Selon vos objectifs :Exemple : Event Pau La République (régie pub en ligne)Bannières sur pagesjaunes


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Exemple de pub

Réseau PQR :Voir http://adexpert.sudouest-publicite.com/sudouest/i.php?p=start Budget mini : 30 € HTCPC : mini 0,5 € HTGestion autonome, en ligne

http://adexpert.sudouest-publicite.com/sudouest/i.php?p=start




LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Exemple de pub

http://www.sudouest-publicite.com/




LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Exemple

Publicité sur portail spécialisé, en directBeauté Test recense sur internet l’ensemble des produits de beauté du marché www.beaute-test.comObjectif : recruter des testeuses fiables

50 membres privilégiés ont été sélectionnés pour tester le l’Emulsion Fine SPF 15 après étude de leur candidature en fonction de leur âge et de leur problématique de peau.

23 225 candidatures ont été enregistrées

http://www.beaute-test.com/


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Beauté Addict, portail internet valorisant les soins cosmétiques, a sélectionné 30 testeuses selon plusieurs critères au choix (âge, type de peau, habitude de soin…) pour tester l’Emulsion Fine SPF 15.5418 participants candidatures ont été enregistrées.

affichage des avis récoltés sur la fiche produit

Bannière cliquable sur le site

mise en avant du test produitdans la newsletter Beauté Addict


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Mesurer la campagne : les indicateurs


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Comparateur de prixLeguide, twenga, google shopping : CPC ReciblageCriteo, google adsense : CPC AsilageLeadshareEx : http://www.leadshare.fr/femmes/

Zoom sur l’e-commerce

http://www.leadshare.fr/femmes/

http://www.leadshare.fr/femmes/


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

C’est bien mais… !!!

Nécessite d’être déjà un peu connu : la notoriété participe à créer la confiance et la confiance incite l’internaute au clic…Ou d’avoir un message / création graphique impactante, en respectant les contraintes de poidsTaux de clic en général autour de 1% : faites le calcul si vous êtes au CPMLe budget peut rapidement être absorbé : comparer les supports et trouver le meilleur rapport.


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Le RTB, nouvelle tendance

Real time bidding ou enchères en temps réel Transparent pour nous


LA PUBLICITE D


ercier@kapsicum

.fr

Display un média en constante évolution

Disparition des bannières classiques, sauf pour de la simple visibilité (ne pas attendre de clic)

Développement des bannières personnalisées (retargeting)

Développement du display sur mobile et réseaux sociaux

Généralisation d’une nouvelle technique, transparente pour l’annonceur : le RTB (Real Time Bidding) : acheter des espaces publicitaires aux enchères en fonctions des formats, critères de ciblage et budgets prédéfinis.

MERCI !Arnaud MERCIERKAPSICUM – agence solutions digitales à Artiguelouve