¿quÉ es la estrategia? la determinación de los objetivos y metas de largo plazo de una empresa,...
TRANSCRIPT
¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?
La determinación de los objetivos y metas de largo plazo de una empresa, la adopción de cursos de acción, y la asignación de recursos necesarios para llevar a cabo estas metas.
Alfred D. Chandler Jr., Strategy and Structure: “Chapters in the History of the Industrial Enterprise”
Estrategia es el conjunto de objetivos, propósitos, metas y las principales políticas y planes para conseguir estas metas, enunciados de tal manera que permitan definir en qué negocio está o desea estar la organización, y el tipo de organización que es o desea ser.
James Brian Quinn, “Strategies for Change: Logical Incrementalism”
De lo que se trata todo el tema de estrategia, en dos palabras, es ventaja competitiva … El principal propósito de la planificación estratégica es permitir a una compañía ganar, tan eficientemente como sea posible, una ventaja sostenible por sobre sus competidores. La Estrategia Corporativa entonces implica un intento de alterar las fortalezas de una compañía en relación a las de sus competidores, de la forma más efectiva posible.
Kenichi Ohmae, “The Mind of the Strategist”
La estrategia es el “Gran Trabajo” de una organización. En situaciones de vida o muerte, es el arte de la supervivencia o extinción. Su estudio no puede ser ignorado.
Sun Tzu, “The Art of War”
Igor Ansoff: “… El lazo común entre las actividades de la organización y las relaciones producto - mercado tal que definan la esencial naturaleza de los negocios en que está la organización y los negocios que planea para el futuro …”
VISIÓNVISIÓN: Modelo de “Tensión Creativa"
Realidad ActualRealidad Actual¿Qué somos?¿Qué somos?
¿Dónde estamos ahora?¿Dónde estamos ahora?
Realidad ActualRealidad Actual¿Qué somos?¿Qué somos?
¿Dónde estamos ahora?¿Dónde estamos ahora?
VISIÓNVISIÓN¿DóndeDónde queremos estar?
¿Qué Qué queremos crear?
VISIÓNVISIÓN¿DóndeDónde queremos estar?
¿Qué Qué queremos crear?
Tensión Creativa
VISIÓN: EJEMPLOSVISIÓN: EJEMPLOS
“Nuestra Visión es diseñar y crear en esta década la nueva red global, los procesos, y la plataforma de servicios que maximice la automatización, permitiendo la asignación de recursos humanos a tareas más productivas y trabajo más eficiente”
“Nuestra Visión es ser la compañía de comunicaciones móviles líder en el mundo – enriqueciendo la vida de nuestros clientes, ayudando a los individuos, compañías y comunidades a estar más conectados en un mundo móvil”
Posicionamiento o Posicionamiento o competencias clave:competencias clave: son las capacidades sobresalientes en una Organización que le confieren un impacto competitivo único y duradero, combinando tecnologías, recursos propios y capacidad de gestión.
Impulsores de Posicionamiento:
McDonald’sMcDonald’sMcDonald’sMcDonald’s
MicrosoftMicrosoftMicrosoftMicrosoft
Limpieza, rapidez y hamburguesasLimpieza, rapidez y hamburguesasestilo americanoestilo americano
Limpieza, rapidez y hamburguesasLimpieza, rapidez y hamburguesasestilo americanoestilo americano
Capacidad de crear productos electrónicos Capacidad de crear productos electrónicos en base a la innovación y miniaturizaciónen base a la innovación y miniaturización.
Capacidad de crear productos electrónicos Capacidad de crear productos electrónicos en base a la innovación y miniaturizaciónen base a la innovación y miniaturización.SonySonySonySony
Desarrollo de estándares en el mundo de laDesarrollo de estándares en el mundo de laInformática incluyendo a InternetInformática incluyendo a Internet
Desarrollo de estándares en el mundo de laDesarrollo de estándares en el mundo de laInformática incluyendo a InternetInformática incluyendo a Internet
ArcorArcorArcorArcor Desarrollo y gestión de losDesarrollo y gestión de loscanales de distribucióncanales de distribución
Desarrollo y gestión de losDesarrollo y gestión de loscanales de distribucióncanales de distribución
El Proceso de Planificación EstratégicaEl Proceso de Planificación Estratégica El PROCESO, como herramienta educacional, es tan importante como el
PRODUCTO: El Plan EstratégicoEl Plan Estratégico
Como resultado, es un proceso que atraviesa funciones, más que una función específica, movilizando al cuerpo gerencial al logro de los Objetivos.
Usualmente, es realizado en forma anual, y con una visión de 3 a 5 años, dependiendo de la industria o sector de la economía.
Productos finales:
* Estrategias y Planes de Transformación (qué se desea conseguir y cómo se hará)
* Planes Financieros y Presupuestos
* Aprobación de la “Junta Directiva” – Cabeza Estratégica
* Compromiso del Equipo de Dirección – Grupo de los capaces
Durante el ejercicio y en paralelo, hay un proceso de control/evaluación de los resultados y ajustes en: a) la operación o b) los planes.
El Proceso de Planificación EstratégicaEl Proceso de Planificación Estratégica: Sus Fases: evaluar la situación actual, definir lineamientos estratégicos y formular un plan de acción para alcanzar los objetivos propuestos.
ConocimientoConocimiento
AccionesAcciones
DatosDatos
AlternativasAlternativas
Evaluación del Entorno Externo
Evaluación de la Situación
Interna
Definición de Lineamientos Estratégicos
Formulación de la Estrategia Competitiva
Definición de los Planes de Transformación
Planeamiento Financiero y Medición de Resultados
Monitoreo y Mejora Continua
ConocimientoConocimiento
AccionesAcciones
DatosDatos
AlternativasAlternativas
Evaluación del Entorno Externo
Evaluación de la Situación
Interna
Definición de Lineamientos Estratégicos
Formulación de la Estrategia Comp.
Definición de los Planes de
Transformación
Planeamiento Financiero y Medición de Resultados
Monitoreo y Mejora Continua
¿Cómo están el mercado y el entorno?
Estructura de la industria o sector económico Comportamiento de “clientes” y sus necesidades Estrategias de los competidores
¿¿Cómo deberíamos competir?
Propuestas de valor Sistemas de Negocio
¿Qué capacidades tenemos?
Capacidades requeridas Capacidades distintivas
¿Dónde deberíamos enfocarnos?
Oportunidades más atractivas Mejor alineamiento con capacidades
actuales
¿Qué transformaciones deberíamos hacer?
Sistemas y organizaciones actuales
Sistemas y organizaciones requeridas
Cómo cerrar las brechas entre lo actual y
lo deseado …
¿Qué recursos serán necesarios y cómo medir el éxito o el fracaso de los planes ?
•Controles de cumplimiento
Indicadores de desempeño
Cada fase se enfoca en Cada fase se enfoca en responder cuestiones o responder cuestiones o preguntas clave: preguntas clave:
Niveles de la EstrategiaNiveles de la Estrategia
EstrategiaEstrategiaCorporativaCorporativaEstrategiaEstrategia
CorporativaCorporativa
Estrategia deEstrategia deNegociosNegocios
Estrategia deEstrategia deNegociosNegocios
Estrategia Estrategia FuncionalFuncional
Estrategia Estrategia FuncionalFuncional
Matriz
Casa Central
División A División B
•Recursos Humanos
•Finanzas
•Producción
•Marketing
•Ventas
•Recursos Humanos
•Finanzas
•Producción
•Marketing
•Ventas
•Recursos Humanos
•Finanzas
•Producción
•Marketing
•Ventas
ESTRATEGIAESTRATEGIA
CULTURACULTURAESTRUCTURAESTRUCTURA
IntegraciónIntegración Estrategia-Estructura-CulturaEstrategia-Estructura-Cultura
