quick start for mmp2014 upd
TRANSCRIPT
Быстрый старт: как начать продавать через сайт
за 7 дней?
artjoker.uaДмитрий Петрухнов
• создание эффективной посадочной страницы
• одностраничный сайт как быстрое бизнес-решение
• составляющие эффективной лэндинг-страницы
Сегодня:
Быстро и качественно: когда это возможно?
Интернет-магазин?
Сайт-каталог?
Интернет-магазин
Объёмный каталог товаров
Богатый функционал
Сложный маркетинг
Бюджет
Landing Page
Уникальность продукта/услуги
Внимание на особенности
Высокая конверсия
Возможность проверить рынок
Landing Page
Сервис хранениязаметок Evernote
Страницатурагентства
Цель: установка trial-версии сервиса Цель: оставить заявку, собрать
контактные данные клиента
Достаточно ли одной страницы?
• информация о коммерческомпредложении
• выгоды и преимущества
• форма заказа и кнопки призыва кдействию (call to action)
Хорошее решение, чтобы «пощупатьспрос» в сети
Преимущества одностраничных сайтов
• быстрый старт продаж: за 7 дней вы уже получаете первых клиентов
• возможность в короткие сроки понять, есть ли спрос на вашепредложение, чтобы оперативно подкорректировать илипереориентировать его
• антикризисное бизнес-решение — можно заморозить частьмаркетингового бюджета до лучших времен, и начать с малого
Принцип построения Landing Page
АИДА (акроним от англ. AIDA) — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие
Принцип построения Landing Page
• интерес (interest)
• внимание (attantion)
Принцип построения Landing Page
• интерес (interest)
• желание (desire)
• интерес (interest)
Составляющие эффективной Landing Page
• проработайте юзабилити страницы: она должнабыть понятной и удобной для пользователя.
• позаботьтесь о заманчивости цены своегопредложения.
• укажите на выгоды вашего предложения.
• ограничьте ваше предложение сроками, чтобывызвать стимул.
http://businessconf.com.ua/
Составляющие эффективной Landing Page
• позаботьтесь о качестве фотографий — онидолжны вызывать желание купить то, что выпредлагаете.
http://businessconf.com.ua/
• разместите на странице отзывы клиентов —это вызывает доверие.
• подталкивайте посетителя к нужному для васдействию с помощью стрелок, кнопок и призывов кдействию.
Дизайн эффективной посадочной страницы
• приятная цветовая гамма• правильные акценты• гармоничность и целостность• качественные фотографии и картинки• читабельные шрифты, верстка текста
Сделайте цены на странице привлекательными
Ключевые факторы:
• адекватность
• конкурентоспособность
• соотношение имиджа компании и стоимости
• предлагайте скидки, если это возможно
• используйте силу «халявы» , при большомзаказе давайте что-то в подарок
Разместите отзывы на посадочной странице
• важно показать тех, кто ужевоспользовался вашимпредложением, а именно отзывыклиентов.
• публиковать отзывы сопровождаяих фотографиями клиентов — эторост доверия к самим отзывам!
• если вы разместите на страницевидео-отзывы, то доверие вырастет вразы.
Правила оформления CTA-кнопки(call to action)
CTA-кнопка — это кнопка призыва кдействию, ведущая на конверсионную форму(отправки заявки, оформления покупки).
•один экран = одна кнопка.
Правила оформления CTA-кнопки (call to action)
• кнопка должна быть информативной
• используйте выделяющиеся цвета
• используйте точки захвата«Заказать», «Скачать», «Регстрация»
Размещайте качественныефотографии
Изображения - ключевой факторпоказателя конверсии сайта
• фотографии
• картинки
• прочие изображения
• текстовое сопровождение
Пишите продающие тексты
Используйте текст во благо:
•сделать акцент на преимуществах дляпокупателя
•убрать всю воду
•структурировать на короткие абзацы, подзаголовки, списки
•выделять главное
•призывать к действию
N.B. Разбивайте текст на короткиеабзацы, используйте маркированныесписки, доводите до сути.
Подробнее о том, как писать продающие тексты - у нас в блоге: здесь
Примеры
• призывающий текст• качественные фото • CTA-кнопка
Skype
Примеры
• продающий текст• демонстрация преимуществ• инфографика
Примеры
• перечень способов общения
• CTA-кнопка
• демонстрация функционала
• ссылка на тарифы
• конкурентные преимущества• качественные фото • территориальное покрытие
Фотоуслуги
• форма заявки и CTA-кнопка
• демонстрация работ
• стимулирование спроса(таймер обратного отсчёта)
• качественный контент
• перечень преимуществ(инфографика)
• описание взаимодействияпри заказе
• CTA-кнопки с ценой за пакет
• местоположение на карте• отзывы с фото • контактная форма
Настройте системы веб-аналитики иконтекстную рекламную кампанию
Веб-аналитика даёт вам:
•реальная картина приведенного на сайт трафика•источники трафика•целевые действия (отправка заказа/ совершение покупки/ регистрация) •возможность корректировать и улучшать страницу
Контекстная рекламная кампания
Настройка семантического ядрастраницы и кампании в GoogleAdWords,
Быстрый результат
Создание объявлений и оптимизация, чтобы на сайт попадали только целевыепосетители
Готовы совершить покупку
Бюджетконтекста на 20 дней
Эффективность и развитие своего бизнеса
Создавайте свой сайт с новымиканалами продвижения.
Следите заэффективностью LP
Наращивайте кол-востабильных клиентов
Эффективность и развитие своего бизнеса
Как видите, начать свой бизнес винтернете можно всего за 7 дней.
Сделайте первый шаг, закажитеуслугу «Быстрый старт» в Artjoker.
